2020常州恐龙园案例含客群分析
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恐龙园收入结构
购票方式
其他
门票
• 恐龙园2018年总收入约为5.8亿，其中门票收入 占比60-70%。
其他方式 30%
现场购票 35%
网上购票 35%
• 现场购票35%，网上购票35%，其他方式30%。 • 门票2014年6月份，价格提升到230元。之前价格
200元。
66
钻”所在地。
封闭 区域
冒险港
全新东大门，园区主入口，巴洛克风情 商业区。
库克苏克大 峡谷
超大型3D情景式过山车等70多座集高科 技和恐龙主题的惊险项目让喜欢刺激的 年轻群体们，大呼过瘾，尽兴而归。
嘻哈恐龙城
亲子游乐天地，非常适合家庭集体游玩 或小朋友们单独游玩。
中华恐龙馆
恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系 列恐龙化石最为集中的专题博物馆。
44
案例5-常州恐龙园：产品特色
以游乐设施为核心吸引产品，每年均会推出新产品
受欢迎程度排名：游乐设施、表演剧场、恐龙展馆；游乐设施最受欢迎的是过山车及其他几个大型器械，如通天塔、大摆 锤等；旺季的时候可能会排队2到3个小时。
产品更新：自2000年开业以来，设备设施基本每年都会推新。更新的产品大部分项目以器械为主。
园区
库克苏克大峡谷
演艺表演
4D动感电影
产品类型 游乐设施
童子军训练营、暴风眼、翼飞冲天、水火
动力、通天塔
展馆
/
常州恐龙园产品类型
中华恐龙馆
旦宝的魔法屋、圣殿骑士 5D影院、花车巡游、海狮
表演
穿越侏罗纪
中华恐龙馆
剧场表演 17%
展馆 2%
鲁布拉
鲁乐回家
疯狂火龙钻、雷龙过山车、 /
探秘飓石阵、行尸越狱、巅峰水世界
案例5-常州恐龙园：基本概况
早期开发的恐龙主题乐园，2018年亚太TOP20主题公园中排名第13位
区位 开业时间
规模 开发方
基本信息 常州新北区，离市区20分钟左右车程
2000年9月20日 600亩
常州恐龙园股份有限公司
定位
"东方侏罗纪"主题公园，国家5A级旅游景区
游客量
（按实际入园人 数统计）
开闭园时 间
概况
开放 区域
迪诺水镇
恐龙主题游憩型商旅公园，是常州首个 游憩型城市生活商业街区
魔幻雨林
勇闯恐龙山、4D过山龙、精彩鸟世界所 在地，适合追求刺激的年轻客群。
梦幻庄园
动漫创意旅游代表作，专门为小朋友准 备的游乐天堂，也是亲子互动的乐园。
鲁布拉
2014.5.31新开园区，汇集了多套经过主 题包装的意大利进口超刺激游乐设备， 中国目前顶级高空摇摆项目“疯狂火龙
年团队30%，散客35%，电商35%。
客群结构
其他 14% 40岁以上 6%
亲子家庭 30%
30-40岁 20%
20岁左右 30%
• 20岁-40岁左右的中青年人占比50%左右，40岁以 上6%。亲子家庭占比30%。
33
案例5-常州恐龙园：空间布局 以迪诺水镇为开放的商业街区，其他七大主题区封闭
分区 园区Biblioteka Baidu称
票价
约410万人 周一至周日:9:00-17:00
230元
11
案例5-常州恐龙园：客源结构 依托于庞大的客源市场，游客以散客为主，主要来自江苏省内
二小时车程：居住人口3031万
辐射交通半径100-200公里，依托于长三角 庞大的客源市场，居住人口高达3031万人
• 占比排名：江苏、上海、浙江、安徽、山东、北 京。江苏游客占比约60%，上海20%，浙江8%。
魔幻雨林
精彩鸟世界
勇闯恐龙山、4D过山龙
/
梦幻庄园
扭蛋塔、旋转波板糖、鲁尼镇、大都会、
/
/
伊萨莉卡城、动漫体验馆
热舞恐龙车、宝贝团团转、摇滚恐龙蛋、
嘻哈恐龙城 嘻哈吉象秀、冒险恐龙岛
/
14号医学研究所
游乐设施 81%
冒险港
/
侏罗纪物语
/
55
案例5-常州恐龙园：盈利模式 2018年营业收入近5.8亿元，门票收入为主，占比60%-70%
• 江苏省的游客中，按数量排名为：常州、无锡、南 京、苏州，以苏南地区为主。
一小时车程：居住人口2210万
游客来源
其他 浙江 12% 8%
上海 20%
江苏 60%
22
案例5-常州恐龙园：市场特征 游客以散客为主，以中青年客群为主
团散比
电商 40%
散客 40%
团队 20%
• 散客60%，团队和电商各占20%； • 散客40%，团队20%，电商40%。平均下来，一
购票方式
其他
门票
• 恐龙园2018年总收入约为5.8亿，其中门票收入 占比60-70%。
其他方式 30%
现场购票 35%
网上购票 35%
• 现场购票35%，网上购票35%，其他方式30%。 • 门票2014年6月份，价格提升到230元。之前价格
200元。
66
钻”所在地。
封闭 区域
冒险港
全新东大门，园区主入口，巴洛克风情 商业区。
库克苏克大 峡谷
超大型3D情景式过山车等70多座集高科 技和恐龙主题的惊险项目让喜欢刺激的 年轻群体们，大呼过瘾，尽兴而归。
嘻哈恐龙城
亲子游乐天地，非常适合家庭集体游玩 或小朋友们单独游玩。
中华恐龙馆
恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系 列恐龙化石最为集中的专题博物馆。
44
案例5-常州恐龙园：产品特色
以游乐设施为核心吸引产品，每年均会推出新产品
受欢迎程度排名：游乐设施、表演剧场、恐龙展馆；游乐设施最受欢迎的是过山车及其他几个大型器械，如通天塔、大摆 锤等；旺季的时候可能会排队2到3个小时。
产品更新：自2000年开业以来，设备设施基本每年都会推新。更新的产品大部分项目以器械为主。
园区
库克苏克大峡谷
演艺表演
4D动感电影
产品类型 游乐设施
童子军训练营、暴风眼、翼飞冲天、水火
动力、通天塔
展馆
/
常州恐龙园产品类型
中华恐龙馆
旦宝的魔法屋、圣殿骑士 5D影院、花车巡游、海狮
表演
穿越侏罗纪
中华恐龙馆
剧场表演 17%
展馆 2%
鲁布拉
鲁乐回家
疯狂火龙钻、雷龙过山车、 /
探秘飓石阵、行尸越狱、巅峰水世界
案例5-常州恐龙园：基本概况
早期开发的恐龙主题乐园，2018年亚太TOP20主题公园中排名第13位
区位 开业时间
规模 开发方
基本信息 常州新北区，离市区20分钟左右车程
2000年9月20日 600亩
常州恐龙园股份有限公司
定位
"东方侏罗纪"主题公园，国家5A级旅游景区
游客量
（按实际入园人 数统计）
开闭园时 间
概况
开放 区域
迪诺水镇
恐龙主题游憩型商旅公园，是常州首个 游憩型城市生活商业街区
魔幻雨林
勇闯恐龙山、4D过山龙、精彩鸟世界所 在地，适合追求刺激的年轻客群。
梦幻庄园
动漫创意旅游代表作，专门为小朋友准 备的游乐天堂，也是亲子互动的乐园。
鲁布拉
2014.5.31新开园区，汇集了多套经过主 题包装的意大利进口超刺激游乐设备， 中国目前顶级高空摇摆项目“疯狂火龙
年团队30%，散客35%，电商35%。
客群结构
其他 14% 40岁以上 6%
亲子家庭 30%
30-40岁 20%
20岁左右 30%
• 20岁-40岁左右的中青年人占比50%左右，40岁以 上6%。亲子家庭占比30%。
33
案例5-常州恐龙园：空间布局 以迪诺水镇为开放的商业街区，其他七大主题区封闭
分区 园区Biblioteka Baidu称
票价
约410万人 周一至周日:9:00-17:00
230元
11
案例5-常州恐龙园：客源结构 依托于庞大的客源市场，游客以散客为主，主要来自江苏省内
二小时车程：居住人口3031万
辐射交通半径100-200公里，依托于长三角 庞大的客源市场，居住人口高达3031万人
• 占比排名：江苏、上海、浙江、安徽、山东、北 京。江苏游客占比约60%，上海20%，浙江8%。
魔幻雨林
精彩鸟世界
勇闯恐龙山、4D过山龙
/
梦幻庄园
扭蛋塔、旋转波板糖、鲁尼镇、大都会、
/
/
伊萨莉卡城、动漫体验馆
热舞恐龙车、宝贝团团转、摇滚恐龙蛋、
嘻哈恐龙城 嘻哈吉象秀、冒险恐龙岛
/
14号医学研究所
游乐设施 81%
冒险港
/
侏罗纪物语
/
55
案例5-常州恐龙园：盈利模式 2018年营业收入近5.8亿元，门票收入为主，占比60%-70%
• 江苏省的游客中，按数量排名为：常州、无锡、南 京、苏州，以苏南地区为主。
一小时车程：居住人口2210万
游客来源
其他 浙江 12% 8%
上海 20%
江苏 60%
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案例5-常州恐龙园：市场特征 游客以散客为主，以中青年客群为主
团散比
电商 40%
散客 40%
团队 20%
• 散客60%，团队和电商各占20%； • 散客40%，团队20%，电商40%。平均下来，一