战略与战略规划的管理PPT
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• 作业小组成员：
组长：楼康标 组员：黄莺 陈红仙
• 作业分工：
案例整理：楼康标 内容梳理：在小组成员均对本章内容精读的基础上进行分工 8.1～8.2由陈红仙整理 8.3～8.4由黄莺整理 8.5～8.7由楼康标 整理 PPT框架搭建：陈红仙 PPT制作：楼康标 PPT内容调整完善和后期美工：黄莺
• 进度安排：
Weaknesses
• 竞争劣势 –无助于企业竞争的技能和能力。
• 转变劣势 –直接投资产生优势技能和能力 –修正企业使命，利用既有技能和能力
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
Opportunities and Threats
• 竞争强度 • 供应商讨价还价的能力 • 购买者讨价还价的能力 • 替代品威胁 • 新进入者威胁
大学MBA课程: 管理学
国际企业的战略选择
本土复制 拷贝企业在本国独有的优势作为在全球
战略
市场的竞争武器
多本国 战略
使战略适合于各东道国的具体情况，不 进行或极少进行战略的跨国协调
全球战略 全球范围内实行资源的最优化配置
跨国战略
追求全球效率并结合多本国企业的本地 响应的优势
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略的构成成分
独特的竞争力 –电脑微处理器的芯片技术
竞争力势力范围 –全球
资源配置 –不懈追求芯片技术的更新
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略类型
• 公司层战略 确定公司的业务组合
公司层 战略
• 业务层战略
如何发展公司层战略 确定的业务
业务层 战略
战略 战术
战略与战略规划的管理
建立产品知 名度
改进产品 保证服务 大量营销
成熟期
缓慢增长 下降 高 大多数人 多 保持市场占 有率 追求最大利 润和保持市 场占有率 产品差异化
建立品牌差 异
衰退期
衰退 低 低 落后者 渐少 提高生产率
减少支出及增 加利润回收
提出弱势产品
维持品牌忠诚 度
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
业务层战略
• 在既定范围内和既定资源配置条件下,如何实现可 持续竞争优势。它对巩固和提升企业的竞争地位 及竞争优势起着关键的作用
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
业务层战 略的类型
波特的 基本战略
米尔斯 和斯诺 的概念类型
基于 产品生命 周期的战略
高
赢家
产
业
吸 引
中
赢家
力
低 利润创造者
好
赢家
平均业务
输家 中
竞争地位
问号业务 输家 输家 差
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
业务筛选法
➢ 竞争地位因素 1.市场份额 2.技术诀窍 3.产品品质 4.服务网络 5.价格竞争 6.运营成本
➢ 产业吸引力因素 1.市场增长 2.市场规模 3.资本需求 4.竞争强度
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略管理的基本问题
我们现在在哪里? （现状） 我们想要到哪里去？（目标） 我们如何到那里去？（途径）
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
案例
• 80年代初，英特尔公司是以生产动态随机存取存 储器为主，生产微处理器为辅的企业。在日本电 子公司的冲击下，英特尔的D-RAM由于产品质量低、 成本高，市场份额不断下降，到80年代中期陷入 了困境。
• 英特尔2008年营收376亿美元，员工总数为8.39万 人，市值为854亿美元。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
intel的战略
思考： • intel是依靠什么垄断处理器市场 • intel的垄断范围有多大 • intel如何保持这种竞争力
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
大学MBA课程: 管理学
战略与战略规划的管理
《管理学》
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
主要内容
战略管理性质:战略的构成成分 战略选择的类型 战略制定与实施 SWOT法构建战略:评估组织优势 评估组织劣势 评估组织的机会与威胁 构建业务层战略:波特的基本战略 米尔斯和斯洛的概念类型
大学MBA课程: 管理学
多元化企业的的构建
• 开发新产品和新业务 • 取代供货商和顾客
• 后向垂直整合：自行制造供货商提供的物品。 • 前向垂直整合：整合中间产业，生产最终产
品 • 兼并与收购
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
波士顿矩阵
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
业务筛选法
大学MBA课程: 管理学
战略的制定和实施
• 预定战略 –理性、系统、有计划的，经深思熟虑的战略
• 应急战略 –应对突然情况而紧急临时实行的战略
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
SWOT分析构建战略
战略
外部环境因素
构建
机会O
威胁T
组 织
优 利用优势和机会保
势
持竞争优势，引领 市场发展
利用优势回避威胁 利用优势创造新机 会
基于产品生命周期的战略
实施业务层战略:波特基本战略（差异化战略 成本领先战略 集中战略）
米尔斯和斯诺战略(前瞻者战略 防卫者战略 分析者战略）
构建公司层战略:单一产品战略 相关多元化战略 不相关多元化战略 实施公司层战略:成为多元化企业 波士顿矩阵 业务筛选法 国际战略与全球战略:国际企业的竞争优势 国际企业的战略选择
米尔斯和斯诺的概念类型
战略类型
定义
案例
前瞻者
一创新和增长为导向，亚马逊、微软
寻求新市场
google
防卫者
保护当前市场，保持 Ebay 稳定增长
分析者 反应者
适度强调创新以保持 雅虎 当前市场和当前顾客
没有清晰战略，是环 国际收割机公司 境变化作出反映
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
前瞻者战略实施
构建公司层战略
• 公司层最主要的战略问题是组织多元化的程度和性 质。
公司层 战略
单一产 品战略
相关多元 化战略
不相关多 元化战略
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
单一产品战略
➢ 只制造一种产品或提供一种服务并且只在单一的地 理性市场上销售。
• 优点： – 其中全部精力，做到非常成功的制造和营销
• 例证：普通几块钱的冰激 凌，在“哈根达斯”要卖 几十甚至几百元。因为 “哈根达斯”追求纯天然、 高质量、风味绝佳的冰淇 淋。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
成本领先战略实施
• 用低成本得到简单而满足 顾客需要的产品
例证：沃尔玛，在采购、 存货、销售和运输等各个 商品流通环节想尽一切办 法降低成本，使其流通成 本降至行业最低，商品价 格保持在最低价格线上。
9月20日～27日：各小组成员精读本章内容 9月28日～ 30日：各小组成员梳理内容，同时楼康标 进行案例整理 10月4日：PPT案例整理完成、小组成员内容汇总、PPT框架搭建完成 10月5日～8日：PPT初步制作完成 10月9日~11日：PPT内容完善和后期美工
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
基于产品生命周期的战略
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
销售额
特 利润
现金流量
征 顾客
竞争者
策略重心
策
营销目的
产品
略
广告
导入期 成长期
低
快速增长
易变动
顶峰
负数
适度
创新者使用 大多数人
少
渐多
扩张市场 渗透市场
提高产品知 追求最大市
名度
场占有率
基本型为主
• 组织应当鼓励创造性和灵 活性，采用分权的组织结 构来提高创造性和灵活性
例证：强生公司不同的业务 部门被组织为独立的单位， 负责为新市场开发新的产品， 这些单位的经理对本单位拥 有充分的决策权。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
防卫者战略实施
倾向于较少重视创造性和创新，将力气花 在降低成本和提高当前产品的绩效方面
内S
部 劣 利用机会克服劣势 减少劣势回避威胁，
因势
修正企业战略
素W
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
Strengths
• 一般优势 – 许多企业都拥有的能力。
• 独特竞争力 – 只有少数竞争性企业才拥有的优势。 – 企业必须保持这种“独特竞争力”
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
波特的基本战略
战略类型
差异化战略
总成本领先 战略
定义
例证
独特的产品或服 劳力士（手表） 务
降低制造和其它 天美时（手表） 成本
集中战略
特殊的区域、产 豪雅（手表） 品市场或购买群 体
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
差异化战略实施
• 强调产品或服务的高品质、 高价值
• 劣势： – 市场需求转变或替代新产品产生，将导致公 司严重危机。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
单一产品战略
• 汇源 ➢ 果汁—产品单一
➢ 2009年08月最新消息， 汇源拟进军乳业，形 成“果汁+乳品”的产 品结构。
战略与战略规划的管理
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相关多元化战略
实施相关多元化的相关性基础： – 相似的技术 – 共同的分销和营销技能 – 共同的品牌名称和商誉 – 共同的顾客
• 1984年公司40%的营业额和100%的利润都来自于微 处理器，但80%以上的研究和开发费用却花在存储 器上。
• 1985年总裁格罗夫意识到公司战略严重失调，平 息众议，壮士断腕，含泪放弃了自己开辟的存储 器市场，专心开发微处理器。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
• 2008年intel在电脑微处理器市场的占有率为 80.5%，AMD占12%。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
国际企业的竞争优势
• 国际企业有能力实现国内企业所不具备的三种竞争 优势
在世界上制造和分销效率最高的地方 全球效率 生产，在最能改善服务的品质的地方
设立中心
多元市场 弹性
不同的产品提供给不同国家的消费者
世 界 性 学 学习不同国家的不同的经营方法 习
战略与战略规划的管理
谢谢观看
2009
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
战略与战略规划的管理PPT
战略与战略规划的管理
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
相关多元化战略
可口可乐 雪碧 美汁源 天与地 冰露 雀巢 芬达
果粒橙 矿物质水 纯净水 冰爽茶 碳酸饮料
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
不相关多元化战略
➢ 企业经营着相互之间没有逻辑关系的多元业务。
空调
家电
春兰
电子
能源动力 摩托
战略与战略规划的管理
例证：Mrs.Fields公司是第一家销售高品 质高定价曲奇饼干的公司，在竞争加剧、 市场需求下滑的威胁下，为了保护公司的 赢利能力，采取放慢增长速度，集中精力 提高当前业务的利润。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
分析者战略实施
保卫当前业务，同时寻求创新 的业务机会
例证：星巴克的基本业务以咖啡 为主，谨慎向音乐、冰激凌和其 他食品方面进行扩张，同时还试 验菜品更加丰富的餐饮服务。
战略与战略规划的管理
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集wk.baidu.com战略实施
• 围绕一个特定的目标进行 密集型的生产经营活动。
例证： WD-40公司主要生 产产品WD-40，WD-40是其 无法替代的招牌商品，营 销全球超过160个国家， 2003年时曾创下2亿3千8 百万美元的销售成绩。
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组长：楼康标 组员：黄莺 陈红仙
• 作业分工：
案例整理：楼康标 内容梳理：在小组成员均对本章内容精读的基础上进行分工 8.1～8.2由陈红仙整理 8.3～8.4由黄莺整理 8.5～8.7由楼康标 整理 PPT框架搭建：陈红仙 PPT制作：楼康标 PPT内容调整完善和后期美工：黄莺
• 进度安排：
Weaknesses
• 竞争劣势 –无助于企业竞争的技能和能力。
• 转变劣势 –直接投资产生优势技能和能力 –修正企业使命，利用既有技能和能力
战略与战略规划的管理
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Opportunities and Threats
• 竞争强度 • 供应商讨价还价的能力 • 购买者讨价还价的能力 • 替代品威胁 • 新进入者威胁
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国际企业的战略选择
本土复制 拷贝企业在本国独有的优势作为在全球
战略
市场的竞争武器
多本国 战略
使战略适合于各东道国的具体情况，不 进行或极少进行战略的跨国协调
全球战略 全球范围内实行资源的最优化配置
跨国战略
追求全球效率并结合多本国企业的本地 响应的优势
战略与战略规划的管理
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战略的构成成分
独特的竞争力 –电脑微处理器的芯片技术
竞争力势力范围 –全球
资源配置 –不懈追求芯片技术的更新
战略与战略规划的管理
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战略类型
• 公司层战略 确定公司的业务组合
公司层 战略
• 业务层战略
如何发展公司层战略 确定的业务
业务层 战略
战略 战术
战略与战略规划的管理
建立产品知 名度
改进产品 保证服务 大量营销
成熟期
缓慢增长 下降 高 大多数人 多 保持市场占 有率 追求最大利 润和保持市 场占有率 产品差异化
建立品牌差 异
衰退期
衰退 低 低 落后者 渐少 提高生产率
减少支出及增 加利润回收
提出弱势产品
维持品牌忠诚 度
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业务层战略
• 在既定范围内和既定资源配置条件下,如何实现可 持续竞争优势。它对巩固和提升企业的竞争地位 及竞争优势起着关键的作用
战略与战略规划的管理
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业务层战 略的类型
波特的 基本战略
米尔斯 和斯诺 的概念类型
基于 产品生命 周期的战略
高
赢家
产
业
吸 引
中
赢家
力
低 利润创造者
好
赢家
平均业务
输家 中
竞争地位
问号业务 输家 输家 差
战略与战略规划的管理
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业务筛选法
➢ 竞争地位因素 1.市场份额 2.技术诀窍 3.产品品质 4.服务网络 5.价格竞争 6.运营成本
➢ 产业吸引力因素 1.市场增长 2.市场规模 3.资本需求 4.竞争强度
战略与战略规划的管理
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战略管理的基本问题
我们现在在哪里? （现状） 我们想要到哪里去？（目标） 我们如何到那里去？（途径）
战略与战略规划的管理
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案例
• 80年代初，英特尔公司是以生产动态随机存取存 储器为主，生产微处理器为辅的企业。在日本电 子公司的冲击下，英特尔的D-RAM由于产品质量低、 成本高，市场份额不断下降，到80年代中期陷入 了困境。
• 英特尔2008年营收376亿美元，员工总数为8.39万 人，市值为854亿美元。
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intel的战略
思考： • intel是依靠什么垄断处理器市场 • intel的垄断范围有多大 • intel如何保持这种竞争力
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《管理学》
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主要内容
战略管理性质:战略的构成成分 战略选择的类型 战略制定与实施 SWOT法构建战略:评估组织优势 评估组织劣势 评估组织的机会与威胁 构建业务层战略:波特的基本战略 米尔斯和斯洛的概念类型
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多元化企业的的构建
• 开发新产品和新业务 • 取代供货商和顾客
• 后向垂直整合：自行制造供货商提供的物品。 • 前向垂直整合：整合中间产业，生产最终产
品 • 兼并与收购
战略与战略规划的管理
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波士顿矩阵
战略与战略规划的管理
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业务筛选法
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战略的制定和实施
• 预定战略 –理性、系统、有计划的，经深思熟虑的战略
• 应急战略 –应对突然情况而紧急临时实行的战略
战略与战略规划的管理
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SWOT分析构建战略
战略
外部环境因素
构建
机会O
威胁T
组 织
优 利用优势和机会保
势
持竞争优势，引领 市场发展
利用优势回避威胁 利用优势创造新机 会
基于产品生命周期的战略
实施业务层战略:波特基本战略（差异化战略 成本领先战略 集中战略）
米尔斯和斯诺战略(前瞻者战略 防卫者战略 分析者战略）
构建公司层战略:单一产品战略 相关多元化战略 不相关多元化战略 实施公司层战略:成为多元化企业 波士顿矩阵 业务筛选法 国际战略与全球战略:国际企业的竞争优势 国际企业的战略选择
米尔斯和斯诺的概念类型
战略类型
定义
案例
前瞻者
一创新和增长为导向，亚马逊、微软
寻求新市场
防卫者
保护当前市场，保持 Ebay 稳定增长
分析者 反应者
适度强调创新以保持 雅虎 当前市场和当前顾客
没有清晰战略，是环 国际收割机公司 境变化作出反映
战略与战略规划的管理
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前瞻者战略实施
构建公司层战略
• 公司层最主要的战略问题是组织多元化的程度和性 质。
公司层 战略
单一产 品战略
相关多元 化战略
不相关多 元化战略
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单一产品战略
➢ 只制造一种产品或提供一种服务并且只在单一的地 理性市场上销售。
• 优点： – 其中全部精力，做到非常成功的制造和营销
• 例证：普通几块钱的冰激 凌，在“哈根达斯”要卖 几十甚至几百元。因为 “哈根达斯”追求纯天然、 高质量、风味绝佳的冰淇 淋。
战略与战略规划的管理
大学MBA课程: 管理学
成本领先战略实施
• 用低成本得到简单而满足 顾客需要的产品
例证：沃尔玛，在采购、 存货、销售和运输等各个 商品流通环节想尽一切办 法降低成本，使其流通成 本降至行业最低，商品价 格保持在最低价格线上。
9月20日～27日：各小组成员精读本章内容 9月28日～ 30日：各小组成员梳理内容，同时楼康标 进行案例整理 10月4日：PPT案例整理完成、小组成员内容汇总、PPT框架搭建完成 10月5日～8日：PPT初步制作完成 10月9日~11日：PPT内容完善和后期美工
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战略与战略规划的管理
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基于产品生命周期的战略
战略与战略规划的管理
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销售额
特 利润
现金流量
征 顾客
竞争者
策略重心
策
营销目的
产品
略
广告
导入期 成长期
低
快速增长
易变动
顶峰
负数
适度
创新者使用 大多数人
少
渐多
扩张市场 渗透市场
提高产品知 追求最大市
名度
场占有率
基本型为主
• 组织应当鼓励创造性和灵 活性，采用分权的组织结 构来提高创造性和灵活性
例证：强生公司不同的业务 部门被组织为独立的单位， 负责为新市场开发新的产品， 这些单位的经理对本单位拥 有充分的决策权。
战略与战略规划的管理
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防卫者战略实施
倾向于较少重视创造性和创新，将力气花 在降低成本和提高当前产品的绩效方面
内S
部 劣 利用机会克服劣势 减少劣势回避威胁，
因势
修正企业战略
素W
战略与战略规划的管理
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Strengths
• 一般优势 – 许多企业都拥有的能力。
• 独特竞争力 – 只有少数竞争性企业才拥有的优势。 – 企业必须保持这种“独特竞争力”
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战略与战略规划的管理
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波特的基本战略
战略类型
差异化战略
总成本领先 战略
定义
例证
独特的产品或服 劳力士（手表） 务
降低制造和其它 天美时（手表） 成本
集中战略
特殊的区域、产 豪雅（手表） 品市场或购买群 体
战略与战略规划的管理
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差异化战略实施
• 强调产品或服务的高品质、 高价值
• 劣势： – 市场需求转变或替代新产品产生，将导致公 司严重危机。
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单一产品战略
• 汇源 ➢ 果汁—产品单一
➢ 2009年08月最新消息， 汇源拟进军乳业，形 成“果汁+乳品”的产 品结构。
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相关多元化战略
实施相关多元化的相关性基础： – 相似的技术 – 共同的分销和营销技能 – 共同的品牌名称和商誉 – 共同的顾客
• 1984年公司40%的营业额和100%的利润都来自于微 处理器，但80%以上的研究和开发费用却花在存储 器上。
• 1985年总裁格罗夫意识到公司战略严重失调，平 息众议，壮士断腕，含泪放弃了自己开辟的存储 器市场，专心开发微处理器。
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• 2008年intel在电脑微处理器市场的占有率为 80.5%，AMD占12%。
战略与战略规划的管理
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国际企业的竞争优势
• 国际企业有能力实现国内企业所不具备的三种竞争 优势
在世界上制造和分销效率最高的地方 全球效率 生产，在最能改善服务的品质的地方
设立中心
多元市场 弹性
不同的产品提供给不同国家的消费者
世 界 性 学 学习不同国家的不同的经营方法 习
战略与战略规划的管理
谢谢观看
2009
战略与战略规划的管理
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战略与战略规划的管理PPT
战略与战略规划的管理
战略与战略规划的管理
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相关多元化战略
可口可乐 雪碧 美汁源 天与地 冰露 雀巢 芬达
果粒橙 矿物质水 纯净水 冰爽茶 碳酸饮料
战略与战略规划的管理
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不相关多元化战略
➢ 企业经营着相互之间没有逻辑关系的多元业务。
空调
家电
春兰
电子
能源动力 摩托
战略与战略规划的管理
例证：Mrs.Fields公司是第一家销售高品 质高定价曲奇饼干的公司，在竞争加剧、 市场需求下滑的威胁下，为了保护公司的 赢利能力，采取放慢增长速度，集中精力 提高当前业务的利润。
战略与战略规划的管理
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分析者战略实施
保卫当前业务，同时寻求创新 的业务机会
例证：星巴克的基本业务以咖啡 为主，谨慎向音乐、冰激凌和其 他食品方面进行扩张，同时还试 验菜品更加丰富的餐饮服务。
战略与战略规划的管理
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集wk.baidu.com战略实施
• 围绕一个特定的目标进行 密集型的生产经营活动。
例证： WD-40公司主要生 产产品WD-40，WD-40是其 无法替代的招牌商品，营 销全球超过160个国家， 2003年时曾创下2亿3千8 百万美元的销售成绩。
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