新产品上市调查方案

• 2：市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产 品， 那种夹生市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新 产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市 场对于品牌认知度高，网络资源好，因此列容易切入市场，融入市场 。
• 3：市场能否打造为样板市场，明星市场。再也没有比样板市场的打 造更有说服力的了，因此在新产品上市前，一定要选 择那些能够顺利 打造 成样板市场的区域进行推广，因为这样的市一旦成功启动，往往 就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。
• 2：营销团队考核是否科学：新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？ 在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中是否存在“ 软抵抗”？是否存在出工不出力，出力没有效率现象？
• 3：团队是否有冲劲。有激情，豪情满怀的营销团队，可惟让新产品 推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。
• 4：团队人员优秀势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于 开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共 同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快 速的推广成功（团队组合中，要有善于开发新客户，善于打策略战的 ，长于客情维护的。）
• 关联：我们上市一个新的产品，我们的包装代要尽量和产 品所表达的东西接近，吻合，因此上市一个新产品一定要 把脉它 的内涵，意义是深远的
• （外包装是最直接与消费都接触的媒体，一个醒目，视觉 冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再 能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告，好 包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递 有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中跳出来）
易拉罐市场调查方案
新产品上市需要什么
• 能否满足消费者的需求 • 有没有不同于其它对手的特性 • 有没有企业实力的支撑 • 有没有叫得响的卖点、诉求点和利益点
新产品调研的三个阶段
• 产品调研：包括已有产品的上市调研和研发产品的调研， 主要通过定性定量的调研方法确定出产品，品名、定位、 定价等课题
上市全方位评估
• 自身的产品评估
• 1：产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的嫌疑 • 2：产品的定位是否合理，其战略使命是什么，是形象产
品，还是利润产品，或是规模分摊成本产品，其在企业产 品群中的地位或扮演什么样的角色？ • 3：产品产资源匹配度如何：即新产品推广，资源配置是 否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或 跟得上？ • （在对以上儿点进行了合理的评估和检核后，新产品上市 就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作场评估：无论是多么完美的新产品，如果推到了一个功能缺失的滥 市场，新产品推广工作也难免会栽跟头，有些企业的新产品在上市后 ，往往不顾市场实际，盲目进行硬性推广，最后带来遗留问题，
• 1：评估该市场的潜力：有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那 种人品基数小，经济水平低，消费能力弱的市场，是很难让一些高品 质，高价位的新产品顺利推广的，
上市全方位评估
• 经销商的评估： • 1：经销商的经营能力，（经销商要有网络资源，资金，
运输，人力等，不然，不能为新产品更好的造势，借势， 更好的产品推广）因此，选择有实力，网络好的经销商对 于新产品推广尤为重要 • 2：经销商的经营重点（经销商会把新产品放在什么样的 市场地位，在所代理的产品群中占比情况，有没有把新产 品推广当成第一要务） • 3：经销商的经营理念（避开保守经销商，寻找思路超前 ，思想活跃的经销商，为新产品找一个好的“婆家”，经 销商有没有做到专业人做专业事，挑选 经销商如下条件 ：年龄不能超过40岁，经营思想超前，重视 ，终端的运 作，有较好的服务意识。）
• 产品的概念提炼 • 商品名称 • 商品规格 • 内外包材的选择 • 外包装的设计
外包装的设计
• 色彩，一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要是 五彩斑斓，年轻人则要浪温，而跳跃性色彩却是中老年人 所喜爱的，因为他们所追随的是永远的年轻的欢快
• 便利：设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有 所值，食品营销的要蒂就是重复购买
市场预测
• 一：概念预测： • 1：新产品的产品概念和产品品质是否一致？ • 2：新产品品质是否与消费都的需要结合在一起？ • 3：新产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入
人心？ • 4：新产品产品概念是否与众不同有自己独特的人
性是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓 ？（如果产品概念和品质不一致，永远就是两张 皮无法巾在一起。）
上市全方位评估
• 营销团队评估：很多新产品推广的失败，往往不是败在况争对手手上 ，而是死在了自己人手上，这个自己人就是营销团队。
• 1：是否具备成功推广新产品的经验？是否具备新产品推广的战略眼 光？有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划有步骤 ，有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼
市场预测
• 销量预测： • 来源于企业组织的产品战略目标 • 来源于市场容量和消费需求的结合 • 来源于竞争的激烈程度 • 考虑企业组织的自身的资源力量 • 合理的确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源
的整合与二次分配 • 最主要的广告资源，促销资源，人力资源及服务资源 • 要有一个比较准确的预测，不然我们的产品要么滞销，卖
• 新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试 用，首次重购，采用和购买频率的调研
• 对企业方案的调研，而此处针对主要是对产品商机的论证 ，
• 总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填充市场 的空白，而不是填充企业的空白，要以合适的方式把合适 的产品以合适的价格卖给合适的人群。
产品包装设计
上市全方位评估
• 经销商的评估：俗人产品能否得到顺利面是成功 的推广，经销商可以说是至关重要的一环，由于 经销商的能力，观念，经营侧重点不同，所以很 多新产品推广失败，往往不是由于产品原因自杀 而亡的，更多的时候是被经销商掐死的，因此， 作为厂家要想更好地推广新产品，那么有针对性 地对经销商进行有效评估和选择必不可少的。