服务营销管理模式概述
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我们给服务下的定义
——服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满 足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。
产品/服务连续谱系图 （萧斯塔克 ）
盐 饮料 清洁剂 汽车 化妆品 快餐店 广告代理 航空公司 投资管理 咨询 教学
有形性主导 无形性主导
二、服务的分类（1）
根据顾客对服务推广的参与程度分类
司）。
三、服务的特征
不可感知性（intangibility） ——特质及组成服务的元素 、使用服务后的 利益
不可分离性（inseparability） 差异性（heterogeneity） ——服务人员、顾客 不可贮存性（perishability） 缺乏所有权（absence ownership）
一、服务----服务的定义（2）
指或多或少具有无形特征的一种或一系列活动，通常 发生在顾客同服务的提供者及其有形的资源、商品或 系统相互作用的过程中，以便解决消费者的有关问题 （gronroos格鲁洛斯）
一种涉及某些无形性因素的活动，它不会造成所有权 的更换。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能 与物质产品紧密联系。（adrian payne 艾德里安 佩恩 1993）
在单一地点顾客主动接触服务组织 （电影院、烧烤店） 在单一地点服务组织主动接触顾客 （直销、出租汽车
服务） 在单一地点顾客与服务组织远距离交易 （信用卡公司） 在多个地点顾客主动接触服务组织 （汽车服务、快餐
店） 在多个地点服务组织主动接触顾客 （邮寄服务） 在多个地点顾客和组织远距离交易 （广播网、电话公
服务营销参考书目
服务营销（第三版） （美）克里斯托弗. H . 洛夫洛克 著 中国人民大学出版社 2001年
服务营销学 （意大利） G. 佩里切里 著 对 外经济贸易大学出版社 2001年
服务营销 李海洋 牛海鹏 编著 企业管理 出版社 1996年
互动服务营销 （美）雷蒙德. P. 菲斯克 史蒂 芬 . J .格罗夫 乔比 . 约翰 著 机械工业 出版社2001年
顾客需求和服务提供者的需求都能得到满足 ——美容、建筑设计、律师服务、医疗保健 等。
根据服务供应与需求的关系划分
需求波动较大的服务 ——保险、法律、银行服务
需求波动幅度大而供应基本能跟上的服 务 ——电力、天然气、电话）
需求波动大并超出供应能力的服务 ——交通运输、饭店和宾馆
根据服务推广的方法划分
服务营销概论
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
服务业概况 服务营销 服务营销组合 服务营销管理过程 服务营销的核心理念
第一节 服务业概况
一、服务 二、服务的分类 三、服务的特征 四、服务业的分类
一、服务--Fra Baidu bibliotek-服务的定义（1）
用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利 益或满足感（1960年，AMA）
作用于人的无形服务（广播、教育、心理治疗、娱乐 和某些宗教活动）——脑刺激处理 顾客的意识必须在场
作用于物的无形服务（保险、咨询）——信息处理 一旦要求的服务开始实施，可能就不需要顾客的直接
根据服务组织同顾客之间的关系分类
连续性、会员关系的服务 ——保险、汽车协会和银行
连续性、非正式关系的服务 ——广播电台、警察保护
根据服务供应与需求的关系划分 根据服务推广的方法划分
根据服务活动的本质分类
作用于人的有形服务（民航服务、理发、外科手 术）——人体处理
在传递这类服务的整个过程中，顾客需要在场以接受 这样的服务所带来的预期效益
作用于物的有形服务（航空货运、草坪修理）——物 体处理 被处理的物体对象必须在场，而顾客本人则不需在场
直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他 服务（信用卡）一起提供满足的不可感知活动 （Regan,1963）。
可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户 提供满足感，但并非一定与某个产品或服务连在一起 出售（Stanton,1974）
是与某个中介人或机器设备相互作用并为消费者提供 满足的一种或者一系列活动（Lehtinen 莱特楠1983）
根据服务组织的目的与所有制分类 —— 盈利性和非盈利性服务、私人服务和公共服务
二、服务的分类（3）
根据服务分类和管理过程结合的分类 根据服务活动的本质分类
根据服务组织同顾客之间的关系是连续的还是 间断的、是正式的还是非正式的分类
根据在服务过程中服务提供者选择服务方式的 自由度大小以及服务本身对顾客需求的满足程 度划分
四、服务业的分类
流通服务业 ——商业（包括国际商业、物资商业）；餐饮业；仓储业；运输 业；交通业；邮政业；电讯业等
生产和生活服务业 ——金融业；保险业；房地产业；租赁业；技术服务业；职业介 绍；咨询业；广告业；会计事务；律师事务；旅游业；餐饮业； 娱乐业；美容业；修理业；洗染业；家庭服务业等
精神和素质服务业 ——文艺；教育；科学研究；新闻传媒；图书博物；出版体育； 医疗卫生；环境卫生；环境保护；宗教；慈善事业等
二、服务的分类（2）
科特勒的分类
根据提供服务的工具分类 ——以机器设备为基础（自动化汽车刷洗、自动售货 机）和以人为基础（如会计服务）
根据顾客在服务现场出现的必要性大小分类 ——要求顾客亲临现场（身体检查、理发）和不需要 亲临现场（汽车修理服务）
根据消费对象分类 ——个人需要的服务和企业需要的服务
高接触性服务 ——顾客在服务推广的过程中参与其中全部或大部分 的活动，如电影院娱乐场所、公共交通、学校等部门 提供的服务
中接触性服务 ——顾客只是部分地或在局部时间内参与其中的活动， 如银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务
低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚 少，如信息中心、邮电业等所提供的服务。
间断的、会员关系的服务 ——担保维修、对方付费电话服务
间断的、非正式关系的服务 ——邮购、接头收费电话。
根据选择服务方式的自由度大小以及对顾客需求的满足
程度划分
服务提供者及顾客的选择余地小 ——公共汽车服务
顾客需求得到充分满足但服务提供者对服务方式的选 择自由度小 ——电话服务、旅馆服务
服务提供者的选择余地大但难以满足单个顾客的需求 ——教师大课堂讲课
——服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满 足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。
产品/服务连续谱系图 （萧斯塔克 ）
盐 饮料 清洁剂 汽车 化妆品 快餐店 广告代理 航空公司 投资管理 咨询 教学
有形性主导 无形性主导
二、服务的分类（1）
根据顾客对服务推广的参与程度分类
司）。
三、服务的特征
不可感知性（intangibility） ——特质及组成服务的元素 、使用服务后的 利益
不可分离性（inseparability） 差异性（heterogeneity） ——服务人员、顾客 不可贮存性（perishability） 缺乏所有权（absence ownership）
一、服务----服务的定义（2）
指或多或少具有无形特征的一种或一系列活动，通常 发生在顾客同服务的提供者及其有形的资源、商品或 系统相互作用的过程中，以便解决消费者的有关问题 （gronroos格鲁洛斯）
一种涉及某些无形性因素的活动，它不会造成所有权 的更换。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能 与物质产品紧密联系。（adrian payne 艾德里安 佩恩 1993）
在单一地点顾客主动接触服务组织 （电影院、烧烤店） 在单一地点服务组织主动接触顾客 （直销、出租汽车
服务） 在单一地点顾客与服务组织远距离交易 （信用卡公司） 在多个地点顾客主动接触服务组织 （汽车服务、快餐
店） 在多个地点服务组织主动接触顾客 （邮寄服务） 在多个地点顾客和组织远距离交易 （广播网、电话公
服务营销参考书目
服务营销（第三版） （美）克里斯托弗. H . 洛夫洛克 著 中国人民大学出版社 2001年
服务营销学 （意大利） G. 佩里切里 著 对 外经济贸易大学出版社 2001年
服务营销 李海洋 牛海鹏 编著 企业管理 出版社 1996年
互动服务营销 （美）雷蒙德. P. 菲斯克 史蒂 芬 . J .格罗夫 乔比 . 约翰 著 机械工业 出版社2001年
顾客需求和服务提供者的需求都能得到满足 ——美容、建筑设计、律师服务、医疗保健 等。
根据服务供应与需求的关系划分
需求波动较大的服务 ——保险、法律、银行服务
需求波动幅度大而供应基本能跟上的服 务 ——电力、天然气、电话）
需求波动大并超出供应能力的服务 ——交通运输、饭店和宾馆
根据服务推广的方法划分
服务营销概论
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
服务业概况 服务营销 服务营销组合 服务营销管理过程 服务营销的核心理念
第一节 服务业概况
一、服务 二、服务的分类 三、服务的特征 四、服务业的分类
一、服务--Fra Baidu bibliotek-服务的定义（1）
用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利 益或满足感（1960年，AMA）
作用于人的无形服务（广播、教育、心理治疗、娱乐 和某些宗教活动）——脑刺激处理 顾客的意识必须在场
作用于物的无形服务（保险、咨询）——信息处理 一旦要求的服务开始实施，可能就不需要顾客的直接
根据服务组织同顾客之间的关系分类
连续性、会员关系的服务 ——保险、汽车协会和银行
连续性、非正式关系的服务 ——广播电台、警察保护
根据服务供应与需求的关系划分 根据服务推广的方法划分
根据服务活动的本质分类
作用于人的有形服务（民航服务、理发、外科手 术）——人体处理
在传递这类服务的整个过程中，顾客需要在场以接受 这样的服务所带来的预期效益
作用于物的有形服务（航空货运、草坪修理）——物 体处理 被处理的物体对象必须在场，而顾客本人则不需在场
直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他 服务（信用卡）一起提供满足的不可感知活动 （Regan,1963）。
可被独立识别的不可感知活动，为消费者或工业用户 提供满足感，但并非一定与某个产品或服务连在一起 出售（Stanton,1974）
是与某个中介人或机器设备相互作用并为消费者提供 满足的一种或者一系列活动（Lehtinen 莱特楠1983）
根据服务组织的目的与所有制分类 —— 盈利性和非盈利性服务、私人服务和公共服务
二、服务的分类（3）
根据服务分类和管理过程结合的分类 根据服务活动的本质分类
根据服务组织同顾客之间的关系是连续的还是 间断的、是正式的还是非正式的分类
根据在服务过程中服务提供者选择服务方式的 自由度大小以及服务本身对顾客需求的满足程 度划分
四、服务业的分类
流通服务业 ——商业（包括国际商业、物资商业）；餐饮业；仓储业；运输 业；交通业；邮政业；电讯业等
生产和生活服务业 ——金融业；保险业；房地产业；租赁业；技术服务业；职业介 绍；咨询业；广告业；会计事务；律师事务；旅游业；餐饮业； 娱乐业；美容业；修理业；洗染业；家庭服务业等
精神和素质服务业 ——文艺；教育；科学研究；新闻传媒；图书博物；出版体育； 医疗卫生；环境卫生；环境保护；宗教；慈善事业等
二、服务的分类（2）
科特勒的分类
根据提供服务的工具分类 ——以机器设备为基础（自动化汽车刷洗、自动售货 机）和以人为基础（如会计服务）
根据顾客在服务现场出现的必要性大小分类 ——要求顾客亲临现场（身体检查、理发）和不需要 亲临现场（汽车修理服务）
根据消费对象分类 ——个人需要的服务和企业需要的服务
高接触性服务 ——顾客在服务推广的过程中参与其中全部或大部分 的活动，如电影院娱乐场所、公共交通、学校等部门 提供的服务
中接触性服务 ——顾客只是部分地或在局部时间内参与其中的活动， 如银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务
低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚 少，如信息中心、邮电业等所提供的服务。
间断的、会员关系的服务 ——担保维修、对方付费电话服务
间断的、非正式关系的服务 ——邮购、接头收费电话。
根据选择服务方式的自由度大小以及对顾客需求的满足
程度划分
服务提供者及顾客的选择余地小 ——公共汽车服务
顾客需求得到充分满足但服务提供者对服务方式的选 择自由度小 ——电话服务、旅馆服务
服务提供者的选择余地大但难以满足单个顾客的需求 ——教师大课堂讲课