中央空调的基础知识

中央空调常用的几种：

水机分为：螺杆机，模块机，地温

氟机：风管机，多联机

风管机：相对于其他的家用小型中央空调型式，风管式系统初投资较小。新风系统使得空气质量提高，人体舒适度提高。

3、缺点：

1）、风管安装要求高，要求保温性能，密封性能良好。如保温，密封不好容易造成，漏水，和冷量的流失，整个机组的耗电量增加。

2）、如不做电子控制部分，只要你开房间内任一个风口，整个外机则全速运行。则运行费用较高。

3）、如风系统设计不当（风压过小），则易产生各房间温度达不到设计要求。回风设计有难度。如设计不当易产生噪音。整体噪声（风噪）偏大。

4）、风管穿梭于各个房间，要求吊顶隐蔽，有时可能要破坏过梁。受层高，家庭装潢和吊顶的限制。

5）、冷量损耗大，从而导致耗电量加大。

多联机：缺点，初投资高，舒适度低，维修难

2、优点：

1）、运转噪音低，还您安逸静谧的环境。

2）、温控精度高、温度恒定。

3）、因采用变频压缩机，各个房间的温度可自由调节。更显个性化。

1、压缩机：螺杆机更可靠，容量调节可以无级，模块机只能通过调节压缩机的开启数量来实现。

2、螺杆机的效率更高，满液式能效比可达5以上。运行成本低。涡旋机一般在3~4.

3、螺杆机成本稍高些。维保费用也稍高，因为螺杆机须定期更换润滑油，而涡旋机不用更换。

4、螺杆机使用寿命更长，可达15年以上。而涡旋机一般在10~12年比如：路康源，镇平裕祥花园，唐河检察院，车站路官话名门，新野惊人堂医院，一品国际酒店，唐河谢岗实验学院，

常用镀锌管的管径有：

20,25,32,40,50,65,80,100,125,150,200,250,300,350,400,500

常用风盘大小：

天加中央空调的销售

1天加空调的优势：天加空调设备有限公司是中英合资专业生产中央空调的制造商和销售商。英方股东为英国天加环球投资有限公司，中方股东为年产值九十多亿元得中国著名上市公司华东电子集团股份有限公司。天加公司云集了中央空调界的技术、销售和管理精英，是中国中央空调界成长最迅速、发展最健康、最具活力的公司。

天加在政府，医疗，星级酒店、特殊场所药品，军工等的高要求空调表现不错，特别之处就是它的风机盘管和空气处理机，主机几大品牌都差不多。

2根据面积和用途算需要多少制冷量

3根据面积，场地，制冷量大小，是否有机房看适合什么样的机器。4根据贵方提供图纸，我们给你做个报价，把设备，材料，安装都分开报价，材料型号，产地等。

5报价有了，可以考察一下我们公司施工案例，非常多，你可以看一下，关于安装资质等我们都有。

当然我们是专业做中央空调付安装方面你完全可以放心.

2、根据其冷凝方式又分为水冷螺杆式冷水机组和风冷螺杆式冷水机组。

3、根据压缩机的密封结构形式分为开启式、半封闭式和全封闭式。

4、根据空调功能分为单冷型和热泵型。

5、根据采用制冷剂不同分为R134a和R22两种。

6、根据蒸发器的结构不同分为普通型和满液型。

商用中央空调按系统来进行分类

商用中央空调按系统来进行分类可分为：制冷剂系统和冷水系统。而两者下面又分为多种。

制冷剂系统分为两种，分别是：单元机和多联机。单元机又分为三类：天花板嵌入式中央空调和高、中、低静压风管式中央空调以及大风量柜式空调。多联机分为两类，分别是：家用多联机和商用多联机。

冷水系统分为八种，分别是：风冷冷水式中央空调、风冷模块式中央空调机组、风冷离心式冷热水中央空调机组、水/ 地源热泵中央空调、风冷螺杆式中央空调机组、水冷螺杆式中央空调、水冷涡旋式中央空调、水冷离心式中央空调。

你好！*****我是光丰电器销售顾问郭经理，我们主要做天加中央空调，是国内外知名品牌，中央合资企业。这是我们公司一些基本资料，您可以先了解一下。

当然初次见面，我们互相之间还不太熟悉了解，不过我相信在接下来的相处中肯定会很愉快的。

天加空调的优势：天加空调设备有限公司是中英合资专业生产中央空调的制造商和销售商。英方股东为英国天加环球投资有限公司，中方股东为年产值九十多亿元得中国著名上市公司华东电子集团股份有限公司。天加公司云集了中央空调界的技术、销售和管理精英，是中国中央空调界成长最迅速、发展最健康、最具活力的公司。

天加在政府，医疗，星级酒店、特殊场所药品，军工等的高要求空调表现不错，特别之处就是它的风机盘管和空气处理机，主机几大品牌都差不多。

2根据面积和用途算需要多少制冷量

3根据面积，场地，制冷量大小，是否有机房看适合什么样的机器。4根据贵方提供图纸，我们给你做个报价，把设备，材料，安装都分开报价，材料型号，产地等。

5报价有了，可以考察一下我们公司施工案例，非常多，你可以看一下，关于安装资质等我们都有。

当然我们是专业做中央空调付安装方面你完全可以放心.

贵公司对中央空调这一块是否有啥特殊的要求呢，可以提出来咱们你们的要求作出最合理的方案出来，

1我要考虑一下的成交法

2鲍威尔成交法他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

3不景气成交法---正因为现在都不景气你才做，一直跟风没用啥好的

4不在预算内成交法--预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?

5杀价顾客成交法--品质，售后，价格。

6经济真理法--价格少了，达不到预期那就亏大了

7绝对成交法---自我暗示

100个中央空调的销售技巧

1对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣

2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果

3推销完全是常识的运用但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上才能产生效果

4在取得一鸣惊人的成绩之前必先做好枯燥乏味的准备工作

5推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答

6事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 7最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表

8对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼采取相应对策