(整理)采购成本管理：如何确定采购价格
企业采购价格确定的主要方法及强化措施
企业采购价格确定的主要方法及强化措施发表时间：2019-09-10T11:04:36.437Z 来源：《科学与技术》2019年第08期作者：刘伊[导读] 鉴于此，本文对企业采购价格确定的主要方法及强化措施进行解析，以供参考。
中海油气（泰州）石化有限公司江苏省泰州市 225300摘要：在当前的经济形势下，对于所有制造业而言，成本的上升已经成为一个不容忽视的问题，在相同的目标下，所有企业管理的核心都离不开成本控制。
在不影响产品质量的前提下，如何有效地降低企业生产成本，已经成为企业经营管理的主要目标。
鉴于此，本文对企业采购价格确定的主要方法及强化措施进行解析，以供参考。
关键词：企业采购价格；措施中图分类号：F253文献标识码：A引言采购价格是采购成本管控的重要指征，在采购价格异常的表象下，往往潜藏着市场信息严重不对称、供应渠道层次过多、采购招标过程围标、采购人员专业能力不足、供应商与内部串通等情况。
同时，采购价格管控水平也能反映出采购单位的科学决策能力、采购人员的履职能力。
主动对采购价格进行督察，可以在加强采购成本管理的同时，有效地预防采购过程可能的隐患风险，增强专业采购人员的业务素质。
1 企业加强采购价格管理的意义1.1 降低企业内控风险促进企业健康发展强化内控管理，是企业健康持续发展的重要手段，价格管理也是其中的一种体现。
将价格管理工作贯穿企业采购业务流程中，做到各个环节有监督、有控制，杜绝不合规采购事项的发生，能有效规避企业的采购风险，促进企业健康发展。
1.2 降低企业采购成本促进企业可持续发展企业得以生存离不开经济效益，降本等同于增效，实施采购价格管理，通过对采购流程层层把关，能有效降低产品采购价格，控制企业成本降低，为企业创造更大的效益，以提升企业的市场竞争力，促进企业得以生存和持续发展。
2 目前企业采购价格确定的主要方法2.1 比价采购法对临时性的零星物资采购，可以采取比价、议价方式确定其价格，原则上要求选择三家及以上的供方报价（特殊产品允许至少两家供方），审查是否符合采购要求，再选择符合要求的一家或两家供方进行议价，进一步确认价格、质保、交期和售后服务等。
任务2采购价格管理
议一议：
采购成本的认识误区
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
3
议一议：
双赢的采购成本管理
利润 成本
压榨型之 采购
利润 成本
Profit Down
利润 成本
利润
成本 双赢游戏
全新采购成本管理理念
Cost Down
4
美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供 应链研究结果：
企业以期票或延期付款的方式来 通常企业会把延期付款期间的利息
采购商品
加在售价中
每次交易时，由供需双方重新拟 此方式采用最为频繁，可避免价格
定价格。
波动的风险
合约价
买卖双方按照事先拟定的价格进 价格拟定在先，会造成合约价与现
行交易
货价差异，发生利害冲突
实价
企业实际上支付的价格
供应商为了促销，提供优惠条件给
三、确定采购价格的步骤
（一）采购价格调查
2、信息搜集方式
（1）上游法:了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，即查询供应商的 可变成本和供应商的固定成本，同时查询拟采购产品市场上的平均利润率水平。 （2）下游法:了解采购的产品用在哪些地方，即查询拟采购的产品的最终去向， 包括客户群、销售水平和产品的利润率。 （3）水平法:了解采购的产品有哪些类似产品。换言之，查询替代品或新供应商 的资料。
竞争因素：竞争激烈程度越高，可行的价格水平就越低。 货币价值：价格是产品同货币的交换比，这种交换比计算
的依据是价值量。产品价值量与单位货币所代表的价值量 之间的比值，就是价格。 国家政策：国家制定了一系列方针政策，对企业制定价格 具有指导或约束作用。
公司采购单价管理制度
公司采购单价管理制度一、总则为规范公司采购活动，合理控制采购成本，保证采购品质，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内各部门对于所有产品、服务的采购活动。
三、采购单价管理原则1. 合理性原则：采购单价应当合理、合法、公平。
2. 透明化原则：采购单价应当公开透明，避免不正当的价格订立。
3. 可比性原则：采购单价应当具有可比性，避免不同部门间价格差异过大。
4. 稳定性原则：采购单价应当稳定，避免频繁调整给公司造成不必要的困扰。
四、采购单价管理流程1. 采购需求确认：各部门提出采购需求，经过审批后确认采购计划。
2. 查找供应商：部门通过网络、市场、展会等渠道找到合适的供应商。
3. 发出询价：部门向供应商发出询价单，要求对方提供详细的产品信息和价格。
4. 报价比较：部门对收到的各个供应商的报价进行比较，选择性价比最优者。
5. 谈判议价：部门可以与供应商就价格进行谈判，争取到更有利的价格。
6. 确认供应商：部门确认选定的供应商，并签订采购合同。
7. 价格监控：部门定期对采购商品的价格进行监控，确保供应商执行合同价格。
五、采购单价管理方法1. 成本分析法：通过对产品的生产成本进行分析来确定合理的采购单价。
2. 市场调研法：通过市场调研来确定市场行情，找到合适的供应商和价格。
3. 合理性比较法：通过比较不同供应商的价格，选出性价比最优的供应商。
4. 合同定价法：通过签订合同来确定采购单价，保证供应商按照合同执行价格。
五、采购单价管理责任1. 供应链部门：负责制定和执行采购单价管理制度，监督各部门执行情况。
2. 采购部门：负责具体的采购活动，按照制度规定进行采购单价管理。
3. 各部门负责人：负责审核和确认各自部门的采购活动，对采购单价进行监督。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 如有需要对本制度进行修改，需经过公司领导层的批准。
3. 本制度解释权归公司供应链部门所有。
采购成本管理之价格与成本分析
03
04
05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
确定采购价格的流程教师课件《现代采购管理实务
03
采购价格的管理与控制
采购价格的监控
实时跟踪市场价格
定期收集市场价格信息，实时跟踪市场价格变化，以便及时调整 采购价格。
建立价格档案
为每种商品建立价格档案，记录历史采购价格和供应商报价，以便 对比分析。
定期评估供应商报价
定期要求供应商提供报价，并评估其合理性，确保采购价格在合理 范围内。
采购价格的调整
采购价格的影响因素
市场供需关系、供应商成本、产品质 量、运输费用等。
采购价格的影响因素
市场供需关系
市场供需关系对采购价格产生直接影响，供大于求时，供 应商为了销售产品，通常会降低价格；供小于求时，供应 商占据主动权，可能会提高价格。
产品质量
产品质量对采购价格的影响不容忽视。一般来说，高质量 的产品需要更高的成本，因此采购价格也会相应提高。
供应商无法按时交货，导致企业生产计划受到影响，增加额外成 本。
市场风险
市场需求变化
市场需求变化可能导致采购价格 波动，如需求增加导致价格上涨。
市场竞争
市场竞争激烈可能导致采购价格下 降，但同时也可能影响产品质量和 服务。
汇率波动
国际采购可能受到汇率波动的影响， 导致采购成本增加或减少。
合同风险
合同条款不明确
提高企业竞争力
在市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈。通过合理的采购价 格策略，企业可以获得更好的竞争优势，提高市场占有率。
保证产品质量
合理的采购价格可以保证原材料、零部件或服务的质量，从而提高产 品的整体质量水平。
维护企业利益
合理的采购价格可以维护企业的经济利益，避免因不合理的采购价格 而导致的经济损失。
05
总结词：价值工程分析
采购成本管理(PPT42页)
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
第五章 采购成本分析
主要表现为
1产品逐步进入成长、成熟期，其生产经验不断丰富，所需要 的监管、培训及生产维护费用不断减少 2累计产量增加，工人越趋于熟练，生产效率不断提高 3生产过程中的报废率、返工率及产品的缺陷不断降低 4生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断缩短； 5随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
式中 Yx 生产第x个单元所需要的时间； 10logb.logX/log2：改进因子 K－生产第1个单元所需要的时间； x—单元数； b－学习率。
例如，对于一个学习率为80％的曲线，生产第1个单位产 品所需要的时间是43分钟，生产第5个产品所需要的时间 就是： Y5= 43分钟×10log0.8xlog5/log2 = 25.6分钟
信息搜集方式
上游法：制造商的成本及产量资料 下游法：需求量及售价资料 水平法：替代品或新供货商的资料
信息的搜集渠道
杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或参加研讨会
调查所得资料的处理方式
将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析和探 讨 根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析 根据科学调查结果，研究更好的采购方法
在表二中，通过采用5个单位、80％的学习曲线的改进因 子（0.5956），并与生产第1个单位所需要的时间（43分） 相乘就可以得到同样的结果。
学习率（t） 单位 1
90％
80％ 改进率
70％
1． 0000
数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个 价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8.38*100)/(250-100) (8.18*500-8.28*250)/(500-250)
价格与成本管理
第五章 采购价格与成本管理
本章学习重点与难点
掌握采购价格的影响因素； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 掌握采购成本的分析工具。
（二）采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价 格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款 项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方 的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征， 给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的 特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对 实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
二、现代采购成本控制策略
（一）战略采购成本控制方法
（二）供应链采购成本管理方法
第一节 采购价格概述
一、采购价格概述
（一）采购价格定义 价格---以标准货币单位为尺度的商品或服务的价 值，即商品的价值与货币价值的对比。
采购价格---指企业进行采购作业时，通过某种方式
与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
企业的定价程序可以分为六个步骤， 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品 成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最 后价格。
采购成本管理：如何决定采购的价格
(5)工程设计成本=设计人工成本+设计材料成本+间接费用
(6)安装成本=安装人工成本+安装材料成本+工具损耗成本+间接费用
(7)其他成本=财务成本+其他不属于以上各项的成本
(8)合理利润=本地制造器材成本合理利润率+进口器材成本合理利润率+工程设计成本合理利润率+安装成本合理利润率+其他成本合理利润率
(9)各项合理利润率需视其资金来源的不同而各异，由成本分析人员参考国外相关行业的投资报酬率、风险率、市场利率以及财政部核定的相关行业利润率，并考虑预付款及成本内已包括财务成本等因素分别认真研订。
采购管理的100种方法
采购管理的100种方法采购成本管理一、采购成本的购成：1、定购成本2、维持成本3、缺料成本;狭义的采购成本，物料价格不包括在内二、识别并并走出成本管理误区1、顾此失彼2、秋后算帐(死后验尸)3、依赖财务4、没有保持5、忽视供应商6、追求时髦三、影响采购成本的主要因素1、采购批量和采购批次2、采购价格及谈判能力3、企业采购战略4、产品成本结构和供应商成本结构四、利用倒推价格分析估计供应商成本为了发现降低成本的机会，采购方应当尝试从以下几个方面进行讨论1、设备使用2、流程生产能力3、供应商劳动力4、管理能力5、采购效率五、全面控制采购成本1、建立、完善采购制度2、做好采购成本控制的基础工作。
价格档案，原则上采购价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。
2、降低材料成本的方法和手段（1）付款(2）时机（3）竞争（4）直接厂家采购（5）长期合同（6）调查和信收集3、实行战略成本管理来指导采购成本控制(1）估算供应商产品或服务成本(2）对竞争对手进行分析六、进行收支平衡分析七、在降低采购成本过程中，旧方法使用1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法八、根据实际应用适合的采购成本控制策略1、联合采购2、阳光采购3、国外采购策略4、外包采购策略5、买方市场采购策略(1）价格波动大,多次、少量（2）价格稳定,货比三家，择优而取6、卖方市场：（1）旺季采购、淡季采购（2）结成伙伴关系，订立长期合同7、及时采购策略，JIT 目标库存为零8、网上采购策略九、借鉴优秀企业经验降低采购成本1、采购部门：变成本中心为利润中心2、不断开发供货商，营造竞争局面3、向供应商要利润(成本）4、与供货商共赢（到期付款）5、招标比价技巧（采购成本数据库、供应商档案库)6、管好采购员采购价格管理一、分析影响采购价格的因素：1、采购物品的供需关系2、供应商成本的高低3、规格与品质4、采购数量5、生产季节与采购时机6、交货条件7、付款条件以后企业的发展，拉动供应商发展，给供应商希望二、了解供应商如何确定产品价格1、供应商定价目标（1）利润目标(2）占有市场目标2、供应商定价主要方法：成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素。
供应价格与采购成本分析
盈亏临界点/保本点
• 含义 不亏不盈即P=0时的Q或S。
• 表现形式 – P=0时的业务量Q，用Q*表示 – P=0时的销售额S，用S*表示
• 盈亏临界点的推导和计算
P ( p b) Q a,令P 0 Q* a
pb
25
盈亏临界图
金 额 S*
a
S=pQ TC=a+VC
3. 弹性地域供应: 调节优势 / 政策优势
4. 替代品策略: 询价单重要附加条件
5. 內外部授权采购
6. 财务导向运作方式: 投资抵减 / 关稅 /外汇操作
7. 分散采购
8. 成本加值法
16
第一节 供应价格分析
降低采购单价十五方式
9. 产业专区采购: 物料生产之成行成市区域
10. 数量区隔法采购
VC=bQ
Q*
业务量 26
盈亏临界点练习题
例2：接前“大明公司” 大明公司生产一种产品，p=20元/件, b=12 元/件,a=20000元,目前Q=20000件。要求： ③计算大明公司的保本点业务量和保本点 销售额。
27
何时能达到损益平衡？
• 某公司向供应商订购一零件，每生产一批此零件所需 要的固定費用为$20,000，零件的成本为$0.050，而供 应商所报的零件单价为$0.090。请问供应商需要生产 多少数量才能达到损益平衡？
利润（P） =销售收入－变动成本总额－固定成本总额
=p*Q － b*Q －a =(p－*Q －a
基本概念 – 贡献毛益CM – 单位贡献毛益cm – 贡献毛益率cm% – 变动成本率b%
用贡献毛益来计算利润
22
基本概念
• 贡献毛益：Contribution Margin, CM =销售收入－变动成本总额 =(p－b)*Q
采购价格与成本管理
12.1.1材料成本控制 12.1.2采购管理成本控制 12.1.3存储成本控制
12.1.1材料成本控制
材料成本也就是企业欲采购材料的价格成本。它的计算公式为： 材料的价格成本＝单价×数量＋运输费＋相关手续费、税金等 在材料的成本中，最重要也是所占比重最大的是材料的买价。 可以说，物资采购控制的核心是采购价格的控制，降低采购成本 的关键也是控制采购价格。控制采购价格、降低采购成本，主要 从以下几方面做起。
1．实施全方位、开放型的采购订货方式 2．开辟降低供货成本的新途径 3．选择先进的技术，实现采购过程的专业化分工
12.1.2采购管理成本控制
组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本 的构成为：
采购管理成本＝人力资本＋办公费＋差旅费用＋信息传递费用 采购人员考察和评价
1．才能方面 （1）价值分析能力 （2）预测能力（3）表达能力 （4）良好的人际关系 （5）专业知识 2．品德方面 （1）维护企业利益 （2）敬业精神（3）虚心和耐心
D/QS（订购成本）
图12.2 订购批量与年产品成本的关系
12.3.3 采购的时间要素
1.采购时间与竞争优势 2.按时交付
12.4 数量折扣的应用
为了确定一种物资的最优订购量，我们可以根据不同的价格 水平求出相应的经济订购量。但是这样求得的解并不都是可行的。 例如，将每个可行的经济订购量的总成本和相应的批量折扣订货 量列成表格，总成本最小的订购量Q就是最优订购量。如果存储 成本是根据单价的百分比来确定的，那么就不必计算每个价格水 平下的经济订购量。此时求解的步骤可以简化如下：
费、运输费等。根据有关资料估计，存储成本一般占
每年库存货物价值的25%左右。
供应商管理-采购价格种类、比价方法、分解采购成本
化零为整
品质标准设定
算差异
9
比价方法/原则/方式
比价方式 最低总价比价法 成本表內单项比价法 最低零件汇总比价法 重点比价法 原材料、特点、精密 度、利润、耗材费用 最低订量、最小L.T
10
适当采购数量办法
最佳采购量 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.
(二) 类比降价法 所谓类比降价法，就是通过与结构、材料相似的物料进行类比，通过类比找出差异或改进点，从而进行降价的 方法。类比降价法的关键就是比件的选择，类比件一定要有代表性，与原件可以类比，其价格应经过证，确实 具有竞争力，否则类比的结果可能适得其反。通过与多家供应商的比较可以发现这些差异，可以作一些改变是 否可行，是不是有办法可做得更好，通过这些活动，不仅可以实现部件成本的降低。影响性较小采购部分，其 金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售 价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记， 勿让花费在价格分析、对比上的成本高于采购的实际金额。甚至会延误交货而产生负面影响。 (三)目标成本法 许多企业的产品定价，多是价格=成本+利润。价格的产生忽略了对市场的认知，甚至造成刚把产品推向市场， 便不得不开始削减价格 ，且常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品 。著名的管理学大师彼 Commercial Accounting 200812期得杜拉克《在企业的五大致命过失》一文中提到，企业的第三个致命过失是， 定价受成本的驱动。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提。邯钢的企业产品定价采用“倒推成本法”就 是较好的范例。因此必须了解竞争者产品的上市价或掌握市场上现有同类产品的价格，然后再来制定公司产品 的价格。
策略
十. 供应商利益与采购成本策略的一致性.供应商利益 的需求
采购成本管理：采购成本分析考核
采购本钱管理：采购本钱的分析考核价格分析与本钱结构：采购人员要想知道供应商的实际本钱结构并不容易，而了解供应商的供应价格、影响因素及定价方法无疑有助于供应商的本钱结构分析。
要真正掌握本钱结构分析方法并据此来判断供应价格的合理性，还必须对国际通行的企业本钱结构有一了解。
反映企业本钱结构的最直接工具是财务损益表，它包括产品销售利润、所得税、净利润等主要工程。
邯钢在降低本钱上积累了一些切实可行的方法，通过深入市场调查，掌握市场动态，根据市场变化制定降低采购本钱的策略和主攻方向。
采购本钱是在市场采购中形成的，降低采购本钱必须掌握市场、研究市场、做好市场调查工作。
在进行市场调查时，要认真研究各种原料的供需现状和开展变化趋势，特别是要分清哪些原料处于卖方市场，哪些原料处于买方市场，哪些原料供需根本平衡。
并根据调查结果分类排队，分别采用不同的采购策略。
对于资源短缺、供不应求、卖方处于主导地位的原料，只能遵从市场规律，但也不是无所作为，可以有目的地选择一些厂矿，在力所能及的情况下，给予一定的资金和技术支援扩大生产能力，提高产品质量，并以各种契约的方式，建立特殊的供求关系，稳定供货渠道，平抑价格的上涨。
对于市场供需根本平衡的原料，在采购价格上，可选的余地不会太大，应放在优选供应商上。
对于处于买方市场的原料，生产厂家相互竞销剧烈，买方在订货中处于主导地位，在质量和价格上都有较大的选择余地。
降低采购本钱，就是将那些认定处于买方市场的原料品种作为降低采购本钱的主攻方向。
对处于买方市场的原料，采取了竞争订货法或择优订货法。
竞争订货法，就是对同一种原料有多家竞相供货时采取的一种订货方法。
在订货时，通过调研采用适当的方式，将竞相供货的厂家召集起来，实行公开招标。
谁家的产品质量好、价格低，就订谁家的货，采用这种方法将采购价格控制在了最低水平。
择优订货法是对大宗物资和原料采用的一种方法。
具体做法是根据市场行情定期发布订货价格，然后对申请供货的厂家进行调查，按产品质量和供货信誉好坏进行评价排队，按评价排队顺序吸收订货。
部件采购价格管理办法
部件采购价格管理办法部件采购价格管理办法一、总则为规范公司部件采购价格管理，提高采购的透明度和效率，制定本办法。
二、采购价格的确定1. 遵循市场行情采购价格应参考市场行情，以市场竞争价格为参考，确保价格的合理性和公正性。
采购部门应对市场行情进行定期调研，了解不同供应商的价格水平，为确定采购价格提供参考。
2. 采购价格的测算a. 采购部门应根据特定部件的技术要求、材料成本、人工成本、运输成本等因素，结合市场行情，进行价格的测算和评估。
b. 采购部门可以邀请相关专家对采购价格进行评估，提出合理化建议。
3. 采购价格的报批a. 采购价格超过部门预算的，应报请上级部门审批。
b. 采购价格在部门预算范围内的，由采购部门负责审批。
三、采购供应商价格评估1. 供应商的选择采购部门应根据供应商的信誉、供货能力、质量控制以及价格等方面因素，评估和选择合适的供应商。
供应商的价格水平应是评估因素之一，但不是唯一的决定性因素。
2. 供应商价格测算采购部门应根据供应商的报价和市场行情对供应商的价格进行测算。
测算应综合考虑供应商的信誉、质量和交货周期等因素，确保得出的价格是合理和公正的。
3. 供应商价格的监管在与供应商签订合同时，采购部门应明确价格的管控方式，确保供应商在合同期内维持合理的价格水平，并及时调整价格以应对市场变化。
四、价格调整机制1. 市场价格调整如果市场价格发生大幅波动，超出合同约定的调整范围，采购部门应与供应商商议调整价格的方式和幅度，以确保公司利益不受损害。
2. 合同约定的价格调整对于合同期较长的部件采购，采购合同应明确价格调整的机制和方式，确保供应商和公司双方的利益得到保护。
五、价格信息的公开1. 公开采购结果采购部门应在采购过程结束后，及时公开采购结果，包括供应商名称、中标价格等信息，以提高采购的透明度和公开性。
2. 公开采购价格指导价采购部门应定期公开市场行情信息和采购价格指导价，供供应商参考和市场监管部门监督。
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采购成本管理：如何确定采购价格
通常采购的基本要求是品质第一，服务第二，价格列为最后。
因此，采购价格以能达到适当价格为最高要求。
尽管价格是采购中一个非常重要的因素，应予以重视，但也不能因此过分重视，而忽略其他采购因素。
影响采购总成本的因素，不止价格一个，对于这一点，采购人员必须了解，因此在决定采购的各项原则中，价格应被看做是最后的一项考虑因素。
但如不能确保适当的品质、数量与可靠供应，价格高低也就毫无意义。
所以说采购价多么低廉，并不足以用来夸耀是为公司省钱，道理就是如此。
在采购作业阶段，企业应当注意要使所需采购的物资，在适当的品质、数量、交货时间及其他有关条件下，付出合适的价格。
因此，决定适当采购价格的目标，主要在于确保所购物资的成本，以期能树立有利的竞争地位，并在维持买卖双方利益的良好关系下，使原料供应继续不断，这是采购人员的主要责任。
1．采购价格调查
一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上，按其性质划分，可分为“高价物品”、“中价物品”与“低价物品”3类。
由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。
采购材料规格有差异，价格就可能相差悬殊，而且世界各地商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是很困难的。
1)调查的主要范围
在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，却又谈何容易。
因此，企业要了解帕累托定理里所说的“重要少数”：就是通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体总值的70%～80%。
假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的真正效益，这就是重点管理法。
根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围：
①选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值的700'/0～80%以上；
②常用材料、器材属于大量采购项目的；
③性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的；
④突发事件紧急采购；
⑤波动性物资、器材采购；
⑥计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。
上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占数值的比例很大，或影响经济效益甚广。
其中①、②、⑤这3项，应将其每日行情的变动，记人记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。
由于项目不多，而其金额又占全部采购成本的一半以上，因此必须做详细细目调查的记录。
至于③、④、⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。
表5 -2是一张调查的记录卡。
在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时
记录，真正做到了如指掌。
久而久之，对于相关的项目，它的主要原料一旦涨价，就可以预测到成品价格的上涨情况。
2)信息搜集方式
根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。
信息的收集可分为3类。
(1)上游法。
即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。
(2)下游法。
即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。
(3)水平法。
即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。
3)信息的搜集渠道
至于信息的搜集，常用的渠道有：
①杂志、报纸等媒体；
②信息网络或产业调查服务业；
③供货商、顾客及同业；
④参观展览会或参加研讨会；
⑤加入协会或公会。
不过，由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。
最近几年对国外采购信息的需要越来越迫切，除依赖公司派人亲赴国外搜集外，亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊（名录、．企管新知、电话簿、统计资料、市调、报告等）、期刊（报纸、杂志）、非书资料（录音带、录像带、磁盘、统计微缩片等）及其他小册子、宣传品、新书通告、DM等。
4)调查所得资料的处理方式
企业可将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及建议，即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供采购方针的参考，以求降低成本，增加利润），并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。
2．采购价格确定方式
(1)询价采购方式。
所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。
通常供应商寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等，有时自动提出信用调查对象，必要时另寄“样品”及“说明书”。
报价经采购方完全同意接受后，买卖契约才算成立。
(2)招标确定价格。
招标的方式是采购方确定价格的重要方式，其优点在于公平合理。
因此，大批量的采购一般采用招标的方式。
但采用招标的方式需受几个条件的限制：所采购的商品的规格要求必须能表述清楚、明确，易于理解；必须有两个以上的供应商参加投标。
这是采用招标方式的基本条件。
(3)谈判确定价格。
谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。
谈判方式适合于各种类型的采购。