新产品市场推广分析

新产品宣传推广分析核心元素

1. 市场

2. 产品

3. 价格定位

4. 宣传推广

5. 公众形象及客户关系

6. 公司认知度及喜好度

7. 客户满意度

一、市场分析

(一) 市场关键要素分析

1. 客户的需求和期望

最好的产品是客户需要的产品，通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望

2. 客户的购买成本

产品本身的价格、购买过程的时间成本、产品失效的代价、售后服务的难易

3. 同客户的沟通

市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题4. 客户的便利

分销渠道、购买程序、渠道效力、增值服务

5. 分销网络的覆盖能力

6. 产品的质量

7. 有竞争力的价格体系

8. 市场推广活动

9. 品牌与美誉度

二、产品分析

(一) 产品关键要素分析

1. 产品的品牌

2. 产品的价格

3. 产品的概念

4. 产品的包装

5. 产品的服务

三、产品上市工作主体内容

(一) 产品的企划

(二) 通路的工作销售管理

(三) 推广宣传

四、推广宣传分析

(一) 推广目的

1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，

尽快进入成长期，创造效益。

2)使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3)提高品牌知名度和影响程度。

4)提高现场售点的产品的销量。

5)巩固通路、经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

(二) 前期市场调查

市场调查主要是为产品上市推广提供科学的依据：市场调查实施情况表

1)管理层深度访谈。

2)营销人员小组座谈或问卷调查。

3)渠道调查：产品销售渠道类型及特点、其他知名品牌的渠道政策。

4)终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5)经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地产品市场的认识、是否

有经销新品牌的计划等。

6)消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(三) 产品的推广过程

销售：

找准人群位置

利用什么渠道

如何引起注意

适时推销自己

推广：

适合什么人群

如何对人群告知

让人群产生好感

达成感性消费

(四) 新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

1) 找到新产品的核心卖点；

2) 确定新产品的核心诉求；

3) 确定新产品针对的核心市场要素和针对客户

4) 设计和制作与新产品核心诉求、核心市场要素以及针对客户群体有关的推广方式，如产品

海报、宣传单、电视广告、报纸广告等、产品推介会议等。

2、新产品进入市场的前期研究

1) 分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析，市场潜量分析，目标市场的显性和隐性需求方式分析

明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

同类产品竞争分析

消费者心理价位调查

量本利原则定价

2) 资源评估

企业自身势力分析

企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析

3) 渠道分析

渠道宽度、长度分析

渠道可操作性分析

客情关系的协调性估计

4) 分析环境，把握入市时机

3、确定投放市场和重要试点区域

根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

选择原则是：

1) 有一定的基础，能够形成可观的销量

2) 加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

3) 渠道可控，便于灵活操作

按照以上原则，详细计划以下三个方面：

1) 计划投放的市场及其相应铺货的数量

2) 已订货的市场及其相应数量

3) 确定重点试销市场

4、活动经费的预算

1) 广告宣传费用；

2) 相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单页、招贴画、促销礼品和宣传单等；

3) 其他相关费用；

5、新品推广的目标

1) 短期销量计划

2) 中期销量目标

3) 市场跟进目标

4) 新品上市频率

(五) 确定推广策略要注意的

1. 推广的目标是有时代性的

2. 推广的过程是有层次的

3. 推广中的促销是有节奏的

4. 推广使用的工具具有人群针对性

(六) 常用推广工具

3) 其他推广宣传工具

易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、POP、宣传手册、DM单页；

促销：在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到产品的知名度及销售额的效果；事件营销：赞助有重大影响的活动、为相关群体免费产品；

展会、新品推介会等。

要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点

4) 媒体组合利用

媒体的组合利用达成最佳效果

电视广告、广播广告、报纸广告等空中媒体是锁定目标，不是扩大攻击范围，让目标群体在相应的时间内接受产品信息的频率是媒体组合原则