阿里巴巴案例分析

支付宝钱包在支付方面具有优势， 金融属性更强，用户通过该软件 进行金融支付和理财，对安全性 的认可度较高，更适合银行机构 参与其中。据支付宝提供的数据， 支付宝钱包的下载量已超过1.3亿， 而支付宝账户早已超过8亿。 微信App在用户黏性上更具优势， 微信支付目前是众多社交软件中 用户黏性最高、活跃度最强的， 大部分人都会和朋友、家人、客 户保持实时沟通，并保持着较高 的使用频率，而未来手机移动支 付将承载更多离线支付(020)元素。
2、金融——激烈竞争与全面扩张
金融是阿里巴巴集团的另外 一大优势业务，在 2014 年 10 月组建蚂蚁金服统筹整个 金融业务之后，2015 年进行 了全面扩张，业务涉足支付、 征信、借贷、理财、保险、 银行、众筹、证券等多个领 域。但同时，蚂蚁金服的多 条业务线在 2015 年都面临 激烈竞争与挑战。此外蚂蚁 金服在 2015 年进行了两轮 很大的战略融资，估值超过 3000 亿人民币，形成了如下 图的金融帝国。
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叁
竞争对手
竞争对手
Competitor
01
B2C竞争对手： 京东商城，亚马逊中国，当当等。
02
C2C竞争对手： 易趣，拍拍等
03
3、本地生活 O2O——集中 O2O 业务
本地生活 O2O 是阿里集团 的第三根顶梁柱，也是在其 电商、金融业务遇到瓶颈的 时候，围绕各种场景化消费 进行破局的关键点。 2015 年阿里巴巴最大的动作就在 于“集中”——通过重塑口 碑网品牌的方式，将阿里巴 巴自营的 O2O 业务进行集 中，至今形成了如下图的 O2O 帝国。
三季度财付通继续加码线下移动 支付，过亿人次体验微信无现金 日活动，加之红包和转账等社交 场景交易量的持续高速增长，以 及电商、团购、出行等第三方商 户移动端的拉动，使得财付通继 续缩小同领头羊支付宝的差距， 市场份额上升为38.12%，位列市 场第二位。总体上看，支付宝和 财付通二者的市场份额达到了 88.54%，占据绝对主导的地位， 财付通的迅猛增长也在一定程度 上压缩了其他厂商的份额。
4、泛文娱产业——阿里+XX
阿里巴巴通过自建经营 + 对外投资的方式，搭建了 一个庞大的“文娱帝国版 图”。 2015 年，阿里巴 巴对各条业务线进行重组， 并赋以“阿里 +XX ”的名 义，组建的事业群包括： 阿里影业、阿里音乐、阿 里文学、阿里游戏、阿里 体育等。经过 2015 年的 重组后，形成了如下图的 文娱帝国。。
支付宝竞争对手： 财付通，中国银联，快钱，易宝等
天猫是服务性的平台， 主营业务是为各企业 在上面开的旗舰店， 作为天猫自营的天猫 超市是其新增业务, 销售额所占比例较低。 京东是一个商场平台， 多数产品是京东自主 经营，只有少量的资 源是放开给企业或其 他组织经营。
天猫PK京东
京东优势是自营电商 以及自建物流，配送 快，服务好，正品。 劣势是品类不全，自 营成本高，稍贵。目 前3c和家电实力强些。 天猫优势是大平台电 商有流量，品类齐全， 便宜，服装优势明显。 劣势配送慢、产品质 量低，基本都是和第 三方合作。
目前,阿里的营业收入 主要由核心商务、云 计算和互联网基础设 施、其他业务三部分 构成。其中,核心商务 包含中国电商和国际 电商,营业收入共计 919.5 亿元,占比 90.91%; 云计算和互 联网基础设施营业收 入 30.19 亿元 , 占比 2.98%; 其他业务营业 收入 61.74亿元,占比 6.10%。可见, 电商业 务一直是公司的第一 大业务。
2016年第3季度，移动支付的 市场格局发生一定变化，前三 甲的位次保持不变，但份额继 续发生变化。阿里巴巴集团三 季度收入同比增长55%，核心 电商业务收入同比增长41%， 移动端占集团整体收入达到 78%，口碑平台的交易额环比 增长55%。凭借阿里巴巴集团 稳定的市场份额支持，以及支 付宝综合金融服务的不断深化， 加之累计超过4000万人次参与 的当季随机立减活动，支付宝 三季度移动支付交易总量继续 增长，以50.42%的市场份额继 续夺得移动支付头名。
数据化的贸易模式是电商金融的核心
当前以阿里金融为代表的互联网金融蓬勃发展，传统金融尤其是银 行如坐针毡，因为数据化的贸易模式(电商)颠覆了传统金融的风控 模式。 一是两类金融模式的差异。银行的传统业务就是抵押及信用贷款， 但是阿里金融颠覆了金融的这个玩法，它通过电子商务对整个经济 产业的改造，实现了产业的数据化，进而通过积累大数据，不仅有 效而且是低成本的判断出客户的风险程度，从而给出匹配。 二是阿里金融的优势。这种金融风控模式成本比原先银行客户经理 尽职调查的成本更低，比抵押、质押等贷款的范围更广，而且更让 传统银行恼火的是阿里巴巴拥有的大数据，不是有钱就能够买到的， 而且当前就可以判断，几乎不可能具有。
肆
启
发
启
发
02 03 01
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市场化的投融资体制是电商发展的根基
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数据化的贸易模式是电商金融的核心
高效率的产业电商是电商模式的核心
市场化的投融资体制是电商发展的根基
我国缺乏自由的市场投融资体制，天使、创投、证券市场的一 套完整的股权投融资体系，至今没有成熟，20多年的股市最终 也没有完成市场化的进程。只有彻底的市场化才能够激发创业 创新的活力，而政府要做的就是营造一个公平竞争的环境，在 最近的中南海企业家座谈会上，格力电器的董明珠对李克强说 的话：我们不需要什么产业政策，我们只需要公平竞争的市场 环境，只要有这个条件，我们就一定能够成功。深入看我国自 1997年网盛起步的中国互联网经济历史，马化腾、马云、李彦 宏等无一不是在市场环境中茁壮成长的，无一不是与谷歌、 EBAY、微软等跨国企业巨头的直接斗争中获得胜利的中国企业。 其实我们可以简单的做一下类比，动物园里的动物与野生动物 的区别，就能告诉我们许多道理，在政府保护下的企业往往缺 乏效率。
壹
发展简史
发展历史
贰
发展版图
1、电子商务——全球化、农村电商、物流体系、B2B
电子商务领域，阿里巴巴 2015 年主 要围绕全球化、农村电商、物流体系 进行布局，年底重启发力 B2B。全球 化方面，进口业务主打天猫国际、淘 宝全球购，出口业务主打 1688.com， 也在海外本地化上进行了一系列动作； 农村电商方面，阿里巴巴主打“农村 淘宝计划”；物流方面，国内通过菜 鸟网络加强基础设施建设，跨境物流 上开展国际航线包机业务；B2B 电商 方面阿里与五矿共建钢铁 B2B 电商， 同时推出“城市合伙人”计划。至今 阿里形成了如下图的电商帝国。
高效率的产业电商是电商模式的核心
电子商务发展发展经历了消费者电商、 产业电商、生活电商等阶段，当前以 一达通等产业电商模式已经日益体现 出竞争的优势，通过借助电商(信息化) 手段提供专业化的产业服务，从服务 中谋求价值而不是从简单贸易中谋求 利润，成为今后电商发展的方向，也 是电商模式的核心竞争力。这一点从 一达通跟传统外贸中介的矛盾可见一 斑，但是我觉得可能更能反映这个事 情的，却是京东商城的刘强东的两句 话，个人觉得传统商贸企业和阿里巴 巴平台电商模式在未来都会遭遇更大 的危机，传统商贸在电商时代没有竞 争力，而阿里巴巴平台模式在产业化 电商时代的竞争力要落后于京东模式
阿里巴巴
邓志伟，陈亮，黄佳佳，李燕岚，强文娟作品 电商1401
Contents
目录
壹
发展简史
贰
发展版图
叁
竞争对手
肆
启发
概况
survey
阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）马云为首的18 人，于1999年在杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争wk.baidu.com境， 让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处 于更有利的位置。 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取 得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、 天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、 阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
支付宝钱包在支付方 面具有优势，金融属 性更强，用户通过该 软件进行金融支付和 理财，对安全性的认 可度较高，更适合银 行机构参与其中。据 支付宝提供的数据， 支付宝钱包的下载量 已超过1.3亿，而支 付宝账户早已超过8 亿。
支付宝PK微信
微信App在用户 黏性上更具优势， 微信支付目前是 众多社交软件中 用户黏性最高、 活跃度最强的， 大部分人都会和 朋友、家人、客 户保持实时沟通， 并保持着较高的 使用频率，而未 来手机移动支付 将承载更多离线 支付(020)元素
市场份额方面， 天猫市场份额为 55.9%位居首位， 京东、唯品会分 别以26.6%、 3.5%的市场份 额位居第二、三 位，网上零售市 场的格局基本维 持稳定
天猫和京东目前从用户、商户、 盈利能力两者都不在一个量级， 天猫实力更强。天猫近期提出的 要农村化和全球化、大数据云计 算是其走向未来的三大战略，天 猫肯定还会补足自己短板，将继 续领先。未来3-5年，天猫产品 及服务定位将更趋向于品牌时尚 化、行业垂直化、会员价值化、 无线个性化、服务分层化。京东 规模与天猫存在一定差距，未来 三至五年，京东商城业务、金融 业务、农村电商业务和京东到家 将是其发展的重点。
竞 争 优 势
第一
第二
第三
第四
第五
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邓志伟，陈亮，黄佳佳，李燕岚，强文娟，蔡启浪作品 电商1401