低成本战略案例PPT(35张)

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没有上市圈钱
没有咨询公司的管理咨询
没有大笔银行贷款
打造格兰仕 竞争力?
没有大批精英人士
没有政府的恩惠
其它不利条件
格兰仕的人力资源管理:
格兰仕人力资源管理的理念 格兰仕人力资源的角色与素质 格兰仕人力资源的战略目标 格兰仕如何招聘人才 格兰仕如何选拔人才 格兰仕如何培养和使用人才 格兰仕如何留住人
一、格兰仕人力资源管理的理念
艰难的处境下仍然盈利!
科 知识产权

竞争者
对手战略 性亏损
政府政策 取消出 口退税
供应商 涨价
分销商 压价
顾客
宏观经济环境 融资环境不利
社会力量 劳动力涨价
一、格兰仕八大成本管理法
• •
成零 本库 计存 划,
大 流 水
1. 采购成本 2. 技术成本 3. 质量成本 4. 消耗成本 5. 能源成本 6. 工资成本 7. 资金成本 8. 管理成本
12赛马制
六、格兰仕如何培养使用人才
▪格兰仕培养人才的方法之一——核心小组制 格兰仕在公司、条线及部门下均设有核心小组
经营管理办 (核心小组)
业务部
业务部
业务部
客户经理 (对应不同物料的客户群)
业务部
业务
跟单
采购
发展
六、格兰仕如何培养使用人才
▪格兰仕培养人才的方法之一——核心小组制
人员组成:
•三个副经理 •三个高级业务经理 •一个内务经理
作用!
•评价方法单一,不 能全面反映被考评
考评
人员的业绩;
同级人员
业务 协作
被考评 人员
业务 配合
相关部门
考评
•凭印象进行的考评 可能有失公允;
下级人员
四、格兰仕如何招聘人才
▪格兰仕的人才标准及变化 格兰仕所希望的人才: 1、在相关领域具有极高的专业水平的人才 ---- 市场运 作、产品销售、技术开发、管理人才。 2、具有良好的道德修养及人格魅力的人才 3、具有创造力及合作精神的、能够担负起开拓21世纪 重任的人才 4、具有国际化意识及相关能力的人才
▪格兰仕的人力资源理念
人的重 要性
–人为什么是第一资本
人的资源好不好,人的能力能不能发挥出来,是企业生存的 关键
经营的 本质
–不仅要造产品,更要造人
企业的经营要最终落实到对员工素质的教育、改造和提高 上来
如何育 人
–造人要从带头人开始
1、变山变水先变人,要变先变带头人。2、三年才能做点事 情,十年才能有所作为。3、育人要符合人性。4、离不开 严格的管理。
•办理手续 •办理手续
四、格兰仕如何招聘人才
▪格兰仕招聘流程及其变化——2000年后格兰仕的人才 挑战 人才发展跟不上公司发展 1、公司超常规发展
2、人才的培养是一个长期的过程
3、早期精简的组织
人的问题是格兰仕的最大挑战,也是格兰仕唯一的挑战
五、格兰仕如何选拔人才
▪格兰仕最有价值的员工
有高度事业心、责任感、使命感、认同感,与企业荣 辱与共、同舟共济的人才是格兰仕的中流砥柱。
一、格兰仕人力资源管理的理念
▪格兰仕的人力资源理念
人才 标准
–合适的人就是最好的
1、“合适的人”不问出处。2、“合适的人”是一个动态的 观念
敬业 员工
–感情到位做事的员工 1、一是被动做事。2、二是一般做事。 3、三是感情到位做事
二、格兰仕人力资源的角色与素质
▪格兰仕人力资源的角色与最佳实践

对业务 的价值
1实务的执行和 实施 2服从导向 3数据记录 4技术支持 5重心在于技能
行政管理

职业化服务
1项目的设计 2被动应对 3确保操作适当 4教师专家 5重心在于项目 的设计
对组织的影响力
战略伙伴
1经营者伙伴 2预期需求 应对 及时 3主动采取行动 改进绩效 4经营领导者 5重心在于未来

三、格兰仕人力资源的战略规划
二、从采购看格兰仕成本管理的执行
▪执行三要素 o领导层的重视 o核心流程改进 o员工的积极参与
打造情感投入的敬业员工
——格兰仕的人力资源管理
• 格兰仕员工状况:员工流失率
流 失 率

基层人员 10%
基层管理人员 5%
3年 5年 7年
中层管理人员
3%
高层管理人员
10年 0% 工作时间
❖问题:如何吸引留住人才?
低成本战略案例
------格兰仕的传奇
▪格兰仕成本管理的表现
百分比
80
格兰仕微波炉本土市场份额 76%
市 70 场 60
67.1% 61.4%
60% 68%
份 50 额 40
47.6%
Βιβλιοθήκη Baidu50%
34.5%
30
25.1%
20
进入 94年到2000年,成本每年降低10%以上!
10
0
年份
92 93 94 95 96 97 98 99 2000 2001 2002 2003
六、格兰仕如何培养使用人才
▪格兰仕如何培养人才的方法之二——分裂繁殖制度
人员
市场
1
2
3
4
5
1 100% 90% 80% 70% 60%
2 110% 100% 90% 80% 70%
3 120% 110% 100% 90% 80%
4 130% 120% 110% 100% 90%
▪格兰仕现状
人力资源管理的三大基石
其他支持性 活动
招聘 发展 激励 解聘
不清晰 不健全
人员需 求规划
薪资制 度改革
关键人才 的留用与
吸引
领导力 发展

岗位族群 岗位分析
与评估
绩效管理 系统(见
下页)
素质模型 (见下页)
人力资源管理能力的发展
三、格兰仕人力资源的战略规划
❖格兰仕的绩效考评
上级
上级在考评 中起决定的
五、格兰仕如何选拔人才
▪格兰仕选拔人才的四条核心标准
有感情
内部提拔
有悟性
关键考虑因素 格兰仕的干部队伍
长期培养
六、格兰仕如何培养使用人才
1核心小组制 2分裂繁殖制 3全员参与制
4师徒制 5接班人制 6别动队制 7下乡锻炼制
培养 及使 用人 才
8开放的人才机制
9干中学制 10调离考察制 11换岗体验制
四、格兰仕如何招聘人才
▪格兰仕招聘流程及其变化
年底确定 用人指标
职能部门 收集资料
确定录用 名单
签订合同
办理报道 手续
92年以前
•大概
•行政科 •梁总面试 •签订协议 •报道
90年代 后期
2000年后
•大概 •计划
•行政科 •人力部
•梁总用人 部门面世
•签订协议
•人力部初试 •签订协议 用人部门试
职责: •落实公司布置的任 务 •发现和解决部门的 重要问题
议事规则: •没有级别之分, •平等发言 •专人记录
海外市场部
优点: •集思广益; •决策与执行相统一; •培养人……
六、格兰仕如何培养使用人才
▪格兰仕如何培养人才的方法之二——分裂繁殖制度
❖将业务员分5级(根据业务能力) ❖将市场分5类 (根据市场发育程度)
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