第三阶段广告(5-6月)提案媒介提案

• 广告以彩色跨版为主
2000年第三阶段广告～媒介策略
媒介策略
IT媒体
针对8848电子商务推出的BtoB分销渠道平台的广告诉求， IT类专业媒体能有效的覆盖到IT业内人士，渠道经销商 和中小型企业
根据IT媒体周刊的发行特点，可采用跳跃式广告排期， 来确保发布效果的有效性和延续性
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媒体选择
北京:
• 京青年报
•段广告～媒介策略
媒体选择
上海:
• 新民晚报/ 文汇报
• 申江服务导报
• 上海证券报 • 新民周刊
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媒体选择
广州:
• 羊城晚报
• 南方都市报
• 城市画报
继续采用报纸和杂志相结合的媒体组合方式 采用震撼及大品牌的形象突破对手，在目标受众中树 立第一品牌的概念
利用独特的创意，配合适当的媒体选择，以规模大， 投放量多为策略突破竞争对手
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媒介策略
8848形象广告仍然以杂志广告为主，
BtoC广告以报纸媒体为主
媒体选择
全国性报纸:
• 光明日报(网络版) • 南方周末 • 中国证券报 • 环球时报
• 中华工商时报
• 中国日报（广告投放针对高峰会议） • 中国经营报
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媒体选择
全国性杂志: • 牛顿科学世界 • 科技新时代 • 三联生活周刊 • 新周刊 • 环球企业家 • 财经-- 证券市场周刊
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媒体选择
航机杂志:
• 中国民航
• 中国之翼
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媒体选择
足球:
• 足球 • 体坛周报
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媒介预算
ÍÍ ·ÍÍ Íé ÍÍÍÍ ×Í Íé ÍÍÍÍ ×Í ÍÍÍ ±Í Íú ÍÍÍÍ 18 1,486,600 968,664 24% Íú Íͨ ±Í 30 1,483,950 1,135,060 28% ITÍ ÍÍ 11 296,400 213,925 5% ±Í 14 612,400 499,157 12% ÍÍ 17 622,600 499,300 12% ÍÍ 12 512,584 361,467 9% Íú ÍÍÍ 2 244,020 183,923 5% Íò × Í 5 170,900 144,140 4% ÍÍ × 109 5,429,454 4,005,637 100%
• 广告版面选择半版或竖1/4版，以黑白广告为主
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媒介策略
杂志
• 杂志具有发行量大，周期长，目标受众集中的 特
性，适于8848电子商务形象的树立，可继续采
用脉动式广告策略，配合报纸广告，全面有效 覆盖目标人群 • 杂志广告投放以形象广告为主，约占总投放40% B-B形象广告穿插其中
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媒介目标
品牌形象，B－C广告 B - B广告
恰当的消费者
利用适当的媒体及媒 体组合 增加品牌的暴 露频次
低投入，高效益
建立最大的到达率
保持和提升品牌形象
争取最佳回报
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媒介策略
第三阶段的媒体投放中基本延续以前的广告策略，在 巩固8848电子商务B to C 形象广告的同时，第三阶 段广告主旨是树立B to B 网上分销的形象
2000年第三阶段广告～媒介策略
市场目标
树立8848网络数字世纪中国电子商务第一的品牌形象
树立并提高8848在目标受众中的知名度和忠诚度，巩固
已有的BtoC阵地 在众多网络站点竞争者之中，建立8848是中国首家创造 性推出 E-distribution (网上分销）业务的电子商务网 站的形象
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目标市场
北京
上海
广州
3个主要市场
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目标受众
将目标受众分为两类去覆盖 B to C 大众消费者 (25-45岁）的城镇居民，中学以上文 化程度，有过网络经历或即将上网的人 B to B IT行业的商家（初期），一般商家（公司，企业）
根据BtoB广告诉求来选择IT专业媒体中以中小型企业 和渠道经销商为主要阅读群体的媒体，例如：Smart Reseller, CBI,CIW等 配合5月和6月8848电子商务SR，PR活动，来制定相应 媒体计划：5月8日母亲节，选择都市类大众媒体和晚报
5月18日公司成立一周年庆典，选择晚报和IT媒体
5月10-12日高峰会议，中国日报
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媒介策略
报纸
• 选择发行量大，以城镇受教育层次高为主要阅读
人群的目标城市的晚报和综合性报纸
• 广告策略用中等版面高频次的投放来达到最大限 度的目标覆盖 • 报纸以投放B-C广告为主，约占广告投放总量 的30%，其中B-B广告穿插其中 • 全国，北京，上海和广州报纸投放比约为 3：6：6：5
• 华夏(人物)
• 中国对外服务 • 全国新书目
• 读者
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媒体选择
IT媒体:
• 互联网周刊 • IT经理世界 • 电脑爱好者 • 中国计算机报
• 电脑报
• 电脑商情 • 计算机产品与流通 • 上海 PC
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