怎样开发客户资源

• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:22:3310 November 202000:22
•
排除中间性干扰
• （）、可以使建站人员扩大视野，跳出原有建站
•
区，发现新客户，创造新的建站业绩
• （）、可以帮助建站人员培养洞察能力，积累建
•
站经验，提高建站能力
• （）、个人观察法是其他各种方法的基础，建站
•
员在使用任何其他方法寻找客户时，都离
•
不开个人观察
、个人观察法的缺点
• （）、将受到建站人员个人见闻的局限.
•
成共同的市场影响
• （）、可以积累建站工作经验，尤其是以新
•
建站顾问来说，这是必经之路
• （）、如果建站人员事先做了必要的选择和
•
准备，建站技巧得法，则可以收到意
•
想不到的新收获，争取更多的新客户
地毯式访问的缺点
• （）最大缺点就在于它的相对盲目性
• （）在许多情况下，人们大多不欢迎不
•
速之客
• （）由于建站工作和“地毯式访问”本身
•
的有机联系和相互影响。如果建站
•
工作一旦失误，就会影响整个建站
•
计划。
（三） 开发客户方法二：连锁介绍
连锁介绍法的优点
• （）、可以避免建站人员主观判断的盲目
•
性
• （）、可以赢得被介绍顾客的信任
• （）、成功率一般都比较高
连锁介绍法的缺点
• （）事先难以制定完整的推销访问计划 • （）我们常常处于被动地位
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:22:3 300:22: 3300:2 2Tuesday, November 10, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 020.11. 1000:2 2:3300: 22:33N ovembe r 10, 2020
•
站费用，降低单位建站成本
、宣传开拓法的局限性
• （）最大的缺点是建站对象的选择性不
•
容易掌握
• （）有些建站不宜于使用宣传开拓法寻
•
找客户
• （）根据国家有关宣传法规，有些
•
项目不准做宣传
• （）在大多数情况下，利用宣传开拓法
•
寻找客户，难以测定实际效果
（七） 与客户套近乎的七种方法
• 1、唤起客户注意 • 2、介绍接近法 • 3、优势接近法 • 4、馈赠接近法 • 5、利益接近法 • 6、好奇接近法 • 7、展示接近法
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1020. 11.10Tuesday, November 10, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:2 2:3300: 22:3300 :2211/ 10/2020 12:22:33 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 000:22: 3300:2 2Nov-2 010-Nov -20
• （）、由于事先完全不了解客户对象，往
•
往容易陷入空洞的可能性里，失败
•
率比较高
（六） 开发客户方法六：宣传开拓
、宣传开拓法优点
• （）可以借助各种现代化手段大规模地
•
传播建站信息
• （）不仅可以寻找客户，而且可以说服
•
客户进住
• （）不仅使建站人员从陈旧的落后
•
方式中解放出来，而且可以节省建
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月10日 星期二 12时22 分33秒 00:22:3 310 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时22 分33秒 上午12 时22分 00:22:3 320.11. 10
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/10/
管理培训课程第三章
如何开发客户资源
（一） 将客户编成一个网络
• 、将客户组织化 • 、与客户成为知心朋友 • 、客户网要经常更新血液
（二）开发客户方法一：地毯式访问
地毯式访问法的优点
• （）、可以借机进行市场调查，能够比较客
•
观和全面地了解客户需求情况。
• （）、可以扩大建站市场的影响，使客户形
（四） 开发客户方法三：中心开花
、中心开花法的优缺点
• （）、虽然不需要建站员反复向中心人物
•
周围的每一位客户做建站说服工作
•
却需要建站人员反复向中心人物做
•
工作
• （）、有时难以确定谁是真正的中心人物
•
有可能弄巧成拙，造成不利后果
（五） 开发客户方法四： 个人观察
、个人观察法的优点
• （）、可以使建站人员直接面对现实，面对市场
2020 12:22:33 AM00:22:332020/11/10
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/10/
谢 谢 大 家 2020 12:22 AM11/10/2020 12:22 AM20.11.1020.11.10
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-Nov-2010 November 202020.11.10
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月10 日星期 二上午 12时22 分33秒 00:22:3 320.11. 10
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时22 分20.1 1.1000: 22Nove mber 10, 2020