销售人员转正考核方案
销售新人考核制度模板
销售新人考核制度模板一、总则第一条为了规范销售新人的考核工作，提高销售人员的工作积极性，确保销售团队的整体素质，根据公司相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售新人的考核管理工作。
第三条本制度的考核工作原则为公平、公正、公开，确保考核结果的真实性和有效性。
二、考核内容第四条销售新人的考核内容包括以下几个方面：1. 销售业绩：根据销售新人的销售额来评估其销售能力，销售额越高，考核成绩越好。
2. 客户满意度：根据客户反馈和满意度调查结果来评估销售新人的服务质量和沟通技巧。
3. 团队合作：评估销售新人对公司团队文化的融入程度，以及与同事的协作能力和团队贡献。
4. 业务知识：评估销售新人对产品知识、市场情况、竞争对手的了解程度。
5. 个人素质：评估销售新人的职业操守、工作态度、学习能力和自我提升能力。
三、考核流程第六条销售新人的考核分为试用期考核和转正后考核两个阶段。
1. 试用期考核：销售新人入职后，设有一个月的试用期。
试用期内，销售新人需完成公司设定的销售任务，并接受各项培训。
试用期结束时，销售经理对销售新人的业绩、业务知识和团队协作能力进行评估。
2. 转正后考核：销售新人通过试用期考核后，进入转正后考核阶段。
转正后考核分为季度考核和年度考核。
每季度末，销售经理对销售新人的业绩、客户满意度、团队合作和个人素质进行评估。
年度末，销售经理对销售新人的全年业绩、客户满意度、团队合作和个人素质进行综合评估。
四、考核结果及奖惩第七条销售新人的考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
1. 优秀：业绩突出，客户满意度高，团队合作能力强，业务知识扎实，个人素质优秀。
2. 良好：业绩较好，客户满意度较高，团队合作能力较强，业务知识了解，个人素质良好。
3. 合格：业绩达标，客户满意度一般，团队合作能力一般，业务知识基本了解，个人素质一般。
4. 不合格：业绩未达标，客户满意度低，团队合作能力差，业务知识不足，个人素质较差。
销售转正考核标准解析：如何成为优秀的销售人员
销售转正考核标准解析：如何成为优秀的销售人员。
一、销售转正考核标准销售转正的考核标准是指在一定的时间内，通过对销售人员的能力、表现、销售成绩等方面进行综合评估，从中选出符合要求并达到一定标准的销售人员，以此逐步发展成为公司的核心人才。
1、销售能力销售能力包括传统销售能力、职业素质和团队精神等方面，主要包括：（1）对公司的产品和服务进行全面的了解，能够清晰明了地向客户解释产品的特点、优势和不足；（2）拥有良好的沟通能力和表达能力，能够有效地与客户沟通和交流，达成共识；（3）具有高度的工作热情和责任感，能够全身心地投入销售工作，追求卓越；（4）具有良好的个人形象，着装整洁、得体，言行得体，彰显出专业形象；（5）具有团队协作精神和团队意识，能够识别并解决与团队成员的冲突，为了整个团队的成功而奋斗。
2、销售业绩销售业绩是销售转正的重要标准之一。
它反映了销售人员的销售能力和销售技巧。
一个优秀的销售人员需要有不断扩大客户群、提高销售量和业绩的能力，从而赢得更高的业绩和销售机会。
通过分析和评估销售人员的业绩和客户反馈，可以更全面、准确的了解销售人员的表现和潜力。
3、销售经验销售经验是销售人员成长和发展的重要因素。
销售人员所拥有的销售经验能够帮助他们快速、准确地把握客户需求和市场趋势，提高销售效率和成功率。
通过考核销售人员的销售经验，可以更深入地了解他们在销售过程中的表现和成长情况，为其未来的发展提供重要参考。
二、如何成为优秀的销售人员要成为优秀的销售人员，需要具备以下几点：1、专业知识销售人员要对公司的产品和服务进行深入了解，了解其特点、优势和不足，熟悉竞争对手的产品和行业规律。
只有这样，才能在销售过程中更好地了解客户需求并有效地推销产品。
2、沟通能力销售人员要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效、愉悦的互动，理解客户的需求并根据需求提供相应的解决方案。
同时，销售人员还需要掌握一定的交际技巧，能够合理运用语言、肢体语言等来把握客户和面对不同类型的客户。
销售岗位转正考核方案
一、目的为确保销售岗位人员能够胜任工作，提高销售团队的整体素质，特制定本考核方案。
通过对销售岗位员工的转正考核，选拔出具备优秀销售能力和团队协作精神的人才，为公司的长期发展储备力量。
二、考核对象本次考核对象为在销售岗位工作满三个月，且表现良好的员工。
三、考核原则1. 公平公正：考核过程公开透明，确保每位员工都能公平参与。
2. 客观公正：考核标准明确，以实际工作业绩为依据。
3. 全面考核：从销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等方面进行综合评价。
四、考核内容1. 销售业绩：考核员工在规定时间内的销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标。
2. 客户满意度：考核员工与客户沟通能力、解决问题的能力、客户关系维护等。
3. 团队协作：考核员工在团队中的协作精神、沟通能力、配合度等。
4. 工作态度：考核员工的工作积极性、责任心、学习态度等。
五、考核方式1. 销售业绩：根据销售业绩完成情况进行评分，设定销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标，按比例计算得分。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷、电话回访等方式收集客户满意度数据，按比例计算得分。
3. 团队协作：由团队成员进行匿名评价，根据评价结果按比例计算得分。
4. 工作态度：由直接上级进行评价，根据评价结果按比例计算得分。
六、考核流程1. 制定考核方案：明确考核内容、考核方式、评分标准等。
2. 通知考核对象：将考核方案及具体安排通知到每位员工。
3. 收集考核资料：收集销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等方面的相关资料。
4. 评分：根据考核内容，对每位员工进行评分。
5. 综合评价：根据评分结果，对每位员工进行综合评价。
6. 结果公示：将考核结果进行公示，接受员工申诉。
7. 转正决定：根据考核结果，对符合转正条件的员工予以转正。
八、考核时间本次考核时间为三个月，具体安排如下：1. 第一月：收集考核资料，了解员工工作情况。
2. 第二月：进行客户满意度调查，收集团队协作评价。
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售人员转正考核方案
销售人员转正考核方案背景随着企业的不断壮大和业务的不断扩展，招聘优秀的销售人员成为了公司的重要任务之一。
为了保证销售业绩的稳定增长和员工的职业发展，公司需要制定一套科学的转正考核方案。
考核内容销售人员转正考核涉及到多个方面的考核内容。
我们将考核内容分为三个部分：销售业绩考核、客户管理考核和团队协作考核。
销售业绩考核销售业绩是评价销售人员是否合格的最重要的指标之一。
因此，销售业绩考核应该在转正考核中占据重要的比重。
销售业绩考核的具体指标包括以下内容：•销售额：销售额是销售人员的最基本指标，必须达到一定的标准才能转正。
•订单数量：订单数量也是评价销售人员能力的重要指标，可以反映销售人员的业务能力和谈判能力。
•团队拓展能力：好的销售人员应该有一定的团队拓展能力，考核指标可以包括扩大新客户数量、维护老客户数量等。
客户管理考核客户管理是销售工作中不可或缺的一部分，也是转正考核中需要考核的一个方面。
客户管理包括客户开发和客户维护两个方面，具体考核指标如下：•开发新客户能力：销售人员需要充分利用自己的人脉资源和拓展能力来开发新客户。
•维护老客户能力：销售人员需要通过对老客户的了解和维护，不断提高客户忠诚度和满意度。
团队协作考核团队协作是企业成功的关键之一。
在销售领域，销售人员需要积极与其他部门和同事合作，才能达到最好的效果。
因此，团队协作也是销售人员转正考核的重要方面。
团队协作考核的指标可以包括以下内容：•与其他销售人员的协作能力：销售人员需要积极与其他销售人员合作，共同完成团队销售任务。
•与其他部门的协作能力：销售人员需要与其他部门进行良好的沟通和合作，共同完成客户的需求。
考核标准为了确保考核的科学性，我们需要给每个考核指标设定一些明确的标准。
考核标准应该具体、可操作，能够真实反映出销售人员的工作能力和工作水平。
下面是本次转正考核的标准：销售业绩考核标准•销售额：销售额要求不低于所在部门平均水平，同时要求连续两个月均能达到这个标准。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
销售考核方案范文7篇
销售考核方案范文7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售岗位考核方案
销售岗位考核方案（试行）销售工程师1、试用期考核2、转正后考核销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入＝（月基本收入)+(月提成×50%)+（月提成×50％×m)X 考核销售额、月度发放(按收货单统计)Y 考核加工产值、回款率、月度发放(按实际回款统计）Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放B 中专 1238大专 1358本科1438C 三个月加工产值(////////）销售经理1.试用期考核2.转正后考核销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入＝(月基本收入)+(月提成×50％）+(月提成×50%×m）X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放月基本收入＝管理收入（n×1000)＋个人销售基本收入（45万≤A·3）Y 考核加工产值、回款率、月度发放月提成＝销售工程师月提成×0.9Z 考核加工产值、日常拜访客户状况,季度发放n 销售工程师人数，≥3,可分批引进（3个月为1时点），管理收入每1000对应销售额10万。
销售招待费用业务招待费用实报实销,销售人员事前告知分管副总，分管副总核准.同时分管副总酌情参加业务活动。
通信费用销售部经理200元/月，销售工程师150元/月，试用期人员100元/月，客服人员100元/月,凭充值发票月底集中报销。
交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。
食宿费用外出食宿费用实报实销,注明地点、事由.超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38％，到帐后季度发放。
核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。
打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。
回款销售工程师负责应收帐款的回收工作,超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月将相关材料移交公司法务部门，该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除。
销售人员转正标准
序 号 考核指标 指标要求 权重分 考核标准 每低于基准分1分，扣1分；高于90分， 可加5分；低于70分则继续试用 每月增减1个，加或扣2分；其中一月低 于15个或两月累计少于40个则继续试用 增减1个，加或扣10分；两月累计少于2 个则继续试用 得分
1
基础考试
申请转正前累计完成合同销售金额不低于5万元
10
低于5万元则继续试用
备注： 满分为100分，考核分达到80分及以上且不存在单项否定转正的，予以转正；试用期满6个月尚未达到80分的，予以淘汰。 考核权责部门：人力资源部；数据提供：营销中心；结果反馈：人力资源部。
对公司产品、销售管理制度和流程的考试得分达到80分
10
工作事项 申请转正前最近两个月CRM登陆工作事项每月达到32个
会
申请转正前最近两个月CRM登陆销售机会累计达到3个
30
销售任务
申请转正前最近两个月CRM登陆销售任务累计达到2个
10
少1个，扣5分；累计为0个则继续试用
3
业绩达成
销售考核制度模板(范文7篇)
销售考核制度模板（范文7篇）销售考核制度模板篇1一、新员工入职1．新员工试用期为二个月，累计销售5台即可转正，转正填写《试用期员工转正申请》，由销售经理签字生效后交行政备案；未完成销售任务者自动离职。
2．试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
3．试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。
4．试用期间由公司专门委派一名销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责，出现问题追究带教销售顾问的责任。
5.试用期间拿单车提成（根据当月销售政策），其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。
6.试用期内一个月不允许休息。
二、日常规范1．着公司统一工装上班，带工牌。
工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。
2．公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表（参照第1条）于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。
3．晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜，违者罚款20元，两次以上直接劝退。
4．所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。
5．8：30未到者，即为迟到。
当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。
一个月内迟到三次者予以劝退，早退同上处理。
6．上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。
7．请假或休班者于前一天提前告知组长、销售经理及行政部；不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周六、日不允许休息。
8．展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。
公司的销售人员转正考核办法
管控文件
公司销售人员转正考核办法
一、时间要求
1．公司新进销售人员的试用期为三个月。
2.试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人申请提前转正。
3.若销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，或经无法达到阶段性的目标的，视为试用不合格，给予提前结束试用，解除劳动关系。
4.销售人员在转正考核时的成绩必须达到80 分之上（含80 分）时，方可转正。
二、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
三、转正的要求：
1.两个必须：在试用期内必须达到10万元的销售额，必须开发新客户至少一个。
2.应具备的知识和能力：
1）了解本公司的历史，熟悉本公司的生产经营现状和在同行业中的地位，以及本企业的产品种类、产品卖点和优势、付款条件和结算方式。
2）熟悉公司目标市场选择和市场定位的策略和方法，熟悉现实用户和潜在用户的情况。
3）熟悉国家目前新能源利用的政策。
4）了解商务谈判、社交礼仪的理论知识和具体方法，掌握营销人员职业道德规范的基本要求。
5）了解经营活动中各种诈骗手法和防范措施。
管控文件
3.工作态度和敬业精神：
1）具有良好的学习精神，在车间对产品的了解累计时间不低于30小时。
2）积极主动性。
3）无迟到、旷班的现象。
4）服从工作安排。
四．考评依据
1.每个业务人员应每月提交一份书面的学习成果汇报；未提交阶段性学习报告的，视为不合格。
2.直属主管和人力资源部的考评
管控文件
.。
销售人员转正考核方案
（1）业务总额达到万元。
（2）重点产品业务额达到万元。
（3）新开发客户达到个。
3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。
六、考70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。
90≤A≤100
优秀
固定底薪为800元
80≤A≤89
良好
固定底薪为600元
70≤A≤79
合格
固定底薪为500元
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2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。
试用期销售人员定量考核表
2．考核结果低于%，得分为0
客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次，扣除分，投诉3次及3次以上，得分为0
出勤率
100%
5分
1．得分=出勤率×5
2．考核结果低于%，得分为0
3．试用期销售人员的定性考核如下表所示。
试用期销售人员定性考核表
考核指标
分值
评分标准
得分
很好
较好
2024年销售岗位绩效考核方案范文(通用9篇)
销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
销售转正考核方案
销售转正考核方案1. 背景与目的为了提高销售团队的整体业绩和激励销售人员的积极性，公司决定实施销售转正考核方案。
通过对销售人员的绩效进行评估，筛选出表现优秀的销售人员并将其转正，进一步提高销售团队的整体素质和市场竞争力。
2. 考核内容和比重考核内容主要包括个人业绩、团队合作和个人发展三个方面，各个方面的考核比重如下：•个人业绩：50%•团队合作：30%•个人发展：20%2.1 个人业绩考核个人业绩考核是评估销售人员在销售工作中的表现和成果。
具体考核指标包括但不限于：•完成销售目标的进度和完成情况•客户满意度•销售客户的数量和质量•销售额和销售增长率个人业绩考核的比重为个人业绩总分的50%。
2.2 团队合作考核团队合作考核是评估销售人员在团队中的协作和贡献程度。
具体考核指标包括但不限于：•主动参与团队会议和讨论•帮助其他销售人员解决问题和困难•分享销售经验和技巧•与其他部门的协调和合作情况团队合作考核的比重为个人业绩总分的30%。
2.3 个人发展考核个人发展考核是评估销售人员个人能力的提升和发展情况。
具体考核指标包括但不限于：•参加公司组织的培训和学习活动的情况•自主学习和提升的积极性和效果•技能和知识的应用和分享•个人职业规划和成长计划个人发展考核的比重为个人业绩总分的20%。
3. 考核周期和流程销售转正考核的周期为一年，考核流程如下：3.1 目标设定每个销售人员在考核开始前，与直线主管进行沟通，商定考核目标和计划。
目标应具体、可衡量、可达成，并与个人职责以及公司战略保持一致。
3.2 考核评估考核周期结束后，销售人员和直线主管进行考核评估会议。
在会议中，销售人员需要向直线主管提交个人业绩报告和相关资料，说明自己在考核期间完成的销售成果并对考核指标进行自我评估。
3.3 绩效评估直线主管根据个人业绩报告、其他部门的反馈以及个人发展情况，对销售人员进行绩效评估。
评估结果要进行公正、客观的判断，考虑到个人所在销售团队的特殊情况。
销售人员考核转正标准模板
销售人员考核转正标准模板销售人员是企业中非常重要的岗位之一，对于企业的销售业绩和市场拓展起到关键作用。
因此，对于销售人员的考核和评价非常重要。
下面是一份销售人员考核转正标准模板，供参考。
一、工作业绩考核1. 销售目标完成情况：销售人员应按照公司设定的销售目标进行工作，达成销售目标是考核转正的重要指标之一。
2. 客户开发和维护情况：销售人员的工作不仅仅是完成销售，还包括客户开发和维护。
考核时应综合考虑销售人员的客户资源积累情况和与客户的良好合作关系。
3. 销售技巧和知识应用：销售人员应具备一定的销售技巧和知识，能够灵活运用在实际销售中。
考核时应综合考虑销售人员在销售技巧和知识应用上的能力。
二、工作态度和能力考核1. 工作积极主动性：销售人员应具备积极主动的工作态度，能够主动发现销售机会和解决问题。
考核时应综合考虑销售人员在工作中的积极主动性。
2. 团队合作精神：销售人员应具备良好的团队合作精神，能够与其他团队成员合作共同完成销售任务。
考核时应综合考虑销售人员在团队合作上的表现。
3. 学习能力和自我成长：销售人员应具备学习能力和自我成长意识，能够不断学习提升自己的销售能力。
考核时应综合考虑销售人员的学习情况和自我成长情况。
三、工作态度和形象考核1. 业务知识掌握情况：销售人员应具备一定的业务知识，能够对公司的产品和服务进行介绍和解释。
考核时应综合考虑销售人员对业务知识的掌握情况。
2. 服务态度和业务素质：销售人员应具备良好的服务态度和业务素质，能够积极主动地为客户提供优质的销售服务。
考核时应综合考虑销售人员在服务态度和业务素质上的表现。
3. 外部形象和仪容仪表：销售人员作为公司的形象代言人，应注重自己的外部形象和仪容仪表。
考核时应综合考虑销售人员的外部形象和仪容仪表。
四、其他考核指标1. 工作纪律和执行力：销售人员应具备良好的工作纪律和执行力，能够按时完成任务和上报工作情况。
考核时应综合考虑销售人员的工作纪律和执行力。
销售人员考核方案
销售员绩效考核方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场,促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案.本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围本方案仅适用于公司已转正的销售人员。
三、考核办法1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织,销售部主管协助处理.2、考核时间：分月度,季度,年度考核.3、考核内容：工作任务,工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责1、完成年初制定的销售目标。
2、负责所辖区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访.4、掌握外区销售环境,做好规划销售，支持重点地区的销售.5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户。
6、完善团队的内部建设。
6、建立、完善、优化全省渠道体系。
8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。
9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。
10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。
11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款.12、协调招投标，货物处理,日常联系。
13、负责定期,定点对渠道客户安排时间走访。
介绍，推广产品。
14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。
15、负责各项目的网络设备巡检工作。
五、业务员关键绩效考核指标六、业务员绩效考核表七、销售人员奖罚办法1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分,销售人员每个季度的任务指标,超额完成按利润的20％奖励,如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。
2、ITIL的任务不能完成，每月基本工资发80％，后期补齐可以补发扣掉的20％工资；TSM的任务不能完成，每月扣100元工资.3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。
具体为：逾期1个月内,按原提成比例0.9执行;逾期2个月内,按原提成比例0.7执行;逾期3个月内,按原提成比例0。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是作者整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
销售部门员工考核方案（精选6篇）
销售部门员工考核方案销售部门员工考核方案（精选6篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的销售部门员工考核方案（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售部门员工考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
销售部的考核内容(标准版本)
销售部的考核内容1、销售部门以公司制定的销售目标为准，试用期三月未有月销售额突破八万者，予以辞退，表现优异者，可适当增加试用期。
转正月，若有三月未有月销售额达到六万者，撤销转正改为试用期，执行试用期标准，各阶段皆按绩效考核细则实施。
2、销售应认可公司产品、品牌及经营理念，在销售过程中不得做出有损公司信誉、形象、和品牌价值的行为和活动。
对于不认同公司制度、品牌和文化者，公司一律辞退。
3、对于合同期限问题，应当严肃对待，销售人员不得私自承诺客户提前或延后合同期限，对于私自承诺客户的事情，根据情节评估，扣除绩效考核3~10分。
因合同变更引起的经济纠纷，公司将追究其法律和经济责任。
4、公司有专业数据库，对于每天所产生的客户，销售人员必须及时入库并作出合理备注，定时定点的整理和查看数据库，避免遗漏客户的时间出现。
录入数据必须是真实的，完整的（如公司名必须是全称），公司将对个人使用数据库的情况作出对比分析，对于不擅用数据库的员工进行指导，对不用数据库的销售人员，予以辞职。
对于录入数据当中所发现的虚假数据，发现一个扣除绩效考核5分，三个及以上者，直接辞退。
5、公司是正规的股份制公司，对于销售外出所产生的费用，一切以实际报销为准，报销当中必须做到：有票查证后报销，无票不报。
对于虚假报销的，经证实后，一次性扣除绩效考核20分，并退回多报销的资金；两次及两次以上者，扣发当月工资直接辞退。
6、销售人员外出时，应到人事部填写外出登记表，详细填写表中各项标题对应的内容，对于早上直接出发见客户或是晚上下班前不回来的情况，一律在上午8:30、下午17:30左右拍摄自己与最近公交站牌的合照，发送至人事部。
对于未填写外出登记表者，当日外出一律不予报销，对于未打卡且无传送照片者，一次扣除绩效考核3分，并作为未打卡记录，取消全勤奖。
7、销售人员对于自己的客户，必须及时跟踪反馈，对于客户的需求及实际情况必须知情。
对于在公司询问时不知情者，一次扣除绩效考核3分。
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销售人员转正考核方案
受控状态
方案名称销售人员转正考核方案
编号一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1(为试用期销售人员的转正提供依据。
2(为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3(为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1(公司新进销售人员的试用期为三个月。
因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售
人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。
2(试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1(试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2(试用期销售人员的定量考核如下表所示。
试用期销售人员定量考核表
考核指标目标值分值评分说明销售总额万元 30分考核结果每少万元，扣除分重点产品销售数量件 30分考核结果每少件，扣除分新客户开发数量个 10分考核结果每少个，扣除分
1(得分=客户拜访完成率×15
100% 客户拜访完成率 15分
2(考核结果低于 %，得分为0
1(得分=市场信息反馈准确率×5
100% 市场信息反馈准确率 5分
2(考核结果低于 %，得分为0
客户每投诉1次，扣除分，投诉3次及3
0 客户投诉次数 5分
次以上，得分为0
1(得分=出勤率×5
100% 出勤率 5分
2(考核结果低于 %，得分为0 3(试用期销售人员的定性考核如下表所示。
试用期销售人员定性考核表
评分标准得分考核指标分值
很好较好一般较差差自评他评得分
沟通能力 10分 8,10 6,8 4,6 2,4 0,2
协作能力 20分 16,20 12,16 8,12 4,8 0,4
工作主动性 20分 16,20 12,15 8,11 4,7 0,3
1(对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题销售所需知
50分目，采用笔试的形式考核，满分为100分
识掌握度
2(销售所需知识掌握度得分=笔试得分×0.5
1(得分项目中的“他评”项目为销售经理对销售人员的评价
备注
2(销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×0.3+他凭得分×0.7 4(销售人员的转正考核得分=定量指标得分×0.7+定性指标得分×0.3。
五、考核说明
1(销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。
2(销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行(即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核)。
(1)销售总额达到万元。
(2)重点产品销售额达到万元。
(3)新开发客户达到个。
3(试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。
六、考核结果应用
1(销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上(含70分)时，方可与公司签订正式的劳动合同。
2(在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。
3(公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。
3(销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。
试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分(A) 等级考核结果应用
90?A?100 优秀固定底薪为800元 80?A?89 良好固定底薪为600元 70?A?79 合格固定底薪为500元
相关说明
编制人员审核人员批准人员
编制日期审核日期批准日期。