资治通鉴领导力_清华大学

传统中国的管理智慧——《资治通鉴》导读
清华大学人文学院教授
张国刚博士
1
绪论：国学与《资治通鉴》
•曾国藩：读书有两门
径：修身不外读经；
经济不外读史。

•曾国藩：“窃以为先
哲经世之书，莫善于
司马温公《资治通鉴
》”。

2
四库全书经
史
子
集
易、书、诗、礼、春秋、孝、群总、四书、
乐、小学、石经、汇编等12类。

—儒13经
一易一书一诗三礼三春秋，惟两子孝尔？
正、编年、纪事本末、别、杂、诏令奏议
传、史抄、载记、时令、地理、职官、政书
目录、史评、汇编等16类
墨、兵、法、农、医、天算、术数、艺术、
谱录、杂、类书、丛书、汇编、小说家、释
道、耶、回、西学格致等19类
楚辞、别集、总集、词曲、闺阁等5类
如《楚辞》《全唐诗》《全宋词》《乐府诗集》
《李太白集》《杜工部集》《韩昌黎集》等
3
胡三省论《资治通鉴》
•宋元之际著名学者胡三省（1230-1302）说：•“为人君而不治《通鉴》，则欲治而不知自治之源，恶乱而不知防乱之术；为人臣而不知《通鉴》，则上无以事君，下无以治民；为人子而不知《通鉴》，则谋身必至于辱先，做事不足以垂后。

”——胡三省《资治通鉴注》
•按：1256年，胡三省与文天祥、陆秀夫、谢枋得
等同登进士第。

4
（一）比较文明的视野
•仕而优则学，学而优则仕。

（论语）
•修身、齐家、治国、平天下。

（大学）
•穷则独善其身，达则兼济天下。

（孟子）•唯天下至诚，为能经纶天下之大经。

（中庸）•人类的知识体系：
•关于自然的知识
•关于人与社会的知识
•关于超自然的知识（宗教学与神学）
5
6
国史特点：国家治理结构
•封建社会（Feudalism）：封邦建国（采邑）•部落长老制度（酋长制）
•中央集权制度：郡县制、编户齐民（乡里）•礼乐文化：制度（礼）、教化（乐）
•制度建设：选举制度、赋税制度等.
7
8
欧洲封建制度
中国：皇帝最大，可以管理任何阶层
西欧：国王只对他的下一阶层起限制作用（即称为附庸），而对下一阶层的附庸没有直接的关系（即对国王来说，附庸的附庸，不是他的附庸）9
国史特点：市场经济
•范蠡《计然》：论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

财币欲其行如流水。

•《史记》卷129《货殖列传》：是专门记叙从事“货殖”（经济）活动的杰出人物的类传。

“货殖”，指利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。

还包括各种手工业，以及农牧渔、矿山、冶炼等行业的经营在内。

（经商不让陶朱富，货殖当属子贡贤）10
国学与商道：智、勇、仁、强•白圭：从事商业经营，要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙武、吴起那样用兵打仗，像商鞅推行法令那样果断。

如果智不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守业，就没资格侈谈经商之术。

（“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。

”盖天下言治生祖白圭。

）•白圭经商之道：智、勇、仁（取舍）、强（坚守）•白圭经商之术：人弃我取，人取我与；知进知守•宋真宗封白圭为“商圣”。

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北宋交子、南宋会子
12
元朝宝钞、明朝宝钞
13
（二）关于《资治通鉴》•一九五四年，毛泽东在与
吴晗谈话时说：《资治通
鉴》这部书写得好。

叙事
有章法，历代兴衰治乱，
本末毕具，读这部书，可
以熟悉历史事件，从中吸
取经验教训。

•两年后，在周恩来安排下，
顾颉刚等十二名著名学者
点校的《资治通鉴》标点
本，由中华书局出版。

《资治通鉴》概说•《资治通鉴》是我国最大的一部
编年史，全书共294卷，上起战
国初期韩、赵、魏三家分晋（公
元前403年），下迄五代末年宋
太祖赵匡胤灭后周以前（959
年），凡1362年。

•作者：司马光（1019-1086）
•内容条贯、叙事清晰；其内容与
国家兴衰、民生休戚相关，其目
的是为了借鉴历史上治理国家过
程中兴衰成败的经验教训。

•原名《通志》，神宗以该书“鉴于
往事，有资于治道”，故赐名
“资治通鉴”。

关于《资治通鉴》
•司马光（1019-1086），北宋陕州
夏县涑水乡（今山西运城安邑镇
东北）人，出生于河南省光山县，
字君实，号迂叟，世称涑水先生。

•“光生七岁，凛然如成人，闻讲
《左氏春秋》，爱之，退为家人
讲，即了其大指。

自是手不释书，
至不知饥渴寒暑。

群儿戏于庭，
一儿登瓮，足跌没水中，众皆弃
去，光持石击瓮破之，水迸，儿
得活。

其后京、洛间画以为图。

”
（《宋史》本传）
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司马光与《资治通鉴》
•臣光言：先奉敕编集历代君臣事
迹，又奉圣旨赐名《资治通鉴》，
今已了毕者。

伏念臣性识愚鲁，
学术荒疏，凡百事为，皆出人下。

独于前史，粗尝尽心，自幼至老，
嗜之不厌。

每患迁、固以来，文
字繁多，自布衣之士，读之不遍，
况于人主，日有万机，何暇周览！
臣常不自揆，欲删削冗长，举撮
机要，专取关国家兴衰，系生民
休戚，善可为法，恶可为戒者，
为编年一书。

司马光《资治通鉴》
•臣既无他事，得以研精极虑，穷竭所有，日力不足，继之以夜。

遍阅旧史，旁采小说，简牍盈积，浩如烟海，抉擿幽隐，校计豪厘。

上起战国，下终五代，凡一千三百六十二年，修成二百九十四卷。

又略举事目，年经国纬，以备检寻，为目录三十卷。

又参考群书，评其同异，俾归一涂，为《考异》三十卷。

合三百五十四卷。

•从1065-1084，前后历时19年。

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《资治通鉴》残稿
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司马光与《资治通鉴》
•臣今骸骨癯瘁，目视昏近，齿牙无几，神识衰耗，目前所为，旋踵遗忘。

臣之精力，尽于此书。

伏望陛下宽其妄作之诛，察其愿忠之意，以清闲之燕，时赐有览，监前世之兴衰，考当今之得失，嘉善矜恶，取得舍非，足以懋稽古之盛德，跻无前之至治。

俾四海群生，咸蒙其福，则臣虽委骨九泉，志愿永毕矣！
曾国藩评通鉴
• 窃以为先哲经世之书，莫善于司马 温公《资治通鉴》，其论古皆折衷 至当，开拓心胸；（论事）能窃物 之理，执圣之权；又好叙兵事所以 得失之由，脉络分明；又好详名公 巨卿所以兴家败家之故，使士大夫 怵然知戒，实六经以外不刊之典也。

• 阁下若能读此书，将来出而任事， 自有所持循而不至失坠。

”（致某 书）


毛泽东读《通鉴》
• 毛泽东十七次批注过《资治通鉴》：“十七遍 。

每读都获益匪浅。

一部难得的好书噢。

恐怕 现在是最后一遍了，不是不想读而是没那个时 间啰……《通鉴》里写战争，真是写得神采飞 扬，传神得很，充满了辩证法。

” • 《资治通鉴》着重政治军事方面，后世又称之 为“帝王之书”，至今仍有人钻研《资治通鉴 》作谋略上研究。

如八十年代日本便掀起一股 通鉴热，研究者主要都是借此书作商战之用。

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读史之境界
• 胡三省：“《通鉴》不特记治乱之迹而已， 至于礼乐、历数、天文、地理、尤致其详。

读者如饮河之鼠，各充其量而已。

” • 王夫之《读通鉴论》卷末：读者于历代兴 亡、人之贤否之中，“可以自淑，可以诲 人，可以知道而乐。

”
• 读史（本课程）三重境界： ——自淑、诲人、知道而乐


（三）《资治通鉴》的精髓
• 《资治通鉴》在总结历代 兴亡实践中，特别强调领 导者的历史责任感和使命 感，重视人君的才能、素 质和品质对于国家兴衰的 重大影响！ • 我们常说，“天下兴亡， 匹夫有责”。

司马光更强 调“人君”尤其要负主要 历史责任！


司马光：君主分五类
• 《稽古录》第16卷即《历年图序》中，司 马光把人君分成五类：
创业之君 守成之君 陵夷之君 中兴之君 乱亡之君
智勇冠群 中等才能，能够自我约束 中等才能，但不能自修 才能过人且善自强 下愚而不可改移者


人君“六事”
• 司马光上疏宋神宗（1048-1085）： • 修心之要三，曰仁、曰明、曰武； • 治国之要三，曰用人、曰信赏、曰 必罚 • “臣尝以此六事献仁宗，其后以献 英宗。

今又以献陛下，诚以臣平生 所学所得至精至要者，尽在是矣。

”


司马光：治国之要亦有三
• 治国之要亦有三，一曰官人， 信赏 二曰信赏，三曰必罚。

”官 人是指干部的任用，赏罚就 是激励机制。

如果说 官人 用人 “仁”“明”“武”是领导 人的领导力，那么“官 人”“信赏”“必罚”则是 治理方略。

一个共同交集点 必罚 就是“用人”。

• “何谓人君之道一？曰，用人是也。

” • 臣光曰：“昔周得微子而革商命，秦得由余 而霸西戎，吴得伍员而克强楚，汉得陈平而 诛项籍，魏得许攸而破袁绍。

彼敌国之材臣 ，来为己用，进取之良资也。

”（通鉴卷一 百二）汉得陈平而诛项籍（通鉴卷九、卷十）魏得许攸而破袁绍
（通鉴卷六十三）
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识人：圣贤所难
• 用人首先要知人，司马光把选拔人才放在突出的 位置。

他说：“为治之要，莫先于用人，而知人 之道，圣贤所难也。

”譬如，如果根据名声来选 拔人才，就会出现竞相博取声名而善恶混淆的状 况；如果根据档案上的政绩来选拔干部，则巧诈 横生而真伪相冒。

说到底，最根本的解决办法在 于领导者“至公至明而已矣”。

领导者只要出以 公心，明察是非优劣，不以亲疏贵贱或个人喜怒 好恶改变自己的判断，就一定能选拔到合适的人 才。

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如何知人：“行胜于言”
• 欲知治经之士，则视其记览博洽，讲论精通， 斯为善治经； • 欲知治狱之士，则视其曲尽情伪，无所冤抑， 斯为善治狱； • 欲知治财之士，则视其仓库盈产，百姓富给， 斯为善治财； • 欲知治兵之士，则视其战胜攻取，敌人畏服， 斯为善治兵。

• 至于百官，莫不皆然。

”（《通鉴》卷七十三） • 总之，“行胜于言” 30


（四）《资治通鉴》选讲•中国历史朝代变迁歌谣：
•夏商与西周，东周分两段，
•春秋和战国，一统秦两汉，
•三分魏蜀吴，两晋前后延，
•南北朝并立，隋唐五代传，
•宋元明清后，王朝至此完。

哪些是通鉴中有记载的？
演讲大纲
绪论
一、仁者境界：领导素质
二、君子风范：领导艺术
三、中庸之道：工作方法
小结
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一、仁者境界：领导素质•什么是仁呢？
•“樊迟问仁。

子曰：爱人。

”（论语·颜渊）•孟子谓“居仁由义”：“仁，人之安宅也；义，人之正路也。

旷安宅而弗居，舍正路而不由，哀哉！”（孟子·离娄上）
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1.1“仁”的基础：孝悌
•“孝悌也者，其为仁之本与！”（《论语·学而》）•“孝，德之本也。

”（《孝经》）“仁者，人也，亲亲为大”。

（《中庸》）
•“凡为天下，治国家，必务本而后末。

所谓本者，非耕耘种植之谓，务其人也。

务其人，非贫而富之，寡而众之，务其本也。

务本莫贵于孝。

”( 《吕氏春
秋·孝行》)
•《孝经》：“孝，始于事亲，中于事君，终于立身”。

“孝慈，则忠。

”（《论语·为政》）
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1.2“仁”的主旨：忠恕•“夫子之道，忠恕而已也。

”（《论语·里仁》）“吾道一以贯之，其恕乎。

己所不欲，勿施于人。

”（《论语·颜渊》）“所恶于上，毋以使下；所恶于下，毋以事上”。

（《大学》）
•“夫仁者己欲立而立人，己欲达而达人。

”（《论语·雍也》）
•成就别人成就自己。

“君子成人之美，不成人之恶。

”郑板桥：“为人处，即是为己处。

”（先给予的是情，后给予的是债。

）
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臧洪如何救张超
•张超在雍丘，曹操围之急，超曰：“惟臧洪当来救吾。

”众曰：“袁、曹方睦，洪为袁所表用，必不败好以招祸。

”超曰：“子源天下义士，终不背本；但恐见制强力，不相及耳。

”洪时为东郡太守，徒跣号泣，从绍请兵，将赴其难，绍不与；请自率所领以行，亦不许。

雍丘遂溃，张超自杀，操夷其三族。

洪由是怨绍，绝不与通。

绍兴兵围之，历年不下。

（资治通鉴卷六十一，献帝兴平二年，195年十月）•评点：要达成自己目的，须从别人的利益出发！36
中华经商古训
•人需所及，生意所至。

（发现需求，就成功了一半；满足了需求，就成功了全部）•利薄不赔钱，忠厚不折本。

•大丈夫仁中取利，真君子义中求财。

•案例：陈寿亭
•成就别人成就自己：做企业要把眼睛盯着客户。

每天要对客户多了解一点，每天要对客户服务得好一点，每天把自己放在客户的角度去想一想，才是企业成功的秘诀。

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企业家的启示
•乐民之乐者，民亦乐其乐，忧民之忧者，民亦忧其忧。

乐以天下，忧以天下，然而不王者，未之有也。

（《孟子•梁惠王下》）
•桀纣之失天下也，失其民也。

失其民者，失其心也。

得天下有道，得其民，斯得天下矣。

得其民有道，得其心，斯得其民矣。

得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。

（《孟子•离娄上》）
•评点：企业家的“天下”在哪里，企业家的“民”是什么？
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企业的道德和社会责任•企业家最重要的道德和社会责任是在市场和竞争中长期保持成功，长期保持企业收益。

这样便可以对社会富裕和经济繁荣作出贡献，最终让更多的人从中获益。

•有社会责任感的企业家致力于企业长期的收益、发展和优化，而不是短期效益的最大化。

长期性的行为符合企业利益，因为它对企业形象和员工动力有着显著、积极影响，使企业在市场和社会中占据优势。

——[德]毛赫尔：《管理圣经》39
1.3“仁”的要求：克己复礼•“克己复礼为仁。

”“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。

”（《论语·颜渊》）•克己的具体要求：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。

”（《论语·季氏》）
•评点：“礼”就是社会公德和法制规范！
克己的多层意义：克服自己的缺点；
克制自己的欲望；克制自己的冲动。

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乾卦：成长的模型
元亨利贞
乾
上九：亢龙有悔
九五：飞龙在天，利见大人
九四：或跃在渊，无咎
九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎
九二：见龙在田，利见大人
初九：潜龙勿用
初蒙、二誉、三忧、四惧、五爻成功，上爻知数
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情绪智力
•情绪智力(Emotional Intelligence)的五个维度:•自我意识：体会自我感情的能力
•自我管理：管理自己情绪和冲动的能力
•自我激励：面对挫折和失败依然坚持不懈的能力•感同身受：体会他人情感的能力
•社会技能：处理他人情绪的能力
•小结：有才而性缓定属大才，有智而气和斯乃大智。

（要想管理别人，先要能管理自己）
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二、君子风范：领导艺术
•2.1君子不器
•2.2用人如器
•2.3知人之道
•《论语》中出现“君子”一词达110多次，与“仁”的出现频率相当。

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2.1君子不器:领导艺术
•唐太宗与张玄素谈及政道：“隋主好自专庶务，不任群臣；群臣恐惧，唯知禀受奉行而已，莫之敢违。

以一人之智决天下之务，借使得失相半，乖谬已多，下谀上蔽，不亡何待！陛下诚能谨择群臣而分任以事，高拱穆清而考其成败以施刑赏，何忧不治！”（通鉴卷192贞观元年）
•君子不器。

（论语·为政）朱熹：器者，各适其用而不能相通。

成德之士，体无不具，故用无不用，非特为一才一艺而已。

”（《论语集注》卷一）
•君子不可小知而可大受也。

小人不可大受而小知也。

（论语·卫灵公）
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君子不器：角色定位•“一日万机，一日听断，虽复忧劳，安能尽善？”（贞观政要卷二求谏）
•评点：刘邦与项羽的比较。

卡内基的墓碑：“这里躺着的是一个能够让比他更聪明的人围绕在他身旁的人。

”
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领导力修炼三原则
•一曰仁，二曰明，三曰武。

•仁者，非妪煦姑息之谓也。

修政治，兴教化，育万物，养百姓，此人君之仁也。

•明者，非烦苛伺察之谓也。

知道义，识安危，别贤愚，辨是非，此人君之明也。

•武者，非彊亢暴戾之谓也。

惟道所在，断之不疑，奸不能惑，佞不能移，此人君之武也。

•三者兼备，则国治彊，阙一焉则衰，阙二焉则危，三者无一焉则亡。

（续资治通鉴长编拾补卷一）
46
领导的层次
下君，尽己之能
中君，尽人之力
上君，尽人之智
——《韩非子.八经第四十八》
47
领导的层次
高层：胆识超脱价值领导
中层：沟通协调效率管理
基层：专业勤勉业绩执行
为什么柯林·鲍威尔说“指挥官是孤独的”？
原因：高处不胜寒，职务越高，越会孤独。

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不同层次所需的素质
基层中层高层
胆略
人际
业务49
什么是领导力？
•领导力：把握方向、提出愿景，并通过对人们施加影响，使人们自觉自愿地为实现目标而努力奋斗。

•（硬的权力与软的影响力）
•你可以买到一双手，却买不到他的心，而心才是忠诚和热情的根源；
•你可以买到一个人的身体，可是买不到他的头脑，而头脑才是创造力和智慧的源泉。

•刘邦为什么赢项羽？
50。