华为市场营销分析报告

华为荣耀品牌

的市场营销分析报告学院：

专业：

学号：

姓名：

成绩：

目录

1、华为荣耀品牌简介

2、华为荣耀品牌SWOT分析

2.1机会

2.2威胁

2.3优势

2.4劣势

3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析

4、华为荣耀品牌目标市场战略分析

5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析

5.1产品策略分析

5.2价格策略分析

5.3渠道策略分析

5.4促销策略分析

6、结束语

1、华为荣耀品牌简介

荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。

荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。

2、华为荣耀品牌SWOT分析

2.1机会

近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。

2.2威胁

竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。

2.3优势

1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。

2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生产商的博弈中占据主动地位。

3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质量管理不受他人控制。

2.4劣势

过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者的需求。网络营销运用不足,手机品牌声誉不高。华为荣耀从当年给运营商贴牌,到下决心做自己的独立品牌,中间走过弯路。它曾经满足于通过运行商渠道获得很高的销售量,而忽视网络营销。

3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析

有名的手机品牌公司有很多，但最大的竞争对手是苹果。苹果是国际手机行业的老大,技术实力最强。虽然没有占据国内最大的市场份额,却有最高的利润额。可以看出苹果处于最有利地位销售额最多利润率最高,销售额最多,是市场领导者。华为荣耀在积极的进行海外并购尽快弥补自己在技术上与顶尖企业的差距。苹果是其最大的对手和追赶目标。

战略分析：总成本领先战略，华为荣耀销售量大，有较大的市场份额，采购量也较大，能有效的节约成本，成本优势明显。差异竞争战略，依靠低价策略,主打性价比。低价高配使荣耀手机成为更多购买者的选择之一。目标集中战略，华为荣耀面对的群众不同，更倾向于低端消费人群。

4、华为荣耀品牌目标市场战略分析

目标市场，我国手机市场用户消费水平参差不齐,市场需求变化很快,一个公司不可能满足所有消费者的需求。设计出有特色的产品这样更容易在众多竞争者中脱颖而出。华为荣耀的战略目标是在站稳智能手机市场的低端市场。适应中国人的使用习惯,提升消费者对其手机性能的认可。高质量是智能手机的基础,特别对于四十岁以上的消费者来说质量相比性能更重要,在质量过硬的前提下才关注性价比。

市场定位的关键是企业在自己的产品上寻找竞争优势。价格优势，华为荣耀低价高配，具有非常高的性价比，面向广大消费者人群。偏好优势，华为荣耀手机外观精美，受到很多年轻人喜爱。质量方面华为荣耀技术也很过硬，每年在研发上投入很大，手机的质量经得起人们推敲，经得起考验。

5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析

5.1产品策略分析

产品通常理解成为出售而产生的具有特定的物质形态和用途的物品。细分市场研究不同的产品。比如针对年轻商务女性市场,手机在外形设计上至关重要,摄像性能强大,当然质量过硬是基本的要求。可以知道消费者对快熟充电技术,4G技术很关注。华为荣耀应加强这些方面的研发。还要在屏幕、音响、配套软件等方面找到最优的供货商,找一个稳定的优质的供应链体系,未来的手机产品制造会要来要复杂,功能越来越多,一个再强大的公司也不可能做

到零件完全自给自足,学会借力打力,加强供应链的管理控制。

5.2价格策略分析

价格高低直接影响消费者的事例购买能力，根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,合适的定价策略既能促进产品的销售,企业还能获得足够的利润。特别是手机市场竞争如此激烈定价一定要特点鲜明不能高不成低不就。可以看出2000元以下价位关注度较多且比例由上升趋势。这表明这个市场仍在扩大,华为还是应推出低价手机打价格战。可以使用渗透定价策略,用低价去冲击对手,不以短期利润为目的,尽可能的占领市场。由于不同类型的消费者对价格的敏感度不同,这时厂商更要瞄准利基市场。

5.3渠道策略分析

渠道系统通过其分销行为和各种促销活动来创造需求，扩展市场。加强与运营商的合作，推进分期付款购手机活动。可以通过人员培训,按照业绩来给予相应的提成。加大对电商渠道的投入,可以省去很多中间环节,节约双方成本。首先是建设自己的官网商城,通过官网销售产品可以与消费者面对面,及时了解需求变化推出新产品,培养品牌信誉,然后通过于京

东商城天猫商城等客户流量比较大的第三方合作,在商城中开设旗舰店经营。

5.4促销策略分析

促销即促进销售，把产品及服务信息传递给顾客，激发顾客购买欲，促使消费者购买。人员推销，人员推销直接沟通信息，反馈意见及，时还可以培养关系，建立长期业务。广告宣传，通过电视、QQ,微信等媒介物宣传产品信息，覆盖面广渗透力强。利用公共关系，与政府,媒体打好关系,积极参与公共活动，通过公益活动增加正面形象，赢得消费者对荣耀品牌的认同。营业推广，开展体验店，体验店不仅可以销售手机,而且宣传新产品,推广品牌,

提供完善的售后服务。

6、结束语

短短一学期的市场营销结束了，虽然时间短暂，但受益匪浅。从中我学到了很多关于买与卖之间的学问。让我知道什么东西里面都有学问所在。学完这门课程后，再次看到广告不只是在看一个简单的广告。他会让我思考，让我细细思索商家在广告之中设计的“小心思”。每次出去买东西的时候可能都会让我思考商家的用心之处，他们怎么做广告，怎么去推销等等。需要我去学习的还有很多，我觉得学习一门课程,我们不仅仅学到的是书本上的理论知识,更重要是把这些理论运用到生活中,从这一学科中,我得到新的思维,对我生活的方面也会产生很大的影响。