招商银行培训心得体会

招商银行培训心得体会
从这次实习中，让我更清楚知道个人的职业进展前景是靠个人别断的主动学习和刻苦专研得来的，一具人应该别断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。

如下是小编给大伙儿整理的招商银行培训心得体味，希翼对大伙儿有所作用。

招商银行培训心得体味篇【一】
向来是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心提供课程，进一步接触发觉招商银行的成功要素之一：
招行服务好，源自招商信用卡中心的主管经理们：
1、有压力但特别欢乐的治理者。

2、有想法、愿学习的治理者。

3、有心得，即实践的治理者。

第一天上午下课后。

立即让学员中午寻任何机会去实践上午的内容。

待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午歇息的时候发觉一名职员的足扭伤，前去询咨询是否需要请假回家歇息，职员感觉到主管的关怀，表明还有不少工作要完成，没关系，文君让职员能够穿自己的休闲鞋别用穿工作装的皮鞋。

职员谢谢，文君心中也很开心。

－－－文君说：假如我们别在细节上关怀职员，了解他们的需求和感觉，不过一味的要求他们把工作做好，职员是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在翌日会有精品。

业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，改日大伙儿会有惊喜。

翌日一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量算是昨天大伙儿的成绩。

每个人都那么的开心。

也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。

谢谢晓艳给大伙儿惊喜。

治理既服务，让职员中意，职员才会让客户中意。

最后的总结；刚好信用卡中心的大哥在上海做工作谈话，有一点我们别谋而合：每一名治理者，基本上服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个治理者，别单是执行者，更应该是考虑者和推动者。

招商银行培训心得体味篇【二】
来到招行实习差不多两个月了，我深切的感觉到当初上课时老师说的一句话：商业银行本质上是服务业，他别制造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

招商银行是中国最佳零售银行。

都说经济是靠三驾马车拉动，招行也有自己的三驾马车，那算是：优质的服务，别断创新的产品，和优秀的职员。

优质的服务
我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这个地方，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂确信排在前列。

因为在个贷工作的原因，关于大堂只能说些自己观看到的片段。

但算是这些七零八降的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。

1、每天早晨的早会，主管先要检查大伙儿的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否洁净等等。

这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，要紧强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不行，要求改正。

并且告诉大伙儿一些服务的技巧，安抚客户的办法等。

还要传授营销产品的技巧，请同事说述经验心得，请参加分行培训的同事说述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂职员再认真检查早晨的预备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的预备。

4、零售部的职员在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。

(这个地方我要说一
下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话能够安排女孩子每天轮流站，如此男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒畅得多。

)
5、开始工作，每位职员要求一般话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。

关于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。

前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请咨询办理什么业务?
6、遇到客户多的事情，要可以很好的安抚客户的情绪，注意分流，别能和客户争执，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江治理公司来对支行职员进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。

继续说说个贷，也算是我所在的部门。

那个部门，职员少，客户来往多，不少时候像个菜市场一样，这是我第一印象。

但是，在这么一具地点，服务同样别能丢弃。

客户来了，要用一般话询咨询需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。

尽管如今因为地点小人手少等原因，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，依然可以感觉到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。

不过实话实说，和其他部门相比，真的个贷的服务意识依然有待加强的。

别管如何说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。

知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素养。

别断创新的产品
就我接触到的招行的产品，最多的确信是个贷的产品。

循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体味到招行从客户角度动身，打造灵便、便捷的零售产品的专心。

还有招行各式各样的信用卡、安全好用的上银行等等，都能让人感觉到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的职员
招行的职员，基本上优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了不少。

在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观看曾啸与证券公司职员拉近距离搞好关系的办法;在个贷看茂叔怎么与别同地点的客户沟通，寻到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐怎么营销理财产品、与开辟商沟通;看李跃怎么治理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎么样治理繁杂的档案，与资产治理中心衔接工作;看马哥如何治理个贷的职员，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎么样操纵外驻人员的工作绩效。

在这实习的两个月里，我别断观看着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，寻到自己的别脚，取长补短。

总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。

并且也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些别脚，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，关于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。

当自己进入银行实习之后，当自己亲身记忆一些情况之后，才发觉，那个社会，确实是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，不过辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。

没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，惟独些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多往常在学校学别到的东西。

我要感谢这个地方的每一具人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一具过失，我都心怀感恩。