第五章---中国企业的国际化经营复习课程
中国企业的国际化进程
资源整合驱动
中国企业通过国际化进程， 整合全球优质资源，提升 自身实力和竞争力。
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中国企业国际化的现状和 特点
中国企业国际化的现状
投资规模不断扩大
中国企业对外直接投资额 逐年增长，投资范围覆盖 全球多个国家和地区。
投资领域多样化
中国企业在能源、矿产、 制造业、服务业等多个领 域都有对外投资，且投资 领域不断拓宽。
技术创新和品牌建设
中国企业在技术创新和品牌建设方面取得了显著进展，通 过自主研发和合作创新，提高了产品技术含量和附加值。
多元化的国际市场
中国企业已经进入了包括欧美、亚太、非洲等在内的全球 市场，多元化的市场布局有助于分散风险和提高盈利能力 。
国际化经营模式
中国企业采取了多种国际化经营模式，包括直接出口、建 立海外销售网络、海外投资建厂等，以适应不同国际市场 的需求。
防范风险
中国企业应注重品牌建设和国际化推广， 提高品牌知名度和美誉度，以品牌优势占 领国际市场。
中国企业在国际化过程中需要加强风险防 范意识，建立健全的风险管理体系，以应 对各种可能出现的风险和挑战。
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中国企业国际化的发展趋 势和前景
中国企业国际化的发展趋势
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投资领域多元化
中国企业逐渐从传统的资源开发和加工领域向高 科技、互联网、金融等领域拓展，投资领域呈现 多元化趋势。
对中国企业国际化的建议
加强品牌建设和知识产权保护
中国企业在国际市场上需要更加注重品牌建设和知识产权保护，提高 产品知名度和竞争力。
深化本土化经营
中国企业在国际市场上需要更加注重本土化经营，了解当地市场需求 和文化，提高产品适应性和竞争力。
加强国际合作与交流
公司国际化经营战略-精品文档
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案例分析
温州东艺鞋业有限公司（以下简称东艺鞋业 或东艺）的前身，是成立于1986年6月的温州 东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、 下无寸土，注册资本只有4．6万元，十来个 职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌， 仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥 有了两万平方米的厂房，固定资产高达1．1 亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换 炮”———投资3000多万元不断的更新设备， 使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流 水线。
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一、企业国际化经营的动机
2019 年 2 月 18 日，中国管理软件的老大用友公司 放出豪言：力争在2019年成为亚洲最大的管理软 件公司。2019年，用友要进入全球管理软件厂商 第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天， 中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2019 财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际 化和多元化战略。一时间，中国IT企业国际化的 呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到了价值 500 万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际 化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足 于中国市场。
企业战略管理 之 公司国际化经营战略
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20世纪50年代以来，世界经济发展的一个 显著特点：是各国企业经营活动的国际化。人 们熟知的一些公司，如埃克森石油公司、国际 商用机器公司、大众汽车公司、丰田汽车公司、 松下电器公司、帝国化学工业公司、柯达公司 等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的 生产经营活动。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然 趋势。我国经济对外开放以来，越来越多的企 业开始进行国际化经营。因此，了解国际化经 营战略，充分认识国际化经营的原因、特点和 国际化经营的影响因素，对我们来说很有必要。
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中国企业的跨国经营
中国企业的跨国经营一跨国公司的定义及其特征（一）跨国公司的定义跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标,将企业置身于国际环境并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。
其基本意义有广义和狭义之分，广义的跨国经营指的是使企业的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理，以及企业的本身走向国际市场，到国外去投资建厂，去开展竞争与合作。
（二）跨国公司的特征在国际分工不断深化的条件下,跨国公司凭借其雄厚的资金、技术、组织与管理等方面的力量,通过对外直接投资在海外设立子公司与分支机构,形成研究、生产与销售一体化的国际网络,并在母公司控制下从事跨国经营活动。
跨国公司总部根据自己的全球战略目标,在全球范围内进行合理的分工,组织生产和销售,而遍及全球的各个子公司与分支机构都围绕着全球战略目标从事生产和经营,其重大经营决策都以实现全球战略目标为出发点，着眼于全球利益的最大化。
为实现全球战略目标,跨国公司实行全球一体化经营,对全球范围内各子公司与分支机构的生产安排、投资活动、资金调遣以及人事管理等重大活动拥有绝对的控制权,按照全球利益最大化的原则进行统一安排,当代通讯技术的巨大进步和现代化的交通运输则为跨国公司的全球一体化经营提供了必要的物质基础。
跨国公司采取集中与分散相结合的管理方式和全球战略,在国际范围内从事生产经营活动。
在实行全球一体化经营的同时，跨国公司也会根据国际政治经济形势、东道国的具体情况及其对跨国公司的政策法规、自身的实力以及在竞争中的地位，采取灵活多样的经营策略安排，以更好地满足东道国当地的实际情况,获得良好的经营效益,也有利于与东道国政府建立融洽的关系。
在组织机构上,跨国公司往往会相应地改变原来的集权管理,将原先集中在总部的权力适当下放给下属各子公司与分支机构,实行分权管理。
此外,跨国供公司还具有技术创新能力强、经营风险大等特点。
二中国企业跨国经营的现状分析作为企业跨国经营的直接手段,我们以对外直接投资为对象来研究我国企业的跨国经营现状。
CHA0绪论
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二、跨国公司管理的研究对象
我国的跨国公司概况如何呢？ 案例材料： 《财富》世界500强的中国企业（链接） 案例材料： 2012年世界500强与中国企业 （链接）
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中国500强与世界500强存在的差距：
以2008为例，中国企业500强的营业收入、 利润总额、资产总额、劳动生产率、人均利 润还分别只相当于2008世界企业500强12.67%、 11.85%、7.79%、27.46%、27.59%。 其中宝钢的营业收入、利润总额、资产总 额、劳动生产率、人均利润分别只相当于卢 森堡阿塞诺米塔尔公司的29.63%、33.63%、 36.51%、82.82%、64%； 迅速崛起的华为集团的营业收入、利润总 额、资产总额、劳动生产率、人均利润分别 只相当于芬兰诺基亚的18.02%、5.32%、 18.63%、33.69%、10.02%。 课堂阅读材料 15 14:19
动和跨国公司的健康发展。
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纽带之三
跨国公司：通过其在世界各国的分支机构把上述 许多国际商务活动的分工、协调、计划、管理在 组织上联系了起来。 跨国公司是决定一个国家经济实力的重要因素 跨国公司是世界经济中的巨无霸 跨国公司在国际经济与政治关系中扮演重要角色
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跨国公司是决定国家经济实力的重要因素
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目前世界上约有跨国公司8万多家，其分支机构有 85万； 跨国公司的生产总值已占工业国家总产值50%， 控制着世界贸易额的70%以上，跨国公司的内部 贸易额和投资额分别占世界贸易额和全球直接投 资总额的75%以上； 跨国公司还控制着国际技术转让的75%和对发展 中国家贸易的80%。实际上全球最重要的工业和 第三产业都巳纳入跨国公司一体化国际生产流通 和服务网络中。
6海外直接投资与企业国际化经营
——理论、模式、案例
第一部分
企业国际化经营的理论基础
在全球经济一体化趋势不断加强的背景下，研究探 讨企业国际化经营问题具有特殊意义。从事国际 化经营将是中国企业在全球化的世界经济中生存 和发展的必然选择。 企业国际化经营是20世纪70年代中期后国际商务领 域研究的重要课题之一，它主要包括一个国内企 业怎样发展为一个跨国企业。具体的研究重点包 括：企业国际化经营的理论基础；企业国际化经 营的发展过程（阶段）；企业国际化程度的测评； 企业国际化经营的道路或市场进入模式选择；企 业国际化经营的内外环境条件；企业国际化经营 的竞争优势及其决定因素；企业国际化经营的战 略选择（微观企业）；企业国际化经营的政策选 择（宏观）。
北欧学派关于企业国际化的阶段理论可以用下列 图示来说明：
市场知识 投资决策
市场投入
经营活动
当企业经营者缺乏对市场的信息和了解 时，减少风险的本能使其国际化经营决策 处于试探阶段，并把海外市场投入降到最 低点； 经过一段时间的海外经营活动，企业家 获得并积累了对该市场的认识和经验；海 外经营活动反过来增加了决策者的市场知 识，成为决策者认识和把握海外市场机会 的新基础，从而推动企业把更多的资源投 向海外市场。
第三，国际经营阶段。当某个企业的出口业务达 到一定的数量和规模时，其原有的出口部在公司中 的地位随之不断上升，直至达到与国内其它事业部 门或职能部门同等的地位，成为直接由企业高层领 导指挥的经营国外一切业务的国际部。在此阶段， 有时企业也以参股的形式组建合资企业或成立子公 司，或与其他公司结成联盟。这时国内的公司总部 或母公司对国际部或国外子公司仍实施绝对的控制， 重大的决策都由公司总部或母公司做出，其决策方 式是单向型的。这类企业被称作“国际企业” （International Enterprises）。
中国企业的跨国经营课件
例子
联想集团为自己的海外发展设立三步曲 ➢ 办贸易公司 ➢ 成立海外研发中心、生产基地和世界销
售网络的跨国集团公司 ➢ 在海外股票上市，形成规模经济
中国企业的跨国经营
例子
海尔集团的国际化战略三个战略步骤 ➢ 树立海尔品牌（企业产品战略）
兼并、扩张建立海尔 ➢ 建立出口体系
先易后难的市场开发战略 ➢ 对外投资
➢ 境外投资总额尚不到中国当年国民生产总 值的2％，海外企业平均投资额不足110万 美元，大大低于发达国家平均600万美元 的投资水平，同时也低于发展中国家平均 450万美元的水平.
中国企业的跨国经营
中国跨国经营的主体
❖ 外贸专业公司和大型贸易集团
主要包括中央政府和各级地方政府直属的外贸专 业公司和大型贸易集团，如中国化工进出口总公 司、中国粮油进出口总公司、中国电子进出口总 公司、中国机械设备进出口总公司、中国技术进 出口总公司、中国轻工业品进出口总公司等.
企业组织结构适应 海外市场发展
Ⅲ全球优化
多国市场统一 谋划追求全球 战略优势
局部海外市场 服从全球整体 优化
学习阶段
发展阶段
整体优化阶段
外向型经营国际化的三部曲
中国企业的跨国经营
二、中国企业跨国经营现状
➢ 跨国经营的主要领域:对外贸易；对外经 济技术合作；海外直接投资。
➢ 据官方统计，到目前为止，中国已在130 多个国家建立了6000多家企业，总投资达 60多亿美元。
第二阶段 直接的 主动的 国内
第三阶段 第四阶段
直接的
直接的
主动的
主动的
国内和国际 国内和国际
经营方针
国际性经 营活动的 种类
国内
商品和劳务 的贸易
中国企业走出去的国际化经营策略
中国企业走出去的国际化经营策略随着经济全球化的不断深入，中国企业愈发意识到走出国门、拓展海外市场的重要性。
本文将探讨中国企业走出去的国际化经营策略，以帮助企业更好地应对全球化的挑战和机遇。
一、市场调研与定位在国际化经营之前，中国企业必须进行充分的市场调研，了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况，以及该市场对相关产品或服务的需求。
1.1 目标市场的政治环境政治环境对企业的影响是显而易见的。
中国企业在海外市场的发展，需要充分了解目标市场的政治稳定性、法律法规等信息，以避免不必要的风险。
1.2 目标市场的经济环境经济环境对企业的发展至关重要。
中国企业应该关注目标市场的GDP、消费水平、竞争对手等因素，以便制定相应的市场策略。
1.3 目标市场的文化环境文化差异是中国企业海外拓展过程中需要克服的难题之一。
企业应根据目标市场的文化特点，调整产品的设计、推广方式等，以适应当地消费者的需求。
二、技术创新与研发能力技术创新是中国企业在国际化过程中的核心竞争力。
企业应加强科研力量建设，提高自主创新能力。
通过持续投入研发，提升产品品质和技术水平，以满足国际市场的需求，同时提高产品附加值和竞争力。
三、品牌建设与营销推广品牌是企业国际化过程中的重要资产，是企业在国际市场上赢得竞争优势的基础。
中国企业在国际化过程中，应重视品牌建设和优化，加强企业形象的传播和推广，以树立品牌的国际知名度和美誉度。
四、资源整合与合作伙伴关系资源整合和合作伙伴关系对于企业国际化过程中的成功至关重要。
中国企业在海外市场拓展过程中，可以通过并购、联合创办等方式，获取当地优质资源和渠道。
4.1 并购通过并购其他企业，中国企业可以快速获取当地市场份额、品牌形象和渠道资源，提高进入门槛，加速国际化进程。
4.2 联合创办与当地企业建立合作伙伴关系，分享资源和风险，可以在降低进入市场的成本的同时，更好地融入当地市场，并提高市场反应速度。
五、人才引进与培养国际化经营需要具备跨文化沟通、国际业务能力等方面的人才支持。
《国际商务环境与运作》课程教学大纲
《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号：33331083B 课程名称：国际商务环境与运作课程基本情况：1．学分：3 学时：51学时（课内学时：51 课内实验：无）2．课程性质：专业方向课3．适用专业：国际商务适用对象：本科4．先修课程：经济学、国际贸易学5．首选教材：《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》，约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等，机械工业出版社，2009年六月出版。
备选教材：《国际商务（第七版）》，查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等，中国人民大学出版社，2009年8月出版。
6．考核形式：开卷考试7．教学环境：多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。
通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。
通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。
本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设，提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。
随着全球经济一体化的深入，中国企业开展国际化经营已势在必行，本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。
二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标：1．识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。
2．理解经济全球化的实质、利弊影响，发展中国家对经济全球化的态度。
3．结合典型事例，运用所学知识，分析在经济全球化进程中，我国应当如何抓住机遇，迎接挑战。
能力目标：培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。
情感态度价值观目标：应对全球化挑战，关键在自己，从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向；分析我们面对的挑战，增强学生的忧患意识和使命感。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
《国际经济合作》 第五章 中国对外直接投资
一、“走出去”战略的含义和层次
一个企业走出去可以大体分为三个层次： 第一个层次是商品输出 第二个层次是资本输出 第三个层次是品牌输出
二、实施走出去战略的必要性和作用
（一）实施走出去战略是适应经济全球化发展的必然要求 （二）实施走出去战略是合理配置资源和更好地利用国外 资源的要求 （三）实施走出去战略有利于经济结构调整和产业结构优 化 （四）实施走出去战略是突破国外以反倾销等形式出现的 贸易保护主义的需要
（一）中国已经拥有一批具有一定实力且在国际上享有信 誉的企业
（二）中国已经具有一定的资金实力 （三）中国在技术和设备方面具有比较优势 （四）中国在管理和人才方面也具有一定的优势
第三节 中国对外直接投资的管理
一、中国对外直接投资的宏观管理
对海外投资的宏观管理主要是指国家政府各级主管部门 依据中国法律和现行的相关政策，通过行政、经济和法律等 手段，对中国公司、企业和其他经济组织在境外投资设立的 合资与合作企业的中方和独资企业进行的管理。
（五）实施走出去战略有利于提高中国的国际地位 （六）走出去战略的实行是发展中国自己的跨国公司的需 要 （七）入世后国内经营环境的变化和市场竞争的加剧迫使 企业必须走出去
第二节 中国企业对外直接投资的发展、特 点与可能性
一、中国企业对外直接投资的发展
第一个阶段为初步发展阶段，自1949年到1978年 第二阶段为进一步发展阶段，自1979年到1985年
（四）品牌当地化
品牌当地化是企业及商品能否被消费者认同的关键。
（五）研发当地化
实际上也就是研发国际化。 研发当地化可以实现产、销、研一体化，使研发直接 为产品当地化服务，使产品更加贴近市场。
我国企业的国际化经营策略研究
我国企业的国际化经营策略研究
许绍李;张庚淼
【期刊名称】《商业经济与管理》
【年(卷),期】1992(000)002
【摘要】企业的国际化经营是当今企业发展的方向,是国际经济合作的一项重要内容,也是我国搞活企业的重要途径之一。
随着我国改革开放的进一步深入,国际经济技术合作也日益加强。
因此,开展国际化经营已经成为我国企业参与国际竞争所面临的一项重要任务。
对于我国企业如何实现国际化经营,如何才能在激烈的国际竞争中争得一席之地。
【总页数】4页(P42-45)
【作者】许绍李;张庚淼
【作者单位】不详;不详
【正文语种】中文
【中图分类】F271
【相关文献】
1.浅析我国企业国际化经营管理——以中国棉机行业的国际化发展为例 [J], 石敬凯
2.价值链理论与我国企业的国际化战略——海尔国际化经营战略的价值链分析 [J], 马刚
3.我国企业的国际化经营：对中化集团推行国际化经营的考察报告 [J], 卫东;李量
4.我国企业经营国际化策略探讨——以海尔国际化之路为例 [J], 陈莹
5.内向型国际化——我国企业国际化经营的现实选择 [J], 孙进
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国际经营学(international business )
国际经营学(international business )作者:书生会武术主要研究企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在全球范围内进行投资设厂，从事生产、销售、服务等活动销售产品，开展贸易以取得一定的收益的一系列活动。
企业的国际经营是世界科学技术发展、经济发展的必然结果。
国际经营超越国界，各国的政治、法律、经济及社会文化诸方面皆存在着一系列差异，所以，国际经营比国内经营涉及的因素更为复杂多变，比国内贸易的内涵更为广泛。
学科介绍中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
从中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争中迅速成长，在迅速扩大规模的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮。
因此，研究中国本土企业的跨国经营过程中将会遇到的国际经营环境、进入模式的选择、竞争战略的分析、生产设备人力资源的安排、资金调配等一系列问题，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
第一章国际经营环境分析中国的企业在国际化进程中遇到的经营环境远比国内环境更为复杂和多变。
国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。
所谓PEST分析：1. 政治法律因素国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：政治制度；国家安全；商品检验法规；劳工法案；知识产品保护。
2. 经济因素需要特别予以重视的经济因素包括：经济体制；经济发展水平；经济稳定性；汇率变化；税收政策；通货膨胀率。
国际市场营销课件——导论
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５组织结构
传统国内结构 进出口部
在中国的外国企业
中国公司 上海大众（汽车） 宝洁中国（日用消费品） 联合利华中国（日用消费品） 家乐福（超市） 沃尔玛（超市） 菲利普（家用电器） 西门子（机械与通信） 可口可乐（饮料） 百事可乐（饮料） 诺基亚（通信）
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外国拥有者 法国 美国 英国、荷兰 法国 美国 荷兰 德国 美国 美国 芬兰
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第一章 国际市场营销导论
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市场营销理论回顾
国际市场营销概念和特点 国际市场营销发展阶段 国际市场营销任务
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一、市场营销理论回顾——基本概念
（一）市场的基本概念 市场是商品交换的场所 市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满 足这些的潜在顾客所组成。 市场的三要素 市场的“男人”（MAN）法则 M
途径：集中优势（focus)
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一、市场营销理论回顾——营销观念
竞争营销观念 由加拿大产业市场营销协会主席兰· 戈登教授在1986年提 出。 企业要再竞争中处于有利地位，必须首先识别那些未 被竞争者所满足的市场需求，或是还未被充分提及的市场 需求，然后，在盈利或符合企业目标的前提下，使企业营 销活动积极参与市场竞争，采取合理合法的竞争手段，以 适销的产品、合理的价格、优良的服务、及时准确的信息、 有效的促销措施和良好的信誉，争夺消费者，争夺市场， 争得效益。
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一、市场营销理论回顾——市场营销组合
（四）市场营销组合 （1）概念---市场营销组合是综合应用企业可以控制 的因素，实行最优化组合，以达到企业的营销目标。 （ 2）内容即4P’S:Product、Price、Place、 目标市场 Promotion
经济全球化背景下的中国企业国际化
经济全球化背景下的中国企业国际化第一章：引言经济全球化是当今世界经济的一个显著特征，它带来了全球范围内的经济联系和交流。
在这种背景下，中国企业积极参与国际化进程，寻求机遇和发展。
本文将从历史背景、政府支持、企业驱动等方面探讨中国企业国际化的现状和挑战。
第二章：历史背景下的中国企业国际化中国企业国际化的进程可以追溯到改革开放以前，但规模和速度都相对较小。
改革开放后，中国出口导向型经济的崛起为中国企业国际化提供了机遇和动力。
此后，随着中国市场需求的增长和产业升级，越来越多的中国企业开始进军海外市场。
第三章：政府支持对中国企业国际化的推动中国政府在推动中国企业国际化方面起到了重要的推动作用。
首先，政府制定了一系列鼓励企业“走出去”的政策和措施，如设立海外投资基金、购买国外资源、提供贷款和保险等。
其次，政府积极参与多边和双边贸易谈判，为中国企业创造了更加开放和稳定的国际贸易环境。
第四章：企业驱动下的中国企业国际化中国企业国际化既受到市场需求和机遇的推动，也得益于企业自身的努力和创新。
首先，中国企业通过技术创新和价值链整合，提高了产品质量和竞争力，使自身更具国际竞争力。
其次，中国企业通过海外并购和设立合资企业的方式，快速获得了国际市场份额和资源，进一步推动了国际化的进程。
第五章：中国企业国际化面临的挑战中国企业国际化面临着一系列挑战。
首先，高附加值的技术和品牌仍然由发达国家主导，中国企业在国际市场上的知名度和声誉有待提升。
其次，文化差异、语言障碍和法律环境的不同也给中国企业在国际化过程中带来了困难。
另外，市场风险、政策变化和政治不确定性也是中国企业在海外经营中面临的挑战。
第六章：展望和建议中国企业国际化进程仍然面临一系列挑战，但也有着广阔的发展空间和机会。
首先，中国企业需要加强品牌建设和产品创新，提高自身在国际市场上的竞争力和声誉。
其次，企业应加强国际人才的培养和引进，提高全球化运营能力。
此外，政府和企业应合作共建开放、稳定、透明的国际贸易和投资环境，为企业的国际化进程提供更好的支持。
中国企业的国际化战略
国际竞争力的跨国企业集团
整体发展
持续重组
Байду номын сангаас
低成本发展
技术创新
跨国经营
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、海尔集团国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第二节
企业国际化战略概述
一、企业国际化战略的定义
在本国（母国）市场以外 的区域销售公司产品。
谢谢大家与我们一起在
企业战略管理
课中度过的充满激情与理性的时光!
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
二、企业国际化的动力
追求扩大的市场规模
追求更高的投资回报
追求规模效应与学习效应 追求动态区位优势
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、企业国际化战略
1、业务层国际化战略 国际化成本领先战略
国际差异化战略 国际集中战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
2、公司层国际化战略 国际本土化战略 全球化战略 跨国战略：
思考全球化，行动本土化
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
四、国际市场进入方式
出口 许可协议 战略联盟 兼并与收购： 资本运作 直接投资（FDI）： 全资子公司
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
Chapter six
第 六 章
Globalization Strategies
企业国际化经营战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第一节
中国企业的国际化战略
公司国际化经营战略优秀课件
公司国际化经营战略优秀
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（４）管理难度大。经营空间的广泛性和经营环 境的复杂性以及竞争的更大风险性自然对国际化 企业的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、 原料采购、产品生产、销售、运输等流程方面的 计划和组织。
公司国际化经营战略优秀
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(5)计划和组织要周密。对国际化经营的企业来 说，在原料供应、产品生产、销售、运输过 程的计划和组织上要比国内经营的企业投入 更多的经营力量，对管理工作要求更高。 。
把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑， 就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该 是用怎样的一种心态和视角。
公司国际化经营战略优秀
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要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
公司国际化经营战略优秀
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（１）经营空间更加广泛性。国际化经 营的企业在资源来源的途径、经营范围 的拓展和产品开发程度等方面要比国内 市场经营的企业更加广泛的多。
公司国际化经营战略优秀
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（２）经营环境的更加复杂性。影响国际化经营企 业的环境因素远比在国内市场经营的企业复杂的 多，这些影响因素包括不同国家的政治、经济、 法律、文化和民族心理等方面的差异和变化，它 们远比国内环境因素具有更强的不可控制性，企 业在进入国家和地区的市场时，由于每个国家和 地区的环境因素都有其不同的特点，因此将面临 彼此各异的复杂市场环境。
我国企业的国际化战略研究 ——以海尔集团的国际化经营为例
233学苑论衡海尔的企业国际化分为三个阶段：“走出去、走进去、走上去”。
“走出去”意味着先要走出国门，与全球跨国企业竞争，让全球都认识该企业和品牌；“走进去”意味着挤进主流市场，成为东道国的主流产品；“走上去”意味着打造世界级品牌，真正成为全球品牌。
海尔“走出去”阶段采用的是“先难后易”的策略，先到成熟的发达国家市场创立品牌，再以其品牌效应的优势进入发展中国家。
“走进去”阶段需要增加目标品牌与其他品牌的相似性，进而建立消费者对品牌的信心，增强大众对品牌的认知。
在“走上去”阶段，海尔通过严格的管理和控制，树立“高质量服务”的信誉，将品牌逐步打入国际市场，增强自身的竞争力。
一、因时而变：战略阶段性调整对于越来越多走出国门，投向国际化浪潮的中国企业而言，在竞争激烈的环境下，首先，“走出去”要准，正确认识发展的阶段特征、目标及不足，实现长期与短期发展的正确取舍。
在“走出去”阶段，海尔选择进入发达国家，并从利基市场切入，短期内市场规模拓展难度最大，但长期提升产品品质和品牌形象成果收效最大，实现了战略和战术的有效配合。
其次，“走进去”要稳，要持续对外部环境的变化有清醒的认识，培育自主品牌和并购国际品牌双管齐下，稳步扩大市场占有率。
最后，“走上去”要深，在核心竞争力层面不断强化，不断提升产品研发创新力、扩大品牌影响力。
牢牢把握客户需求，不断提高客户价值，塑造差异化竞争优势。
二、因物而变：资源阶段性整合需要各企业充分发挥现有资源，紧跟时代变化，为用户创造最佳体验。
首先，“走出去”阶段，需要强大的市场洞察能力和产品研发能力，让其能借助利基市场撬开发达国家的高级竞技场的“大门”，并得以成长。
其次，在“走进去”阶段，有效利用海外并购以获取资源，并在本土化策略实施中将资源升值。
最后，在“走上去”阶段，要形成包罗全球的研发基地，在顾客心中牢牢占据高品质的服务和品牌形象，构筑了其独特强大的市场竞争力。
此外，对互联网、社交媒体、平台战略、闭环生态圈等新兴事物资源的高度关注与运用，将有利于进一步激发企业在现有全球化资源平台下的爆发。
国际经营学(international business )
国际经营学(international business )作者:书生会武术主要研究企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在全球范围内进行投资设厂，从事生产、销售、服务等活动销售产品，开展贸易以取得一定的收益的一系列活动。
企业的国际经营是世界科学技术发展、经济发展的必然结果。
国际经营超越国界，各国的政治、法律、经济及社会文化诸方面皆存在着一系列差异，所以，国际经营比国内经营涉及的因素更为复杂多变，比国内贸易的内涵更为广泛。
学科介绍中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
从中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争中迅速成长，在迅速扩大规模的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮。
因此，研究中国本土企业的跨国经营过程中将会遇到的国际经营环境、进入模式的选择、竞争战略的分析、生产设备人力资源的安排、资金调配等一系列问题，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
第一章国际经营环境分析中国的企业在国际化进程中遇到的经营环境远比国内环境更为复杂和多变。
国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。
所谓PEST分析：1. 政治法律因素国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：政治制度；国家安全；商品检验法规；劳工法案；知识产品保护。
2. 经济因素需要特别予以重视的经济因素包括：经济体制；经济发展水平；经济稳定性；汇率变化；税收政策；通货膨胀率。
企业国际化：中国企业国际化经营的四类模式
中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。
不同企业的国际化战略和模式不尽相同。
可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。
一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。
二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。
随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。
1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。
三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。
此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。
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海尔的国际化战略 张瑞敏的跨国三问：目标、对手和对象
一、海尔的三个战略阶段
1．名牌发展战略阶段—名牌战略 2．多元化发展战略阶段—多元化国际化的关系—企业在 竞争中取胜要靠国际化，而国际化必须要多元化 3．国际化发展战略阶段—海尔的国际化与国际化的海 尔—两者之间的区别与本质联系
二、面对全球经济一体化，提高竞争力是 当务之急
2．健全跨国经营的管理体制。
(1)企业要按照国际规范和国际惯例的要求来运作。
(2)学习国际跨国公司的先进管理经验，并根据国情 加以创造性地运用，切实提高跨国经营水平。
(3)加强风险防范控制。
(4)建立一套有效的信息网络系统，提高企业的运行 效率。
3．要有一批经营国际化的人才队伍。
4．努力发挥品牌优势。
第三节 我国制造业企业的国际化战略
1、发挥主场优势 2、积极应对反倾销 3、开拓边缘市场 4、注意跨国公司动向 5、关注知识产权 6、抢占技术标准
我国制造业企业的国际化战略（续
7、人才 本土化 8、资本融合 9、融入全球采购链 10、确立合作伙伴关系 观念国际化 \生产国际化 \营销国际化 \研发国 际化 \资本国际化 \人才国际化 \CI国际化
为什么“中国创造”才是取胜之道？张瑞敏分 析：因为“创造”是“人无我有”,“制造”是 “我有人也有”。“创造”是根据用户需求进 行的；如果不知道用户需求，“制造”得再好 也只能是库存。
画外音：“中国制造”怎么就成了问题？
是个政治问题 也是个民族问题 中国制造业首先要解决好自己发展方向的问题
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三、对中国企业国际化的启示
1．制定明确的国际化战略。
首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入 研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向， 这是制定战略目标的基础。
其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目 标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。
第三，紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织机构和 人力资源等方面的建设，以利战略目标的实施。在世界 市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下， 企业要从实际出发，对战略目标进行动态跟踪，保证战 略目标的顺利完成。
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径
路径一：低成本扩张 路径二：收购与兼并 路径三：自创品牌、自建渠道 路径四：ＯＥＭ
案例：从春兰跨国经营看中国企业国际化 进程
一、春兰跨国经营的发展历程
二、春兰跨国经营的经验分析
1．树立全球经营意识是春兰成功的重要保证。 2．掌握核心技术是春兰成功的保证。 3．人才国际化是春兰实施跨国经营的关键。 4．掌握控制权是春兰对外合作的前提。
第五章---中国企业的国际化经 营
二、实业化和集团化是企业国际化的前提
（一）中国企业实业化现状 促进工业型、贸易型和金融型企业集团的有机结合，发 挥整体优势 （二）中国企业集团化现状 主要问题：（1）产权纽带弱 （2）内部关系不顺 三、建立国际战略联盟
四、按照国际惯例管பைடு நூலகம்企业
（一）建立母（国内）和子公司（海外）机制 （二）运营要素的当地化战略 （三）投资项目的可行性研究 （四）培养国际化的经营人才
1． 企业只能利用外部环境，能利用多少取决于企业自 身
2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市 场
3．“与狼共舞”与爱国 4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题
中国华源的跨国经营战略
总体战略 高科技、外向型、实业化、跨国经营 先贸易而后实业、先在欠发达国家而后进入发达国家的 过程
中国制造遭遇日美堵截 中国创 造发力拯救
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美日围堵中国制造：各有花招
关键词：美国——反倾销 论
日本——中国威胁
真相并不隐晦：永远的利益之争
·关键词：美国制造——日本制造——韩国制造—— 中国制造
中国制造可与世界经济共赢
·关键词：中国——巨大的市场和廉价的劳动力
“中国制造业”——居安思危
关键词：中国企业——居安思危 用“中国创造”来拯救“中国制造”