网络营销策略实施注意事项

网络营销策略实施注意事项

随着时代的不断发展，适合于企业进行影响的营销策略也在不断的增多。那么网络营销在实施时，应该注意些什么呢?一般来说，企业进行网络营销时，需要做好如下的工作：

一、价格决策目标调整

网络营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。目前，网上市场正处于开发期和培育期的起步阶段，许多企业开展网络营销的主要目的是占领市场，以求生存和发展的机会。受“网上市场中只有第一，没有第二”、“赢者通吃”等观点的影响，目前绝大多数企业将生存和市场占有率最大化作为网络营销的定价目标，并为此普遍采取低价策略，一方面以此谋求在虚拟市场中获得立足之地，同时也是以价格优势来追求市场占有的领先地位，这些企业认为这样做实际上是相当于投资，指望此举在未来会给企业带来长期的利润，随着网上市场的逐渐成熟，目前这种定价目标将有所调整。

二、注重传统策略及方法的运用与创新

目前，网络营销中采用的价格策略大致分为两类：一类是传统营销的价格策略。除前面提到的那些策略外，还有诸如，品牌定价，特殊产品特价、声誉定价策略等。由于许多客户对网上交易或销售产品的质量存有疑虑，因此，企业在网上的形象、声誉便成为网络营销发展初期影响价格的主要因素。

三、价格弹性分析

在网络营销中，价格弹性的特征基本上没有变化，但应根据网上市场的特点对价格弹性进行分析。譬如，尽管从理论上分析，网络营销可不受时空的限制，但实际运作中还是受到各国贸易.金融、锐收，司法等环境以及支付、物流配送等具体环节的约束，真正意义上的国际营销还未成为现实：因此企业的产品未必没有竞争者或替代品，所以价格弹性的高低只是相对的，它会随着网络营销环境的改变而变化。