如何撰写商业计划书&商业价值提炼-至微投

如何撰写商业计划书 

刘  英 

CONTENTS 目录  写BP前的准备 

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投资人怎么看BP 

BP的结构 

案例分析 

写BP前的准备  1 

• 目的是什么？  • 写给谁看？  • 讲述还是展示？ 

融资目的  宣传目的 

• 商业模式不说透，遮遮掩掩 

• 只说要做到什么，不说怎么做 

• 融资需求没有依据支撑 

• 团队介绍太简单 

• 商业模式讲太多 

• 重点不放在产品上 

• 文字太多 

• 演讲之前不演练 

完整团队 

初步验证 

商业逻辑  1 

持久战的准备 

BP是梳理思路最好的方式，寻找你的团队，你的合作伙伴，听听他们的想法和反馈 

用自己的钱或者很小代价的方式验证了自己的想法，而不是用投资人的钱作实验 

建好能出海的小船，  没有单枪匹马的将军  只有所向披靡的团队 

这是你和你的团队将倾尽一生要做的事业，而不是一次好玩的尝试 

寻找早期融资的时机 

投资人怎么看BP  2 

投资人看什么 

赛道 

赛车 

赛手 

大  市场 

2 

准  需求 

好 

团队 

如何打动投资人 

2 

不要按照比赛或成长期、成熟期的BP来撰写 

• 赛道  细分行业  • 赛车  细分市场  • 赛手  团队  • 起步  如何开始 

一半时间在讲背景 

企图教投资人如何退出  拼凑出团队阵容 

产品还没出来就要靠大量钱砸市场  过于神叨，只说结果，不说怎么做 

2 

选择你的赛道 

• 智能一切，互联一切，娱乐一切 

   传统行业升级，旅游细分，机器人应用，游戏等 

• 找到你自己的风口，入对行 

– 适合你最重要 

– 不要追逐热点 

– 要有想像力，特别是初创企业 

• 你要解决的痛点是什么，哪怕是很小的点  • 用户场景，用户痛点以及你的解决方案  • 最好有产品原型的展示 

• 切中痛点的最经济的解决方案 

造什么样的赛车  2 

• 2-3人的核心人员来起步，不要太多 

– 最好能有磨合、熟悉的历史 

– 互补（能力，性情），但世界观的相同 

– 不要迷信豪华团队组合 

• 团队中，要有老大 

– 设计好股权分配，初始（出资）+贡献+期权  – 切忌平均股权组合 

• 看到罗列、拼凑的团队组合，头疼 

选择你的赛手  2 

2 

如何起步 

• 聚焦再聚焦 

– 从小缺口进入 

– 打一口深井 

• 展示出强大的执行力 

– 最好已经开始，而且有进展 

– 用自己的钱来做实验 

– 数据来说话 



• 总结和调整的能力 

– 奔跑过程中如何时刻反思 

融资BP的结构  3 

项目名称 

一句话项目描述 

建立认知，容易记忆  日期 

Traction:  项目已取得的亮点成绩  参考角度： 

• 产品发布日期 

• 产品用户数（如：产品在App  S tore或Google  P lay上多少次下载）  • 用户浏览量/注册量/激活量/日活数/购买率/APRU值/推荐率等 

• 其他能够证明商业模式和产品具备发展潜力的数据、证明 

数据说话，执行力的体现 

The  P roblem:  用户痛点 

用户当前面临的痛点问题（1-2句话言简意赅的描述） 

Current  S olution:  市场上的解决方案  竞争对手/类似解决方案  未能解决痛点的地方 

场景描述，痛点分析，讲故事 

Product:  产品/解决方案如何解决问题  • 一句话项目价值陈述 

• 你的产品/解决方案实现关键价值的具体细节  （图表、数据、图片展现为佳） 

如何解决问题，最经济、实用的解决方案 

Revenue  M odel:  盈利模式  项目主要盈利模式（盈利模式从一开始就要想好） 

千万别说用户有了，什么都有了，这是骗

自己的话，必须要对盈利模式有具体思考 

Competitors:  市场与竞争分析 

• 市场与用户行为趋势（数据，具体的案例，如“每个用户价值1元/年”，因为…，而不是“这是一个100亿元的市场”）  • 竞品分析（竞品那些无法满足用户痛点需求的地方） 

• 为什么用户一定会使用你的产品/解决方案  • 项目独特的竞争壁垒（如果对手复制你的产品你怎么办） 

你研究了什么？凭什么你能做，别人做不了？

除了时间你还赢在哪里？ 

Marketing  S trategy:  营销推广策略  • 用户如何获取 

• 用户为什么注册并且持续活跃 

• 用户为什么相互推荐 

• 用户为什么为产品付费 

如何开始？ 

早期项目没人给你几百万打广告