某公司年度客户答谢会方案(PPT45页)

２０１６东方红品牌建设
强势 品牌
邢台、唐山、阜阳、烟台、呼和浩特等城市， 已经成为强势品牌；被竞品虎视眈眈视为威胁。
知名 品牌
无锡、烟台、大同、邯郸、承德、沧州、衡水、 包头等市场已成为知名品牌。引起同行业关注。
全新 品牌
其他市场刚刚启动，或者启动不久，品牌处于 立足阶段
晚会流程
２０１７展望（公司战略层面）
晚会流程
晚会流程
• 新疆东方红番茄股份有限公司成立于2008年，位于美丽的天山脚下，戈壁明珠“石河 子”市。公司依托新疆建设兵团农八师，打造了专属东方红的40000多亩优质番茄种 植基地，形成了番茄行业少有的中大型全产业链示范企业。经过8年努力，已形成以东 方红、东方驼铃、江苏亚克西三家企业为实体的大型企业集团；公司产能规模及主营 业务收入，均位列中国番茄酱行业前五名。
第一重 回报
现场订货优惠政策
５ 现场订货 万元
奖励形式一
华东五市7日游 （双人、石家庄出发）
（价值２０００元）
奖励形式二
“亚克西特战队” 协助铺市、分销、拉动活动
奖励形式三
区域经理亲自负责：做好市场 策划，并长期全程指导市场， 协助运作。
１０ 现场订货
万元
奖励形式一
海南双飞５日游 （双人石家庄出发）
（价值5000元）
奖励形式二
“亚克西特战队” 定期协助铺 市、分销、拉动活动。
奖励形式三
省区经理亲自负责：指导做好 市场营销策略及具体方案，并 长期、全程指导市场运作。
２０ 现场订货
万元
奖励形式一
泰国普吉岛双飞６日游 （双人、石家庄出发）
（价值12000元）
奖励形式二
列入公司年度重点支持客户， 特设城市经理一名，专人协助 运作当地市场。
奖励形式一
欧洲德法意瑞１４日游 （双人、石家庄出发）
（价值21000元）
奖励形式二
列为公司年度重点客户，特设 城市经理一名，专职专人协助 运作市场。
奖励形式三
“亚克西特战队”重点支持对 象。 定期协助铺市、分销、拉 动活动；营销总监、省区经理 定期拜访，沟通指导工作。
0
(万元)
2016年营销收入情况
1季度
3季度 2季度
4季度
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
目标实现分析
截止到10月底，公司已经实 现1600万的销售收入！预计 到12月底，可以实现年初既 定目标。
全年销售额:
25000000
2016年营销费用投入方向
生动化展示 4%
超出预算12%
终端拉动 11%
• 2015年11月东方红在北京金融街成功登录新三板，成为中国番茄行业新三板上市第一 股。我们将以此为契机，借助资本的优势，加快整合上下游资源，努力打造中国番茄
酱第一品牌。8341
新疆东方红发展轨迹
2011
2015
通过欧盟BRC认证。
22000088
新疆东方驼铃食品有 限公司成立。
江苏亚克西食品有限 公司成立，GMP标 准认证。
A 总 体 营销战略 聚焦华北打歼灭战 外围打造样板市场
品牌战略 突出新疆原产地 主推高端亚克西
B
F 推广战略 通路利益一体化 终端利益最大化
2 0 1７年 营 销 战略
C 产 品 战 略
原酱、调味酱共举 餐饮、家庭装并行
E 渠道战略 流通渠道做品牌；团餐渠道 做销量；现代渠道做培养。
D 价 格 战 略
100%
营业收入
预计可实现 2500万年度目标
01
追加 12%
市场投入
在原计划市场投入基 础上追加投入12%.
02
119%
网络建设
90/107 （截至１１月２５日）
03
品牌影 响力迅 速提升
品牌建设
在京津冀鲁豫晋蒙陕 以及苏皖省区知名度 迅速提升，部分地区
已经进入前三。
04
预1200 820 370 180
某公司年度客户答谢会方案(PPT45页)
晚会流程
某公司年度客户答谢会方案(PPT45页)
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：下午好!
今天我们满怀收获的喜悦，欢聚一堂，举行新 疆东方红番茄股份有限公司2016年度客户答谢会。 非常感谢大家的光临，首先,我代表东方红营销中心 全体员工，并以我个人的名义，向百忙之中出席今天 会议的各位领导、嘉宾、各位新老客户朋友表示热烈 的欢迎和衷心的感谢!
效果 最优化
２0%
品牌活动 与线上推广
通路促销 55%
22% 人员成本
重点市场。 增加投入9%
品牌活动。 增加投入3%
２０１６年营销网络建设 （截止１１月２５日共１０７家）
01 中国红区域 核心市场（１７家）
02 暗红色区域 重点开发市场（７９家）
03 金黄色区域 外围市场（２１家）
*
品牌 影响力
东方红公司上市 成为番茄产业新 三板第一股
2012.
新疆东方红番茄股份 有限公司成立。
2009
正式启动国内市场 目标：中国番茄酱 第一品牌。
2016
全产业链
番茄产业
1
专注专业
新三板第一股
有理想的企业
2
5
效果
最优化
GMP标准
BRC认证
3
国际一线品牌 4 长期合作伙伴
晚会流程
2016年东方红（国内）营销目标达成情况
2017年营销目标
全国发展规划
东北地区 华北地区
华中地区 华东地区
京津冀：1000万；客户30家 晋蒙陕：1000万：客户35家 苏浙皖：800万：客户35家 山东省：800万：客户25家 河南省：600万：客户25家 东三省：600万：客户25家 其他区：600万：客户25家
２０１７展望（国内市场营销战略）
奖励形式三
亚克西特战队重点支持对象； 省区经理重点扶持目标； 营销总监定期拜访沟通。
某公司年度客户答谢会方案(PPT45页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt 教程管 理课件 教程pp t
３０ 现场订货
万元
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资本 运营
基础 建设
产品 研发
继续增资扩股， 整合上下游资源
扩大基建，增加 优化餐饮产品品质； 直罐酱生产线。 研发家庭消费新品；
2017东方红（国内）营销目标
目标 翻番
营业收入 5000万元
01
力度 不减
市场投入 1500万元
02
增长 100%
网络建设 200家
03
行业 前三
品牌建设
行业前三
04
餐百度文库产品坚持高性价比 家庭产品高质高价彰显品牌
２０１７公司计划投入亮点
“走进穆斯林、共享好产品”
“亚克西名厨品鉴会”
“亚克西特战队”
“餐饮行业新品推介会”
“流动演出车”
晚会流程
感恩回馈四重大礼
第一重 回报
第二重 回报
第三重 回报
第四重 回报
现场订货奖励
评选优秀经销商 年终返利大奖 股份期权回报