国际商务ppt课件
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国际商务英语函电课件ppt
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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《国际商务专业介绍》课件
重要性
随着全球化的发展，国际商务专业变得越来越重要。
国际商务专业的学科设置和课程安排
学科设置
国际商务专业包括国际贸易学、国际市场营销学、 国际金融学等学科。
课程安排
学生将学习国际贸易原理、国际市场分析、跨文化 沟通、国际合作谈判等课程。
国际商务专业的就业前景和发展机会
1
就业前景
国际贸易公司、跨国企业、国际金融机构等都需要国际商务专业人才。
2
发展机会
全球市场的扩大和国际合作的增加为国际商务专业人才提供了更多的发展机会。
3
行业需求
国际商务专业人才在国内和国际市场都有很大的需求。
国际商务专业的特点和要求
特点 要求
国际视野广，需具备跨文化交流能力。
学生需要具备良好的英语听说读写能力，同时还 需要具备扎实的商务知识。
国际商务专业的成功案例分享
案例1
某跨国公司通过国际市场营销策略，在全球范围内 取得了巨大的成功。
案例2
某国际贸易公司通过与外国企业合作，实现了快速 发展和大量订单的增加。
国际商务专业的职业能力培养
跨文化交流能力
学生通过与外国同学的交流，培养了跨文化交 流能力。
谈判和沟通能力
学生通过模拟谈判和沟通课程，提高了谈判和 沟通的能力。
《国际商务专业介绍》 PPT课件
本PPT介绍了国际商务专业的定义、学科设置和课程安排。还分析了国际商务 专业的就业前景和发展机会，并分享了成功案例。最后，介绍了国际商务专 业的特点和要求，以及职业能力培养。
国际商务专业的定义和概念
定义
国际商务专业是研国际经济活动和跨国企业经营管理的学科。
概念
它包括国际贸易、国际投资、国际金融、国际市场营销等领域。
随着全球化的发展，国际商务专业变得越来越重要。
国际商务专业的学科设置和课程安排
学科设置
国际商务专业包括国际贸易学、国际市场营销学、 国际金融学等学科。
课程安排
学生将学习国际贸易原理、国际市场分析、跨文化 沟通、国际合作谈判等课程。
国际商务专业的就业前景和发展机会
1
就业前景
国际贸易公司、跨国企业、国际金融机构等都需要国际商务专业人才。
2
发展机会
全球市场的扩大和国际合作的增加为国际商务专业人才提供了更多的发展机会。
3
行业需求
国际商务专业人才在国内和国际市场都有很大的需求。
国际商务专业的特点和要求
特点 要求
国际视野广，需具备跨文化交流能力。
学生需要具备良好的英语听说读写能力，同时还 需要具备扎实的商务知识。
国际商务专业的成功案例分享
案例1
某跨国公司通过国际市场营销策略，在全球范围内 取得了巨大的成功。
案例2
某国际贸易公司通过与外国企业合作，实现了快速 发展和大量订单的增加。
国际商务专业的职业能力培养
跨文化交流能力
学生通过与外国同学的交流，培养了跨文化交 流能力。
谈判和沟通能力
学生通过模拟谈判和沟通课程，提高了谈判和 沟通的能力。
《国际商务专业介绍》 PPT课件
本PPT介绍了国际商务专业的定义、学科设置和课程安排。还分析了国际商务 专业的就业前景和发展机会，并分享了成功案例。最后，介绍了国际商务专 业的特点和要求，以及职业能力培养。
国际商务专业的定义和概念
定义
国际商务专业是研国际经济活动和跨国企业经营管理的学科。
概念
它包括国际贸易、国际投资、国际金融、国际市场营销等领域。
《国际商务单证实务》课件
与信誉良好的交易伙伴合作，避免与存在欺诈行 为的对象进行交易。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
投保信用保险
为单证交易投保信用保险，降低因欺诈等原因造 成的损失。
国际商务单证风险的应对策略
及时沟通解决贸易纠纷
一旦出现贸易纠纷，应尽快与对方沟通，寻 求妥善解决方案。
建立风险预警机制
通过建立风险预警机制，及时发现并应对潜 在的单证风险。
加强国际合作与信息共享
加强与国际组织、各国政府和企业的合作， 共同打击单证欺诈等行为。
提高从业人员素质
加强国际商务单证从业人员的培训和教育， 提高其专业素质和风险意识。
PART 04
国际商务单证案例分析
案例一：信用证操作不当导致的损失
总结词
信用证操作不当
详细描述
某出口商在操作信用证时，未仔细核对信用证条款，导致交货数量、品质规格 等与信用证规定不符，被开证行拒付。
国际政治风险
由于国际政治局势的变化，如贸易战、关税壁垒等，导致单证无法正 常流转或产生额外费用。
国际商务单证风险的防范措施
加强单证审核
对所有单证进行严格审核，确保信息准确、条款 清晰、符合相关规定。
了解国际贸易惯例和法律法规
熟悉国际贸易惯例和目标国家的法律法规，确保 单证符合要求。
ABCD
选择可靠交易伙伴
2023 WORK SUMMARY
《国际商务单证实务 》ppt课件
REPORTING
目录
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证中的风险与防范 • 国际商务单证案例分析
PART 01
国际商务单证概述
国际商务单证的定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和惯例所应用的单据 、证书和文件。
国际商务PPT课件
14
第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多 – 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常多
对外直接投资（FDI）的关键或根本性特征 是以投资为条件获取一定的经营管理权，有 权参与经营决策活动
– 与不享有生产决策控制权的对外金融投资不同
– 近年来，工业化国家在海外生产性投资达2000 多亿美元（其中每4美元即有1美元流向发展中国 家）
– 50%以上的国际贸易是在世界主要跨国公司内部 各分支机构间进行的
2021/3/7
CHENLI
12
第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多
交通运输问题 语言沟通与风俗习惯差异 市场调研的难度与信息沟通的困难 市场竞争激烈 政府管制与制度差异
– 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常高
2021/3/7
3
第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？ 二、为什么要开展国际商务？ 三、国际商务活动中存在的不利因素
2021/3/7
CHENLI
4
第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？
– 国际商务，简单地讲，是指跨越国界的商品生产与商品流 通活动。这里有两个要点： 空间范围是跨越国界（或不同政治制度管辖的地区） 的，而不是在一国范围之内的经济活动；
2021/3/7
CHENLI
11
第1章 国际商务概述
推动国际商务发展的力量，除了谋求利润的动机 之外，还包括：
– 技术的进步和扩散，尤其是交通运输与信息沟通技术 的进步
– 各国鼓励贸易的政策与国家间的制度安排，促进了跨 境贸易与资源流动的自由化
国际商务谈判课件 ppt
达成协议阶段
总结与确认
在达成协议之前，对已讨论的问 题进行总结，确保双方对协议内
容有明确的了解和共识。
签署协议
根据谈判结果，起草并签署协议， 确保协议的法律效力和可执行性。
后续跟进
在协议签署后，对协议的执行情况 进行跟进，确保双方履行协议内容 。
04
国际商务谈判的策略与技巧
建立信任关系
建立信任关系
国际商务谈判课件
目 录
• 国际商务谈判概述 • 国际商务谈判的核心要素 • 国际商务谈判的流程 • 国际商务谈判的策略与技巧 • 国际商务谈判案例分析
01
国际商务谈判概述
定义与特点
定义
国际商务谈判是指跨越国界的商 务活动中，不同国家或地区的利 益相关者为了达成协议而进行的 交流与协商。
特点
国际商务谈判涉及不同文化、法 律和利益诉求，需要具备高度的 专业知识和跨文化沟通能力。
价值评估
对所涉及的利益进行合理评估，为谈判中的 取舍提供依据。
利益持久性
在达成协议后，确保利益的持久性和稳定性 ，防止未来的冲突和纠纷。
03
国际商务谈判的流程
准备阶段
确定谈判目标
明确谈判的主题、目的和预期结果， 确保谈判方向不偏离。
收集信息
对谈判对手、市场、产品等相关信息 进行收集，以便更好地了解谈判背景 。
05
国际商务谈判案例分析
跨文化冲突解决案例
总结词
展示如何通过理解和尊重文化差异来化解跨文化冲突。
详细描述
一个美国公司和一家日本公司在进行合作谈判时，由于文化差异导致沟通障碍 和误解。通过了解和适应对方的文化习惯，双方最终成功达成协议。
高压环境下的谈判案例
第五章国际商务谈判各阶段的策略《国际商务谈判》PPT课件
4.在开场阶段，谈判人员最好站立说话，小组成员不必围成一 个圆圈，而最好是自然Байду номын сангаас把谈判双方分成若干小组，每组都 有各方的一两名成员。
5.行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张。
6.注意手势和触碰行为。双方见面时，谈判人员应毫不迟疑 地伸出右手与对方相握。
在建立良好的谈判气氛之后，谈判人员相继落座， 此时谈判开始。
第二次 第三次
0
0
1.5 1.5
0.3 1.7
1.7 1.3
2
1.2
1
0
1
-1
0
0
第四次 6 1.5 3.2 0.8 0.2 0.1 1 0
二、迫使对方让步的温和式策略
（一） 戴高帽、磨时间策略 （二）“意大利香肠”策略 （三）私下接触策略
三、迫使对方让步的强硬式策略
（一）情绪爆发策略 （二）激将策略 （三）竞争策略
另一方面，先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方 失去信心。先报价在整个谈判中会持续地发挥作用，因此先报 价比后报价影响要大得多。
先报价的弊端也是很明显的。一方面，卖方了解己方的报价 后，可以对他们原有的想法做出最后的调整。由于己方先报价， 对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改预先准备的报价， 获得本来得不到的好处。
上根据情况的需要，己方可以考虑先作步。 ❖ 不要承诺作同等幅度的让步。 ❖ 4、做出让步时要三思而行，不要掉以轻心。 ❖ 5、如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这
不是决定，完全可以推倒重来。 ❖ 6、即使己方已决定做出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举
的，要使对方珍惜所得到的让步。 ❖ 7、一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。
5.行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张。
6.注意手势和触碰行为。双方见面时，谈判人员应毫不迟疑 地伸出右手与对方相握。
在建立良好的谈判气氛之后，谈判人员相继落座， 此时谈判开始。
第二次 第三次
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第四次 6 1.5 3.2 0.8 0.2 0.1 1 0
二、迫使对方让步的温和式策略
（一） 戴高帽、磨时间策略 （二）“意大利香肠”策略 （三）私下接触策略
三、迫使对方让步的强硬式策略
（一）情绪爆发策略 （二）激将策略 （三）竞争策略
另一方面，先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方 失去信心。先报价在整个谈判中会持续地发挥作用，因此先报 价比后报价影响要大得多。
先报价的弊端也是很明显的。一方面，卖方了解己方的报价 后，可以对他们原有的想法做出最后的调整。由于己方先报价， 对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改预先准备的报价， 获得本来得不到的好处。
上根据情况的需要，己方可以考虑先作步。 ❖ 不要承诺作同等幅度的让步。 ❖ 4、做出让步时要三思而行，不要掉以轻心。 ❖ 5、如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的，因为这
不是决定，完全可以推倒重来。 ❖ 6、即使己方已决定做出让步，也要使对方觉得己方让步不是轻而易举
的，要使对方珍惜所得到的让步。 ❖ 7、一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。
国际商务谈判经典案例分析课件(PPT-39张)
特殊的国际国内环境决定了2009年的中国铁矿石价格谈判 必然步履艰难，难以预测。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判的过程和策略
根据谈判形势的变化，2009年的中国铁矿石谈判可以分为 四个阶段。第一轮谈判从2008年10月到2009年1月；第二轮谈判 从2009年2月到4月；第三轮谈判从2009年5月持续到6月底，在 预定时间内谈判破裂；第四轮谈判更应该说是谈判的加时赛， 持续到2009年8月17日，以中钢协与澳洲第三大矿商FMG达成 降价幅度协议而落幕。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府 （2）中国政府 以上是两国政府的利益诉求，而对于美国国内的各方力量 来说，主要包括以下几个利益集团：
一是经济利益集团 二是意识形态集团 三是政治利益集团
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略 1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定 2、具体谈判技巧的应用 第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆 论宣传，以换取民意上的广泛支持。 第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。 第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。 第四，充分利用极力支持PNTR法案通过的中国政府作为自 己的盟友，相互间积极配合，共同为法案的最后通过做出努力。
国际商务谈判 二章国际商务谈判经典案例分析
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 • 案例一
“以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈 判
• 案例二 多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用
• 案例三 移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判的过程和策略
根据谈判形势的变化，2009年的中国铁矿石谈判可以分为 四个阶段。第一轮谈判从2008年10月到2009年1月；第二轮谈判 从2009年2月到4月；第三轮谈判从2009年5月持续到6月底，在 预定时间内谈判破裂；第四轮谈判更应该说是谈判的加时赛， 持续到2009年8月17日，以中钢协与澳洲第三大矿商FMG达成 降价幅度协议而落幕。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府 （2）中国政府 以上是两国政府的利益诉求，而对于美国国内的各方力量 来说，主要包括以下几个利益集团：
一是经济利益集团 二是意识形态集团 三是政治利益集团
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略 1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定 2、具体谈判技巧的应用 第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆 论宣传，以换取民意上的广泛支持。 第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。 第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。 第四，充分利用极力支持PNTR法案通过的中国政府作为自 己的盟友，相互间积极配合，共同为法案的最后通过做出努力。
国际商务谈判 二章国际商务谈判经典案例分析
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 • 案例一
“以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈 判
• 案例二 多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用
• 案例三 移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判
国际商务战略管理概述PPT课件( 207页)
据统计，北京中关村5000家民营企业中， 生存时间超过5年的只有8%。超过8年的仅占总 数的3%左右。
竞争的成功是短暂的…企业要更多的关心自 己的竞争地位！
学习战略管理的必要性
20世纪九十年代美国公司表现最佳的股票
%Change 1990-99
Cisco
124,825%
AOL
81,400%
Dell
21世纪竞争格局
经济全球化的变化
• 人员、商品、服务、思想能 够自由的跨国界流动
• 全球市场出现了许多新的机 会
• 市场和行业变的越来越国际 化
获得竞争优势的传统 资源不再保证企业的 成功
获得成功的关键因 素:
• 柔性化 • 创新 • 快速 • 整合
21世纪竞争格局
Country Competitiveness Rankings
18
3 0 Ic e la n d
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23 Sweden
20
2 0 A u s tria
21
1 8 C h ile
22
19 K orea
23
22 F rance
24
2 7 B e lg iu m
25
24 G erm any
26
2 5 S p a in
C o m p e titive n e s s In d e x 19 99 2 .1 2 1 .5 8 1 .4 1 1 .3 8 1 .3 3 1 .2 7 1 .2 5 1 .1 7 1 .1 3 1 .1 1 1 .1 1 1 .0 4 1 0 .1 1 .0 0 0 .9 2 0 .8 6 0 .8 5 0 .5 9 0 .5 8 0 .3 7 0 .5 7 0 .4 6 0 .4 4 0 .3 9 0 .3 7 0 .1 6
竞争的成功是短暂的…企业要更多的关心自 己的竞争地位！
学习战略管理的必要性
20世纪九十年代美国公司表现最佳的股票
%Change 1990-99
Cisco
124,825%
AOL
81,400%
Dell
21世纪竞争格局
经济全球化的变化
• 人员、商品、服务、思想能 够自由的跨国界流动
• 全球市场出现了许多新的机 会
• 市场和行业变的越来越国际 化
获得竞争优势的传统 资源不再保证企业的 成功
获得成功的关键因 素:
• 柔性化 • 创新 • 快速 • 整合
21世纪竞争格局
Country Competitiveness Rankings
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C o m p e titive n e s s In d e x 19 99 2 .1 2 1 .5 8 1 .4 1 1 .3 8 1 .3 3 1 .2 7 1 .2 5 1 .1 7 1 .1 3 1 .1 1 1 .1 1 1 .0 4 1 0 .1 1 .0 0 0 .9 2 0 .8 6 0 .8 5 0 .5 9 0 .5 8 0 .3 7 0 .5 7 0 .4 6 0 .4 4 0 .3 9 0 .3 7 0 .1 6
第五章 国际企业的战略与结构 《国际商务》PPT课件
契约式进人
契约式进入（contractual entry）是本企业通 过与目标国家的法人之间订立非投资性的无形资产 转让合作合同而进入目标国家，是一种程序最简单、 成本最低且风险最小的机制。契约式进入有以下几 种形式： ❖ 对外授权（external authority） ❖ 服务合同（service contract） ❖ 管理合同（management contract） ❖ 合同生产（contract manufacture） ❖ 国际特许经营（International Franchising） ❖ 交钥匙经营（turnkey project）
structure） ❖ 混合结构（hybrid structure） ❖ 世界矩阵结构 （ worldwide matrix structure ） ❖ 跨国网络结构（transnational-network structure）
总部
研发
生产
营销
出口部
财会
海外销售机构
图5－4 出口部结构
国外子公司（foreign subsidiary）
的性质决定重点是放在公司的产品一边还是 地区一边（产品的全球化程度怎样），同时 决定着市场的性质（主要市场的复杂性及差 异）。
世界总部 产品部A
欧洲分部 法国经理
产品部B 瑞典经理
产品部C 德国经理
亚洲分部 日本经理 中国经理 东盟经理
美国分部 西区经理 南区经理 东区经理
图5－8 以职能和产品为基础的世界矩阵 式结构
❖ 大多数国际企业采用多个甚至所有的协调机 制。但是，矩阵结构和跨国网络结构对协调 具有很高的要求。它们更多的是尽量采用所 有的协调机制，特别是任务组、专职协调员 和团队。
国际商务基本理论PPT课件
第17页/共30页
（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
第15页/共30页
另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
第26页/共30页
四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；
（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
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另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
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四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；
国际商务完整版课件全套ppt教程最新
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 国际商务的发展经历了几个不同的阶 段：商品国际化、资本国际化和生产国际 化。其中每一阶段都与一次科技革命相联 系：
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业 革命先后在英、法、俄、日完成。世界市 场的形成完全依赖于产业革命，是大工业 建立了世界市场，是资产阶级使一切国家 的生产和消费成为世界性。廉价工业产品 冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量 生产又形成了对资源的大规模需要，这就 是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
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1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、 国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、 合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际 商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域， 而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接 投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是 国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营 管理。
第一章 绪论 《国际商务》PPT课件
本书概览
第1章绪论主要阐明国际商务的内涵、开展 国际商务活动的要素、国际商务的类型以 及国际商务与国内商务的关系。
第2章国际商务基础理论主要对涉及国际贸 易、国际直接投资和国际金融的基本理论 进行分析。
第3章国际商务环境主要分析了经济全球化 与区域经济一体化、国际贸易与投资环境 、国际金融环境、国际文化、法律和政治 环境对国际商务活动的影响。
第一章 绪论
❖ 国际商务的内涵与模式 ❖ 国际商务与国内商务 ❖ 学习指南和本书概览
国际商务的内涵与模式
❖ 国际商务的内涵 ❖ 国际商务包括一切为满足组织和个人需求而
跨越国界进行的交易活动。这些交易可以采 取多种形式，各种形式之间往往相互关联 ❖ 国际商务活动的要素 ❖ 国际商务活动的要素包括国际市场、跨国公 司、国际条约和组织三项内容
异 ❖ 3.面临的商务风险不同 ❖ 4.经营中面对的冲突不同 ❖ 5.面临着不同的经营决策 ❖ 6. 商务活动的目的更为广泛
❖ 国际商务与国内商务的联系
❖ 1.国内商务是国际商务的基点和母体 ❖ 2.国际商务管理与国内商务管理存在密切联
系
❖ 3.在某些情况下，企业开展国际商务恰恰是 为了守住国内客户
国际市场是国际商务活动的主要载体 跨国公司是国际商务活动的重要主体
国际条约和国际组织为国际商务活动提供 体制框架
国际商务模式 1．国际商品贸易 2．国际服务贸易 3．国际技术许可和特许经营 4．国际间接投资 5．国际直接投资
国际商务与国内商务
❖ 国际商务与国内商务的区别 ❖ 1.面对的经营环境存在差异 ❖ 2.可供选择的商业机会和商务手段上存在差
❖ 第11章主要分析国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ企业的社会责任问题。
学习指南和本书概览
国际商务ppt课件
和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
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为什么要学商务策划 请大家回答 ······
我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
6
一位女大学生刚毕业想找一份好工作。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
事前设计说 思维活动说 决策思维说 决策过程说
14
商务策划是以获得社会交换中的 更多优势和利益为目标，通过创 造性思维的有效整合，形成完整
执行方案的过程。
15
二、策划的属性
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。 2.策划的对象。 3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。
16
第二节 商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的 个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜， 信息社会、知识经济社会以“智”取胜。
“脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。 竞争与生俱有，人类因此而不断发展； 策划与时俱进，人类因此而不断超越。
商务策划学
十一五高校应用型规划教材
1
本教程是应用型高等院校商务策划管理、 营销策划、市场销售、电子商务、企业管理及 相关专业的核心课程。目的旨在普及商务策划 知识，促进企业和个人自主创新，提高全民创 新素养，为应用型高校开设商务策划管理专业 提供一套切实可行的、贴近市场前沿的通适教 材，也可以作为社会人士参加商务策划师资质 认证的培训教材。
17
三、策划的起源和发展 四、策划的当代发展趋势
1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。 2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。
3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
策划应用广泛化。 策划活动产业化。 策划手段多样化。 策划工作职业化。 策划理论学科化。
策划行业缺少规范。 策划科学质素不高。 策划业务推崇明星。
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
招聘者相信你真的具有，而且能做到呢？
她，同时给十家著名大广告公司寄出了同样内容的包裹，而且都 是寄给老总。
过了三五天后，这些公司的老总，居然都向她发出了面试录取的 邀请！
请问，她是如何打动这些公司老总的？
7
教程目录
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第四节 策划产品的营销
第九章 商节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
9
体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
2
目录
热脑破冰：学什么？ 《商务策划学》目录
教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
热脑破冰 “人” 字加一个笔画 ······
两根筷子，如何拼成一个正方形 ······
关于圆珠笔漏油 ······
4
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
第三章 创新思维的本质与过程 第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型
第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法 第四节 策划方法整合运用案例
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
8
教程目录
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例
第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
21
第三节 商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
11
体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
12
13
章节讲义
第一章 商务策划概述
第一节 概念，属性，要素 一、策划的概念
18
19
《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
第三节 商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
为什么要学商务策划 请大家回答 ······
我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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一位女大学生刚毕业想找一份好工作。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
事前设计说 思维活动说 决策思维说 决策过程说
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商务策划是以获得社会交换中的 更多优势和利益为目标，通过创 造性思维的有效整合，形成完整
执行方案的过程。
15
二、策划的属性
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。 2.策划的对象。 3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。
16
第二节 商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的 个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜， 信息社会、知识经济社会以“智”取胜。
“脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。 竞争与生俱有，人类因此而不断发展； 策划与时俱进，人类因此而不断超越。
商务策划学
十一五高校应用型规划教材
1
本教程是应用型高等院校商务策划管理、 营销策划、市场销售、电子商务、企业管理及 相关专业的核心课程。目的旨在普及商务策划 知识，促进企业和个人自主创新，提高全民创 新素养，为应用型高校开设商务策划管理专业 提供一套切实可行的、贴近市场前沿的通适教 材，也可以作为社会人士参加商务策划师资质 认证的培训教材。
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三、策划的起源和发展 四、策划的当代发展趋势
1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。 2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。
3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
策划应用广泛化。 策划活动产业化。 策划手段多样化。 策划工作职业化。 策划理论学科化。
策划行业缺少规范。 策划科学质素不高。 策划业务推崇明星。
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
招聘者相信你真的具有，而且能做到呢？
她，同时给十家著名大广告公司寄出了同样内容的包裹，而且都 是寄给老总。
过了三五天后，这些公司的老总，居然都向她发出了面试录取的 邀请！
请问，她是如何打动这些公司老总的？
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教程目录
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第四节 策划产品的营销
第九章 商节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
9
体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
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目录
热脑破冰：学什么？ 《商务策划学》目录
教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
热脑破冰 “人” 字加一个笔画 ······
两根筷子，如何拼成一个正方形 ······
关于圆珠笔漏油 ······
4
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
第三章 创新思维的本质与过程 第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型
第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法 第四节 策划方法整合运用案例
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
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教程目录
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例
第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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第三节 商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
12
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章节讲义
第一章 商务策划概述
第一节 概念，属性，要素 一、策划的概念
18
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
第三节 商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；