《国际贸易实务》 精品课程
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国际贸易实务教案公开课一等奖市赛课获奖课件(2024)
国际贸易分类
根据商品移动的方向，国际贸易可划分为进口贸易、出口贸 易和过境贸易；根据交易标的物的不同，可分为货物贸易和 服务贸易；根据参与贸易国家的多少，可分为双边贸易和多 边贸易。
8
国际贸易术语解释通则
2024/1/29
国际贸易术语解释通则（Incoterms）的定义
由国际商会制定的，国际贸易中最常用的贸易术语和规则的解释和说明，用于明确交易 双方的权利和义务，减少误解和争议。
光票信用证
开证行仅凭汇票或仅凭简单收据或仅凭其他单据付款的信用证。不附带货物单据，只凭汇票等票据付 款。
2024/1/29
20
05
进出口商品检验、索赔与仲裁
2024/1/29
21
商品检验方法及程序
检验方法
感官检验、化学分析、物理或机械性 能检验、微生物检验等
检验程序
申请检验、抽样、检验和鉴定、签发 证书
2024/1/29
27
运输方式选择及运费计算
01
运费计算
2024/1/29
02
03
04
根据货物的重量或体积计算运 费，取费率高者。
考虑运输距离、运输方式、货 物性质等因素。
使用国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS）来确定买卖双
方的责任和费用划分。
28
保险种类和投保流程
平安险（FPA）
只承保自然灾害和意外事故造成的货物全损 。
24
06
国际货物运输与保险实务
2024/1/29
25
运输方式选择及运费计算
要点一
海洋运输
适用于大宗、低值、对时效要求不高的货物，运费相对较 低。
要点二
铁路运输
适用于内陆国家间的贸易，运费较海洋运输高，但速度较 快。
根据商品移动的方向，国际贸易可划分为进口贸易、出口贸 易和过境贸易；根据交易标的物的不同，可分为货物贸易和 服务贸易；根据参与贸易国家的多少，可分为双边贸易和多 边贸易。
8
国际贸易术语解释通则
2024/1/29
国际贸易术语解释通则（Incoterms）的定义
由国际商会制定的，国际贸易中最常用的贸易术语和规则的解释和说明，用于明确交易 双方的权利和义务，减少误解和争议。
光票信用证
开证行仅凭汇票或仅凭简单收据或仅凭其他单据付款的信用证。不附带货物单据，只凭汇票等票据付 款。
2024/1/29
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05
进出口商品检验、索赔与仲裁
2024/1/29
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商品检验方法及程序
检验方法
感官检验、化学分析、物理或机械性 能检验、微生物检验等
检验程序
申请检验、抽样、检验和鉴定、签发 证书
2024/1/29
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运输方式选择及运费计算
01
运费计算
2024/1/29
02
03
04
根据货物的重量或体积计算运 费，取费率高者。
考虑运输距离、运输方式、货 物性质等因素。
使用国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS）来确定买卖双
方的责任和费用划分。
28
保险种类和投保流程
平安险（FPA）
只承保自然灾害和意外事故造成的货物全损 。
24
06
国际货物运输与保险实务
2024/1/29
25
运输方式选择及运费计算
要点一
海洋运输
适用于大宗、低值、对时效要求不高的货物，运费相对较 低。
要点二
铁路运输
适用于内陆国家间的贸易，运费较海洋运输高，但速度较 快。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
优品课件《国际贸易实务》教案
要点二
国际贸易措施
包括关税措施和非关税措施。关税措施是通过征收高额关 税来限制外国商品进口的一种手段；非关税措施包括进口 配额制、自动出口配额制、进口许可证制、外汇管制、技 术性贸易壁垒等。这些措施可以有效地保护国内市场和产 业，但同时也可能对国际贸易造成一定的阻碍和限制。
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ24/1/30
10
03
本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据 。使用本票时需注意出票人的资信和票据的真实性，避免伪造或变造的风险。
支票（Check）
支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支 付确定的金额给收款人或持票人的票据。使用支票时需注意出票人的账户余额和支票的有 效期，避免空头支票或过期支票的风险。
2024/1/30
14
04
货物运输与保险安排
2024/1/30
15
运输方式选择及运费计算
2024/1/30
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离 、运输时间和费用等因素，选择 合适的运输方式，如海运、空运 、陆运等。
运费计算
根据所选运输方式、货物重量或 体积、运输距离和保险费用等因 素，计算总运费，并与客户协商 确定最终运费。
29
案例分析：成功解决贸易纠纷案例分享
2024/1/30
案例一
某公司因货物质量问题与外国买方发生争议，经过协商和调解无果后，双方同意将争议提交仲裁机构进行裁 决。最终，仲裁机构作出了公正、合理的裁决，双方均表示满意并遵守裁决结果。
案例二
某企业与外国供应商签订了一份进口合同，后因供应商违约导致交货延迟并造成损失。企业根据合同条款向 供应商提出索赔要求，并成功通过协商和调解达成和解协议，维护了自身合法权益。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易实务精品课程
单证票据和文件繁多、涉及到的单位 广泛是国际贸易实务操作过程的主要 特点。在传统手工填报、直接去报送 办理或通过邮局寄送办理的情况下， 没有二三个月的时间是很难完成一个 商贸过程的。
完整版课件ppt
5
3、单证规范化
由于国际贸易涉及到不同的国家，于是各 国的语言、商贸规定、进出口管理程序、 关税制度和法律规定等等方面的差别又形 成了国际贸易业务过程的另一大特点（也 是难点）。对于一个国际贸易的实务操作 过程来说，这些特点均会体现在其贸易过 程的各种单证上（包括：单据、票据、文 件等）。因此，各国的商业机构、金融机 构、管理机构和经贸双方都要认同贸易过 程中的各种单证。
完整版课件ppt
16
第二节 进出口业务必备的条件和进
出口业务人员必备的素质
一、从事国际贸易的条件
1、要有预见性、超前性，要有良好的商业信 誉。
从事国际贸易的人员首先要有扎实的经济理 论知识，能了解生产与贸易之间的相互关系 以及本国的变化趋势。其次，要有较多的世 界经济方面的知识，掌握世界各国经济政治 变化的动态。第三，外贸公司要有良好的商 业信誉，做到“重合同，守信用”。
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20
5、完备的组织机构
国际贸易本身是一种复杂的商品交换 活动，各种手续繁杂，牵涉面很广， 只有组织严密、科学，才能取得显著 的经营效果，达到预期的目的。
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21
二、进出口人员必备的素质
完整版课件ppt
1
模块一 外贸销售业务
完整版课件ppt
2
第一节 进出口业务的基本业务 程序
一、什么是进出口业务
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间
的商品和劳务（或货物、知识和服务） 的交换。它由各国（地区）的对外贸易 构成，是世界各国对外贸易的总和。
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5
3、单证规范化
由于国际贸易涉及到不同的国家，于是各 国的语言、商贸规定、进出口管理程序、 关税制度和法律规定等等方面的差别又形 成了国际贸易业务过程的另一大特点（也 是难点）。对于一个国际贸易的实务操作 过程来说，这些特点均会体现在其贸易过 程的各种单证上（包括：单据、票据、文 件等）。因此，各国的商业机构、金融机 构、管理机构和经贸双方都要认同贸易过 程中的各种单证。
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第二节 进出口业务必备的条件和进
出口业务人员必备的素质
一、从事国际贸易的条件
1、要有预见性、超前性，要有良好的商业信 誉。
从事国际贸易的人员首先要有扎实的经济理 论知识，能了解生产与贸易之间的相互关系 以及本国的变化趋势。其次，要有较多的世 界经济方面的知识，掌握世界各国经济政治 变化的动态。第三，外贸公司要有良好的商 业信誉，做到“重合同，守信用”。
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20
5、完备的组织机构
国际贸易本身是一种复杂的商品交换 活动，各种手续繁杂，牵涉面很广， 只有组织严密、科学，才能取得显著 的经营效果，达到预期的目的。
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21
二、进出口人员必备的素质
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1
模块一 外贸销售业务
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2
第一节 进出口业务的基本业务 程序
一、什么是进出口业务
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间
的商品和劳务（或货物、知识和服务） 的交换。它由各国（地区）的对外贸易 构成，是世界各国对外贸易的总和。
《国际贸易实务》课程汇报材料课件
校企合作与产学研结合
校企合作
与知名企业合作，共同开展实践教学和实习基地建设。
产学研结合
将教学与科研、产业相结合，推动学术成果转化为实际生产力。
实践教学
组织学生进行实地考察、模拟操作等实践活动，增强实际操作能力 。
05
学生反馈与成果展示
学生反馈
满意度调查
通过问卷调查，学生对《国际贸易实务》精品课程的满意度达到了 95%。其中，90%的学生表示课程内容实用，与实际工作紧密相关 。
和主动性。
丰富的课程资源
提供丰富的课程资源，如课件、视 频、案例库等，方便学生自主学习 和巩固知识。
专业师资团队
拥有经验丰富的专业师资团队，教 师具有丰富的国际贸易实务经验和 教学经验，能够为学生提供优质的 教学服务。
与时俱进的课程内容
实时更新
课程内容根据国际贸易的发展和 变化实时更新，确保学生掌握最 新的知识和信息。
副教授
具备扎实的专业基础和教学能力，负责课程讲授 、实践指导等。
讲师
积极参与教学工作，不断提升教学水平，为课程 建设提供有力支持。
教学资源建设
教材
选用国内外优秀教材，结合实际教学需要进行修订和 完善。
课件
制作精美、内容丰富的多媒体课件，提升教学效果。
案例库
收集和整理国际贸易实务相关案例，帮助学生深入理 解课程内容。
需求，促进课程与行业的对接。
THANKS
感谢观看
02
03
提升实践教学
加强与企业的合作，建立更多的实践 教学基地，为学生提供更多的实践机 会，提高实践教学的质量和效果。
教师团队发展计划
01
加强教师培训
定期组织教师参加培训、研讨会 等活动，提高教师的专业素养和 教学水平。
《国际贸易实务》 精品课程
• 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协
议
• 当事人必须具有订立合同的行为能力 • 合同必须有对价和合法的约因 • 合同的标的和内容必须合法 • 合同的形式必须符合法律规定的要求
h
1
《国际贸易实务》 精品课程
主讲：郑海波
h
2
第七章 交易磋商与合同签订
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
h
3
询
盘
•询盘（Inquiry）——为了试探对方对交 易的诚意和了解其对交易条件的意见。其 内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等， 而多数是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。
h
10
接 受（ Acceptance）
•接受的含义：指受盘人接到对方的发盘或还 盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方 达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 在法律上称作承诺。
•有效接受的构成条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）必须在有效期内接受
h
11
合同有效成立的条件
h
7
发盘的撤销
《公约》第16条规定：
• （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如
果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达 受盘人
• （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： • （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方
式表明发盘是不可撤销的；或
• （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事
h
5发盘Biblioteka 构成条件• 发盘要有特定的受盘人 • 发盘的内容必须十分确定 • 表明发盘人受其约束 • 发盘要送达受盘人
h
6
议
• 当事人必须具有订立合同的行为能力 • 合同必须有对价和合法的约因 • 合同的标的和内容必须合法 • 合同的形式必须符合法律规定的要求
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《国际贸易实务》 精品课程
主讲：郑海波
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第七章 交易磋商与合同签订
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
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询
盘
•询盘（Inquiry）——为了试探对方对交 易的诚意和了解其对交易条件的意见。其 内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等， 而多数是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。
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接 受（ Acceptance）
•接受的含义：指受盘人接到对方的发盘或还 盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方 达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 在法律上称作承诺。
•有效接受的构成条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）必须在有效期内接受
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合同有效成立的条件
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发盘的撤销
《公约》第16条规定：
• （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如
果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达 受盘人
• （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： • （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方
式表明发盘是不可撤销的；或
• （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事
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5发盘Biblioteka 构成条件• 发盘要有特定的受盘人 • 发盘的内容必须十分确定 • 表明发盘人受其约束 • 发盘要送达受盘人
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6
《国际贸易实务》精品课程汇报材料课件
通过课堂讲授、课件演示、讲义发放等方式，系统地传授国际贸易实务的理论知识，确保学生对国际贸易的基本概念、流程 、法规等内容有全面了解。
实践教学
培养实际操作能力
组织模拟谈判、合同签订、单证制作等实践操作活动，让学生在模拟的国际贸易环境中亲身体验，提 高实际操作能力和应对突发情况的能力。
案例分析
分析真实案例
国际贸易实务作为一门交叉学科，融合了经济学、 管理学和法学等多个学科领域。
课程目标
掌握国际贸易实务的基本概念、原理和业务流程。
培养学生在国际商务环境中分析和解决问题的能 力。
提高学生的跨文化交流和合作能力，以适应全球 化发展需求。
课程内容
国际贸易术语与惯例
介绍国际贸易中常用的贸易术 语与惯例，如INCOTERMS和
学生获得社会实践机会
本课程为学生提供了丰富的社会实践机会，许多学 生通过实践锻炼了自己的实际操作能力和团队协作 能力。
课程影响力逐渐扩大
随着本课程的不断完善和推广，其影响力逐 渐扩大，成为许多高校国际贸易专业的必修 课程之一。
05
未来发展与展望
课程改进方向
1 2
增加实操环节
为了更好地培养学生的实际操作能力，计划在未 来增加更多的实操环节，如模拟贸易谈判、进出 口流程模拟等。
鼓励学生参与国际学生交换项目，让他们在国际环境中学习国际贸 易实务，拓宽国际视野。
师资培训
为教师提供国际交流和培训的机会，提高教师的专业素养和国际化 水平。
对外推广与影响
举办国际学术会议
定期举办国际贸易实务相关的国际学术会议，邀请国内外专家学者 共同探讨前沿问题。
推广课程资源
将课程资源进行整理和优化，通过公开课、在线教育平台等方式向 社会推广，提高课程的影响力。
实践教学
培养实际操作能力
组织模拟谈判、合同签订、单证制作等实践操作活动，让学生在模拟的国际贸易环境中亲身体验，提 高实际操作能力和应对突发情况的能力。
案例分析
分析真实案例
国际贸易实务作为一门交叉学科，融合了经济学、 管理学和法学等多个学科领域。
课程目标
掌握国际贸易实务的基本概念、原理和业务流程。
培养学生在国际商务环境中分析和解决问题的能 力。
提高学生的跨文化交流和合作能力，以适应全球 化发展需求。
课程内容
国际贸易术语与惯例
介绍国际贸易中常用的贸易术 语与惯例，如INCOTERMS和
学生获得社会实践机会
本课程为学生提供了丰富的社会实践机会，许多学 生通过实践锻炼了自己的实际操作能力和团队协作 能力。
课程影响力逐渐扩大
随着本课程的不断完善和推广，其影响力逐 渐扩大，成为许多高校国际贸易专业的必修 课程之一。
05
未来发展与展望
课程改进方向
1 2
增加实操环节
为了更好地培养学生的实际操作能力，计划在未 来增加更多的实操环节，如模拟贸易谈判、进出 口流程模拟等。
鼓励学生参与国际学生交换项目，让他们在国际环境中学习国际贸 易实务，拓宽国际视野。
师资培训
为教师提供国际交流和培训的机会，提高教师的专业素养和国际化 水平。
对外推广与影响
举办国际学术会议
定期举办国际贸易实务相关的国际学术会议，邀请国内外专家学者 共同探讨前沿问题。
推广课程资源
将课程资源进行整理和优化，通过公开课、在线教育平台等方式向 社会推广，提高课程的影响力。
2024版国际贸易实务课程[1]
![2024版国际贸易实务课程[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8a4d6ae3d0f34693daef5ef7ba0d4a7302766cbc.png)
国际贸易实务课程
2024/1/29
1
目录
contents
2024/1/29
• 课程介绍与背景 • 国际贸易基本概念与理论 • 国际贸易实务流程与操作 • 国际贸易法规与惯例 • 国际贸易实务中的风险与防范 • 国际贸易实务案例分析
2
01
课程介绍与背景
2024/1/29
3
国际贸易实务课程的目的
培养学生对国际贸易实务的基本概念和原则的理 解和掌握。
运输风险
包括货物在运输过程中的损坏、 延误、丢失等风险。
政治风险
包括政治不稳定、政策变动、 战争等因素导致的风险。
2024/1/29
商业风险
涉及合同违约、欺诈行为、贸 易纠纷等商业活动中的风险。
法律风险
因不熟悉或违反国际贸易法律 法规而产生的风险。
20
风险识别与评估方法
2024/1/29
风险识别
通过市场调查、客户信用评估、合同条款审查等方式识别潜在风 险。
2024/1/29
贸易纠纷的解决方式：当发生贸易纠 纷时，交易双方可以通过协商、调解、 仲裁或诉讼等方式解决。协商是首选 方式，双方可以在平等自愿的基础上 通过友好协商达成共识。如果协商无 果，可以寻求第三方调解或根据合同 条款进行仲裁。仲裁具有一裁终局的 效力，对双方均有约束力。如果仲裁 无法解决纠纷或一方不履行仲裁裁决， 另一方可以向法院提起诉讼。
在国际贸易实务中，贸易合同是约束交易双方行为的重要依据。然而，由于国际环境的 复杂性和不确定性，贸易合同中往往存在诸多风险，如合同欺诈、交货延误、质量不符
等。这些风险可能导致交易失败或给双方带来重大损失。
风险防范措施
为了降低贸易合同中的风险，交易双方可以采取一系列防范措施。首先，在签订合同前， 应对对方的资信状况进行充分调查，确保对方具备履约能力。其次，在合同条款中明确 约定双方的权利和义务、违约责任和争议解决方式等，以减少误解和纠纷。最后，在合
2024/1/29
1
目录
contents
2024/1/29
• 课程介绍与背景 • 国际贸易基本概念与理论 • 国际贸易实务流程与操作 • 国际贸易法规与惯例 • 国际贸易实务中的风险与防范 • 国际贸易实务案例分析
2
01
课程介绍与背景
2024/1/29
3
国际贸易实务课程的目的
培养学生对国际贸易实务的基本概念和原则的理 解和掌握。
运输风险
包括货物在运输过程中的损坏、 延误、丢失等风险。
政治风险
包括政治不稳定、政策变动、 战争等因素导致的风险。
2024/1/29
商业风险
涉及合同违约、欺诈行为、贸 易纠纷等商业活动中的风险。
法律风险
因不熟悉或违反国际贸易法律 法规而产生的风险。
20
风险识别与评估方法
2024/1/29
风险识别
通过市场调查、客户信用评估、合同条款审查等方式识别潜在风 险。
2024/1/29
贸易纠纷的解决方式：当发生贸易纠 纷时，交易双方可以通过协商、调解、 仲裁或诉讼等方式解决。协商是首选 方式，双方可以在平等自愿的基础上 通过友好协商达成共识。如果协商无 果，可以寻求第三方调解或根据合同 条款进行仲裁。仲裁具有一裁终局的 效力，对双方均有约束力。如果仲裁 无法解决纠纷或一方不履行仲裁裁决， 另一方可以向法院提起诉讼。
在国际贸易实务中，贸易合同是约束交易双方行为的重要依据。然而，由于国际环境的 复杂性和不确定性，贸易合同中往往存在诸多风险，如合同欺诈、交货延误、质量不符
等。这些风险可能导致交易失败或给双方带来重大损失。
风险防范措施
为了降低贸易合同中的风险，交易双方可以采取一系列防范措施。首先，在签订合同前， 应对对方的资信状况进行充分调查，确保对方具备履约能力。其次，在合同条款中明确 约定双方的权利和义务、违约责任和争议解决方式等，以减少误解和纠纷。最后，在合
国际贸易实务精品课程.ppt
• （五）加大实践性教学的力度，通过实践培养和 提高学生的动手能力和创新能力。坚持主讲教师 要亲自主持和设计实践教学，大力改革实验教学 的形式和内容，开设综合性、创新性实验、实训 课程。
二、课程师资队伍建设
• (一)课程负责人情况。本课程负责人为湖南对外经济贸易职 业学院国际贸易系主程.
验的副教授、讲师、助讲主讲，形成了一
个结构合理、人员稳定、教学水平高、教
学效果好的教师队伍。今后要将教学队伍
建设的重点放在提高主讲教师的学历层次、
职称层次上来。争取在三年内将任课教师 的50%培养成硕士。同时加大人才引进力 度，引进更多的硕士、博士加入到本课程 的建设中。
• （二）不断更新教学内容。教学内容要先 进，要及时反映学科领域的最新科研成果， 同时，要广泛吸收先进的教学经验，积极 整合优秀教改成果，体现新时期社会、经 济、科技、法律与国际贸易惯例的发展对 人才培养提出的新要求。
• 承担《国际贸易实务》的教师都是学生 的实习、实训指导教师。在实践教学方面积 极有效地开展进出口贸易业务模拟操作及课 堂辩论，并将此作为课程考核的重要内容。 积极开展实习、实训教学，利用课堂、校内 实训室以及校外实习基地进行实习和实践。
六、教材建设
• （1）选用了优质教材。优先选用国家教育部、省教 育厅经过专家评审推荐的优秀教材，特别是“面向 21世纪课程教材”，“九五国家”重点教材和历届 评奖的优秀教材，保证教材使用质量。
• 每学期承担约20个班，近1000 名学生 的授课任务。
一、课程建设的目标、规划
及采取的主要措施
• 本课程的建设目标是以培养省内一流，并 争创国内一流的应用型国际贸易人才为根 本目标，把国内外《国际贸易实务》教学 的模式、经验与我院发展需要结合起来， 分析我国现行国际贸易实务课程教学存在 的问题、根源，争取在三到五年时间内， 将《国际贸易实务》建成具有一流教学队 伍、一流教学内容、一流教学方法、一流 教材、一流教学管理等特点的示范性课程。
南开大学国家精品课程-国际贸易实务课件04
▪ 根据商品的包装在流通过程中作用的不同， 又可分为运输包装和销售包装两大类：
(一) 运输包装(又称大包装或外包装 ）
运输包装的作用是保护商品的品质和数量，并 使之便于运输、装卸、仓储、计数等。
1、运输包装的方式
根据包装的件数，可以分为单件运输包装和 集合运输包装两种。
（1）单件运输包装
单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件 单位的包装
▪ 特点是：a、造型不同
b、使用材料不同 c、容量和数量有不同的要求
(2) 集合运输包装（成组化运输包装）
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、 装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输 包装组合成一件大包装。
目前常见的集合运输包装有三种： a、集装包和集装袋 b、托盘（Pallet） c、集装箱
(四) 中性包装和定牌 Neutral Parking ▪ 1、中性包装
（1）含义
商品本身和包装上没有 原商标，也没有生产国 名、地名、厂名的包装。
6、容积
公升litre、加仑gallon、 普式尔bushel
▪ 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
▪ 8、鲜蛋、蛋品换 算
▪ 1公吨冰蛋＝1.2公
吨鲜蛋，
1
公吨干蛋＝ 4.44公
吨鲜蛋
▪ 9、植物油籽出油 率（千克）
(二) 交付重量的决定
1、决定重量的时间和地点
▪ (1) 以工厂或仓库交货时的 重量为准；
合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定； 但在买方派船装运时，也可规定由买方决定； 在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。
对此，合同中应予以明确。 链接
例：
2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110， 我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至USD95，我们供货多少？
(一) 运输包装(又称大包装或外包装 ）
运输包装的作用是保护商品的品质和数量，并 使之便于运输、装卸、仓储、计数等。
1、运输包装的方式
根据包装的件数，可以分为单件运输包装和 集合运输包装两种。
（1）单件运输包装
单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件 单位的包装
▪ 特点是：a、造型不同
b、使用材料不同 c、容量和数量有不同的要求
(2) 集合运输包装（成组化运输包装）
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、 装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输 包装组合成一件大包装。
目前常见的集合运输包装有三种： a、集装包和集装袋 b、托盘（Pallet） c、集装箱
(四) 中性包装和定牌 Neutral Parking ▪ 1、中性包装
（1）含义
商品本身和包装上没有 原商标，也没有生产国 名、地名、厂名的包装。
6、容积
公升litre、加仑gallon、 普式尔bushel
▪ 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
▪ 8、鲜蛋、蛋品换 算
▪ 1公吨冰蛋＝1.2公
吨鲜蛋，
1
公吨干蛋＝ 4.44公
吨鲜蛋
▪ 9、植物油籽出油 率（千克）
(二) 交付重量的决定
1、决定重量的时间和地点
▪ (1) 以工厂或仓库交货时的 重量为准；
合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定； 但在买方派船装运时，也可规定由买方决定； 在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。
对此，合同中应予以明确。 链接
例：
2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110， 我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至USD95，我们供货多少？
10072_国际贸易实务精讲
及时调整贸易策略和合同条款。
11
03 进出口业务流程与操作
2024/1/25
12
进口业务流程及操作要点
交易准备
了解市场行情，寻找潜在供应商，进行初步 洽谈。
合同签订
明确商品规格、数量、价格、交货期等条款， 签订合同。
开立信用证
根据合同规定，向银行申请开立信用证，作为付 款保证。
2024/1/25
合同纠纷解决方式
协商、调解、仲裁和诉讼等。
2024/1/25
19
05 货款结算方式与支付工具 选择
2024/1/25
20
汇款、托收和信用证比较
2024/1/25
汇款（Remittance）
指付款人通过银行或其他途径将款项汇给收款人的结算方式。包括电汇、信汇和票汇三种 形式。具有手续简便、费用低廉的特点，但在国际贸易中，由于买卖双方相距甚远，采用 汇款结算易产生钱货两空的风险。
程序步骤
包括起诉、受理、审理、判决和执行等阶段。在国际贸易 中，诉讼程序可能因涉及不同国家的法律体系而变得复杂 。
注意事项
在选择诉讼程序时，当事人需要了解相关国家的法律规定 和司法实践，以及可能涉及的国际公约和条约。同时，当 事人还需要考虑语言、文化和时间等因素。
26
多边贸易体制下争端解决机制
01 02
10
国际贸易法规体系及作用
2024/1/25
国际贸易法规体系构成
01
包括国际条约、国际惯例、国内法等，共同构成国际贸易的法
规框架。
主要法规及作用
02
如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际贸易术语解释通
则》等，为国际贸易提供法律保障和争议解决机制。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
2024版国际贸易实务课件(全)第五版共300页文档
•国际贸易实务概述•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同目录•国际贸易结算•国际货物运输与保险•国际贸易实务单证•国际贸易纠纷的预防与处理国际贸易实务的定义与特点定义特点国际贸易实务的重要性促进世界经济发展国际贸易实务是全球经济发展的重要推动力，能够加强各国之间的经济联系和合作，促进资源优化配置和全球产业链的形成。
扩大市场和增加就业国际贸易实务为企业提供了更广阔的市场和更多的商机，有助于企业扩大销售、提高盈利，并带动相关产业的发展，增加就业机会。
推动技术创新和产业升级国际贸易实务促进了技术和知识的跨国传播，推动了技术创新和产业升级，提高了企业的竞争力和国家的综合实力。
国际贸易实务的历史与发展古代国际贸易近代国际贸易现代国际贸易贸易术语的定义贸易术语的作用常见的贸易术语030201贸易惯例的作用贸易惯例的定义贸易惯例对于弥补法律规定的不足、解释合同条款的含义、确定交易双方的权利和义务等具有重要作用。
常见的贸易惯例解释关系当合同条款不明确或存在争议时，可以借助贸易术语和贸易惯例来解释合同的含义和确定交易双方的权利和义务。
互补关系贸易术语和贸易惯例在国际贸易中相互补充，共同构成了完整的国际贸易规则体系。
替代关系在某些情况下，贸易惯例可以替代合同条款的规定，成为交易双方必须遵守的规则。
国际贸易术语与惯例的关系国际货物买卖合同概述定义特征适用法律要约承诺合同成立时间与地点标的物01数量02质量03价格包装交货时间和地点检验和索赔国际贸易结算的定义国际贸易结算的重要性汇票本票支票汇付托收信用证国际货物运输的定义指跨越国界的货物运送活动，包括贸易性运输和非贸易性运输。
国际货物运输的特点运输距离长、涉及环节多、风险大、情况复杂多变。
国际货物运输的作用实现国际贸易的必要条件，促进国际贸易发展的重要因素。
铁路运输海洋运输航空运输多式联运公路运输保险概述指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任的商业保险行为。
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• 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协
议
• 当事人必须具有订立合同的行为能力 • 合同必须有对价和合法的约因 • 合同的标的和内容必须合法 • 合同的形式必须符合法律规定的要求
h
h
10
接 受（ Acceptance）
•接受的含义：指受盘人接到对方的发盘或还 盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方 达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 在法律上称作承诺。
•有效接受的构成条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）必须在有效期内接受
h
11
合同有效成立的条件
h
8
发盘的失效
• 受盘人作出还盘 • 发盘人依法撤销发盘 • 发盘中规定的有效期届满 • 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，
如政府禁令或限制措施
• 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等
h
9
还
盘
•还盘（Counter Offer）——指受盘人不 同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的 条件，为了进一步协商，对发盘提出修改 意见，还盘可以用口头或书面方式表达出 来，一般与发盘采用的方式相符。
h
7
发盘的撤销
《公约》第16条规定：
• （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如
果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达 受盘人
• （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： • （a）发盘中写明了发盘的由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事
h
5
发盘的构成条件
• 发盘要有特定的受盘人 • 发盘的内容必须十分确定 • 表明发盘人受其约束 • 发盘要送达受盘人
h
6
发盘的生效和撤回
• 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送
达受盘人时生效”
• 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，
即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤 回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到 达受盘人。”
1
《国际贸易实务》 精品课程
主讲：郑海波
h
2
第七章 交易磋商与合同签订
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
h
3
询
盘
•询盘（Inquiry）——为了试探对方对交 易的诚意和了解其对交易条件的意见。其 内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等， 而多数是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。
h
4
发
盘(Offer)
•发盘的含义
指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人 提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并 表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合 同的行为。
•发盘的性质
发盘既是商业行为，又是法律行为
发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以 是在没有邀请的情况下直接发出
发盘多由卖方发出，也可由买方发出
议
• 当事人必须具有订立合同的行为能力 • 合同必须有对价和合法的约因 • 合同的标的和内容必须合法 • 合同的形式必须符合法律规定的要求
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接 受（ Acceptance）
•接受的含义：指受盘人接到对方的发盘或还 盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方 达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 在法律上称作承诺。
•有效接受的构成条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的内容必须与发盘相符 （3）必须在有效期内接受
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合同有效成立的条件
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发盘的失效
• 受盘人作出还盘 • 发盘人依法撤销发盘 • 发盘中规定的有效期届满 • 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，
如政府禁令或限制措施
• 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等
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还
盘
•还盘（Counter Offer）——指受盘人不 同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的 条件，为了进一步协商，对发盘提出修改 意见，还盘可以用口头或书面方式表达出 来，一般与发盘采用的方式相符。
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发盘的撤销
《公约》第16条规定：
• （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如
果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达 受盘人
• （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： • （a）发盘中写明了发盘的由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事
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发盘的构成条件
• 发盘要有特定的受盘人 • 发盘的内容必须十分确定 • 表明发盘人受其约束 • 发盘要送达受盘人
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发盘的生效和撤回
• 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送
达受盘人时生效”
• 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，
即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤 回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到 达受盘人。”
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《国际贸易实务》 精品课程
主讲：郑海波
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第七章 交易磋商与合同签订
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
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询
盘
•询盘（Inquiry）——为了试探对方对交 易的诚意和了解其对交易条件的意见。其 内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等， 而多数是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。
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发
盘(Offer)
•发盘的含义
指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人 提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并 表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合 同的行为。
•发盘的性质
发盘既是商业行为，又是法律行为
发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以 是在没有邀请的情况下直接发出
发盘多由卖方发出，也可由买方发出