商业模式战略审计

商业模式战略审计：

行业背景分析：

●识别相关的政府管制、社会和行业趋势，以及可能带来机会或威胁

●如何利用机会和管理风险

●确定你会在未来追求哪些商业机会，放弃哪些商业机会

●回答一个基本问题：我们今天在做什么业务？我们是否应该继续这些做这些业务？

问题：

●目前的行业背景对我们有什么影响？预期未来会有哪些变化？

●目前是否出现会对整个行业产生重大影响的颠覆性创新？这种创新对我们现有的战略

是威胁还是机遇？我们能否利用这些机会成为行业的颠覆者？

●在目前的商业环境中哪些因素对我们有利，哪些因素对我们不利？

●影响我们业务成功和失败的关键因素有哪些？

●我们面临着哪些关键机会和威胁？我们对这些机会和威胁是否做出快速反应？

●我们是否清晰地识别出未来的商业机会？

消费者分析：

●与目前及潜在的消费者进行交谈

●拜访和观察客户是如何用你的产品进行工作的

●收集市场调查和消费者信息

●进行焦点小组访谈

●让消费者参与到产品设计和改进之中

问题:

●消费者面临的最紧迫的问题（痛点）是什么？消费者如何才能成功？我们能为消费者提

供什么帮助？

●顾客需求在目前得到多大程度的满足？他们为此付了多少钱

●目前（或未来）我们的客户规模如何？

●目前的消费者市场规模和成长速度如何？哪一个细分市场成长的最快？（用收入、销售

单位、顾客访问量、顾客或用户数量、价格等来衡量增长）

●消费者目前使用的是我们的哪一款产品或者服务？我们从每一个消费者(或者每一个细

分市场上)身上获得的收益是多少?

●顾客会期待我们提供什么样的产品或者服务？

●我们目前的市场份额或市场占有率是多少？我们还能继续增长吗？

竞争者分析：

●识别传统竞争者、潜在的新进入者，和替代者

●将我们的产品和竞争对手进行比较

●询问潜在顾客为什么使用竞争对手的产品，我们的产品没有满足他们的什么需求？是什

么原因让他们使用竞争对手的产品？

●收集竞争对手的数据

●与专家交谈

问题：

●谁是我们的竞争对手（包括替代产品和服务）以及他们如何通过特色和价格使他们的产

品差异化？

●竞争对手如何定价？他们的毛利率如何？

●竞争对手的市场地位是否能够持续？顾客是否可以很容易地转换供应商？在价格或特

色竞争上，谁最先去市场份额？

●关键竞争者/替代者的市场份额和钱包份额（是指客户在购买某一类商品时，会有百分

之多少的钱花在你的品牌、商店或公司上）有多大？

●竞争对手可能采取什么方法增加他们的市场份额？我们可以采取什么措施来保护或者

加强我们的差异化定位？

●竞争者有多强大？他们会如何回应我们的竞争？

业务网络分析：

●识别实现目标（例如设计、建筑、市场、销售、产品和服务的递送、未来的创新、发展

/管理天赋）所必须的核心活动，资源和能力

●识别辅助活动（例如工资单、招聘、财务和会计）和基础设施（财产、设备、数据中心、

网络）

●评估你和你的潜在供应商和合作伙伴在完成这些活动时的能力

●对比通过内部或外部完成这些活动的成本和风险

●明确哪些活动你自己完成，哪些活动外包

●对端对端的流程开发管理结构和系统

问题：

●实施战略需要什么活动、能力和资源？

●公司内部可以完成哪些活动、哪些资源需要从外部获取

●对于外包的活动，我们如何协调和控制关键供应商和合作伙伴？

●外包的资源和能力的质量与成本与我们内部供应的对比如何？

●对执行战略所需的关键活动、能力和资源，个体和组织的控制力有多强？

●我们商业网络中不同参与者获取资源的能力如何？例如供不应求或者供大于求？供应

商或者合作伙伴是否已经建立进出的门槛或者创造高转换成本？

●我们需要与强势的个体和组织保持什么样的关系来实施战略？

商业模式能力审计：

商业模式驱动因素分析：

1.收入增长的驱动因素：

。

2.成本节约的驱动因素：

3.资产效率的驱动因素：

附录一通常用来分析财务报表的财务比率

测量盈利能力能帮你解答“需要多少元的销售额才能产生一块钱的利润”。通常用三种途径来分析利润。

毛利润= 营业收入- 销售成本

毛利率= 毛利润/ 营业收入

营业利润= 营业收入–营业费用

营业利润率= 营业利润/ 营业收入

净利润（净收入）= 营业收入–总支出

净利润率= 净利润/ 营业收入

净资产收益率（ROE）= 净利润/ 所有者权益

测量生产率能帮你解答“若想产生一块钱的利润需要多少销售额或是资产”。生产率也能当作能反映在销售过程中你的资产或是营运资本的效率的指标。如果你的公司有实体库存，那么你可能会想知道你的库存的变现能力。

销售收益率（ROS）= 净利润/ 营业收入

资产收益率（ROA）= 净利润/ 总资产

投资回报率= 净利润/ （负债+ 所有者权益）-流动负债

存货周转率= 销货成本/ 平均存货余额

资产效益= 营业收入/ 资产

营运资本效率= 营业收入/（流动资产–流动负债）

测量偿付能力能帮助你解答“我是否拥有足够的资产来偿还负债以及在偿还负债后所有者权益所占的比率”。短期的偿付能力可以通过测量为了偿付流动负债所需的流动资产的百分比来衡量，或者在急需偿债的情况下只有变现能力好的资产（例如现金或是有价证券）才能算作流动资产。产期偿付能力可以通过债务股本比公式衡量。

流动比率= 流动资产/ 流动负债

债务股本比= 负债总额/ 股东权益

商业价值可以通过多种方式衡量。账面价值反映了资产负债表的资产价值。如果你的公司上市，其市场价值反映了股东目前在公司支付股票的价格，市盈率(P / E) 可使公司跨时期比较，与同类公司之间比较，或者跨行业比较。