业绩倍增公式

量”的，一个是“客户数量”，一个是“客均买量 ”。
我们得出一个公式
这个价值公式，几乎是每个行业都可能会用到
的通用价值公式，它由五个元素构成：
是可能购买者，他们可能买你的产品或是服务，
也可能是买你竞争者的产品及服务。这个数据， 能让你清楚的知道，你进入的市场，目标客户 有多少，市场空间有多大。
目标客 户数
转换率
销 售 额
单次客 均买量
单价
客均购 买次数
让我们放上数据再感觉一下，价值公式带给我
们的思考与力量。 在价值公式的每个元素上，都放上目标数据，
例如，你的产品及服务在你所覆盖的区域内
例如，你的产品及 服务在你所覆盖的 区域内：
转换率目标是 10%
单次客均买量目 标是1套
单价目标是1万
也看不到市场机会，局面会越来 越被动。
目标定的太低，无法看到身边的
资源，更无法整合有效的资源。
目标定的太低，你的知名度就低，没
有多少人知道你，人们不知道你，怎 么能为你及你提供的产品付钱呢？
目标定的太低，很难成为行业领袖，
无法把握市场主动权，会常常被动。
目标定的太低，企业收入太低，没有更
销售额 = 销量 × 单价
销量 × 单价 = 销售额
因为，在【销量× 单价=销售额】上，我们能够
看到的是，影响销售额的两个关键元素是“销量 ”和“单价”。注意力从等号的右边，移到了左 边。
“销量”的计算公式是：【客户数× 客均买量=销
量】
在这个价值公式上，你能清晰的发现，影响“销

企业制定的业绩目标，获得100%执行结果的不足3%。 在这样的现状下，如果你对你的团队说： 把你的目标 乘以2去干吧，相信你在大多数情形下，会得到三个字 的回答：“不可能”。 正是“不可能”这三个字，让我们在倍增之路上，停止了 探索。因为，只要认为不可能，人们就会放弃探索和努 力。



正是“不可能”这三个字，让我们把本来可能倍增的空间， 让了出去。一旦你的对手发现了可能，他们就会快速争 取。 我从事专业企业教练已十年有余，在每个业绩教练项目 的最开始，“不可能”这三个字都是我要首先化解的问题。

转换率标志着你在市场上表现出来的能力，例如，目标 客户有100个，其中有10个买了你的。这说明，你的转 换率是10%，其余90%的目标客户可能是买了竞争者的。 转换率标志着你对客户的影响力、竞争力及你的产品或 服务的市场占有率，这个也标志着你的企业在行业中的 地位。
为了计算方便，这里用了平均数，实际计算时
年客均购买1次
如果你在价值公式这个目标值的基础上，对着
价值公式每个元素的目标值，再问一个黄金问 题：你内心期望的是多少呢？
你问“每100个目标客户，你内心期望多少个买
我们的A产品”？ 团队可能会回答？15个 那么，这个转换率就从10%提升到15%。
你问团队，你内心期望一次一个客户买2套的比
好的利润空间，也就没有办法为客户提 供更好的服务，为员工提供更好的福利。
目标定的太低，组织将缺少创新的活力及创
新的能力，最终导致企业失去核心竞争力。
我遇到了三种回答：
企业老板说：哪一个老板都想要。 营销总监说：当然想要了。
营销人员说：做梦都想要。
但是，竞争激烈，资源短缺，人力不足…… 倍增真的很难！
应为实际数量，从这个元素中可以看到你得到 的客户是大客户还是小客户。
从单价这个元素能看到你的产品价值及品牌的
影响力，就像是提供同样计时功能的手表，劳 力士的价格与普通手表的价格可谓有天壤之别。

这个元素标志着你的客户对你的产品或服务的满意 度，你的客户总是购买一次就结束与你的交易，还 是可以多次重复购买，它标志着你的服务质量，也 代表着客户对你的忠诚度，在计算客户终身价值时 会用到它。
让我们一起实现 业绩倍增！
那是因为这么多年的企业教练实践，我
发现近乎规律性的东西，那就是如果你 的目标定的太低，市场很容易让你出局。
目标定的太低，行业中顶
尖的人才就不会被吸引过来。
目标定的太低，老员工会觉得公
司没有发展空间，而选择离去。 。
目标定的太低，员工的潜能根
本无法充分发挥。
目标的太低，你看不到市空间，
例是多少？ 团队的回答可能是20%，买1套的比例就是80%。 这样下来，单次客均买量就是1.2套。
你内心期望平均Biblioteka Baidu价是多少？
团队可能回答，单价还是不变。
也是80%买1次，20%买2次，客均购买次数就是
1.2次。
100000家×15%×1.2套/次/家×1.万/
套×1.2次=2.16亿元