黑龙江省高等教育自学考试

黑龙江省高等教育自学考试

药学与药品营销()专业（独立本科段）

医药市场营销学考试大纲

(课程代码 )

黑龙江省高等教育自学考试委员会办公室

二○一○年五月

课程名称：医药市场营销学

总学时：讲课学时：实验及习题：学时

学分：

授课对象：药品与药品营销（独立本科段）

课程性质：必修课

教材：《医药市场营销学》汤少梁科学出版社年月第版

一、教学目的、基本要求及其在专业教学中的地位

【教学目的】医药行业是目前全世界包括中国在内最具发展前景的行业，同时也是充满激烈竞爭的行业。本课程是以市场营销理论为基础、以医药市场为活动内容的技术实践课。学习本课程的目的在于，通过对本课程的学习，掌握药品营销的思维策略和实战操作，培养技术和管理第一线的技术应用型人才。国家实行药品分类管理，是社会发展的必然要求，也是保证人民身体健康，促进医疗体制改革的重要措施，通过教学既要普及国家药品分类管理政策和措施，又要了解掌握药品营销的实战技巧，为药品营销专业学生从事实际工作打下良好基础。

【基本要求】本课程是药品营销专业的专业课，要求学生既要懂得营销方面的基本理论，又要对药品销售全过程有一个基本认识，具体来说要使学生了解药品营销环境及相关内容；掌握药品市场调查与市场策略的运用；掌握并会操作药品市场营销策略；掌握药品营销模式的运用；掌握药品营销的财务管理与团队建设。

【在教学计划中的地位】学科专业课

二、教学时间安排

三、教学基本内容

第一章概论

(一) 学习目的及要求

掌握：医药市场和医药市场营销

理解：市场营销学的产生和发展

了解：医药市场营销学的研究

(二) 课程内容

1.医药市场和医药市场营销

2.市场营销学的产生和发展

3.医药市场营销学的研究

4.医药市场营销哲学

5.顾客满意

(三) 本章重难点内容

医药市场和医药市场营销的特点与现状。

第二章医药企业战略规划

（一）学习目的及要求

掌握：医药市场营销组合

理解：医药企业经营战略规划

了解：医药企业总体战略规划

（二）课程内容

1.医药企业战略及其规划

2.医药企业总体战略规划

3.医药企业经营战略规划

4.医药市场营销组合

(三) 本章重难点内容

熟练掌握医药企业经营战略规划与医药市场营销组合的含义、特点及分类。第三章药品市场营销环境

(一) 学习目的及要求

掌握：药品宏观市场环境和微观市场营销环境的分析要素。

理解：市场营销环境的特点。

了解：研究市场营销环境的意义。

(二) 课程内容

1.医药市场营销环境概述

2.医药市场的微观环境

3.医药企业宏观营销环境

4.医药营销环境机会威胁及对策分析

(三) 本章重难点内容

熟练掌握药品市场营销环境要素的分析（宏观与微观）。

第四章医药消费者购买行为分析

(－) 学习目的及要求

掌握：影响医药消费者行为的因素

理解：医药消费者购买决策过程

了解：医药消费者购买行为类型

(二) 课程内容

1.医药消费者购买行为概述

2.影响医药消费者行为的因素

3.医药消费者购买行为类型

4.医药消费者购买决策过程

(三) 本章重难点内容

熟练掌握影响医药消费者行为的因素、医药消费者购买决策过程。

第五章医药组织市场购买行为分析

(一) 学习目的及要求

掌握：医疗机构市场与购买者行为分析

理解：医药中间商市场与购买行为分析

了解：医药组织市场的类型和特点

(二) 课程内容

1.医药组织市场的类型和特点

2.医药生产者市场与购买行为分析

3.医药中间商市场与购买行为分析

4.医疗机构市场与购买者行为分析

(三) 本章重难点内容

掌握医疗机构市场与购买者行为分析和理解医药中间商市场与购买行为分析。

第六章医药市场调研与预测

(一) 学习目的及要求

掌握：医药市场信息系统

理解：医药市场调查

了解：医药市场预测

(二) 课程内容

1.医药市场信息系统

2.医药市场调查

3.医药市场预测

(三) 本章重难点内容

掌握医药市场信息系统

第七章医药目标市场营销

(一) 学习目的及要求

掌握：医药市场定位