电子商务企业盈利模式分析

电子商务企业盈利模式分析

我们研究电子商务企业，必须回答这样的问题:为什么电子商务企业在网络经济泡沫到来的时候会大量倒闭，电子商务企业需要总结以前失败的和成功的经验是什么，为什么电子商务企业的盈利是如此的困难，以及在当前的时代背景下，电子商务企业要继续发展并且成功需要什么。

论文针对电子商务企业盈利模式进行研究，首先论述了电子商务及电子商务企

业的有关理论，进一步总结并归纳了现有电子商务企业的几种盈利模式。对于盈利模式的分析，本文分别从适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。最后以阿里巴巴（中国）为重点研究案例，从阿里巴巴现有盈利模式成功经验、问题和教训、发展等三个方面对阿里巴巴盈利模式的实践应用进行了比较细致的分析和研究。

关键电子商务，盈利模式，共建模式

目录

刖言1

1电子商务2

1.1电子商务的概念2

1.2电子商务的特点2

2、电子商务盈利模式3

2.1电子商务盈利模式存在的原因3

2.2电子商务盈利模式定义4

2.3电子商务盈利模式的构成要素4

3电子商务企业盈利模式分析与研究5

3.1会员制综合服务模式5

3.2网络广告服务6

3.3商铺、物品登录和物品交易收费模式7

3.4搜索竞价模式9

3.5区域型、垂直型分站加盟、频道共建模式10

3.6支付、物流环节收费11

3.7阿里巴巴盈利模式的分析12

3.7.1阿里巴巴现有成功盈利模式及其经验12

3.7.2阿里巴巴盈利模式存在问题15

3.7.3阿里巴巴盈利模式存在问题的解决方法16

4电子商务盈利模式的评价分析17

5电子商务盈利模式分析的目的18

结论19

致谢20

摘要

随着因特网的普及，我国电子商务也在蓬勃发展。许多电子商务网站在已经推出了收费项目后，仍然拥有较大交易规模和用户规模，但我国的电子商务却还没有找到合适的盈利模式。和传统的企业一样，如果不能实现盈利，产品和服务做得再好的电子商务企业也无法生存和发展下去。因此，找到合适的盈利模式，实现盈利，成了我国电子商务发展的当务之急。本文旨在分析国外电子商务的盈利模式和我国电子

3电子商务企业盈利模式分析与研究5

商务发展的基础上，对适合我国电子商务的盈利模式进行探索和发掘。

本文首先对电子商务盈利模式的概念进行了界定并分析了其研究意义。本文讨论的

电子商务盈利模式是指电子商务企业能为客户提供价值，同时电子商务企业和其他参与者又能分享利益的有机体系，是对电子商务企业如何盈利这一问题的简明扼要的概括和揭示。其次，本文对国内外当前的电子商务盈利模式的研究现状，进行了较为全面的分析后，认为当前理论界对电子商务盈利模式研究还不够系统和深入。其表现是要么是从宏观角度进行的研究，缺乏对现实问题的深入剖析；要么是从电子商务的一个部分出发研究，还不能对整个电子商务盈利模式进行全面的揭示。接着，本文在对研究现状进行全面分析的基础上，从中确定了一种较合理的电子商务盈利模式分类体系。即根据构成盈利的商业活动中的产品流，服务流和信息流三要素，将电子商务盈利模式划分为：产品交易型盈利模式，服务销售型盈利模式和信息交付型盈利模式。最后，本文针对前文总结的三种盈利模式，为了让现有这些模式能在现实当中得到正确的运用，本文还提出了电子商务盈利模式在我国的应用中应该遵循的一些基本原则。我国目前在这三种电子商务盈利模式开展过程中出现的问题和可以采取的相应措施，指出这些成功案例对我国电子商务企业在盈利模式的构建中所具有的借鉴意义。不过，其他的电子商务企业在自身发展的过程中，也需要根据其不同的具体情况做出相应的调整和进一步的创新，以真正实现我国的电子商务。

摘要：电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展。同时业推动了弟

子商务网站的大量出现，盈利模式的不断创新，分析弟子商务网站盈利模式，充分比较各种盈利模式的优

缺点，有利于推动网站在盈利迷失导航的拓展，促进国内电子商务网站的健康

发展。

关于B2C 电子商务盈利模式

电子商务盈利模式、

关于B2C 电子商务盈利模式、经营模式

来源：电子商务网

B2C 是企业对个人的电子商务是利用互联网开设的网上零售商店。

近几年来，虽然B2C 电

子商务在我国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。

根据企业经营模式的特点，

针对B2C 电子商务面临的困难， 采取适合B2C 企业发展的盈利

对策，是促进B2C 电子商务可持续发展的关键所在。 一、B2C 电子商务的主要经营模式 B2C

电子商务企业的经营模式主要有以下两种： 第一，营无形产品和劳务的电子商务模式。

这

种经营模式又可分为以下四种： 网上订阅模式。网上订阅模式指的是企业通过网站向消费 者提供在网上直接浏览信息和

订阅的电子商务模式。网上订阅模式主要被商业在线机构用

来销售报刊杂志、有线电视节目等。 付费浏览模式。 付费浏览模式指的是企业通过网站向 消费者提供计次收费的信息浏览和 信息下载的电子商务模式。

广告支持模式。在线服务商

,其营业收入完全靠网站上 的广告来获得。这种模式是目前 网上赠与模

式。网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软

向用户免费 发送，用户自行下载试用，如果满意则有可能购买正式版本

的软件。采用这种模式，软件公 果，提高市场占有率。

2、经营实物商品的电子商务模式。 实物商品指的是传统的有形商品，

这种商品和劳务 的

交付不是通过电脑作为信息载体，

而是通过传统的方式来实现。

实际上，大多数企业的经 营 模式并不单一的，而是将各种模式综合起来实施电子商务。

二、B2C 电子商务的盈利模式

B2C 电子商务的经营模式决定了 B2C 电子商务企业的盈利模式，

不同类型的B2C 电子商

务企业其盈利模式是不同的， 一般来说B2C 电子商务企业主要是通过以下几个方面获得

盈

利：销售本行业产品。

通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。

商品制造 企业 主要是通过这种模式扩大销售，

从而获取更大的利润， 如海尔电子商务网站。

销售衍 生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手 册，莎啦

啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。

产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开

展玩具租赁业务。拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 销

售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。 特许加盟。 运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，

另一方面可以收取一定加盟费，如

当当、莎啦啦、

E 康在线、二芬网等。

会员。收取注册会员的会费，

大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利

模

式。上网服务。为行业内企业提供相关服务，

如中国服装网、中华服装信息网。

信息发布。

发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩 具网等。广告。 为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种 模式成功

与否的关键是其网页能否吸引大量的广告

，能否吸引广大消费者的注意。

咨询服务。为业内

厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、中药通网站等。 三、B2C 电子商务面临的

困难目前，B2C 电子商务企业在发展过程中遇到了许多困难，这些困难归纳起来主要表现 在以下几个方面：

首先，快捷、方便的服务特色不突出。

B2C 电子商务的主要特点是为消

费者提供快捷、方便的网上购物环境，但现在网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷： —是商品目录庞 杂，查找商品信息困难，并且最终完成认证、在线支付手续相当不方便， 而且现在国内大多数支付还是通过

免费向消费者提供在线信息服务 最成功的电子商务模式之一。 件通过In ternet

司不仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改善测试效