第4章企业利用第三方B2B平台运营
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2. 第三方B2B平台的优势
（1）网络营销成本低 （2）针对性强、人流量大，交易信息充分 （3）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （4）第三方平台极具生态性的附加服务
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
3. 第三方B2B平台的运营过程中存在的问题
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
2.慧聪网
慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略 下，1以.简信介息覆盖的全面和精准度、广泛的互动性等胜出。 慧聪是网国行内业领专先属的服B务2B的电平子台商加务行服业务垂提直供策商略。的依优托势其体核现心在互以联下网几产个品方买面卖：通以及雄 精准厚的的求传购统信营息销。渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客 一对户一提的供专线家上咨、询线服下务的。全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中 新闻国营B销2B。行通业过的平典台范发，布对企电业子新商闻务信的息发，展深具度有打革造命企性业影品响牌。。拥有注册企业用户超 线上过、1线50下0结万合,买的家推资广源方达式到。1120万，覆盖行业超过70余个。 慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内 行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 慧聪网的浏览者都是商人和管理 者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能 力；
（3）产品图片不够清晰：大量模糊的图片达不到产品展示的目的，也无法赢得让客户的信任； （4）企业对平台内推广资源应用程度低：如阿里巴巴平台内，博客、论坛、资讯等都是可以利用的推
广资源，但很多企业却无人打理。
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商（ 上（行消业并 （商21巴台23A登B1的2整费设且3，）））L老）） ）成。录1阿界商场提名E中 理 品 备 在对阿从阿.在阿 通X客简交某其里各的上供注国 发 、 、 网于A里会里会里 过户介的些英供 原 站企布安巴地国的服册第员 巴 阿巴员巴锐应 材 左 业， 防单特文巴数际全务用三管 巴 里巴数巴商 料 侧 加还 、减子定站是以交球。户方理 网 巴中量因以 三 有 入提 仪，利的也国百易批所的统， 站 巴中 个 明 阿供 表的来为而润行甚内万市发有网信 负 多计小 大 显 里多 等国讲战新息 责 方都业多领计场交交上显企 类 展 巴个 等内，略客管 将 面偏收，先的（易易社示业 。 示 巴行 。卖阿转理 贸 的户低费这的买）平市区为 然 。 ，，业 阿家里移， 易 资补。 用 就主后有咨里家，台场。B其网机源太巴，2充，在很询的从户意和集（形英B站会整多巴将大每大、网不电某过味供中）成文互、合，会大多一的价站足子种多着应国，一站产后动数类帮格频加员量的平角，阿商内为个品，性a供中助行道之鱼资l尴台i及阿以度这里从贸规拥b应又。情也平龙金尬a企里及，说种巴事易模有商进和分b台混投业巴市境现，分巴a网的较来投行相类允杂放.信巴场c地在这了阿类实关明上中小自o息现宣许，到。样细主贸确m里下际生国、2过在传买内C4的分易：要巴的上意交需却02滤拥推家耗平。服加多C通巴供来，易要，有广只个台如务工群很个过还应自包市小按方Y占是工。、人发严a国旗照面是商境括场批h其划业阿库交询重o家，2下一的外： （量总o算品里存7易盘，都中和三个个营的集）货的 又的 二流平，好比国行地个， 细国销流产 手中以物量台其的导客业区其 分交品 、外效量服及快的他资淘类致户续 为分 小接易用果并务在速6电源别宝价与签 机类 额%近市户就不全国付子以及网率 械十 批格差，7场衡不是球际运商及一也 、分 发上竞客又6协务量太很淘进交的千3非 电明 、，争户考网0宝助中好多多出易买常 子确 商万阿激的虑站等世个国了，口市家高 、， 服里烈效做大到小。 五供。换首 、巴的批，果类其金先 价应句到的巴产因悬中、分 格商话位中品将此殊灯为 行国价说。小分面具工 情阿。供格，平批类、业 等临里应台的每发进行品 等、 ， 天（上4）阿阿里里巴巴巴巴网作的为绝行业大内多的数老都大是，国网内站用已经户成。功的运营多年，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
1. 国内企业应用B2B平台的现状
目前，B2B平台的应用呈现以下特点： （1）中小企业电子商务意识日渐成熟 （2）中小企业外贸B2B电子商务市场发展稳定 （3）第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
（1）对企业商铺内容优化水平低：B2B平台企业商铺内容优化主要内容包括商铺首页有效信息、公司 介绍、产品信息标题、产品分类、产品描述等。大量企业商铺产品描述文本过短或不包含关键词， 部分企业甚至没有产品描述；
（2）企业商铺中，企业标识缺失：调查数据显示，无论阿里巴巴平台还是其他B2B平台上，很多企业 没有自己的Logo，不利于企业品牌意识的建立；
《电子商务运营实务》机械工业出版社
目录 Contents
4.1 企业利用第三方B2B平台运营 4.2 B2B平台企业信息的发布 4.3 询盘转化为订单 4.4 B2B平台内部推广资源的利用 4.5 免费B2B平台信息发布及优化
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4百度文库1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
电子商务及经管类专业实践创新教材
电子商务运营实务
企业利用第三方 第4章 B2B
授课教师：姓名
第4章 企业利用第三方B2B平台运营
学习目的
熟悉常见的第三方B2B电子商务平台及其各自特点 熟练地应用第三方B2B平台发布企业和产品信息 掌握常见询盘的分析与接洽 能够利用B2B平台内部资源进行推广 掌握信息的优化和商铺的优化，提高转化率
（1）网络营销成本低 （2）针对性强、人流量大，交易信息充分 （3）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （4）第三方平台极具生态性的附加服务
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
3. 第三方B2B平台的运营过程中存在的问题
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
2.慧聪网
慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略 下，1以.简信介息覆盖的全面和精准度、广泛的互动性等胜出。 慧聪是网国行内业领专先属的服B务2B的电平子台商加务行服业务垂提直供策商略。的依优托势其体核现心在互以联下网几产个品方买面卖：通以及雄 精准厚的的求传购统信营息销。渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客 一对户一提的供专线家上咨、询线服下务的。全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中 新闻国营B销2B。行通业过的平典台范发，布对企电业子新商闻务信的息发，展深具度有打革造命企性业影品响牌。。拥有注册企业用户超 线上过、1线50下0结万合,买的家推资广源方达式到。1120万，覆盖行业超过70余个。 慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内 行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 慧聪网的浏览者都是商人和管理 者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能 力；
（3）产品图片不够清晰：大量模糊的图片达不到产品展示的目的，也无法赢得让客户的信任； （4）企业对平台内推广资源应用程度低：如阿里巴巴平台内，博客、论坛、资讯等都是可以利用的推
广资源，但很多企业却无人打理。
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商（ 上（行消业并 （商21巴台23A登B1的2整费设且3，）））L老）） ）成。录1阿界商场提名E中 理 品 备 在对阿从阿.在阿 通X客简交某其里各的上供注国 发 、 、 网于A里会里会里 过户介的些英供 原 站企布安巴地国的服册第员 巴 阿巴员巴锐应 材 左 业， 防单特文巴数际全务用三管 巴 里巴数巴商 料 侧 加还 、减子定站是以交球。户方理 网 巴中量因以 三 有 入提 仪，利的也国百易批所的统， 站 巴中 个 明 阿供 表的来为而润行甚内万市发有网信 负 多计小 大 显 里多 等国讲战新息 责 方都业多领计场交交上显企 类 展 巴个 等内，略客管 将 面偏收，先的（易易社示业 。 示 巴行 。卖阿转理 贸 的户低费这的买）平市区为 然 。 ，，业 阿家里移， 易 资补。 用 就主后有咨里家，台场。B其网机源太巴，2充，在很询的从户意和集（形英B站会整多巴将大每大、网不电某过味供中）成文互、合，会大多一的价站足子种多着应国，一站产后动数类帮格频加员量的平角，阿商内为个品，性a供中助行道之鱼资l尴台i及阿以度这里从贸规拥b应又。情也平龙金尬a企里及，说种巴事易模有商进和分b台混投业巴市境现，分巴a网的较来投行相类允杂放.信巴场c地在这了阿类实关明上中小自o息现宣许，到。样细主贸确m里下际生国、2过在传买内C4的分易：要巴的上意交需却02滤拥推家耗平。服加多C通巴供来，易要，有广只个台如务工群很个过还应自包市小按方Y占是工。、人发严a国旗照面是商境括场批h其划业阿库交询重o家，2下一的外： （量总o算品里存7易盘，都中和三个个营的集）货的 又的 二流平，好比国行地个， 细国销流产 手中以物量台其的导客业区其 分交品 、外效量服及快的他资淘类致户续 为分 小接易用果并务在速6电源别宝价与签 机类 额%近市户就不全国付子以及网率 械十 批格差，7场衡不是球际运商及一也 、分 发上竞客又6协务量太很淘进交的千3非 电明 、，争户考网0宝助中好多多出易买常 子确 商万阿激的虑站等世个国了，口市家高 、， 服里烈效做大到小。 五供。换首 、巴的批，果类其金先 价应句到的巴产因悬中、分 格商话位中品将此殊灯为 行国价说。小分面具工 情阿。供格，平批类、业 等临里应台的每发进行品 等、 ， 天（上4）阿阿里里巴巴巴巴网作的为绝行业大内多的数老都大是，国网内站用已经户成。功的运营多年，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
1. 国内企业应用B2B平台的现状
目前，B2B平台的应用呈现以下特点： （1）中小企业电子商务意识日渐成熟 （2）中小企业外贸B2B电子商务市场发展稳定 （3）第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
（1）对企业商铺内容优化水平低：B2B平台企业商铺内容优化主要内容包括商铺首页有效信息、公司 介绍、产品信息标题、产品分类、产品描述等。大量企业商铺产品描述文本过短或不包含关键词， 部分企业甚至没有产品描述；
（2）企业商铺中，企业标识缺失：调查数据显示，无论阿里巴巴平台还是其他B2B平台上，很多企业 没有自己的Logo，不利于企业品牌意识的建立；
《电子商务运营实务》机械工业出版社
目录 Contents
4.1 企业利用第三方B2B平台运营 4.2 B2B平台企业信息的发布 4.3 询盘转化为订单 4.4 B2B平台内部推广资源的利用 4.5 免费B2B平台信息发布及优化
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4百度文库1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
电子商务及经管类专业实践创新教材
电子商务运营实务
企业利用第三方 第4章 B2B
授课教师：姓名
第4章 企业利用第三方B2B平台运营
学习目的
熟悉常见的第三方B2B电子商务平台及其各自特点 熟练地应用第三方B2B平台发布企业和产品信息 掌握常见询盘的分析与接洽 能够利用B2B平台内部资源进行推广 掌握信息的优化和商铺的优化，提高转化率