(百度、好搜、搜狗、神马)搜索竞价操作思路总结

搜索推广操作思路总结
目录
一、搭建账户
二、写创意
三、账户优化
一、搭建账户
在搭建账号之前要对公司核心关键词进行研究，目前搭建账户的思路有两个：
1、先收集业务相关关键词，越细越好，可以利用百度关键词工具挖词。

然后将这些词进行简单的处理，即可获得精否词和否定词；然后挑选出有搜索量的词，把他们合理的分类，原则上是分类越细越好，分类原则包含词的长度、词性、词的相关性来进行详细的分类，然后根据分类来搭建账户，账户搭建好后，可以对词的好坏进行一个简单的分级，一般而言，带地域性的词好于不带地域性的词；做好这些后，将相关的精否词和否定词加入相应的计划和单元；
2、挖掘任一业务线的关键词后（最好是搜索词），寻找关键词的词根（比如日本旅游多少钱，多少钱就是词根），然后根据这些词根自由组合扩词、分组、搭建账号，这类适合标准化产品、搭建大账户使用；
搭建账号初期，关键词越全面越好，一方面可以避免漏掉部分目标客户，另一方面可以为后期的精否词、否定词添加提供现实依据。

二、写创意
1、撰写创意的原则
（1）先照顾搜索量大的关键词；
（2）创意要跟落地页、公司情况完美匹配，根据词的不同，彰显公司业务优势、公司优势。

2、撰写创意的方法
写创意的时候要分析单元词性背后的隐形需求，反复琢磨，可先利用头脑风暴，写出公司的优势、产品的优势，然后利用自有组合、前后颠倒、加词减词的方法，来使创意读起来更好，创意最好能写的让自己读起来都想买的地步。

3、测试上线创意
创意对网民有过滤功能，创意写的好的话，可以很好的吸引目标客户，而过滤掉非目标客户，从而达到提供广告投放精准度的目的，所以在写创意的时候，要特别注意不是以吸引为目的，而是以满足客户需求、增加增值服务、吸引客户进入购买为主，所以创意是广告成功的一个重要关键点。

原则上一个单元至少要写两条以上的创意，创意写好后，第二天再观察多读读，第三天多读读进行修改，一般一个创意观测三天基本就是一条很好的创意，后期运营不需要投入太多的精力了。

创意测试采用轮替展现方法，测试的目标以创意点击率为准，当关键词广告排名变化不大的情况下，点击率越高表明创意写的越好。

三、账户优化
1、账户优化方向
账户的优化基本分为三方面：第一、遴选优质关键词，降低中等关键词出价，屏蔽劣质关键词；第二、优化创意，提高创意的点击率；第三、优化着陆页，提升着陆页的营销力、体验度；第四、账号层面、计划层面、单元层面的一些设置，这些设置包含推广时间、推广地域、移动端出价比例等；第五、关键词价格、匹配方式调整优化。

注意：根据关键词的优劣情况要对每一个推广计划设置推广预算。

2、账号优化数据
账号优化以数据为优化依据来对账户进行调整：
账户宏观数据的收集包含：
竞价账户数据：每日消费、展现量、点击量、点击率、点击单价（精准度一般为账户或者计划）
流量统计数据：平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率
业务转化数据：有效电话量、有效咨询量
账号微观数据收集及分析：
微观数据需要每天都做分析，这些数据包含：创意点击率分析、关键词搜索词报告分析（重点是根据平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率四大流量指标分析关键词的优劣，通过这个分析来对账户进行增词、删词、加否定词精否词操作，最好加入商桥咨询关键词数据来调整），关键词搜索词报告分析是账号操作最关键的分析部分，所以每天必须要做这块的工作。

3、账户优化细则
第一、遴选优质关键词，降低中等关键词出价，屏蔽劣质关键词；
通过对每天的关键词搜索词分析，可以根据平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率四个方面指标来分析出一个关键词优劣情况、匹配方式是否合理，然后进行增词、删词、加否定词精否词；
第二、优化创意，提高创意的点击率；
创意的真正目标不是吸引网民点击，而是吸引目标客户点击，一定要对这点有较深刻的认识，其次是创意的优化，不能不考虑外部环境，一方面要和主要竞争者形成差异化竞争，另一方面要注意关键词与创意、落地页的相关性和公司业务优势的展现；其次是闪投和附加创意可以丰富创意的展现样式，可以根据公司业务适时调整；
第三、优化着陆页，提升着陆页的营销力、体验度；
精准流量引入网站后，着陆页对转化起到至关重要的作用。

优化着陆页要注意主要竞争对手的着陆页，最好能形成差异化竞争；着陆页上的咨询端口、电话字样要明显，咨询端口要全面、方便、体验佳；
第四、账号层面、计划层面、单元层面的一些设置，这些设置包含推广时间、推广地域、移动端出价比例等；
推广时间可以打时间差，跟竞争对手避实就虚，可以有效降低竞价成本；推广地域方面以公司实际情况为主；移动端出价比例方面根据公司业务特性来设置，在这里值得注意的是，移动端的流量数据指标一般要低于PC端；其他的一些设置，在设置后要注意跟设置前的数据对比，可采用对比法来分析是否采用。

第五、关键词价格、匹配方式调整优化；
关键词价格调整：这个调整是整个账号优化的重头戏，一般而言关键词出价原则是优质关键词出价一般在首页左侧2-5位最佳；中等关键词一般价格压低点，排名靠后点；关键词调价最好是同类词性统一调价，可以提高工作效率，其次是调价集中账号中有消费的词或者大消费词即可；
匹配方式设置：在匹配方式的应用中，分析关键词和搜索词的实际情况来决定是否用那种匹配方法。

一般而言短语匹配是大家比较常用的匹配方式，再配合精否词、否定词的添加、增词删词操作，就可以达到很好的效果。

欢迎一起交流，我是霍霍小丁。