瓷砖促销推广(PPT32张)
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315，关注什么？
博德磁砖315活动方案
活动综述
竞争分析
云南市场 竞争分析
马可波罗
博德
高端 知名度高 市场较成熟 定位明确
首次入滇
市场陌生
品牌 认知不足
活动目的
博德品牌 云南市场 销售促进
315
特别注意——适当促销
高端定位
博德磁砖
低价促销
店面、DM单、X展架、 报纸软文、电台访谈
媒体硬广、背景板
活动缓冲期 3.22—3.31
电台FM102.8/ FM97/FM100
媒体费用
媒体
FM97 FM100 FM102.8 春城晚报 总计
规格
15秒9次/天 15秒9次/天 15秒12次/天 1/2，彩色
刊例价
折扣价
投放次数
1个月 1个月 1个月 3期
合计
24000 20400 13800 62550
超低团购价！
2010新业主特惠
活动时间：3月1日—31日 顾客凭1—3月份交房通知书， 可享受免费上门测量、免费设
交房通知
尊敬的业主： XXXX项目经相关部门 验收合格，定于2010年1月 交付使用，敬请各位业主 带好相关证件及时前往物 业管理办公室办理入伙手 续。 XXXX有限责任公司 2010年1月1日
顶级标准，磁砖行业革命性突破，史无前例的产品体验，限
时抢购仅限10天，不容不错过！更多优惠活动同时开展！详
询4110111
活动现场效果图
活动现场效果图
物料效果
活动费用
项目 桁架 背景写真喷绘 X展架 地毯(银色) 灯笼柱 充气拱门 宣传单页 音响租用 主持人 舞蹈演出 媒体邀请 合计 5人/场 10家 跨度15米 A4 规格 7*11 6*10 0.6*1.6 3*20（2条） 数量 77米 60平米 24个 120平米 2对 2个 2000份 1套 1个 1队 10人 13165 单价 45/米 15/平米 50 15 150 250 0.3 600 800 1000 200 合计 3465 900 1200 1800 300 500 600 600 800 1000 2000
谢
谢
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可��
计、多退少补服务，并享受以
正价8折购买全线产品。（不 重复优惠）
高尔夫会员定制式服务
• 活动时间：3月1日—31日
凡持任意高尔夫会员卡（限本
人），可享受专属定制式服务。
活动表现稿
广告模板化
创意画 面
经销商信息
版面左下角云南 博德定位
促销信 息
电台广播稿（15秒）
女【高兴的，惊讶的】：“玉石”惊爆价200元/平米！ 男【肯定的】：博德磁砖精工玉石，源自德国的奢华，三大
标准支撑
精工玉石
精工珍石
精工石材
品质
环保
设计
主题支撑构架：
3· 15活动主题
磁砖选购新标杆，博德三大标准创行业之首
顶 级 品 质 标 准
顶 级 健 康 标 准
顶 级 设 计 标 准
三大“支撑点” 撬动“大全局”
行业标准诠释
• 顶级品质标准：100%镜面效果，史无前例的“高清画质”
• 顶级健康标准：零辐射、无污染
高尔夫会员 定制式服务
万人团购惠
2010新业主特惠
销售促进——3月超级大乐购
精工玉石 限时大抢购
活动时间： 3月7日—17日，每天14：00-16：00
提供精工玉石的1款产品，以3.15折的 超低折扣，做特价产品进行限时限量式
抢购。
策略：用1款拳头产品来带动销售，通 过体验提升品牌认知度和美誉度。 目的：吸引客户，聚集人气，现场促销
活动分解
策划思路
与竞争者相区别的 品牌特殊性
博德315
315 磁砖行业特性
高性价比
响亮的活动主题
契合节日的 市场引爆点
点燃大众购买欲
打响 博德磁砖品牌
展示革命性技术
特色产品 体验拉动
博德磁砖品牌独特性
• 精工玉石的坚实品质 • 顶级设计主义 • 源自德国的低调奢华风格 • 无辐射、环保、健康 • 世界陶瓷科技的革命 ………… 博德——精工玉石、精工珍石、精工石材
315磁砖行业关注点
• • • • 如何选购高品质磁砖？ 是否有个性化设计？ 是否环保、健康？ 售后服务是否到位？
……
活动核心策略点
顶级设计标准
顶级质量标准 顶级环保标准
博德磁砖
树立磁砖选购顶级行业标准
活动主题
315，关注什么？
磁砖选购新标杆，博德三大标准创行业之首
主题支撑点
聚焦博德
产品支撑
媒体配合
媒体组合
活动预热期 3.1—3.8
电台FM102.8/ FM97/FM100 春城晚报1期 春城晚报1期 都市时报软文（新闻） 春城晚报1期+新闻 生活新报软文（新闻）
活动强化期 3.9—3.14
电台FM102.8/ FM97/FM100 FM102.8专访
活动高潮期 3.15—3.21
电台FM102.8/ FM97/FM100 电台节目配合
人多力量大 万人团购惠
活动时间：3月13-15日 挑战规则： 即日起至3月20日通过电话、现场预定参与团购，交足500元诚意定金即 自动成为团购会会员； 所有预订单客户可享受团购优惠（优惠幅度由博德掌控），参加当天活动 并可享受最终极限价格； 3月13、14、15日活动现场，团购会员交足全款挑战极限价格，便可享受
• 顶级设计标准：源自欧洲宫廷设计精华，七星级奢华建材
活动LOGO
销售促进
引爆消费购买欲
高品质
“玉石” 200元/平米！ 抢购精工玉石 仅限10天！
“玉石”按平米卖！ 抢购精工玉石瓷砖，200/ 平米仅限10天
低价格
“玉石”200元/平米！ 精工玉石普及价，抢购仅限10天
精工玉石 限时限量大抢购
80000 /月 24000 /月（3折） 68000 /月 20400 /月（3折） 46000 /月 69500/期 13800/月（3折） 20850/期（3折） 120750
活动费用：13165元 媒体投放：120750元
总计：133915元
媒体配合
1、电台
FM91.8、FM99、FM101.5活动当天滚动播报 FM102.8《周末乐销》、《十大新闻标榜》新闻配合 2、报纸 春城晚报、都市时报、生活新报 软文报道
博德磁砖315活动方案
活动综述
竞争分析
云南市场 竞争分析
马可波罗
博德
高端 知名度高 市场较成熟 定位明确
首次入滇
市场陌生
品牌 认知不足
活动目的
博德品牌 云南市场 销售促进
315
特别注意——适当促销
高端定位
博德磁砖
低价促销
店面、DM单、X展架、 报纸软文、电台访谈
媒体硬广、背景板
活动缓冲期 3.22—3.31
电台FM102.8/ FM97/FM100
媒体费用
媒体
FM97 FM100 FM102.8 春城晚报 总计
规格
15秒9次/天 15秒9次/天 15秒12次/天 1/2，彩色
刊例价
折扣价
投放次数
1个月 1个月 1个月 3期
合计
24000 20400 13800 62550
超低团购价！
2010新业主特惠
活动时间：3月1日—31日 顾客凭1—3月份交房通知书， 可享受免费上门测量、免费设
交房通知
尊敬的业主： XXXX项目经相关部门 验收合格，定于2010年1月 交付使用，敬请各位业主 带好相关证件及时前往物 业管理办公室办理入伙手 续。 XXXX有限责任公司 2010年1月1日
顶级标准，磁砖行业革命性突破，史无前例的产品体验，限
时抢购仅限10天，不容不错过！更多优惠活动同时开展！详
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活动现场效果图
活动现场效果图
物料效果
活动费用
项目 桁架 背景写真喷绘 X展架 地毯(银色) 灯笼柱 充气拱门 宣传单页 音响租用 主持人 舞蹈演出 媒体邀请 合计 5人/场 10家 跨度15米 A4 规格 7*11 6*10 0.6*1.6 3*20（2条） 数量 77米 60平米 24个 120平米 2对 2个 2000份 1套 1个 1队 10人 13165 单价 45/米 15/平米 50 15 150 250 0.3 600 800 1000 200 合计 3465 900 1200 1800 300 500 600 600 800 1000 2000
谢
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• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可��
计、多退少补服务，并享受以
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• 活动时间：3月1日—31日
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标准支撑
精工玉石
精工珍石
精工石材
品质
环保
设计
主题支撑构架：
3· 15活动主题
磁砖选购新标杆，博德三大标准创行业之首
顶 级 品 质 标 准
顶 级 健 康 标 准
顶 级 设 计 标 准
三大“支撑点” 撬动“大全局”
行业标准诠释
• 顶级品质标准：100%镜面效果，史无前例的“高清画质”
• 顶级健康标准：零辐射、无污染
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精工玉石 限时大抢购
活动时间： 3月7日—17日，每天14：00-16：00
提供精工玉石的1款产品，以3.15折的 超低折扣，做特价产品进行限时限量式
抢购。
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活动分解
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博德315
315 磁砖行业特性
高性价比
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契合节日的 市场引爆点
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展示革命性技术
特色产品 体验拉动
博德磁砖品牌独特性
• 精工玉石的坚实品质 • 顶级设计主义 • 源自德国的低调奢华风格 • 无辐射、环保、健康 • 世界陶瓷科技的革命 ………… 博德——精工玉石、精工珍石、精工石材
315磁砖行业关注点
• • • • 如何选购高品质磁砖？ 是否有个性化设计？ 是否环保、健康？ 售后服务是否到位？
……
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顶级质量标准 顶级环保标准
博德磁砖
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活动主题
315，关注什么？
磁砖选购新标杆，博德三大标准创行业之首
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活动时间：3月13-15日 挑战规则： 即日起至3月20日通过电话、现场预定参与团购，交足500元诚意定金即 自动成为团购会会员； 所有预订单客户可享受团购优惠（优惠幅度由博德掌控），参加当天活动 并可享受最终极限价格； 3月13、14、15日活动现场，团购会员交足全款挑战极限价格，便可享受
• 顶级设计标准：源自欧洲宫廷设计精华，七星级奢华建材
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销售促进
引爆消费购买欲
高品质
“玉石” 200元/平米！ 抢购精工玉石 仅限10天！
“玉石”按平米卖！ 抢购精工玉石瓷砖，200/ 平米仅限10天
低价格
“玉石”200元/平米！ 精工玉石普及价，抢购仅限10天
精工玉石 限时限量大抢购
80000 /月 24000 /月（3折） 68000 /月 20400 /月（3折） 46000 /月 69500/期 13800/月（3折） 20850/期（3折） 120750
活动费用：13165元 媒体投放：120750元
总计：133915元
媒体配合
1、电台
FM91.8、FM99、FM101.5活动当天滚动播报 FM102.8《周末乐销》、《十大新闻标榜》新闻配合 2、报纸 春城晚报、都市时报、生活新报 软文报道