农村电商发展分析研究

目录

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一、中央将拨20亿支持农村电商 (3)

1.1：农业电商政策利好频出 (3)

1.2：公司抢筹“互联网+”农业 (4)

二、农村做电商有哪些弊端？ (4)

2.1：农村电商发展的瓶颈有哪些？ (5)

三、2017四川电商进农村覆盖率超70% (6)

3.1：农村电商总体目标： (6)

3.2：挖掘电商发展潜力： (7)

3.3：拓展电商发展方向： (7)

3.4完善电商支撑体系： (8)

四、农村网购:电商新引擎县域新商机 (9)

4.1：网店销售额过百万 (9)

4.2：农村网购市场广阔 (10)

4.3：需政府与平台合作 (10)

五、村村乐三级火箭如何布局农村电商 (11)

5.1：第一级火箭扎根农村：面向全国农村的门户网站 (11)

5.2：第二级火箭利益共享：全国最大的刷墙公司 (12)

5.3：第三级火箭农村电商本地化：把WIFI带进小卖部 (12)

一、中央将拨20亿支持农村电商

商务部15日正式发布“互联网+流通”行动计划，作为“互联网+”的首个行业规划，该行动计划首条重要工作任务就是推动电子商务进农村，培育农村电商环境。

《每日经济新闻(微博)》记者了解到，由商务部牵头会同其他多个部门研究的全国性促进农村电子商务发展的意见目前已制定完成，有望近期面世。财政部相关人士表示，中央财政将拨20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。

1.1：农业电商政策利好频出

近日，政策层面有多项支持发展农村电子商务的举措。

被称为电商“国八条”的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》正式发布，文件提出加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。

《每日经济新闻》记者了解到，上述促进农村电子商务发展的意见目前已由商务部牵头制定完成，目前正在会同其他多个部门修订，有望在近期正式发布。财政部经建司商贸处处长吴祥云日前在全国农村电子商务现场会上透露，2015年中央财政将拨20亿元专项资金对全国中西部地区的200个县进行支持，“专项资金有严格的补贴范围，只能用于县和乡村的物流建设、农村电商服务中心建设、农村电商培训等内容，不能用于政府自建平台和购买网络产品等内容”。

在我国，蔬菜、畜牧等农畜产品面临的普遍情况是大多是小生产，进入流通领域后要面对大市场，这个过程往往要收购商、库存商、物流商、批发商、分销商、零售商等环节完成，层层加价最终出现农民“卖难”、市民“买贵”的现象。

北京市农产品流通协会副会长陈亚中在接受《每日经济新闻》记者采访时曾说，在培育现代流通方式和新型流通业态的基础上引入电商形态，将有助于减少层层流通环节。

农业部相关负责人也表示，农业部将发展农业电子商务列为20项重点工作之一，将组织企业与地方农业部门开展合作，尤其要充分利用信息进村入户平台，开展产品直配城市社区和农业生产资料下乡试点。

1.2：公司抢筹“互联网+”农业

事实上，打算乘东风进行流通渠道改革的企业家如雨后春笋般冒了出来。其中，这不乏电商大鳄。目前，农村电子商务现已成为阿里巴巴集团IPO以后三大战略中最大、最重要的一个战略。按阿里规划，未来3到5年，讲投资100亿元在全国建立1000个县级电商服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

此外，阿里计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来如果有一款农产品在大数据中显示很有销售潜力，农户在采购农资时可以直接通过阿里获得贷款支持。

安信证据报告称，2015年将是“互联网+”农业元年，在互联网+产业的浪潮下，农业互联网迅速崛起，作为过去最缺乏效率的市场，农村互联网成为发展空间最大的创新领域。“有通过互联网+的模式，才能解决流通成本高、信息不对称、经验种植等行业痛点，真正实现农业现代化。”

而中央财政设立专项基金支持农村电商基础设施建设，这在一定程度上反映了国家对于发展互联网+农业的高度重视。

二、农村做电商有哪些弊端？

现如今，城市电商毫无疑问已经进入了白热化阶段，流量受到几个大平台的控制，营销成本与日俱增，同时还需要时不时进行价格促销策略来获得消费者的青睐，并且这种青睐也并不一定能换取消费者的忠诚度。在电商领域，消费者的忠诚度基本是很少的，除非是有特别差异化和特殊化的产品，具有某种特殊的纪念意义，否则一般的标准化产品到最后都陷入了价格竞争的误区。

那么现在发展慢一拍的农村电商，是否会迎来城市电商发展后时代的某种机遇?对于农村地区发展电商而言，一没有成熟的客户群体，二来农村地区的资金和成熟的消费群体逐渐往城市转移，农村地区在空壳化的趋势下，发展农村电商是否还有足够的后备资源和支撑?或许，在城市电商还没有走入黄昏的时候，农村电商已经开始“年老色衰”?

随着城市化进程的发展，从普遍情况而言，一线农村地区农业生产的积极性和活性正在下降，对于农业产业而言，本地消化的能力将大大降低，而不论是线下的传统农产品、特色产品销售还是线上的农产品电商，都将主要的目标客户定位在了远处的城市。除了农产品以外，一些区域化的县域加工产业也成为了主要的农村电商产品。

2.1：农村电商发展的瓶颈有哪些？

1，虽然农村电商与城市电商在区域上存在经济发展水平，客户认知的差异，但是两者都需要自营的或是第三方的电商平台来进行流量的变现。不乱是淘宝、天猫、微信还是其他电商平台，除了基本的运营费用之外，还需要越来越贵的流量费用和营销费用，对于农村电商运营者而言，在不具备专业运营能力情况下，平台费用始终是一个绕不过去的门槛。

2，客户定位问题。除了少数全国知名的农特产品和得天独厚的产品之外，对于一般的农村电商而言，面临一个最大的困扰是产品市场和客户群体之间的差异。很多时候，农村电商想要把产品推广到全国，但是最后发现受制于物流和其他区域市场竞争情况，更适合做市场的反而是周边的区域市场，也就是本地产品的本地化电商运营。但是本地的市场和客户有时候又没有完全培育起来，对产品的吸纳和消化能力也有限，本地的居民还有移民大中城市的城市化进程趋势，这就导致了本地化产品的供应和需求之间的矛盾。

3，市场和供应之间的信息脱节。农村电商还有一个劣势就是市场反应速度上的滞后性，因为长期远离城市核心市场，农村地区虽然具有部分产品上的优势，但是容易出现在市场信息不对称情况下的过剩危机。而这种过剩之后的失利也一直是农村产品产业化的一种瓶颈。尤其是对于某些带有季节性的土特产品而言，电商是一个很好的保持线上、线下销售平衡的一种途径。

4，物流的限制。目前农村地区的物流很大程度上还是以传统的邮政系统为主，虽然说顺丰、三通一达已经逐步开始往县域城市渗透，但是县域以下乡镇的物流基本上还是一块空缺。另外，偏远地区的物流成本相对还较高，也会加大农村电商的运营支出。