SWOT分析方法培训
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对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要 的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的 五力分析。
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(2)优势与劣势分析（SW）
当两个企业处在同一市场或者说它们都有 能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果 其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那 么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具 有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越 其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业 的主要目标——赢利。但是，竞争优势并不一 定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业 更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或 雇员.
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●财力优势 ● 技术技能优势 ●成本优势 ● 有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●财力不足 ●缺乏具有竞争力的技能技术 ●缺乏有竞争力的产品 ●有形资产 ●无形资产 ●人力资源不足 ●市场狭窄 ●工厂位置 不好，离客户太远 ●员工积极性不高
•
区分公司的现状与前景；
•
考虑全面。
•
与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的
竞争对手；
•
简洁化，避免复杂化与过度分析；
•
最终SWOT分析法需因人而异。
企企业业SWSWOTO分T分析析步步骤骤
(1) 确认当前的战略S是TR什E么NG？THS
(2) 确认企业外部环境W的EA变KN波E特SS五ES力或者
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化
建立SWOT表时考虑的问题
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
SWOT培训
安费诺凯杰科技（深圳）有限公司 RICHARD.H
教材目录
1.SWOT 分析法介绍 2.SWOT 分析法模型 3.POWER-SWOT分析模型
1.SWOT 分析法介绍
SWOT分析法（也称TOWS分析法）即态势分析法，20世 纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常 被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• 基本规则
•
进行SWOT分析的时候
•
对公司的优势与劣势有客观的认识；
界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消 费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化 几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析 成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表 示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形 成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是 三个关键因素： (1)建立这种优势要多长时间? (2)能够获得的优 势有多大？ (3)竞争对手做出有力反应需要多长 时间？
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争 对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在 哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样， 才可以扬长避短，或者以实击虚。所以企业在 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节 上，将企业与竞争对手做详细的对比衡量一个 企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现 有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)： （大多来源于外部）
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户 群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的 机会
SWOT分析法-----T
2.SWOT模型
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争
对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的
变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部
因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这
些因素进行评优估劣。势。分析主要是着眼于企业自身的实力及
其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将
PEST）。
OPPORTUNITIES
(3) 根据企业资源组合情况，确认企业的关 键能力和关键限制。
THREATS
企业SWBaidu NhomakorabeaT分析步骤
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（ weakness）、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此， SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合 和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方 法。
Why SWOT？可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自 己的强项和有最多机会的地方
注意力放在外部环境的变化及对企业的可能
影（即响优上ST劣R。E势N在）G分T集H析S中时在，一应起把，所然有W后的EA用内K外N部E部因S的S素E力S
量来对这优些势因素进行评估。
劣势
OPPORTUNITIE 机会
THREATS 威胁
(1) 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？
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(2)优势与劣势分析（SW）
当两个企业处在同一市场或者说它们都有 能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果 其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那 么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具 有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越 其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业 的主要目标——赢利。但是，竞争优势并不一 定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业 更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或 雇员.
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●财力优势 ● 技术技能优势 ●成本优势 ● 有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
●财力不足 ●缺乏具有竞争力的技能技术 ●缺乏有竞争力的产品 ●有形资产 ●无形资产 ●人力资源不足 ●市场狭窄 ●工厂位置 不好，离客户太远 ●员工积极性不高
•
区分公司的现状与前景；
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考虑全面。
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与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你 的
竞争对手；
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简洁化，避免复杂化与过度分析；
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最终SWOT分析法需因人而异。
企企业业SWSWOTO分T分析析步步骤骤
(1) 确认当前的战略S是TR什E么NG？THS
(2) 确认企业外部环境W的EA变KN波E特SS五ES力或者
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化
建立SWOT表时考虑的问题
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
SWOT培训
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教材目录
1.SWOT 分析法介绍 2.SWOT 分析法模型 3.POWER-SWOT分析模型
1.SWOT 分析法介绍
SWOT分析法（也称TOWS分析法）即态势分析法，20世 纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常 被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• 基本规则
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进行SWOT分析的时候
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对公司的优势与劣势有客观的认识；
界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消 费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化 几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析 成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表 示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形 成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是 三个关键因素： (1)建立这种优势要多长时间? (2)能够获得的优 势有多大？ (3)竞争对手做出有力反应需要多长 时间？
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争 对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在 哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样， 才可以扬长避短，或者以实击虚。所以企业在 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节 上，将企业与竞争对手做详细的对比衡量一个 企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现 有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)： （大多来源于外部）
●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户 群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的 机会
SWOT分析法-----T
2.SWOT模型
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争
对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的
变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部
因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这
些因素进行评优估劣。势。分析主要是着眼于企业自身的实力及
其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将
PEST）。
OPPORTUNITIES
(3) 根据企业资源组合情况，确认企业的关 键能力和关键限制。
THREATS
企业SWBaidu NhomakorabeaT分析步骤
SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（ weakness）、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此， SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合 和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方 法。
Why SWOT？可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自 己的强项和有最多机会的地方
注意力放在外部环境的变化及对企业的可能
影（即响优上ST劣R。E势N在）G分T集H析S中时在，一应起把，所然有W后的EA用内K外N部E部因S的S素E力S
量来对这优些势因素进行评估。
劣势
OPPORTUNITIE 机会
THREATS 威胁
(1) 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？