淡季营销方案
餐饮淡季营销100种方案
餐饮淡季营销100种方案在餐饮行业中，淡季经营一直是一个值得关注和解决的问题。
在淡季期间，餐厅通常面临客流量减少、销售额下滑的情况。
为了提高餐厅的经营效益，吸引更多客户，我们需要制定一些针对性的营销方案。
下面将介绍100种餐饮淡季营销方案，帮助餐厅在淡季期间提升业绩。
一、促销打折类方案1. 打折促销：在淡季期间，通过定期举办促销活动，如7折、8折等打折优惠活动，吸引更多顾客光顾餐厅。
2. 会员优惠：针对经常光顾餐厅的会员，提供会员特权，如专属折扣、积分兑换等优惠方式，增强客户黏性。
3. 消费满减：设定消费满一定金额后可以享受折扣或减免部分费用的政策，激励顾客增加消费金额。
4. 套餐优惠：提供多种套餐选择，比单品菜肴价格更具吸引力，吸引顾客选择套餐消费。
5. 限时优惠：设立限时购买特定产品的折扣活动，刺激顾客尽快到店消费。
二、特色推广类方案6. 新菜品推荐：推出新菜品，通过美味和创新来吸引顾客的光顾。
7. 地方特色：推出地方特色菜品，吸引游客和当地居民体验地方美食。
8. 主题推广：根据不同的节日或主题，推出相应的菜品和活动，增加顾客到店消费的动力。
9. 合作推广：与当地的旅游景点、商圈、酒店等进行合作推广，互相促进客流量增加。
10. 品牌合作：与知名品牌合作，开展联合促销活动，增强品牌影响力。
三、线上营销类方案11. 微信公众号：通过开设微信公众号，推送优惠信息、菜品介绍等，吸引更多顾客关注和到店。
12. 短信推广：对已有客户或潜在客户发送优惠促销的短信推广，提醒顾客到店消费。
13. 网络平台合作：将餐厅信息发布在各大餐饮点评平台，提高店铺知名度和曝光率。
14. 社交媒体宣传：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发布餐厅的美食图片和优惠信息，吸引用户关注和转发。
四、提升服务水平类方案15. 优质服务：注重服务细节，为顾客提供优质、热情的服务，提升顾客体验，增加回头率。
16. 培训员工：对员工进行专业培训，提高他们的服务意识和服务质量。
饭店淡季营销方案
饭店淡季营销方案引言在饭店业经营中，淡季是一个特别的挑战。
当游客数量不再稳定或者下降时，饭店经营者需要采取一些创新措施来吸引更多的客人，并保持业务的稳定。
本文将提供一些有效的饭店淡季营销方案，帮助饭店业主解决这个问题。
1. 优惠套餐和促销活动在淡季期间，饭店可以提供特别的优惠套餐和促销活动来吸引客人。
例如，推出低价固定套餐，包括住宿和餐饮，以吸引那些想要度假或者尝试新鲜美食的客人。
此外，也可以提供免费的设施和服务，例如免费的机场接送、免费的早餐或者免费的健身房使用权。
这些促销活动可以吸引更多客人选择饭店，并增加客户满意度。
2. 与旅行社合作与旅行社建立合作关系是饭店吸引客人的重要途径之一。
饭店可以与本地、国内或者国际的旅行社合作，为其客户提供特别优惠的价格和服务。
同时，饭店还可以提供一些额外的服务，如定制化的欢迎礼物、导游或者翻译服务。
通过与旅行社合作，饭店可以扩大其客户群体，并提高入住率。
3. 社交媒体宣传社交媒体在当今的营销环境中扮演着重要角色。
饭店可以利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，宣传其淡季的优惠活动和套餐。
通过发布吸引人的照片和文字描述，吸引更多的潜在客人。
此外，饭店还可以与旅行博主或者社交媒体影响者合作，提供免费住宿和餐饮，以便他们为饭店做宣传。
这些合作关系可以提高饭店的知名度，吸引更多客人。
4. 提升服务质量在淡季期间，饭店应重点关注提升服务质量。
优质的服务将帮助吸引更多忠实客户，他们会在推荐给他人时提到饭店的出色服务。
培训员工提供更好的服务，并确保客户满意度的提高。
提供个性化的服务，如记住客人的喜好和偏好，并为其提供相应的服务。
这些小细节将让客人感到宾至如归，并愿意再次光顾饭店。
5. 举办活动和聚会在淡季期间，饭店可以举办一些特殊活动和聚会，以吸引客人。
例如，可以举办主题晚餐、酒吧活动或者艺术展览。
这些活动不仅可以吸引住客，还可以吸引当地居民和其他游客。
汽车销售_淡季营销方案
一、方案背景随着季节变化和市场需求的变化，汽车销售行业也会经历淡季。
在淡季期间，汽车销量普遍下降，市场竞争加剧，因此，制定一套有效的淡季营销方案显得尤为重要。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升品牌形象，增加客户粘性，促进销售增长。
二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 增加潜在客户数量，提高市场份额。
- 优化客户购车体验，提高客户满意度。
- 增强销售团队凝聚力，提升销售业绩。
2. 策略：（1）产品策略- 推出优惠活动，如购车折扣、金融贷款优惠等，吸引消费者关注。
- 精选热销车型，满足不同客户需求。
- 强化产品品质，提升客户信任度。
（2）价格策略- 根据市场调研，合理调整价格策略，确保价格竞争力。
- 实施阶梯式优惠，提高客户购买意愿。
- 限时促销，刺激客户在淡季购车。
（3）促销策略- 开展线上线下一体化营销活动，提高品牌曝光度。
- 利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传，扩大品牌影响力。
- 联合经销商举办车展、试驾活动，提升客户体验。
（4）渠道策略- 加强与经销商的合作，提高经销商销售能力。
- 开拓线上销售渠道，如电商平台、官方商城等，拓宽销售范围。
- 开展异业合作，如与家居、旅游等行业合作，实现资源共享。
（5）服务策略- 提升销售团队服务意识，为客户提供专业、热情的购车服务。
- 加强售后服务，设立专属客服，解决客户后顾之忧。
- 开展客户关怀活动，如生日问候、节日礼品等，提高客户忠诚度。
三、执行步骤1. 制定详细的营销方案，明确各阶段目标、策略和执行时间。
2. 对销售团队进行培训，提高团队执行力和营销能力。
3. 落实各项营销活动，确保活动效果。
4. 跟踪营销效果，及时调整策略。
5. 总结经验，为下一阶段营销活动提供借鉴。
四、预期效果通过本方案的实施，预计在汽车销售淡季期间，品牌知名度和美誉度将得到显著提升，客户数量和市场份额将有所增长，客户满意度将明显提高，销售业绩将实现稳定增长。
淡季旺季营销方案策划书3篇
淡季旺季营销方案策划书3篇篇一淡季旺季营销方案策划书一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，营销策划对于企业的发展至关重要。
淡季和旺季是企业营销的两个重要阶段，如何在淡季提升品牌知名度，增加销售额，如何在旺季抓住市场机会，提高市场份额，是企业需要解决的问题。
二、策划目的本方案旨在为企业提供淡季和旺季的营销策划方案，帮助企业在淡季提升品牌知名度，增加销售额，在旺季抓住市场机会，提高市场份额。
三、策划内容1. 淡季营销方案产品策略：在淡季，企业可以推出一些新产品或改进现有产品，以吸引消费者的注意力。
同时，企业可以通过打折、促销等方式，清理库存，回笼资金。
价格策略：在淡季，企业可以采取低价策略，以吸引更多的消费者。
渠道策略：在淡季，企业可以通过增加销售渠道，扩大销售范围，提高销售量。
促销策略：在淡季，企业可以通过举办促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买产品。
2. 旺季营销方案产品策略：在旺季，企业应确保产品供应充足，以满足消费者的需求。
同时，企业可以推出一些新产品或改进现有产品，以吸引消费者的注意力。
价格策略：在旺季，企业可以采取高价策略，以获取更多的利润。
渠道策略：在旺季，企业应确保销售渠道畅通，以满足消费者的购买需求。
促销策略：在旺季，企业可以通过举办促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买产品。
四、实施步骤1. 制定计划：在淡季和旺季开始前，制定详细的营销计划，包括营销目标、营销策略、营销预算等。
2. 组织实施：按照营销计划，组织实施营销活动，确保营销活动的顺利进行。
3. 监控评估：在营销活动实施过程中，监控营销效果，评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
五、风险控制在营销活动实施过程中，可能会遇到各种风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
企业应制定风险应对预案，及时应对风险，减少损失。
六、本方案旨在为企业提供淡季和旺季的营销策划方案，帮助企业在淡季提升品牌知名度，增加销售额，在旺季抓住市场机会，提高市场份额。
酒店淡季营销活动方案
酒店淡季营销活动方案第一章：活动背景与目的 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (2)第二章：活动主题与时间 (3)2.1 活动主题 (3)2.2 活动时间 (3)第三章：活动对象与范围 (3)3.1 活动对象 (3)3.2 活动范围 (4)第四章：优惠策略与措施 (4)4.1 优惠幅度 (4)4.2 优惠方式 (5)4.3 优惠对象 (5)第五章：活动宣传与推广 (6)5.1 宣传渠道 (6)5.2 推广策略 (6)5.3 宣传物料 (6)第六章：线上营销活动 (7)6.1 网络广告 (7)6.1.1 网络广告类型 (7)6.1.2 网络广告特点 (7)6.1.3 网络广告应用 (7)6.2 社交媒体互动 (7)6.2.1 社交媒体互动策略 (8)6.2.2 社交媒体互动应用 (8)6.3 网络预订优惠 (8)6.3.1 优惠类型 (8)6.3.2 优惠策略 (8)6.3.3 网络预订优惠应用 (8)第七章：线下营销活动 (8)7.1 举办主题活动 (9)7.2 联合促销 (9)7.3 赠品活动 (9)第八章：客户关系管理 (10)8.1 客户分类 (10)8.2 客户关怀 (10)8.3 客户反馈 (10)第九章：酒店内部管理 (11)9.1 员工培训 (11)9.1.1 培训目的与意义 (11)9.1.2 培训内容 (11)9.1.3 培训方式 (11)9.2 服务质量提升 (11)9.2.1 服务质量标准制定 (11)9.2.2 服务质量监测与改进 (12)9.3 活动执行与监督 (12)9.3.1 活动策划与实施 (12)9.3.2 监督与检查 (12)第十章：合作伙伴关系 (12)10.1 合作伙伴筛选 (12)10.2 合作伙伴支持 (13)10.3 合作伙伴共赢 (13)第十一章：活动效果评估 (14)11.1 评估指标 (14)11.2 评估方法 (14)11.3 评估结果应用 (15)第十二章：活动总结与改进 (15)12.1 活动总结 (15)12.2 活动不足 (15)12.3 改进措施 (16)第一章：活动背景与目的1.1 活动背景在当今社会，经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，各种社会活动也应运而生。
酒店淡季营销策划方案样本（三篇）
酒店淡季营销策划方案样本一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣传谢师宴，为7、____月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额达到____万元/月四、活动时间：____月____日----____月____日五、活动内容：(1)六一儿童节(____月____日—____月____日)：制作两款套餐：____人套餐____元；____人套餐____元；(2)高考期间(____月____日—____月____日)：经济营养套餐：____人套餐____元；____人套餐____元。
(3)整月活动(____月____日—____日)：A.吃100送50券，消费满____元则赠送____元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费____元；B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)针对谢师宴，可推出4款套餐系列(考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高)____元/桌、____元/桌、____元/桌、____元/桌(5)活动推广宣传方案：A、x展架____个(店门口、电影院、____超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)酒店淡季营销策划方案样本（二）现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
酒店淡季营销方案
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保营销活动的顺利实施；
3.对营销活动进行实时监控，根据市场反馈调整策略；
4.定期评估营销效果，为下一阶段营销提供数据支持。
五、风险评估与应对
1.风险评估：
-市场竞争加剧，可能导致客户流失；
-政策变动，可能影响营销活动的合法性；
4.渠道拓展
-加强与在线旅行社（OTA）的合作，提高酒店曝光度；
-拓展线下渠道，与旅行社、企业等建立长期合作关系；
-借助地方宣传平台，提升酒店在本地市场的知名度。
5.服务质量
-加强员工培训，提高服务水平，提升客户满意度；
-优化客户入住流程，简化预订、退房手续，提供便捷服务；
-建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户体验。
-客户需求多样化，酒店产品和服务难以满足所有客户需求。
2.应对措施：
-关注市场动态，及时调整营销策略，强化竞争优势；
-严格遵守国家法律法规，确保营销活动的合规性；
-深入了解客户需求，持续优化产品和服务，提升客户满意度。
本方案立足于酒店淡季市场现状，结合客户需求，制定了一套合法合规、具有实操性的营销策略。在实际执行过程中，需根据市场变化和酒店实际情况灵活调整，确保实现营销目标。
（3）与周边景区、餐饮、娱乐等企业建立合作关系，实现资源共享；
（4）开展线上线下联合营销，提高酒店知名度。
5.服务策略
（1）提升前台服务质量，加强员工培训，提高客户满意度；
（2色菜品，提高餐饮收入；
（4）开展客户满意度调查，及时了解客户需求，持续改进服务。
2.应对措施：密切关注市场动态，调整营销策略；加强与竞争对手的差异化竞争；深入了解客户需求，提升服务质量。
淡季有哪些营销策略呢
淡季有哪些营销策略呢在淡季期间，企业需要采取一些营销策略来吸引消费者，并提高销售额。
以下是一些适用于淡季的营销策略：1. 打折促销：提供吸引消费者的折扣和特价优惠。
这可以帮助企业增加销售额，并吸引顾客前来购买。
2. 套餐销售：将不同产品或服务组合成套餐，并以优惠价格销售。
这样可以促使消费者购买更多的产品，增加销售额。
3. 赠品促销：提供免费赠品或附加值来吸引消费者。
例如，在购买某个产品时，赠送相关的配件或其他产品。
4. 礼品卡销售：提供礼品卡给顾客作为礼品或自用。
这样可以帮助企业先收到资金，同时鼓励顾客在淡季期间兑换或购买产品。
5. 合作营销：与其他相关行业的企业合作，共同开展促销活动。
例如，在购买某个产品后，提供合作伙伴企业的优惠券或折扣。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广。
发布特别的淡季优惠信息、折扣码或优惠券，吸引更多的用户参与。
7. 举办活动：组织一些特别活动或主题日来吸引顾客，例如举办美食节、展示新产品或举办讲座等。
这样可以吸引人流量，提高产品知名度和销售量。
8. 客户关系管理：与现有的顾客保持联系，提供个性化的优惠或折扣，激励他们在淡季期间购买产品。
9. 优化网站和电子商务平台：提升企业网站和电子商务平台的用户体验，优化页面设计和商品分类，提供更便捷的购物流程。
10. 走访企业客户：与企业客户进行面对面的沟通和交流，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
这有助于建立良好的客户关系，同时增加销售机会。
通过采取上述策略，企业可以在淡季期间吸引消费者，提高销售额，并增强品牌的知名度和影响力。
淡季营销方案
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，解决消费者问题。
五、执行步骤
1.调研分析：对市场、竞争对手、消费者进行详细调研，为策略制定提供数据支持。
2.制定策略：根据调研结果，制定淡季营销策略。
3.落实执行：将策略分解为具体执行计划，明确责任人和时间节点。
2.预算控制：合理分配营销预算，防止过度投入造成资源浪费。
3.市场竞争：密切关注市场竞争态势，及时调整策略，应对市场变化。
4.消费者需求：密切关注消费者需求，确保产品和服务满足消费者期望。
六、总结
本淡季营销方案旨在通过合法合规的手段，提高品牌知名度，提升产品销量，实现公司销售目标。在实施过程中，需注重策略调整和风险预防，确保营销活动的顺利推进。通过不断优化方案，为公司的持续发展提供动力。
（2）售中服务：优化购物流程，提高消费者购物体验。
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
四、实施步骤
1.调查分析：对市场、竞争对手、消费者进行详细调查分析，为制定营销策略提供数据支持。
2.策略制定：根据调查分析结果，制定符合市场需求和公司发展的营销策略。
七、总结
本淡季营销方案旨在通过合规且人性化的策略，实现销售目标，提升品牌知名度。在执行过程中，需注重风险控制和策略调整，确保营销活动顺利进行。通过不断优化方案，为企业持续发展提供动力。
3.市场趋势：研究市场发展趋势，预测未来市场走向。
三、目标设定
1.提高品牌知名度，扩大市场份额；
2.提升产品销量，实现销售目标；
3.增强客户满意度，提升客户忠诚度；
4.优化产品结构，提升产品竞争力。
淡季门店营销方案
淡季门店营销方案一、市场分析淡季是指相对于旺季来说需求较低的时期，门店在淡季往往面临销售量下降、客流减少等问题。
为了应对淡季的挑战，需要制定一套有效的门店营销方案。
在制定淡季门店营销方案之前，我们需要进行市场分析，明确淡季门店面临的挑战和机遇。
1.淡季挑战：–销售量下降：由于消费需求减少，门店的销售量往往会出现下滑的情况。
–客流减少：相对于旺季，淡季门店的客流量通常会减少，导致潜在销售机会的降低。
–竞争加剧：由于市场总体需求下降，门店之间的竞争加剧，导致利润空间压缩。
2.淡季机遇：–资源利用率提高：淡季时期门店的人力、物力资源通常有一定闲置度，可以更好地进行调配和利用。
–新产品推广：淡季时期可以重点推广新产品，吸引顾客的关注，为旺季销售做好铺垫。
二、淡季门店营销策略基于市场分析的结果，我们可以制定以下淡季门店营销策略，以提升销售量和客流，并增加竞争力。
1.促销活动：–打折促销：通过降低商品价格来吸引顾客购买，提高销售量。
–捆绑销售：将产品捆绑销售，附加赠品或优惠券，从而增加客单价和购买决策的动力。
–满减活动：设立购买门槛，满足一定条件后可获得相应的折扣或减免。
–联合推广：与其他相关行业的商家开展合作活动，如联合举办特惠购物日、举办联合促销活动等。
2.会员营销：–会员优惠：针对会员推出专属优惠政策，如额外折扣、积分兑换等，吸引会员消费。
–会员积分推广：通过积分制度激励消费行为，促使顾客形成长期消费习惯。
–会员活动：组织会员专场活动，提供免费体验或专属礼品，增加会员黏性。
3.新品推广：–试用样品：主动向顾客提供试用样品，通过试用体验来吸引购买。
–优先购买权：首先向会员或忠实顾客推出新品，为其提供优先购买的机会。
–赠品赠送：购买新品时赠送对应的赠品，增加顾客购买的动力。
4.线上线下结合推广：–联动促销：线上线下联动，通过线上活动吸引线下消费，或线下购买后在线上获得折扣。
–社交媒体推广：利用社交媒体平台进行广告投放、活动推广，提高品牌知名度和曝光率。
淡季做营销方案
淡季做营销方案引言淡季对于许多企业来说往往是销售低迷、业绩下滑的时期。
然而，作为一个明智的企业经营者，我们不能被淡季所压制，而应该积极主动地制定营销方案，以利用这段时间，推动业务增长，提高市场地位。
本文将介绍一些淡季做营销的有效策略，希望能为企业提供一些有价值的参考。
1. 调整定价策略在淡季，市场竞争往往较为温和，企业可以通过调整定价策略来刺激销售。
以下是一些可行的策略：•降低售价：通过降低产品或服务的价格，吸引更多的消费者。
这不仅能够促进销售，还能够提高品牌知名度，吸引新客户。
•打包销售：将多个产品或服务打包销售，提供一定的折扣。
这样不仅可以增加销售额，还能够提高客户满意度。
•增值服务：提供一些额外的增值服务，如赠品、延长保修期等，以增加产品的吸引力。
2. 进行促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段，可以有效地刺激购买欲望。
以下是一些常见的促销活动：•限时优惠：设定一个时间限制，提供特价或折扣，鼓励消费者在短时间内购买产品或服务。
•满减优惠：设定一个购买金额的门槛，达到或超过该门槛可以享受一定的折扣或满减。
•破损品特卖：将产品包装或外观有瑕疵的商品以较低的价格销售，以便快速清除库存。
3. 加强市场推广即使在淡季，市场推广也不能松懈。
以下是一些市场推广的策略：•制定营销计划：制定一个全面的营销计划，包括市场定位、目标客户群体、产品定价和推广渠道等方面，以确保营销活动的顺利进行。
•利用社交媒体：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布关于产品或服务的信息，吸引潜在客户的注意。
•参展活动：参加相关行业的展览会、论坛或研讨会，展示企业的产品或服务，与潜在客户进行面对面的交流。
4. 提供增值服务在淡季，除了降价促销外，企业可以通过提供增值服务来吸引客户。
以下是一些增加价值的方式：•定制化服务：根据客户需求提供个性化的产品或服务，提高客户满意度。
•免费试用：提供免费试用期或免费样品，让消费者充分了解产品或服务的优势，增加购买的信心。
淡季营销方案
淡季营销方案
淡季营销方案是一种利用淡季时期进行市场推广和销售的策略。
以下是一些可能的淡
季营销方案：
1. 促销活动：推出特价促销活动，吸引消费者购买产品或服务。
可以通过打折、赠品
或特别优惠来吸引消费者。
2. 组合销售：将不同产品或服务组合在一起，提供更具吸引力的套餐，以促进销售。
例如，将产品和相关配件打包销售，或者将服务和附加服务结合起来提供。
3. 礼品卡活动：推出购买礼品卡的促销活动，例如，购买一定金额的礼品卡可以获得
额外价值的礼品卡。
这可以吸引消费者在淡季购买礼品卡，然后在旺季使用。
4. 会员特权：为会员提供独家优惠和折扣。
这可以鼓励消费者成为会员，提高他们在
淡季购买产品或服务的动力。
5. 内容营销：通过提供有价值的内容来吸引潜在客户。
例如，可以发布相关行业的文章、教程或指南，吸引潜在客户访问网站或社交媒体平台，并提供他们感兴趣的信息。
6. 合作推广：与其他相关行业的业务合作推广。
例如，一家酒店可以与当地旅游景点
合作，推出折扣门票或套票，吸引游客入住酒店。
7. 品牌建设：在淡季侧重品牌建设，提高品牌知名度和形象。
可以通过广告宣传、社
交媒体推广、参与行业展览等方式来增加品牌曝光度。
这些是一些常见的淡季营销方案，但具体的方案应根据不同行业和企业的特点来制定。
重要的是要了解淡季市场的需求和消费者行为，找到适合企业的具体营销策略。
淡季营销方案
淡季营销方案淡季是指某个行业或企业业务相对冷淡的时期。
在这个时期，市场需求不高，销售额下降，对于企业来说是一个挑战。
但是，淡季也是一个创新和转变的机会，通过有效的淡季营销方案，企业可以稳定销售额和利润。
一、优化产品和服务在淡季期间，企业可以把重点放在产品和服务的优化上。
可以通过改进产品质量、升级技术和外观设计来增加产品竞争力。
此外，通过提供更多针对性的服务，如售后服务、个性化定制等，来提高顾客的满意度和忠诚度。
这样不仅可以增加顾客的回头率，还可以提高口碑和品牌影响力。
二、开展促销活动淡季期间，通过开展促销活动，可以刺激顾客的购买欲望。
可以采取降价促销、打折促销、满减活动等方式来吸引顾客。
此外，还可以结合一些特殊的节日或活动，设计一些寓意深刻的促销方案，吸引顾客前来购买。
同时，企业可以通过与其他商家的合作促销来扩大市场份额。
三、提供增值服务在淡季期间，企业可以通过提供增值服务来增加销售额。
可以通过赠送礼品、提供免费试用、增加产品套餐等方式来吸引顾客。
此外，还可以提供一些增值服务，如包装、配送、安装等，让顾客感受到更多的价值。
这样可以提高顾客的购买心理满足感，增加购买的意愿。
四、加强网络营销在淡季期间，可以加强网络营销，通过各种网络平台来推广产品和服务。
可以通过社交媒体、博客、微信公众号等方式来发布信息和宣传产品。
可以通过互动和抽奖等方式来吸引用户参与，增加网站访问量和粉丝数量。
此外，还可以利用网络营销的数据分析，了解消费者需求和购买行为，优化产品和市场战略。
五、加强客户关系管理淡季期间，企业可以加强客户关系管理，与顾客保持良好的沟通和联系。
可以通过电话、邮件、短信等方式向顾客发送最新的产品信息和促销活动。
可以通过客户关怀活动和专项优惠，提高顾客的忠诚度和回头率。
此外，还可以通过开展一些聚会或会议，邀请重要的客户参与，增加彼此的交流和了解。
综上所述，淡季营销方案需要企业在产品、服务、促销、网络营销和客户关系管理方面进行创新和优化。
酒店淡季营销100种方案
酒店淡季营销100种方案在酒店经营业务中，淡季是一个常见的挑战。
因为市场需求减少，酒店经营可能会受到影响。
为了帮助酒店在淡季期间实现盈利并保持业务活跃，以下是100种酒店淡季营销方案：1.提供淡季折扣价2.推出周末特惠套餐3.打造特色主题活动4.组织当地文化体验活动5.提供免费早餐或午餐优惠6.举办特色美食节7.提供免费健身房和SPA服务8.推出会员制度，吸引忠实客户9.提供免费停车服务10.开展节日庆祝活动11.结合周边景点推出旅游套餐12.合作当地商家推出联合促销活动13.提供免费接送机服务14.推出亲子游乐活动15.创新客房布置风格16.提供免费Wifi服务17.推出限时特价房间18.提供免费洗衣服务19.设计挑战性户外活动20.开展健康养生讲座21.推出VIP客户专享服务22.设计城市探索地图23.推出限量版特色商品24.提供24小时客户服务25.开展线上红包促销活动26.提供免费班车服务27.设计精致礼品套装28.设置游戏娱乐区域29.推出定制化客户服务30.举行特色手工艺市集31.提供免费泳池和桑拿服务32.设计线上互动抽奖活动33.推出特色文化展览34.举办社交舞会活动35.提供房间升级优惠36.设计健康饮食推荐菜单37.推出家庭周末亲子游活动38.开展有奖问答环节39.提供免费电影院观影服务40.设计健身挑战赛活动41.推出限时购物优惠42.举办客户拓展社交活动43.提供儿童排队优先权44.设计线上投票活动45.推出主题化客房服务46.提供免费游戏娱乐设施47.开展有趣亲子互动游戏48.设计健康生活指导课程49.推出免费租借自行车服务50.举办亲子亲子DIY手工制作活动51.提供专属免费贵宾包厢52.设计独特舒适的休息区53.推出限时免费美甲服务54.举办主题展览讲座55.提供专属健身指导服务56.设计独特户外晚会活动57.推出定制化文化体验58.举办互动魔术表演59.提供私属定制健身课程60.设计特色手工艺品DIY课程61.推出限时特色SPA体验62.举办VIP尊享专属晚宴63.提供专属免费休闲娱乐设施64.设计独特户外休闲装备租借服务65.推出限时免费私人导游服务66.举办高端客户专享品酒会活动67.提供私属免费健康食谱定制68.设计独特户外冒险项目69.推出限时免费健康养生咨询70.举办高端客户私享古典音乐会71.提供私属免费专业按摩服务72.设计独特户外晨间瑜伽课程73.推出VIP尊享私人健身教练服务74.举办高端VIP客户舌尖美食评比75.提供私属免费营养餐饮建议76.设计独特户外恐怖夜行活动77.推出VIP尊享私家体验活动78.举办高端VIP客户限量美食鉴赏79.提供私属免费健康饮品定制80.设计独特户外星空露营晚会81.推出VIP尊享私人专属门票服务82.举办高端VIP客户专享厨艺培训83.提供私属免费独家餐饮推荐84.设计独特户外特色文化探索之旅85.推出VIP尊享私人访客体验活动86.举办高端VIP客户独家寻味之旅87.提供私属免费独家美食礼遇88.设计独特户外特色传统文化体验89.推出VIP尊享私人礼品包裹定制90.举办高端VIP客户私享文化创意沙龙91.提供私属免费独家护理SPA体验92.设计独特户外特色传统美食之旅93.推出VIP尊享私人深度文化体验94.举办高端VIP客户闲适度假体验95.提供私属免费独家私人健康定制96.设计独特户外特色传统手工艺活动97.推出VIP尊享私人大师餐飨文化探秘98.举办高端VIP客户私享生活品质体验99.提供私属免费独家医学养生定制100.设计独特户外特色传统农耕体验活动这些创新的淡季营销方案可以帮助酒店吸引更多客户，提升客户满意度和重复预订率，进而刺激酒店业务增长。
浴场淡季营销活动方案
第1篇
浴场淡季营销活动方案
一、背景分析
随着季节性气候变化，浴场行业进入传统淡季。在此期间，客流量减少，营收下降。为应对这一市场状况，提高淡季期间浴场的盈利能力，特制定本营销活动方案。
二、目标定位
1.提高淡季期间浴场的客流量，增加营业收入。
2.提升品牌知名度和美誉度，为旺季市场预热。
3.建立客户反馈机制，收集客户意见和建议，优化活动方案。
4.定期评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
七、风险预防与控制
1.合规性：确保活动内容符合国家法律法规，避免违规风险。
2.安全保障：加强安全管理措施，保障消费者人身及财产安全。
3.财务预算：合理控制活动成本，防止财务风险。
4.品牌形象：确保活动品质，维护企业品牌形象。
3.优化产品和服务，满足消费者需求，提升客户满意度。
三、活动主题
“温暖相伴，浴享人生”
四、活动时间
即日起至XX年XX月XX日
五、活动内容
1.优惠活动
（1）推出淡季优惠套餐，如“家庭浴”、“情侣浴”等，享受折扣优惠。
（2）针对会员推出积分兑换、优惠券等活动，增加会员粘性。
（3）与周边商家合作，推出联合优惠活动，实现资源共享。
八、总结
本活动方案旨在通过多角度、多渠道的营销策略，提高浴场淡季期间的客户到访量，实现业绩增长。在活动实施过程中，要关注合规性、安全性、财务预算及品牌形象，确保活动取得预期效果。同时，注重客户满意度，为旺季市场打下良好基础，提升品牌市场竞争力。
-与周边商家开展异业合作，实现资源共享，互惠互利。
2.节日营销
-结合传统节日，推出特色主题浴池，如“情人节浪漫浴池”、“元宵节团圆浴池”等。
酒店淡季营销策划方案模板（五篇）
酒店淡季营销策划方案模板商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。
我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。
针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。
或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
餐饮淡季营销方案
2.制定方案：根据市场调研结果，设计具体营销活动方案。
3.人员培训：对员工进行营销策略和服务技能培训。
4.营销实施：按照既定方案执行，线上线下同步推进。
5.监控评估：定期收集营销活动数据，评估效果，及时调整策略。
6.持续优化：根据市场反馈，不断优化营销策略和服务体验。
六、风险控制
1.合规性：确保所有营销活动符合相关法律法规。
四、实施步骤
1.调研分析：了解市场现状、竞争对手及顾客需求，为策略制定提供依据；
2.制定方案：根据调研结果，制定详细营销方案；
3.人员培训：对员工进行服务、营销等方面的培训，确保方案顺利实施；
4.营销推广：线上线下同步开展营销活动，提高餐厅知名度；
5.数据监控：实时关注营销数据，调整优化策略；
6.总结评估：对营销活动进行总结评估，为下一阶段营销提供参考。
2.品牌形象：保持品牌一致性，避免过度促销损害品牌形象。
3.成本管理：合理预算，确保营销投入与收益平衡。
4.应急处理：制定应急预案，应对可能出现的负面事件。
七、预期效果
1.提高淡季期间餐厅的客流量和营收。
2.增强品牌知名度和顾客忠诚度。
3.提升员工服务水平和工作满意度。
4.为餐厅长期发展奠定坚实基础。
餐饮淡季营销方案
第1篇
餐饮淡季营销方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，餐饮行业淡旺季愈发明显。如何在淡季时期提升餐厅营收，成为餐饮企业面临的一大挑战。本方案旨在通过创新营销策略，提高餐厅在淡季时期的市场竞争力，实现营收增长。
淡季营销活动方案5篇
淡季营销活动方案5篇淡季营销活动方案5篇活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
哪一个行业都有淡旺季之说，下面小编给大家带来淡季营销活动方案，希望大家喜欢!淡季营销活动方案1要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。
在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。
一、渠道创新，寻找新的销量增长点二、新观念、新机制的注入三、拓展经营思路、开辟客源市场四、积极适应市场、调整定位根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。
对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。
旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。
淡季营销活动方案2一、创新经营模式1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费者的认可是否得到市场的检验2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。
比如很多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”——楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。
比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以根据顾客需求增加粥、粉以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐再比如，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。
淡季旺季营销方案策划书3篇
淡季旺季营销方案策划书3篇篇一一、引言在市场竞争日益激烈的今天，针对不同的销售淡季和旺季制定有效的营销策略，对于企业的生存和发展至关重要。
本策划书旨在为公司提供一套全面、可行的淡季旺季营销方案，以提高销售业绩和市场份额。
二、市场分析（一）淡季特点1. 消费者购买意愿相对较低。
2. 市场需求减少，竞争加剧。
（二）旺季特点1. 消费者需求旺盛，购买积极性高。
2. 市场活跃度高，商机众多。
三、营销目标（一）淡季目标1. 维持市场份额，减少销售下滑幅度。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
（二）旺季目标1. 大幅提高销售业绩，实现销售增长。
2. 巩固市场地位，进一步扩大市场份额。
四、淡季营销策略（一）产品策略推出适合淡季消费的特色产品或服务。
（二）价格策略实施优惠促销活动，如折扣、满减等。
（三）渠道策略拓展新的销售渠道，如线上渠道的深入开发。
（四）促销策略举办主题活动，吸引消费者关注。
五、旺季营销策略（一）产品策略确保产品供应充足，满足旺季需求。
（二）价格策略根据市场情况，灵活调整价格策略。
（三）渠道策略加强与经销商、零售商的合作，优化渠道效率。
（四）促销策略加大广告宣传力度，开展大规模促销活动。
六、执行计划（一）淡季执行计划1. 明确各项活动的具体时间节点。
2. 分配资源，确保活动顺利开展。
（二）旺季执行计划1. 提前做好人员培训和物资准备。
2. 实时监控销售数据，及时调整策略。
七、效果评估（一）设定评估指标，如销售额、市场份额等。
八、风险控制（一）对可能出现的风险进行预测和分析。
（二）制定相应的应对措施，降低风险影响。
篇二淡季旺季营销方案策划书一、策划背景在商业运营中，淡季和旺季的差异对企业的销售和利润有着重要影响。
为了更好地应对不同季节的市场变化，提升销售业绩，特制定本淡季旺季营销方案。
二、目标群体我们的目标群体主要包括[具体目标客户群体]，他们在不同季节有着不同的需求和消费特点。
三、淡季营销策略1. 产品优化：推出适合淡季消费的特色产品或服务套餐。
新品牌淡季营销策划方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，新品牌在市场推广中面临着诸多挑战。
淡季作为一年中消费需求相对较低的时期，对于新品牌来说更是面临着销售压力。
为了在淡季实现销售突破，提高品牌知名度，本方案将从以下几个方面制定淡季营销策略。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解和关注新品牌。
2. 提升产品销量，实现淡季销售增长。
3. 培养忠实客户，为旺季销售奠定基础。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求。
（2）推出新品，吸引消费者关注。
（3）针对淡季特点，推出优惠活动，刺激消费者购买。
2. 价格策略（1）制定合理的淡季价格策略，降低成本，提高利润空间。
（2）开展限时折扣、满减等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传推广，扩大品牌影响力。
（2）线下渠道：加强门店管理，提高服务质量，增加消费者满意度。
4. 推广策略（1）内容营销：制作优质内容，如产品介绍、使用技巧、行业资讯等，吸引消费者关注。
（2）KOL合作：与行业内的意见领袖合作，通过他们的影响力推广品牌。
（3）线上线下联动：举办各类线上线下活动，提高消费者参与度。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高品牌口碑。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理。
（2）开展会员活动，提高客户忠诚度。
（3）定期发送优惠券、新品预告等，保持客户活跃度。
四、具体实施步骤1. 前期准备（1）制定详细的淡季营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
（2）确定预算，合理分配资金。
（3）组建营销团队，明确分工。
2. 执行阶段（1）开展线上线下活动，如限时折扣、满减、赠品等，刺激消费者购买。
（2）制作优质内容，如产品介绍、使用技巧、行业资讯等，提高品牌知名度。
（3）与KOL合作，利用他们的影响力推广品牌。
（4）加强客户关系管理，提高客户满意度。
3. 监控与调整（1）定期监控营销效果，如销售额、客户满意度等。
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淡季营销方案（一）活动主题：超值享受影院梦工厂（精打细算超值享受）一、计划目的：针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比同时也可提升本公司业绩。
二、营销对象：从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。
但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。
三、思路分析：（营销分析）消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者？如何宣传，如何引导？2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。
根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。
（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。
注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）（2）做好络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。
（3）做好络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。
1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢？这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场：营销计划：a.电话营销（顾客接到产品介绍的电话的反感度）b.络营销（不是经常上的顾客）c.邀请涵市场营销计划：a.企协卡（1）公司营销人员针对20**—20**年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。
（2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。
（3）原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以回访所有企协客户。
（4）600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。
注：冲突—部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。
（4）企协卡发放时间限期：25天完成。
注：特殊原因（未知）b.商户连带合作（1）现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。
（2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。
顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。
（3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券与合作企业联动、例如：购物赠送星光钱柜自助KTV免费券、或者代金券等合作项目。
（4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如：免费3小时券、啤酒券、小吃券等。
（5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。
c.企业信涵（1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。
（2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。
以此来接触各大企业。
（3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这既不会给顾客造成反感。
d.络合作（1）与土豆合作一小时免费券、及销售2小时免费券等合作、次2小时券土豆在义乌是以络团购为主。
一小时免费券以门店商户发放、会员为主。
（2）与电信合作一小时免费券、络形式、上传2小时免费券至电信，针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。
在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。
（3）与移动合作、络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时免费券。
（4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。
e.现场互动（1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。
（2）定期举行开房试手气活动。
例如：大奖银子弹公司赞助市场宣传计划：A.车贴（1）在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计：600余家。
（2）车贴全部由本公司免费提供。
（3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。
（4）车贴前期印刷2000张。
B.络（1）本公司跟所有的站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。
（2）并同时宣传本公司的优惠力度。
（3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。
2、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题a、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法？（活动方案分析）针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”a、现场派发赠送饮料，饮料无限量供应（附加值）b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份（加大附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施B、连续消费可获得我们提供的消费礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）3、了解顾客心理A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。
B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。
市场营销部淡季营销方案（二）火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。
而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？1、啤酒免费夏季，炎热的夏季。
冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。
心里就咯吱一声的凉爽。
提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。
可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。
以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。
有事实作为依据，大就不用怀疑。
最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。
是你，难道不去？2、火上加火策略既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。
这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。
其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。
哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。
重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。
同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。
如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。
反正自己消费了。
3、其他营销小策略A、免费冰激凌。
B、免费凉茶。
C、免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。
配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。
淡季营销方案（三）此时正是火锅餐饮淡季的开始，所以各个商家一直在思考火锅餐饮的淡季营销推广手段，并且在日常经营中进行一些尝试，下面是业内人士提出的火锅餐饮淡季营销的一些思路。