家具市场推广方案

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（四）客服拜访
1、短信平台：发短信给小区客户，通知活动时间及内容。
2、以物业名义进行电话或者上门拜访，邀请参加活动。
（五）团购活动
主办单位：**物业，中林大家居
活动主题：中林大家居感恩业主震撼特惠团购集采活动暨家具展
览会隆重开幕。
在小区设立团购报名点，统一时间，邀约至中林大家居。
五、临时活动安排
项目
规格
单价
紫荆豪庭
行架喷绘
2.5*4
6000/年
单元海报
50*80
600/年
数量
1 5
明珠花园
行架喷绘加 常规
15000/年
1
灯箱
注：紫荆+明珠，广告封顶总计 24000/年。
（三）其他费用
项目
规格
单价
数量
午餐
工作餐
20
10
4
75 100 600 1500 500 110 3355
总价
6000 3000 9000
（一）物料费：
项目
规格
单价
数量
总价
横幅
20 米
40
2
80
易拉宝 常规尺寸
120
2
240
宣传册
16 开
0.5
300
150
3
传单
A4
0.25
300
海报
50*80
10
10
来自百度文库钥匙扣
Logo
2
300
入户垫
50*80
15
100
喷绘
4*2.5
250
2
环卫马甲
常规
11
10
注：入户垫提供给实际到店参观的客户。
（二）广告投入费用
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附件：
市场调研情况
（一）调研日期：2020 年 9 月 24-26 日
（二）调研地点：瑞昌市紫荆豪庭（A）、明珠花园小区（B）
（三）基础数据：由小区物业提供
平均房价（元/m2） 户型（m2）
平均总房价/户 （元）
装修费用比例 预计装修费用/户
（元） 总户数 已售户数 入住户数 在装修户数 即将装修户数 待装修户数 预计成交比例 预计总成交额
聂庆华组：聂庆华、田梦、王昭宇、周晓鹏 聂庆华协助各组沟通成单，担任本次营销推广活动的家具顾问， 负责精准把握客户需求，能更好的促进成单。 （三）人员分工 倪宏和王琦负责小区物业沟通，小区内宣传物资确定，展馆内部 的活动物料安排 聂庆华和王昭宇负责沟通厂家，通知活动方案，协商活动合作 其他人员按照分组，由各组负责人调配安排具体工作，有问题及 时向组长汇报，十一期间全员到岗，后期再安排轮休。
三、活动周期
9 月 30 -- 10 月 15，签单特卖活动 10 月 15--12 月 30，跟单续签活动
四、活动内容及流程
（一）物业公关
走进小区的第一步，与物业公司洽谈合作事宜，可以从以下方 面入手：
1、团购、集采活动，让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 2、物业推荐成功可以拿--%的提成 3、提供业主手提袋（装业主手册、装修通知、家具宣传页等） 4、与物业一起举办小区活动或赞助小区活动（公益性） 5、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、楼梯垫（中林***欢迎入住） 我们的需求：能争取几个就争取几个
*样板房品鉴会暨（小区）家具恳谈会盛大开幕 2、广告牌：宣传品牌为主， 电梯内广告，小区内广告（行架喷绘）
（三）样板间建设
主要是针对小区热卖户型设立装修与家具配套，与物业沟通， 设立参观日期（周六、日），邀请业主集中参观，我们指派工作人员 进行详细解答，并推出系列全屋家具配套价格。具体实施：
1、与装修公司合作，按照成本价出售。 2、家具配套安排，针对已设立样本间为基础，进行家具配套方 案，方案款式风格多组合。
15000
15000
总价 200
大巴车
30 座
300
4
1200
1400
注：大巴预计每周 1 次，共计 4 次。
七、投资汇报分析
（一）以 9 月 30 日的集中宣传（200 户）
预计：成交量 15%（30 户） 毛利润：20%
成交量 10%（20 户）
成交量 5% （10 户）
（二）以活动周期（30 天）预计交房 500 户
组长：余作银 副组长：倪宏、王琦、聂庆华
5
组员：邓翔、高学朋、李广强、曹国贤、李丹丹、高学程、蔡强、 刘明杰、周晓鹏、张伟、聂庆吉、田梦、王昭宇 （二）工作安排 小区驻点外拓： 紫荆豪庭
倪宏组：倪宏、邓翔、高学朋、李广强、曹国贤、聂庆吉、蔡强 明珠花园
王琦组：王琦、李丹丹、高学程、周格玲、章玉环、张伟、刘明 杰 展厅值守保障：
1
1、小区宣传一个月：横幅、传单、业主手册 2、物业提供业主电话号码，便于发优惠活动日期（承若合法使 用） 3、业务信箱发宣传资料 4、环卫工人统一着装（中林配发服装） 5、小区下一期开盘时间、举办其他活动及时通知
（二）宣传造势
主要是针对小区广告的投放，根据小区情况，有所取舍。具体投 放如下：
1、横幅宣传：例如，中林大家居贺***小区第**期成功交付 欢迎**第**期业务入住***小区 中林大家居新品推介会盛大开幕
主要针对紫荆豪庭小区，在业主交房日进行（9 月 30 日）集中
宣传，初步摸索有 300 户，具体工作如下：
1、在小区门口摆点，放置易拉宝，准备宣传单。
2、工作人员统一着装，外表整洁大方。
3、参加人员：邓翔、高学朋、高学程、倪宏、李广强、曹国贤、
聂庆华
六、推广费用
主要费用共计 28755 元，具体如下：
预计：成交量 15%（75 户） 毛利润：25%
成交量 10%（50 户）
成交量 5% （25 户）
（三）以年度为单位
紫荆+明珠，总计 2800 户，年底是交房高峰期。
预计：成交量 15%（420 户） 毛利润：30%
成交量 10%（280 户）
成交量 5% （140 户）
八、人员安排 （一）人员分组
瑞昌市紫荆豪庭、明珠花园小区推广策划方案
一、活动目的
扩大品牌知名度，增加客户进店量
二、活动思路
根据前期排查（附件）、物业前提沟通，决定开展此次活动。 小区推广属于精准客户群体，需要实时关注小区动态，还需要有系统 性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期（噱头）、拜访客户、 样本房设计及开放期、活动期（家装洽谈会、家具常识普及等等）
90 50 万
5500-6000 110 60 万
120 70 万
7-8 万
不超过 5% 10 万
15 万
2800
入住率 0 A：5-10 户 B：25-30 户
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