年甘肃临夏三易黄金水岸商业街项目策划提案页

市场机会分析 项目营销策略
项目发展战略 案例借鉴
项目定位
附件
广州万城儿童反斗城
项目基本资料
地理位置：广州市海珠区前进 路148号
占地面积：1.6万㎡ 面积分割：140-3000㎡，经营
面积在500平方米以上 主力店铺逾7家。 租户数量：约60户左右 出租率：98% 开业时间：2011年 项目定位：一站式儿童娱乐购
一、自主经营客群 已明确自主经营的业态类型，从而较好把握该区域即
将成熟的商机。（儿童娱乐、教育和主题餐饮、服装、饰 品、幼儿生活馆等商业的相关经营者）
二、投资客群 有一定经济实力和敏锐投资意识的客群，认可本项目
定位及所在地段的升值潜力，通过以租养铺达到投资置业 目的，该消费心理所占的比重较大。(私企老板、企事业单 位公务员、教师、医生、国有民企高管、白领等一批有经 济实力的人）
项目目标消费群定位 终端消费者分析
区域来源：以临夏市本地客群为主，周边县城客户也将会成为一个 很大的消费群体，伴随着项目品牌的不断成熟，这个比 例将会有很大程度的增加。
年龄层次：以0-14岁婴幼儿童消费群体为主，兼顾中青年女性（不 超过20%）。
消费动机：娱乐休闲、教育培训、餐饮、购物。
项目经营客户定位
广州万城儿童反斗城
欧洲
项目定位
全国规模至大大、业态最全，以寓教于乐服务项目和 品牌销售为主的“漂亮妈妈、可爱宝贝”儿童主题商 城。打造最符合儿童心理消费的环境和氛围，一站式 解决儿童游乐、休闲、购物、教育、饮食、职业体验 等消费需求。
物中心
广告语：漂亮妈妈、可爱宝贝
辐射范围：广州市
泉道案例
广州万城儿童反斗城
项目业态组合分布
一楼：童装童鞋、童床童车、儿童玩具、儿童家具、儿童百货、儿童饰品、 儿童摄影
二楼：儿童早教、儿童游艺、亲子乐园、DIY、BB游泳馆、图书音像、儿童 主题餐饮
三楼：美容美体、女性用品、3D电影院、室内溜冰场、儿童职业体验馆 儿童零食、动漫产品、数码商品。
客户来源：本地为主，兼顾周边县城。
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我们的资源和问题
项目定位核心观点 定位支持因素分析
项项目目业战态略规之划道
项目营销策略
案例借鉴
定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
汪建国欲打造 大型母婴童连锁 超越五星电器
2010年11月09日 来源:中国婴童网
五星电器创始人、五星控 股董事长汪建国在全身退出 百思买之后，转身打造母婴 童市场的连锁品牌“孩子 王”。记者从7日于南京闭幕 的第十二届中国连锁业大会 上获悉，汪建国的未来发展 战略是多元化投资、专业化 经营，其中“孩子王”的目 标是比五星电器做得更大。
定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
万达零售业新业态 “万达儿童天地” 华南首店落户番禺万达
2013年04月05日 （来源：新快报） 万达集团在广州
第二个项目“番禺万 达广场”将今年12月 13日正式开业。万达 集团旗下又一自有品 牌“万达儿童天地” 华南首店将正式面世， 经营面积达3000平米。 作为购物中心极具吸 客能力的版块，也是 此次番禺万达广场将 极力打造的一大特色。 2014年将在万达广场 全面落地。
3 高速增长，到2015年
儿童市场可能会达到 2万亿元的规模。
将出现一个更为庞大的儿童消费群体，与前几个生育高 峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初 期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长 的花费方面表现出两个特点：一是舍得在孩子身上投入； 二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个P全age新19 的儿童产业消费市场；
项目本体价值梳理
区位：紧邻东郊公园，休闲娱乐属性强，市场易接受。
项目 核心价值
提炼
规划：街区式布局规划，动线明晰，提升商铺价值。 交通：紧邻城市干道，公交接驳，项目易达性好。
开发商：一期成功树立高端楼盘，当地品牌形象好。
定位支持因素解析.本体篇
项目障碍点梳理及解决思路
项目 障碍点
梳理
人气：目前项目入住率不高，周边人气不足。
竞争环境分析 项目业态规划
市场机会分析 项目营销策略
项目发展战略
案例借鉴 项目定位
附件
营销推推广广策策略略框框架架
整整体体推推广广思思路路
本项目位于城市新规划区域，儿童主题商业街这一新兴的商业形态为项目 的优势。项目自身最大的特点既为依托业态优势应运而生，所以在推广上 要以项目业态规划为重要突破口。首先，大力度宣传全方位解析项目地的 儿童品类商业需求潜力及填补市场空白的商机。再以政府规划和周边配套 的完善底规划为切入点，剖析项目的商业价值和升值空间，加强投资和经 营者对项目升值潜力信心和认可度。另外一方面，着重阐述项目先进的规 划理念、科学的业态布局、准确的商业定位、主力商家资源和软硬件配套， 在继续吸引投资者的基础之上，进一步加深目标群体对项目的认可程度。 在推广方式上，先启动主力店、次主力店招商，再以事件营销造势，以户 外广告、网络推广、DM宣传、产品推介会成势，在短时间内强势引爆市 场。在旺势启动招商后，再带动商铺销售。
定位支持因素解析.趋势篇
儿童产业的诱人背景
•根据我国第六次人 口普查资料：14岁以 下少年儿童及婴幼儿 有2.9亿。专家预测， 中国已进入一个新的 人口生育高峰期，在
1 2016年前，人口增长
将保持在每年16002000万人的水平。
随着儿童消费群体的不断增大， 儿童用品已成为中国最有增长 性的市场，加上中国家庭对子 女的抚育投入劲爆增长的态势， 儿童产业被誉为“21世纪黄金 产业”
租赁商铺目标群分析
范围分布：以引进知名品牌为主力店，20%承租客将会是国内外 品牌商品运营商，30%为二三线品牌，其余部分为个体经营主。 层面划分：从品牌运营商到个体经营主，承租层面将承金字塔结 构呈现。
国内儿童品牌运营商是我们商业街主力店的目标。 悠游堂、星期八小镇、奇乐儿、爱婴岛等。
项目投资客户定位
餐饮娱乐
户外 游乐
教育成长 品牌购物
规划建议
主出入口布置鲜明形象的卡通造型，突出商业街主题形象。
规划建议 二楼顶边加装鲜艳色彩造型装饰
商铺建筑顶部鲜明色彩的造型，突出儿童主题商业街氛围。 两侧人行道地面
道路两侧布置卡通主题造型
我项们目发营展销的策方略向
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项目属性界定 项目定位核心观点 市场环境分析 定位支持因素分析
一站式儿童 体验娱乐中心
儿童教育 成长基地
活泼
成长教育 丰富
项目形象定位
案名1：儿童反斗城 案名2：儿童新天地
主广告语：
儿童反斗城----让所有成长都快乐 儿童反斗城----临夏首席儿童文化主题商业街 儿童反斗城----娱乐、餐饮、教育、购物，旺铺招商 中。。。。
项目档次定位
项目形象定位：中高档次（广告宣传、装修、配套） 风格定位：活泼、动感、鲜艳、生态 消费价格定位：中档为主70%，高档30%以内
寓教于乐的商业模式还有助于儿童教育成 长，因而取得良好的社会口碑。
我项们目发具展体的规方划向
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项目属性界定 项目定位核心观点 市场环境分析 定位支持因素分析
竞争环境分析 项目发业展态战规略划
市场机会分析 项目营销策略
项目发展战略
案例借鉴 项目定位
附件
项目业态分布建议
商业街划分为四大功能区： 品牌购物区：品牌旗舰店、母婴用品、儿童玩具文具、品牌服饰 教育成长区：幼儿早教、亲子教育、艺术培训、婴儿游泳馆 餐饮娱乐区：幼儿摄影、生活体验馆、儿童主题餐饮、 5D电影院 户外游乐区：主题游乐园、淘气堡、滑冰场、攀岩、探险运动
招招商商节节点点安安排排
项目策划定位 招商物料设计制作 人员进场 招商推广启动
筹备期
主力店一对一接洽 主力品牌签约进驻 散客招商
正式招商期
主力店进场装修 散户进场装修 开业活动
开业期
我案们例发借展鉴的方向
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项目属性界定 项目定位核心观点 市场环境分析 定位支持因素分析
竞争环境分析 项目业态规划
定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
世茂千亿“豪赌” 旅游地产,“亲子 Leabharlann Baidu居”为重头戏。
2012-09-06 来源：东方早报 近日，世茂集团宣布重
大战略举措，公司将大力 发展旅游地产。
以上海为例，世茂打造 的上海“世茂纳米魔幻城” 将于今年9月底对外开放。 世茂集团助理总裁兼营销 中心总经理蔡雪梅介绍， 该项目总占地约43万平方 米，世茂集团将建造集超 五星级深坑酒店、室内儿 童主题乐园、魔幻主题城 堡于一体的旅游度假、居 住复合型项目，是今年世 茂依托“亲子旅居”为主 题推出的重点旅游项目。
解决思路：引入知名主力店品牌带动人气，引入临夏缺乏的娱乐 项目吸引人气。
认知：当地投资者对主题商业街缺乏认识。
解决思路：大力宣传儿童产业作为朝阳产业的巨大发展空间。 降低进入门槛、主力店增强信心。
过剩：临夏现有存量在售商铺体量大，对我项目销售有影响。
解决思路：先旺市再旺销、先聚人气再聚财气、先运营在销售。
临夏三易黄金水岸商业街 项目策划提案
广州泉道策划 2015.08
前前言
谨致甘肃三易房地产开发有限公司：
承蒙贵司信任，我司有幸于受贵公司邀请，商讨贵司临夏“三易.黄 金水岸”商业街及住宅二期项目策划、营销推广、招商及销售代理事宜。
针对本项目的条件及相关情况，我司进行了初步市场调研。本提案 是在对项目宏观了解的基础上，结合我司资深专业人士在地产行业的实 践经验，分析列示项目战略发展主轴的框架性方案。供贵司决策时参考， 相关内容有待双方进一步完善。
定位支持因素解析.趋势篇
他们在做什么？
嘉峪关方特欢乐世界主 题公园带动当地旅游业 转型发展效应凸显
2015年5月5日（甘肃日报） 方特欢乐世界自4月28日运营至“五 一”期间，入园游客达6万余人次， 办理年卡1万多张，带动旅游人数和 收入大幅增加。“五一”假日期间， 全市接待游客12.16万人次，同比增 长88.8%；实现旅游收入7021.66万 元，同比增长70.3%。嘉峪关方特欢 乐世界主题公园建成并投入运营，弥 补了旅游市场体验性不强、旅游产业 链条短的瓶颈，激发了周边地区旅游 活力 。
专此奉达，即颂商祺！项目操作策略考量点
广州泉道营销策划有限公司 2015年8月
报报告告目目录录
一、商业篇
产品定位核心观点
开门见山 抛出主题
定位支持条件分析
我们的资源和问题
项目业态规划
项目具体规划
项目营销策略
我们该怎么宣传销售?
案例借鉴
我们以前怎么做?
二、住宅篇
项目整体分析
我们的环境和优劣点?
项目营销策略建议
定位支持因素解.综合篇
综合以上分析，项目定位从趋势、市场和项目本体都具有 充分支撑条件，并且还可以给项目带来多重益处。
通过
造势宣传时便是一个吸引商家、投资者的亮 点，大量蓄水客户，保证项目销售和招商；
孩子到来就能带动整个家庭，是一个1+2+4 的模式，从而带动整个项目的人流量；
通过和媒体和商业推广等其他社会资源联合互动， 积聚人气，带动二期销售； 独特的定位，朝阳产业的前景，市场空 白的商机，知名品牌的进驻可以有效化 解投资抗性；
•根据调查显示，全 国0-12岁的孩子， 每年消费高达几千 亿的消费额，而城 市居民在婴幼儿消 费投入相当大，平 均每户家庭的婴幼
2 儿月消费平均高达
1400元以上。
•根据中国儿童产业研 究中心发布的一项数 据显示称，2011年中 国0—12岁的儿童市 场总规模约为1.15万 亿元，且未来儿童市 场将保持15%左右的
产产品品定定位位核核心心观观点点（（二）二）
临夏首席儿童文化主题商业街
三大功能
一站式儿童主题体验娱乐中心 青少年成长教育基地
儿童餐饮、服饰、玩具、文具品牌基地
项项目目定定位位结结构构图图 ——建立临夏地标性的儿童主题商业街
临夏儿童主题商业街
5大主张
健康娱乐 新颖
3大功能
婴童产品品牌基地
1个核心
临夏地标性儿 童文化主题商 业街
我们应该怎么宣传销售?
第一部分：商业篇
报告思路
谋
支
项目定位
定位支持因素
难点解决 业态规划 营销推广
1
开门见山 抛出主题
项目定位核心观点 项目支持条件分析
项目业战态略规之划道
项目营销策略
案例借鉴
产产品品定定位位核核心心观观点点（（一一））
颠覆传统意义商业模式，开创临夏首个集“儿童娱 乐、教育成长、婴童产品展示”于一体的儿童主题 商业街 。
定位支持因素解析.市场篇
商机无限 市场空白
根据第六次人口普查结果，临夏总人口194.67万 其中1-14岁儿童人口数42.23万人。 按照全国家庭儿童平均支出1400元/月的50%计算， 临夏每年婴童市场份额约为35亿元。
市场空缺— 儿童市场潜力巨 大，而临夏尚无 大型儿童主题的 商业体。
无
定位支持因素解析.本体篇