汽车4S店各月经营数据总结(PPT46页)

集客总量（来店）：到店面有意向购车的用户，包括首次到店；多次到店等
新增集客(来店)：初次到店的意向购车的全部用户
新增留档(来店)
：初次到店的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来店)：新增留档(来店) 除 新增集客(来店)
客流总量(来电)：只要拔进来电话的用户，找售后，行政的，客服的及意向购车用户等全部
上 区域销量
众 均单车差价
豹
目标
通
实际均单车
差价
大用户经营数据分析
公 司
项目
完 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 成
比
销量目标
一
实际销量
汽
合 总差价目标 众
实际完成差价
销量目标
尼
实际销量
桑
汇 总差价目标 丰
实际完成差价
销量目标
上
实际销量
众
豹 总差价目标
通
实际完成差价
售后业务分析
新世 纪
中升 捷通
上众 豹通
铁岭 一汽
铁岭
北现
5月和昊销售83台
大用户业务分析
大用户经营数据分析
公 司
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
10 月
平均
完成 比
大客户销量
一 区域销量
汽 均单车差价
合
目标
众
实际均单车
差价
大客户销量
尼 区域销量
桑 均单车差价
汇
目标
丰
实际均单车
差价
大客户销量
集客总量（来店）：到店面有意向购车的用户，包括首次到店；多次到店等
新增集客(来店)：初次到店的意向购车的全部用户
新增留档(来店)
：初次到店的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来店)：新增留档(来店) 除 新增集客(来店)
客流总量(来电)：只要拔进来电话的用户，找售后，行政的，客服的及意向购车用户等全部
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
来店客流总量
来店集客(意向） 总量
来店新增集客量
来店新增留档量
来店新增留档率
来电客流总量
来电集客(意向)总 量
来电新增集客量
来电新增留档
一汽 合众
来电新增留档率 网络线索总量
项目含义
客流总量(来店)：只要到我们店来的用户，包括上厕所及意向购车用户等全部用户
销售 计划
一汽 合众
实际 销量
达成 率
销售 计划
尼桑 实际 汇丰 销量
达成 率
销售 计划
上众 实际 豹通 销量
达成 率
销售数据对比分析
公司 项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12 月
一汽 合众
平均单车差 价(进销差价)
平均单车差 价（含返利）
去年同期
尼桑 汇丰
平均单车差 价(进销差价)
公司
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
来店客流总量
来店集客(意向） 总量
来店新增集客量
来店新增留档量
来店新增留档率
来电客流总量
来电集客(意向)总 量
来电新增集客量
来电新增留档
日产 尼桑
来电新增留档率 网络线索总量
项目含义
客流总量(来店)：只要到我们店来的用户，包括上厕所及意向购车用户等全部用户
平均单车差 价(含返利)
去年同期
上众 豹通
平均单车差 价(进销差价)
平均单车差 价(含返利)
去年同期
销售差价为不含税数据,5月贴息金额709077.02
销售数据较计划完成比
公 司
项目
完 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 成
比
销量完成 比例%
一 整车总差
汽 价目标
合 众
集客总量（来店）：到店面有意向购车的用户，包括首次到店；多次到店等
新增集客(来店)：初次到店的意向购车的全部用户
新增留档(来店)
：初次到店的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来店)：新增留档(来店) 除 新增集客(来店)
客流总量(来电)：只要拔进来电话的用户，找售后，行政的，客服的及意向购车用户等全部
公司 项目 1月 2月 3月
4月
5月 6月
7月
8月 9月
10 月
11 月
12 月
合 计
进车
一汽 合众
尼桑 汇丰
上众 豹通
实销
订单 库存 进车 实销 订单 库存 进车 实销 订单 库存
订单是指月末结余数
销售数据对比分析
公司 项目 1月 2月 3月 4月
5月
6月 7月
8月
9月
10月 11月 12月
累计达 成率
集客总量（来电）：来电话的意向用户包括留档的及未留档的（座机）
新增集客(来电)：初次来电话咨询到店的意向电话咨询的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来电)：新增留档(来电) 除 新增集客(来电)
网络线索 ：市场部投放的网络广告，论坛，QQ群
销售数据对比分析
公司
项目
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
来店客流总量
来店集客(意向）总量
来店新增集客量
来店新增留档量
来店新增留档率
来电客流总量
来电集客(意向)总量 来电新增集客量
来电新增留档
上汽 豹通
来电新增留档率 网络线索总量
项目含义
客流总量(来店)：只要到我们店来的用户，包括上厕所及意向购车用户等全部用户
实际完 成
销量完成 尼 比例% 桑 整车总差 汇 价目标
丰 实际完 成
销量完成 上 比例% 众 整车总差 豹 价目标
通 实际完 成
7月份与竞争对手销量对比
明细 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
一汽 合众
一汽 惠华
一汽
和兴 /和 昊
一汽 庞大
沈大 汇丰
2012年合众团队
6
月度经营数据汇总
2012年5月10日
1
各项业务分析目录
中 间 业 务 项 目
销售业务对比分析 大用户业务对比分析 售后业务对比分析 二手车业务对比分析 精品业务对比分析 贷款业务对比分析 续保业务对比分析 承保业务对比分析 养护品业务对比分析
销售业务分析
展厅客流对比分析
公司
集客总量（来电）：来电话的意向用户包括留档的及未留档的（座机）
新增集客(来电)：初次来电话咨询到店的意向购车的全部用户
新增留档(来电)
：初次来电话咨询的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来电)：新增留档(来电) 除 新增集客(来电)
网络线索 ：市场部投放的网络广告，论坛，QQ群
展厅客流对比分析
集客总量（来电）：来电话的意向用户包括留档的及未留档的（座机）
新增集客(来电)：初次来电话咨询到店的意向购车的全部用户
新增留档(来电)
：初次来电话咨询的意向购车用户，留下电话的用户
新增留档率(来电)：新增留档(来电) 除 新增集客(来电)
网络线索 ：市场部投放的网络广告，论坛，QQ群
展厅客流对比分析