双旦活动策划

双旦活动策划

摘要

天鑫洋针对平安夜、圣诞节、元旦节为增强消费者购买进行活动策划，其次增加天鑫洋企业在消费者心目中的印象以及对90后消费者部分市场的开拓，把目标人群辗转到新型消费者市场。同时我们采用回忆童年的形式，增强本次活动的趣味性，达到一定的份额的购买力。天鑫洋拥有独特的方式运营，以消费者的需求为服务标准，以最小的份额追求客户最大的利益。

本计划在活动策划与目的、SWOT分析、活动方式等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划。

希望通过本活动策划的顺利实施，天鑫洋在双旦期间增加一定的购买力和开拓部分90后消费者这群新型消费者。

目录

摘要 0

二、SWOT分析 (1)

三、活动策划与目的 (2)

四、活动方式 (2)

A、平安夜活动： (2)

B、圣诞活动： (3)

C、圣诞到元旦过度活动： (5)

D、元旦活动： (6)

六、活动实施步骤与准备工作 (7)

A、平安夜活动： (7)

B、圣诞活动：（抽“折扣”限时享） (8)

C、圣诞到元旦过度活动： (9)

D、元旦活动： (10)

七、费用预算 (12)

八、效果预测 (13)

九、风险预测 (14)

1）传播环节 (14)

2）活动现场原因 (14)

3）到达率问题 (14)

风险控制手段 (14)

二、SWOT分析

三、活动策划与目的

1、本次活动的策划着重凸现天鑫洋珠宝品牌的意识，公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的双旦节日， 2015年12月24日--2016年1月1日的双旦的促销活动方案。

2、通过持续的活动，为天鑫洋珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与双旦节日的氛围。

四、活动方式

A、平安夜活动：

1、时间：12月24日

2、地点：天鑫洋各大门店门口和微信公众号上摆出天鑫洋送平安活动。

3、活动：

线下活动：扫描微信二维码，关注天鑫洋微信公众号，并回答天鑫洋提出的问题，就可以在天鑫洋店内领取具有节日气氛的苹果一颗。这样既能提升微信关注量，也可以让公众在回答问题时了解天鑫洋公司，

线上活动：幸运金苹果活动。关注微信

公众号的新老用户，都可以回答问题得到一次抽奖机会。可以抽到现金，抵用卷和圣诞节，元旦两天在天鑫洋网店和实体店上购买商品的劲爆折扣。为后期圣诞和元旦活动积累人气。

4、活动安排：在24日当天所有天鑫洋的门店门口都放置活动海报，由员工穿上圣诞老人的衣服在门口派发苹果，当路人扫码回答问题正确后就可以领取苹果一颗。并告知后续的三个活动内容，引起微信粉丝的关注度。

B、圣诞活动：

通过平安夜的活动积累了一定的人气和关注度，

在圣诞节这一天顺势推出我们的圣诞活动来刺激消费者的购买欲。

1、活动主题：抽“折扣”限时享

2、时间：12月25日

3、方式：凡活动期间，在天鑫洋专卖店购物的顾客，即可凭小票参加“抽‘折扣’限时享”活动，赢取自己的幸运数字，中奖机率百分百。

4、活动：在圣诞节当天，凡是在天鑫洋实体店进行购物的顾客，可凭小票抽取一次幸运数字，该幸运数字则可换取与之对应的一张折扣卷。同时在各大电商平台中在专卖店同步推出该活动，顾客在购买商品并付款后，可于活动网址中输入手机号码参与抽奖。（PS:该次折扣分为当次折扣和未来一年内都享有的会员卡折扣，当次折扣为3—9折，未来一年的折扣为5到9折，一些特价商品和特殊商品不在这个打折折扣之内。）

C、圣诞到元旦过度活动：

1、活动方式：微信抽号

2、时间：12月28日—12月29日

3、地点：微信

4、活动：在微信粉丝中难免会有一些粉丝想回家却没有抢到车票，这个时候我们可以抓住这一点推出我们的“微信抽车票”，在28、29日两天我们的微信粉丝可以在微信的抽奖页面中选取自己需要回去的地点参与抽奖，四川省境内的每个市区同时进行，以参与人数最多的三个市区进行发车形式。如一个市区的人数超过指定的人数，按照公众平台随机抽取指定人数选取。在车上宣传关于天鑫洋的相关消息，一定宣传适量即

可。到达可根据自己时间安排到家乡天鑫洋店进行参观讲解。最后参与家乡到店参观的人员，进行适当的礼品相送。

D、元旦活动：

经过前期平安夜和圣诞节活动的人气积累，在元旦这一天我们推出我们的元旦活动来进一步刺激消费者的购买和推出我们2015年的限量跨年金砖。具体活动如下：

1、活动方式：元旦微信抽奖

2、时间：元旦当天的跨年演唱会开始（19：45—20：00）到跨年后第二年1月1号（1:00）五小时

3、地点：微信

4、活动：我们设立奖品为10个千足金的限量跨年金砖（3000），50个千足金的金钞红包（339）和500个贵字银章（70）。每个整点我们都会给我们的微信粉丝一次抽奖机会，每次抽奖会获得1个号码和一块我们天鑫洋纪念金砖的拼图。拼图我们打算设立成5块、在活动结束后如果能集齐所有拼图，就能获得我们的跨年金砖一块，如果拼图没有集齐可以按获得的拼图数量给予折

扣，从而来获得金砖。

六、活动实施步骤与准备工作

A、平安夜活动：

1、准备工作：

A、活动地点：天鑫洋门店外

B、活动时间：12月24日（一天）

C、前期宣传：在微信微博门店等各个地点对活动作出预告

D、参与人员：店员装扮的圣诞老人两名，

E、活动物资：圣诞服装两套、苹果若干、装饰物若干（圣诞贺卡、铃铛、雪花贴纸、天鑫洋贴纸）

2、活动实施步骤：

A、早上7点30预定的苹果到达现场