文化差异对国际贸易影响de

《国际贸易理论与实务》试题

姓名：袁华学号： 20081921 班级：茶文化08-2班

《文化差异对国际贸易的制约及对策分析》

当今世界经济一体化进程正在加快,各国在贸易交往时,不同国家、不同民族的特殊文化背景与文化环境日益为各国重视,认识文化差异并采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化是我们共同的课题。那么探讨文化差异对于国际贸易的制约以及其对策将有效的为企业以及国家的经济发展提供不懈的增长空间。

文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,各国文化的差异可以阻碍国际贸易的正常发展.在经济一体化的时代，文化逐渐成为活跃在国际贸易领域中的重要因素。文化体现在人类生活的各个方面，如人类所生产的物质产品上;人类与其他个体或群体的关系上，包括社会的政治法律制度，经济制度，婚姻制度，家族制度以及人的行为方式等；文化还体现在意识形态上，通过宗教，哲学，道德，艺术等来表现，体现出不同民族的价值观念，思维方式，审美情趣和民族性情等。

一、文化差异的类型及其影响：

1.语言的差异。语言是文化的根本。每一种语言都有其特殊的文化内涵。在经济全球化的今天,开展国际间的贸易活动,不同语言之间的交流转换是必不可少的。

中国人注重谦虚，在与人交际时，讲求“卑己尊人”，把这看作一种美德，这是一种富有中国文化特色的礼貌现象。在别人赞扬我们时，我们往往会自贬一番，以表谦虚有礼。西方国家却没有这样的文化习惯，当他们受到赞扬时，总会很高兴地说一声“Thank you”表示接受。但由于文化差异的存在导致了不同语言之间交流转换的困难,从而影响到了国际商务交往。

2.宗教的差异。宗教是一种社会现象和社会行为,它包括指导思想,组织,行动,文化等方面的内容。宗教是一种对社群所认知的主宰的崇拜和文化风俗的教化,是一种社会历史现象。

中国以儒学为核心，以佛教为宗教的文化体系和西方以基督教为核心的文化体系带来了不同的文化特色。

3.社会习惯的差异。社会习惯是在长时期里逐渐养成的,一时不容易改变的行为、倾向或社会风尚。它不仅会影响到消费者的消费价值观,而且会影响到人们的工作和思维模式。

中国人在接待方面热情好客，独特的“酒”文化更是世界闻名，一些合作事宜会在酒桌上初步敲定，而西方世界公私较分明，许多东西比较严谨，即使工作餐或者接待用餐都比较简洁。

中国人重“内”，西方人崇“外”。中国人通过节庆活动企盼丰收、享受喜悦，而西方人则更偏向借此发泄个人情绪、张扬个体人格。思维模式，西方重唯理、思辩细节分析；中方重经验、直觉整体综合。

4.政治哲学的差异。政治是上层建筑领域中各种权力主体维护自身利益的特定行为以及由此结成的特定关系。政治对社会生活各个方面都有重大影响和作用。国际贸易由于是在不同国家和地区之间开展的,因此必然要受到政治哲学的影响和作用。

在贸易方面，不同文化的影响下政治对于国际贸易的影响不同，如在中国，政治对于经济的影响因素特别大，国家政权对于经济的影响因素很大，“国家宏观调控”尤为突出。而西方的体系中更多的依靠市场经济的调节。但对于国际贸易的共同影响是为一国的利益为在国际贸易的过程中采取对于本国有利的方式，如经常出现在人们视线中的“贸易壁垒”、“倾销与反倾销”无不是哦政治哲学的差异对于国际贸易影响。

5.社会结构的差异。社会结构是某一社会制度的基本成分之间有组织的关系。社会结构包含社会分层,并且伴随着阶级等级和种性等级。社会结构极大地影响着国际贸易的运行和跨国公司的目标市场定位。

中国社会明显呈现出“个人—家庭—社会”的三维思维模式，这种模式我们从儒家经典“修身齐家治国平天下”一语中可见一斑。家文化”在中国传统文化中的根基与支配作用。中国的“家”是社会的核心，它是一“紧紧结合的团体”，并且是建构化了的，整个社会价值系统都经由家的“育化”与“社化”作用以传递给个人。中国社会“举整个社会各种关系而一概家庭化之，务使其情益亲，其义益重。”由此，人们之间互有义务，“全社会之人，不期而辗转互相连锁起来，无形中成为一种组织”。在这一意义上，中国的“家文化”不仅源远流长，而且还具有超强的复制渗透能力，影响到各个社会层面“个人—社会”两极模式在西方广泛存在，且存在于西方观念系统的核心。在这个两极模式中,“个人”、“社会”构成两个端点，或两极，规定了西方人谈论、分析人类事务的方式。两极模式这种规范功能，采取正反两种形式。

6.教育的差异。教育作为文化的一个分支,通过改变一个国家的比较优势或营销方式影响不同国家和地区之间的贸易往来。

如果一国国民的整体受教育水平和程度较低,则其比较优势更多地向劳动力密集型倾斜。但若一国重视教育,公民受教育水平较高,则该国技术先进、创新能力强,比较优势主要为技术密集型或资金密集型。

随着中国经济的发展，走出国门的企业越来越多，这些企业将面临越来越多的陌生文化环境和更多的差异、矛盾和冲突。这种文化差异的障碍，经常困扰着这些国际性企业。因此，了解文化差异及其对国际贸易的影响及其应对方法有助于启发企业针对文化障碍采取有效措施，从而开拓国际市场，培育全球性品牌，在激烈的国际竞争中站稳脚跟，取得更大的世界市场份额。

一、应对国际贸易中文化差异的建议

1.培养跨文化意识。跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并作出适当反应的一种商务意识。换言之,反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了。国际化的企业运作的各个环节,如国际营销、人力资源管理、激励机制等都需要较高的跨文化意识。因此,从事国际贸易的人员必须拥有基本的跨文化意识。

2.掌握跨文化商务技巧。跨文化商务交往中应当具备的能力有对文化和组织的理解力、适应能力、建立关系能力、系统和多视角的思维能力、态度、敏感性、语言能力、文化影响下的决策能力、外交能力和跨文化能力[3]。这些能力与国际贸易的成功与否有着千丝万缕的联系。然而这些能力需要在商务环境中得到磨练,实践经验和大量的在职培训起着很大的作用。因此对于在职人员来说,应该加强相关能力的培训;对于接受高等教育的商务人才来说,应加强跨文化商务交往意识的培养,同时学校应提供相关的课程以及实践机会。

3.在策略制定上注重文化的融合。一个跨国公司跨国投资经营时,往往需要融合三种文化:自己国家的文化、目标市场国家的文化、企业的文化。只有注重文化的融合,才能深入地适应市场,进而拓展市场。肯得基早期推出了“墨西哥鸡肉卷”,在该产品投入市场后不久,肯得基又推出了一款融合了中国文化的“老北京鸡肉卷”,该产品添加了中

国传统的甜面酱、葱丝等原料,因此销量可观。同样,摩托罗拉公司制定的中国投资战略强调管理本土化、配套产品国产化。同时还大力支持中国的公益事业,因而在中国市场上获得成功

4.加强文化交流与展示。进行多层次、多形式的文化交流与展示,是一个了解文化差异的有效途径。它不仅有利于国家和地区之间的文化交流,还有力地推动了经贸合作,已成功举办的中法文化年就是一个展示文化、交流文化的平台。2006年我国对外文化交流内容和形式不断创新,“相约北京”联欢活动、上海国际艺术节、武汉国际杂技艺术节等项目已经形成品牌,吸引着越来越多的四海宾朋。继中法互办文化年之后,中俄互办“国家年”再次掀起两国文化交流的热潮。驻法国、德国、毛里求斯等中国文化中心工程进展顺利,成为文化交流的亮点。

5.在国际贸易中注意文化的变迁。任何文化都不是一滩死水,随着时代的变化,文化也在不断地发展,不断地变迁。中国的茶文化历史悠久,然而咖啡文化则相对受到冷落。但改革开放以来,在过去被认为是“小资情调”的咖啡文化开始大举进入中国,咖啡吧如

雨后春笋般出现在大街小巷,咖啡也进入到百姓的日常生活中。所以,国际贸易者必须适时改变贸易策略,以适应文化变迁后的新特点。

随着国际形势的不断变化，文化差对国际贸易的影响会不断变化，会有新的影响因素出现，旧的影响因素推出，要在国际贸易中掌握主动必须积极关注形势的变化，同时做出对自己最好的解决方法，以此方能越走越远。