中国制造网网络营销和贸易实战技巧
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
中国制造网PPT
5．更大力度的公司网站宣传 6．丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国 产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的 图片和详细说明，产品极具针对性。 7．庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃 会员。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国 产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找 寻的目标客户。
谢 谢 欣 赏
ห้องสมุดไป่ตู้
网络社区
• “商聚园”是焦点科技股份有限公司独立开发并运营的集商业资讯与公 司服务于一体、旨在加强国内专业商务人士之间互动交流的网络社区平 台。商聚园于2009年4月正式上线，前3个月其中的论坛就吸引了超过 5000名的注册会员发布了超过10000条的精彩话题。现在商聚园正在集 聚着越来越多的专业商务人士，朝着国内最专业的商务社区迈进！
促进全球贸易。 客户 - 务实 - 创新 - 团队
宗旨
1.促进全球买家和中国产品供应商之间的贸 易活动和合作。 2.提供优质可靠的中国产品和供应商信息。
3.帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商 务活动。
创始人
沈锦华，出生于1967年2月，1987 年，毕业于上海交通大学，获工学 学士学位；1990年，毕业于东南大 学，获工学硕士学位。历任南化集 团化工机械厂技术员、南京方正新 技术有限公司经营部副主任。沈锦 华先生为焦点科技的创始人，现任 本公司董事长兼总经理。 1998年2月，南京焦点注册国际顶 级域名“”，同 年3月推出中国制造网英文版，开 始向以中小企业为主体的中国供应 商提供第三方B2B电子商务平台服 务。
高级会员服务 —— 中国供应商
• 尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写“CS”） • 高级会员展示厅 （高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将 直接链接至展示厅 ） • 更多信息与功能 • 优先排序 （主打产品在产品目录搜索中享受优先排序 ） • 优先审核 • 客服支持
中国制造网操作技巧详解
中国制造网操作技巧详解——如何在中国制造网（made-in-china）上做生意1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键---如何在Made-in-china上发布高品质信息？（1）外贸企业选择好的产品名称好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。
B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。
如：架子类（Rack）产品，应使用Bathroom Rack，Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。
C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。
如：New Products，New Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。
D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。
E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。
如：Black Bear Toy就不应该写成Black Bear；Saint Stone Sculpture就不应该写成Saint。
F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。
如：Pet Bag是指宠物包，PET Bag是指PET材料制成的包。
（2）注意中国制造网中的产品描述产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的，外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽，注意特色（卖点）的突出，有针对性。
产品的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容，甚至如果外贸企业能做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然就更好了。
总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。
同时，一定要避免过于简单的一句话描述，也尽量不要用公司描述来代替，或使用相同的产品描述。
（3）产品图片产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟买家在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。
【电子商务案例分析】网络认证中国制造
【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。
2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。
因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。
具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。
3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。
中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。
MIC操作技巧同步教材(上午)
二种途径提高信息排名
途径一：充分发挥主打产品优势 途径一：充分发挥主打产品优势 主打产品 途径二：及时更新宣传信息 途径二：及时更新宣传信息 更新
中国制造网 推广操作培训会
2008-3
中国制造网推广操作技巧攻略
一、基本功
产品搜索 Virtual Office与My Showroom Office与
二、操作技巧
要素发布高品质产品信息 1、4要素发布高品质产品信息 2、2种途径提高信息排名 种途径提高信息排名
主打产品 更新
3、多种方式全面展示公司信息 多种方式全面展示公司信息
尊贵标记
1. 主打产品带有尊贵标记，让您的产品从众多同类产 主打产品带有尊贵标记， 品中脱颖而出! 品中脱颖而出!
2. 优先排序
主打产品分值越高，目录搜索排名越靠前
如何设置主打产品
1. 点击“My Products”下“Featured Products” 点击“ 下 2. 在“Importance Value”栏设置主打分值 栏设置主打分值
c
a b
d
在目录排名下，更新有利于提高排名结果
有利于增强买家信心
-经常更新，轻松推广！ 经常更新，轻松推广！ 经常更新
3、全面展示公司信息
公司基本信息的发布与完善 公司高级信息的全面展示
一、公司基本信息的发布与完善 公司基本信息的发布与完善
—公司介绍描述详细全面、图文并茂 公司介绍描述详细全面、 公司介绍描述详细全面 —公司关键词设置完全 公司关键词设置完全 公司关键词
国际贸易操作知识(三)
To know more about our corporation,kindly visit our website:. Pls kindly check and revert at your earlist.
Best regards， Co: Add: Tel: Fax: Mobile： E-mail:
价格太高：问客户是否可以接受类似但价格低的特价品，同 时强调产品特色。
Case 案例
Case 案例
“广东华夏龙家具厂”何先生2007年9月通过中国制造网接到一位英国买家的订单，几轮谈判之后确 定了价格，10月初买家发来订单，何先生立刻做好了PI发给客户，同时邮件告知客户：“因您的订单比 1个HQ要多，又不到2个HQ，所以我帮您调整了产品数量（2个HQ），并且推荐了一些好的产品给您。” 接下来的一个星期又陆续和客户确认了包装，唛头等细节，同时也收到了客户30％的定金。（备注： 客户收到PI后没有和何先生签订SC,同时PI也没有签名回传确认，但30％的定金是按照修改后的金额支 付的，付款方式为T.T） 何先生11月24号将所有完工的产品拍照片发给客户制作目录。 11月27号收到客户回复： “谢谢您为我们拍摄的产品图片，看起来非常好！但为什么出现了绿色椅子？我从来没有预定过这 个颜色！！！同时为什么“JL-138”规格的椅子腿这么短？我要的是长椅腿。请尽快回复我，因为时间已 经非常紧张了。” 问题从这里开始了！何先生安排的是11月28号早晨的拖车。立刻回复告知客户明天就要安排装柜， 而且是按照修改后的订单安排生产的。 客户回复：“没有处理好事情之前请先取消Shipment！” “我第一次发给您的邮件非常清楚得列明了我需要购买的产品，我没有看你修改过的PI，我直接拿 到财务去付款了。但我并没有确认过你的PI你就生产了，而且现在还有一款产品你们生产得是有问题的。 我们双方都有失误，你失误的地方太多了。” 和老板讨论后给了客户两个方案： 方案一：把600张有问题的椅子每个降价2美元给客户，作为让步。如果客户同意将两个柜子一起出货。 方案二：28号先出一个柜子，全部是正确的货物，出示BL Copy件时必须将70％的尾款付过来。
国际贸易操作知识(二)
一、贸
常用的贸易术语 2、CIF 、
易
术
语
案例一：CIF与FOB的区别及相互转换
2006年春交会，结识中东科威特的客人，经过一段时间的接 洽，成功取的订单，签定的价格条款为FON NANJING。出 运前客人没有找到合适的货运代理，不是嫌价格高就是对服 务不满意，最后客人提出由我们全权负责出运事宜。
一、贸
常用的贸易术语 3、CFR
易
术
语
（1）定义：CFR Cost and Freight (… Named Port of Destination), 成本加运费，又称运费在内价。 它是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运 日期或期间内将货物装上运往指定目的港的船 舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支 付运费。
一、贸
（二）常用贸易术语： 1、FOB
易
术
语
案例二：利用贸易术语，保护自身利益。 2006年，从美国客户处接到一笔总值为USD20,000 订单，价格条款为FOB NANJING。在临近交货的 时候客人指定的货运代理通知我们客人要求改为货 物直接从上海港出运，即要求直接送货至上海，而 不走驳船。 问题：如果您遇到这样的问题将怎样处理？
一、贸
易
术
语
常用的贸易术语 2、CIF 、 （2）CIF合同买卖双方的主要责任： ） 卖方必须： A、负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期间内在装运港将货物 上船， 付至目的港的运费，并给予买方充分的通知。 B、负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。 C、负责办理货物运输保险，支付保险费。 D、负责办理出口手续，提供出口许可证，支付出口关税和费用。 E、负责提供商业发票、清洁的、可转让的已装船提单和保险单。 买方必须： A、负担除运费和保险费以外的，货物在海运途中发生的一切费用以及 卸货费。 B、负担货物在装运港越过船舷时的一切风险。 C、按照合同规定支付货款，并接受符合合同的单据。 E、在指定目的港收取货物，自负风险及费用办理进口手续。
中国制造网客户培训课程-同步教材
中国制造网客户培训课程操作技巧同步教材No.1 如何打造专业的宣传信息？No.2 如何使我的信息尽量排名靠前？No.3 如何全方位展示公司实力留住买家？一、使用中国制造网做推广的必备基本功1、买家如何通过中国制造网来寻找供应商？关键词搜索——优势：方便，直接；缺点：搜索结果中会含有部分不相关信息目录逐级搜索——优势：专业，全面；缺点：必须熟悉目录划分2、我的办公室（Virtual Office）和展示厅（My Showroom）•Virtual Office是中国制造网用户的后台管理界面，用户能进行具体操作，但网站浏览者是看不见的；•My Showroom是中国制造网用户的前台显示界面，用户只有通过在Virtual Office里的具体操作才能改变My Showroom里的显示，网站浏览者可以看见。
•二、中国制造网推广操作技巧1、四要素发布高品质信息2、三种途径提高信息排名3、多种方式全面展示公司信息Ⅰ发布高品质信息四要素要素一：产品名称－行业内专业名称－买家搜索习惯－避免笼统、错误的名称－突出个性和卖点比较两个名称：Scootor和EEC Approved 50cc Gas Scootor 哪个更能吸引专业买家的注意呢？要素二：产品目录产品目录的选择，决定了买家是否能顺利的通过目录搜索到您的产品。
——与产品性质相符Tips对照中国制造网中文版的目录设置先了解一下，再选择目录。
目录选择方式•通过分类目录逐级搜索•直接选择已使用目录•通过关键词搜索相关目录要素三：产品描述产品描述的丰富和专业能进一步帮助真正的买家获得更多讯息，所以产品描述应做到：－有针对性的专业描述－必要的行业参数－商标、型号、规格、包装、运输方式等要素四：产品图片产品图片的重要性不可忽视，毕竟买家无法在网上看到产品实物，因此请提供：—清晰的图片：产品完整，细节突出—美观的图片：必要的抠图，更换背景，色调，亮度的调整—专属的图片：水印的添加既能保护图片减少盗用，也能起到宣传作用图片的品质可能影响到询盘的来源和整体的推广效果。
《电子商务概论》案例分析
案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。
交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。
在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。
•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。
通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。
这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。
•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。
中国制造网操作技巧JX
2008-5
中国制造网推广操作技巧
一、基本功
➢产品搜索 ➢Virtual Office与My Showroom
二、操作技巧
1、4要素发布高品质产品信息 2、2种途径提高信息排名 ➢主打产品
➢更新 3、多种方式全面展示公司信息
三、商情及买家数据库
▪一、基本功
1）买家如何找到您的产品？
▪案例分析
深圳某司，主要生产FM Transmitter和USB Phone。未 经考虑综合宣传环境主打分值设置如下:
FM Transimtter 主打分值: 7分
USB Phone
主打分值: 2分
▪调整前目录搜索排名情况
用“FM Transmitter”搜索，前 台排名情况：第2名（第一页）
用“USB Phone”搜索，前台排 名情况：第16名（第二页）
End
Thank you!
如有疑问，请随时联系您的客服专员
中国制造网客服中心 2008-4
中国制造网客户服务部联系方式：
Tel: 86-25-66677777 Fax: 86-25-66670000 Email: cservice@
出口全球，中国制造
考虑宣传的综合因素
FM Transmitter共有636个匹 配结果。
USB Phone共有897个匹配结 果。
▪对比分析
FM Transmitter：636个 USB Phone：897个
对比结果：相对于热门，竞争激 烈
▪合理设置主打分值
▪调整后目录搜索排名情况
“FM Transmitter” 排名情况：第5 名（第一页）。
目录搜索 TopRank优先保证排名 按主打产品分值排名
中国制造网综合型外贸B2B平台模式研究
一、企业概述：2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。
该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。
该股将于 11月27日实施网上、网下申购。
本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。
募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。
目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
制造业企业网络营销策略研究
制造业企业网络营销策略研究近年来，随着互联网的迅猛发展，制造业企业也面临着日益激烈的市场竞争。
传统的销售模式已经无法满足企业的需求，因此，制造业企业需要制定适合自己的网络营销策略，以在激烈的市场中获取竞争优势。
一、制造业企业网络营销的意义1.拓展市场：网络的普及使得全球范围内的市场都成为企业潜在的客户。
制造业企业通过网络营销可以打破地域限制，将产品推广到更多的目标市场。
2.提升品牌价值：通过网络平台的传播，制造业企业可以提升自己的品牌知名度和价值。
有了良好的品牌形象，企业可以更好地吸引客户和合作伙伴。
3.降低营销成本：相较于传统的销售模式，网络营销具有成本较低的优势。
通过网络平台，企业可以减少广告费用和人力资源投入，同时提高销售效率。
二、制造业企业网络营销策略1.建立专业网站：制造业企业需要建立一个专业的企业网站，展示产品信息、公司介绍和联系方式等内容。
网站设计要合理美观，内容要简洁明了，以提升用户体验。
2.优化搜索引擎排名：通过SEO（搜索引擎优化）技术，制造业企业可以提升在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
关键词的选择要与企业的产品和服务相关，以吸引潜在客户。
3.内容营销：制造业企业可以通过发布高质量的内容来吸引客户和潜在合作伙伴。
可以撰写行业相关的文章，分享企业的成功案例和行业动态等，以建立企业的专业形象。
4.社交媒体营销：结合社交媒体平台，制造业企业可以与客户建立更紧密的联系。
可以通过微博、微信公众号等平台，分享产品信息、促销活动和企业动态等，与客户进行互动。
5.优化用户体验：通过改进网站的功能和用户界面，制造业企业可以提升用户体验。
例如，提供在线客服功能，解答客户疑问；设计友好的购物流程，方便用户进行购买等。
6.电子商务平台：制造业企业可以考虑在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道。
通过电商平台，企业可以利用平台的流量和用户资源，同时提升产品的曝光率。
7.精准营销：通过利用大数据和人工智能等技术手段，制造业企业可以进行精准营销。
中国制造网销售资料-文档资料
江苏凯莱木业有限公司
常州德莱木业有限公司 常州欧德隆装饰有限公司 常州市海润机电有限公司 常州市高瑞电器有限公司 常州市神兔电器制造有限公司
地址 崔桥 邹区 奔牛 市区 湖塘 洛阳 雪堰 青龙 鸣凰小留
崔桥
崔桥 崔桥 礼嘉 牛塘镇 洛阳镇
开始做阿里巴巴时间 2004年3月 2006年9月 2006年8月 2006年8月 2007年8月 2007年12月 2006年8月 2005年2月 2006年8月
2007年5月 2007年8月 2007年3月 2007年1月 2008年2月 2006年12月 2007年8月 2007年8月 2006年12月 2007年3月 2006年12月 2006年7月 2007年6月
产品 强化地板 反光材料 经编机械 彩钢板 彩钢板 发电机 发电机 起重机械 集装袋
强化地板
2006年1月
2006年8月 2006年8月 2007年11月 2005年1月
已停
开始做中国制造网时间 2006年11月 2006年12月 2007年3月 2007年8月 2007年8月 2007年12月 2007年10月 2007年12月 2007年7月
06.12（07.12到期未续 费）,08.03又新做 2007年3月 2007年8月 2007年7月 2007年7月 2007年9月
常州中矿塑业有限公司
新北区黄山路
常州冠日电器工具有限公司
新区御花园
常州友联国际贸易有限公司
新区御花园
常州市亮迪电子光源厂
西夏墅镇
常州世都国际贸易有限公司
武进开发区
常州巨力塑料集团
清潭路
常州市威德达耐火板有限公司
崔桥
常州市泰格龙木业有限公司
中国制造网网络营销和贸易实战技巧(精)
5、如何尽快让询盘转化成订单？
（1）突破买家不信任障碍 - 对策：展示产品图片、企 业概况、荣誉、各种证书（AS认证）等。
“我们的产品金属探测器在中国制造网上推广效果 很好，询盘也很多；我觉得要把询盘转化为订单， 全方位展示自己很重要，要让买家感觉彼此之间 的距离很近，对你的印象很深才行！ 顺便说一句，英文不好也无大碍，记住会说这句 就行：“Hello! Please email to me! ”通过邮件 再和买家沟通，可以避免电话交谈困难的尴尬， 我这招可是颇有成效，屡试不爽啊！”
2、如何寻找买家 – 需要广开思路
（3）可以通过贸易伙伴或者朋友来寻找买家：注意拥有很多销售 渠道网的买家；注意大家共同的目标客户。
“有的买家目前并不经营我生产的产品， 但对我而言，并非就一定没有商机；我们 必须学会寻找拥有很多渠道网的买家。另 外，有人缘才有财源，广交朋友也会带来 更多的买家。”
如何处理买家询盘？
1、如何辨买家询盘？
首先对于询盘需要分类处理和筛选，需要有针对性， 重点买家重点攻关，努力辨别买家可信度。
• 看询价的内容 • 看询盘每个具体小细节
看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价可信程度会比较高，这类客户要重 点对待，报价、交货期都要仔细回复清楚。
2、如何回复买家询盘？
（3）回复内容注意全面，不放弃任何一次商机：尽可能的展示、介 绍公司的产品、优势、整体情况等。
“我们真的没有想到最后与买家成 交的居然是不起眼的牙线，我们也 只是想展示一下我们的其它产品， 没有想到却来了个大订单。这真是 无心插柳柳成荫啊！”
2、如何回复买家询盘？
（4）不能忽略这一类询盘：客人提出要你目录册里没有的产品（在 电邮中附上自己要求的图样，提出品质、颜色、款式、规格等特殊要 求），询问你是否可以提供。 ----这种信息的价值不亚于一个实实在在的定单。因为一方面客户发 这类询盘时往往是因为以前供应商无法满足需求，对你而言这就是一 个很好的机会；另一方面就算最后你没有拿到这张订单，但在邮件往 来的过程中你可以了解到新产品的市场需求和各项技术指标，而这是 你平时花大价钱也很难搞到的东西。
中国制造网MIC效果及操作技巧
中国制造网MIC效果及操作技巧这章主要写大家最关于的效果以及如何使用问题：排名规则（基于免费会员的哈，付费会员同样适用）中国制造网的排名规则并不复杂：1.免费会员与付费会员的不同，并不是数量上面的不同，而是质量上面的不同。
免费会员可以发10条信息，收费会员根据费用不同，会有不同的数量，同时也有TOP RANK的服务，贵点的会有。
主要的不同是。
付费会员会有featured products这是远远胜过免费会员的分界线，还有付费会员能享受特别快的信息审核1-2天。
请记住这两点是跟免费会员最大的差别。
付费MIC会中的资料可以在以下网址查询到/audited-suppliers/for-suppliers/member-l evel-service.html2.排名规则按总体来说：我修改了五条信息，通过审核之后，信息在相应的词绝对能排在所有免费会员的最前面，运气好点的话，能超过某些付费会员的。
如果这招付费会员们用上，那就能确保自己的信息排名位置罗。
规则详解：请注意以下所说的排名规则是应用于：MIC的product信息的，非offer信息,offer信息的排名规则会在后面说一下。
Product信息的特点：默认的Relevance，在product 搜索结果右边的最上面的产品图片上面就是能看出，是只会按以下所说的分值概念排位，无论你如何的更新，排位也是不会改变的，想要改变就只能顺着其排名规则提高或者降低分值.排名是按照分值来排的，付费会员是已经有了一定的基数，免费会员暂定为0。
高级会员有1-7个分值，我们假设1分的对应的基数为100，2分的为 200，依次类推，7分的就有700。
这些都是基数。
然后就是有附加分，附加分主要体现在关键词,信息标题，内容的设置上。
分值越高，你的产品排名就越高。
附加分的体现：1.你的产品名称2.你的产品关键词3.你的产品描述3.免费会员应该如何让自己的信息排名靠前！MIC系统为默认根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高，当免费的会员附件分大于100或者200的时候，意思就是说你的总体分值大于付费会员的话，你的信息就排到了付费会员主打产品的前面去了。
中国制造网网络宣传推广策划方案
中国制造网网络宣传推广策划方案——如何将中国制造网上的免费客户转变为付费客户目录（一）问题介绍 (3)（二）制造网总体概要 (4)（三）现状分析 (5)（1）国际B2B市场现状 (5)（2）我国B2B市场现状 (7)（四）制造网功能 / 服务项目 (10)（1）客户分类 (10)A．普通会员 (10)B．高级会员 (10)（2）相对价值增值 (11)A．付费客户的优势 B. 制造网自身优势（3）制造网的服务 (13)A．功能/服务优势 (13)B．功能/服务描述 (14)C．未来更多的服务 (14)D．定价方式 (15)（五）网络宣传策略 (18)（1）宣传计划 (18)A．Blog宣传 (18)B．BBS宣传 (20)C．设置会员实时交流群 (20)D．邮件宣传 (21)E．在线咨询 (22)（2）宣传理念 (23)（3）客户沟通 (24)A．在线咨询 (24)B．大型推广会 (25)C．信息反馈 (25)D．会员实时交流群 (25)（六）时间进度安排 (25)（1）第一阶段 (25)（2）第二阶段 (26)（3）第三阶段 (26)（七）结束语 (26)（一）问题介绍中国制造网是我国一家重要的以支持国际贸易为主的B2B平台，主要是帮助国内的制造厂商把商品出口到国外市场，帮助国际买家购买到国内商家的物美价廉的商品，目前中国产品信息遍布各行各业，采购商和买家会员遍布全球200多个国家和地区，业务发展势头良好。
为进一步推动公司业务的发展，公司近来对市场和自己的业务做了梳理，发现还有很大的一个企业客户群体仅仅是在中国制造网上注册，尝试中国制造网的服务，但一直没有成为中国制造网的高级付费客户，因此也不能获得中国制造网的更有价值的服务。
经过调查分析，发现其主要的问题在于：1、免费会员认为公司平台上的功能和服务很繁杂，其中还涉及到了公司英文网站的使用，而企业客户对此体验和了解不多，其接受和使用上的信心不足。
制造业网络营销策略研究
制造业网络营销策略研究一、前言在当今数字化快速发展的社会，网络已成为企业宣传推广的重要渠道之一。
特别是对于制造业来说，网络营销不仅为企业打开了更广阔的市场，同时也能帮助企业节省成本，提高效率。
本文将从制造业的特点、网络营销策略的必要性、网络营销策略的实践等方面来进行探讨。
二、制造业的特点制造业是指依赖流程、装备和劳动力生产有形产品的行业。
与服务业相比，制造业有其特有的经营模式和产品流程。
制造业的特点主要有三点：1.固定资产和大量的在制品：制造业需要大量投资于设备、工厂等方面，同时需要拥有大量的在制品进行生产。
2. 生产周期长：从产品设计到生产需要经历较长的周期，周期内出现的任何问题都可能会造成生产停滞。
3. 不易借助其他行业的网络：与其他行业相比，制造业的交互依赖性相对较小，与其它行业建立起有效的合作关系和网络交互比较困难。
三、网络营销策略的必要性如今网络营销已成为扩大企业影响力和推广产品的重要途径。
对于制造业企业来说，制定一套完善的网络营销策略显得十分必要。
1. 降低企业的宣传成本：一般来说，制造业企业采用线下营销宣传需要大量的广告、场馆租赁等费用。
而网络营销可以通过企业网站、社交媒体等渠道极大地降低企业宣传费用。
2. 方便快捷、覆盖广泛：网络的覆盖面非常广泛，可以通过多种平台推广产品，较广泛地覆盖目标客户。
3. 增强用户体验与交互：通过网络营销，企业可以实时接收并回应用户的反馈信息，对于产品的改进和优化更加得心应手。
同时，网络营销还可以搭建起用户与企业之间的交互平台，从而提升用户体验。
四、网络营销策略的实践1.创建企业网站企业网站作为企业的线上门面，是引领客户走入企业世界的一道桥梁，具有重要的价值。
制造业企业的网站应该重点展示企业的生产能力、产品信息和企业文化等，同时不要忽略了网站的整体设计和用户体验的优化。
2.营造社交媒体形象在现代社会，社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的部分。
制造业企业可以利用各种社交媒体平台扩大企业影响力，提高知名度。
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2、如何寻找买家 – 需要广开思路 （2）通过展览会、黄页、信息名录、行业协会、搜索引擎等方式 来寻找。
常用的搜索引擎：Google, Fast/AllTheWeb, AltaVista, Inktomi, Teoma, WizeNut, DMOZ, LookSmart, About……
常用的国际搜索引擎：通常以 Page/Search + 国家域名为后缀，如 ： 卢森堡搜索引擎：www.search.lu 挪威搜索引擎：www.sol.no 丹麦搜索引擎：www.jubii.dk 英国搜索引擎： 德国搜索引擎： 英国电子商务平台： …….
B：只是泛泛的询问所有产品的价格，这种可能是买家群发随便问问，这类客户怎么办 ？对于这些，可以先及时礼貌的回复做一些基本回答，如：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIERS， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户 。如果客户回复他所需要的具体产品情况，你就可以继续和客户详谈；如果对方再没 有消息，合作的机会就不大了。当然，如果是欧美的买家，也可以适当的给个价格范 围以吸引对方。
如何处理买家询盘？
1、如何辨别买家询盘？
首先对于询盘需要分类处理和筛选，需要有针对性， 重点买家重点攻关，努力辨别买家可信度。
• 看询价的内容 • 看询盘每个具体小细节
看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价可信程度会比较高，这类客户要重 点对待，报价、交货期都要仔细回复清楚。
2、如何寻找买家 – 需要广开思路
（3）可以通过贸易伙伴或者朋友来寻找买家：注意拥有很多销售 渠道网的买家；注意大家共同的目标客户。
“有的买家目前并不经营我生产的产品， 但对我而言，并非就一定没有商机；我们 必须学会寻找拥有很多渠道网的买家。另 外，有人缘才有财源，广交朋友也会带来 更多的买家。”
中国制造网网络营销和 贸易实战技巧
2020/8/19
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
中国制造网网络营销售和贸易实战技巧
一、如何认识和寻找买家？ 二、如何处理买家询盘？ 三、如何处理订单并和买家保持长期合作？
如何认识和寻找买家？
1、如何认识买家 - 买家有哪些分类？
（1）按照规模大小：大客户、中小客户。
2、如何寻找买家 – 需要广开思路
（1）通过中国制造网的商情版（Offer Board）来寻找：经常会有 买家在我网主动发布求购信息，寻找合作伙伴。买家的时间是很宝 贵的，买家都肯花十分钟的时间注册帐号并发布求购信息，我为什 么不能花一分钟时间去给他发封EMAIL呢？
通过关键词搜索各类
通过目录搜索各类商情；
（2）从营销角度分类：是否已经从中国采购。
（3）按客户性质分类：采购商、经销商、批发商、零售商、品牌进口商 、连锁大型超商卖场、个人消费者等；
（4）从地域来分类： A、欧洲买家：作风严谨的欧洲人对产品的质量、认证、环保、节能等方 面特别注重，重视程度高于对价格的关注； B、北美买家：关注价格，价格第一，喜欢物美价廉的产品； C、南美买家：对价格比较在意，同时较为狡猾，喜欢讨价还价； D、中东买家：由于气候原因，对家电、机械类产品比较偏爱，对价格和 质量都比较重视；经常得寸进尺； E、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，同时会大幅压价，日本人对信息 格外关注，特别狡猾； F、非洲及一些落后国家：有质量好的买家，但也不乏诈骗者，需要小心 。
C：诈骗类. 这部分客户大多来自非洲或中东地区，他们谎称有一笔现金，要求代为偷渡出境/接受 转移款项，并允诺将支付高额佣金，只要联络他们即有可能掉落骗人的陷阱；还有一 些尼日利亚的客户会以参观考察公司为名骗取邀请函。
D：广告类 大多是一些国际货运公司发过来的公司介绍，有些可以参考；如果觉得没有参考价值 就舍弃。
C：注意邮箱地址，如果地址后缀为公司邮箱，一般可以初步判断此类公司 比较正规；如果买家使用的是yahoo、163等门户网站邮箱，则不能完全判定 公司规模，但很多大公司一般都是要求员工使用自己的公司邮箱。
D：注意电话、传真，如果买家留下的电话和传真为同一个号码，则该公司 规模可能比较小，现如今已经很少有公司电话传真使用同一号码了，这类公 司一般为规模很小的贸易公司或者私人企业。
看询价的具体细节
E：通过中国制造网收件箱（Inbox）核查发件人的IP地址：登录 后进入Virtual Office，点击左侧菜单栏Message Center，在 Inbox中点击邮件内容，在下方Additional Info处就可以看到：
F：通过 Outlook 核查发件人的IP地 址
右键单击收到的邮件，选择属性一详细信息，在里面您会看到几个IP地址，然后查询IP所属IP所属的区 域。可以到网站查，输入上述IP地址就可以知道查询来自哪个地区。
看询价的具体细节
我们的Inbox询盘一般格式如下：有下划线标示的公司同为中国制造网的注 册用户，点击进入可看到注册公司的详细信息。
看询价的具体细节
A：大致浏览整个询盘信息，若对方填写资料不全，比如只有电子信箱填写 完整，公司名称、传真或电话均为胡乱填写者，皆可初步判断此客户询价诚 意不是很高。
B：“From”这一栏显示的是买家公司名称，带有下划线表示公司为中国制造 网注册用户，点击进入可以查看到此公司的сhoo等搜索工具对该公司名称、地址、电话进行搜索， 如果任何相关信息都搜索不到是很不正常的，一个正常的贸易公司不应该只 和你联系过；如果有搜索到的内容，打开去看一下，或许能找到对你有价值 的信息。