销售价格管理制度

1.1为建立规范的价格管理体系及更好、更快的对市场和客户的需求做出反应，特制定本

程序。

1.2本程序文件适用于普通公司销售价格制定、执行及价格管理方面的各项工作。

1.3本程序文件不包括对加盟店的价格管理，加盟店统一销售价格的管理今后另行规定。

1.4本程序文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审定，

其解释权及修改权属普通公司市场部。

1.5本程序文件从2003年月日起执行。

2职责

2.1市场部负责制定公司产品指导价和调价幅度规定，并对各分销中心上报的地区市场价

格分析报告和价格调整建议进行审查，负责公司滞销品和促销品的审查和定价。

2.2分销中心主管负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，负责制定当地的市场

价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。

2.3分销中心业务人员负责在辖区内搜集市场价格信息并将信息及时汇报。

2.4分销中心销售内勤人员负责将业务人员搜集并上报的市场价格信息进行记录，并上报

给分销中心主管和公司市场部。

2.5公司市场副总负责批准公司产品指导价、调价幅度规定和例外的执行价格，负责批准

公司滞销品和促销品的定价。

3销售价格管理制度

3.1产品的定价与调价制度

3.1.1市场部负责制定公司产品指导价和调价幅度规定，报市场副总批准后执行。

3.1.2分销中心主管负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，负责制定当地

的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。

3.1.3市场部负责审查分销中心上报的地区市场价格分析报告、价格执行评估报告和

价格调整建议，对超出调价幅度规定的产品进行调查并向市场副总上报，经市

场副总批准后执行。

3.2滞销品的定价制度

3.2.1市场部负责制定滞销品的审查标准。

3.2.2分销中心主管负责定期评价产品销售状况并向市场部提交滞销品处理申请和滞

销原因分析报告。

3.2.3市场部负责对滞销品做出确认并制定处理办法，可以通过降价销售、调往异地

销售和向上游退货三种方法处理。

3.2.3.1降价销售：由分销中心主管提出新的价格并向市场部申报，经批准后执行。

3.2.3.2调往异地销售：市场部根据其它分销中心的销售状况和调货成本进行评

估，决定将产品发往其它分销中心销售或由市场部在空白市场上进行批发

处理，由市场副总批准后执行。

3.2.3.3向上游退货：如该产品系为厂商代销商品，由分销中心主管提出退货并向

市场部申报，经批准后执行。

3.3促销品的定价制度

3.3.1市场部负责根据促销计划选择促销产品、确定数量并制定促销价格，报市场副

总批准后由推广课负责指导各分销中心执行。

3.3.2推广课负责促销活动效果评估并向市场副总提交促销评估报告和优化促销计

划，重新调整促销价格由推广课报市场副总批准后执行。

3.4批发业务的定价制度

3.4.1市场部负责对公司产品在空白市场上的批发业务进行产品定价，报市场副总批

准后由推广课负责执行。

3.5公司产品价格管理

3.5.1公司产品价格按照当地市场价格统一的原则进行管理，即各分销中心在公司调

价幅度规定内制定当地执行价格，对分销中心区域内的客户不区分客户规模的

大小，均按统一价格进行销售，市场部负责对各分销中心的价格执行情况进行

审查。

3.5.2在没有市场异常变动的情况下，公司产品每三个月（供参考）对公司产品指导

价和调价幅度规定进行一次重新审核和新规定的发布。

4相关文件

4.1《产品价格管理流程》

4.2《产品促销管理流程》

4.3《市场信息收集与汇报制度》

4.4《业务员手册》

5记录

5.1《公司产品指导价》

5.2《各地区市场价格分析报告》

5.3《各地区价格调整建议》

5.4《各地区产品执行价》

5.5《价格执行评估报告》

5.6《滞销品处理申请》

5.7《滞销原因分析报告》

5.8《滞销品定价表》

5.9《促销品定价表》