20100420大学生KAB创业基础第七讲：小组企业想法展示
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大学生KAB创业基础
南开大学 计景成
企业组建（一）
精彩回顾—— MAIR 模式
动机和决心 想法和市场
创业者
资源
能力
*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源 (Resource)四个英文单词开头字母的缩写。
精彩回顾—— 提摩模式
沟通力 机会
创业机会的模糊
资源
外部环境的变迁
创造力
市场的不确定性
领导力 团队
资本市场的风险
精彩回顾—— 精彩回顾—— 企业想法
定义： 定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或 发现需求(市场、团体等等)的回应。 发现需求(市场、团体等等)的回应。 你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将销售什么产品或服务(What)
市场调研 财务层面
商业模式
是指一个完整的产品、服务和信息流体系， 是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包 括每一个参与者和其在其中起到的作用， 括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及 每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和 方式。 方式。
商业模式就是一个企业如何赚钱的方式
Dell的商业模式
主题：老龄化、 主题：老龄化、网络化
根据顾客订单装配 产品， 产品，可以更好地 实现顾客价值 直接与顾客建立联 系，并且建立高效 的供应链 在价值网络中处于 核心地位， 核心地位，从而通 过新型商业模式获 取价值
明确和细化顾客价值 所在 从而确立了企业的价 值，以及获取价值的 方式
明确合作伙伴及利益 相关者 与利益相关者实现价 值匹配
小组作业： 产生一个企业想法
为什么产生这样一个企业想法？ 一、为什么产生这样一个企业想法？
销售什么产品或服务(What) 、向谁销售产品或服务 向谁销售产品或服务(Who) 销售什么产品或服务 如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which) 、满足顾客哪些需要 如何销售产品或服务
二、利用 利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业 模式分析成功创办这样一个企业 的因素是什么？ 的因素是什么？ 利用SOWT分析法分析并寻找出相应策略？ 分析法分析并寻找出相应策略？ 三、利用 分析法分析并寻找出相应策略
精彩回顾—— 五力模型
潜在的新进入者
供应商
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利来自百度文库场 地位和竞争优势 替代品的其他企业
购买者
框架
产生企业 想法
设计该 想法 如何赚 钱 评估该 想法 是否赚 钱 开 发 商 业 模 式 MAIR模式 模式
提摩模式 SWOT分析 分析 五力模型
市 场 层 面
评估商业 机会
企业想法 的内容 (3W1H)
你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which)
精彩回顾—— SWOT图标
南开大学 计景成
企业组建（一）
精彩回顾—— MAIR 模式
动机和决心 想法和市场
创业者
资源
能力
*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源 (Resource)四个英文单词开头字母的缩写。
精彩回顾—— 提摩模式
沟通力 机会
创业机会的模糊
资源
外部环境的变迁
创造力
市场的不确定性
领导力 团队
资本市场的风险
精彩回顾—— 精彩回顾—— 企业想法
定义： 定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或 发现需求(市场、团体等等)的回应。 发现需求(市场、团体等等)的回应。 你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将销售什么产品或服务(What)
市场调研 财务层面
商业模式
是指一个完整的产品、服务和信息流体系， 是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包 括每一个参与者和其在其中起到的作用， 括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及 每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和 方式。 方式。
商业模式就是一个企业如何赚钱的方式
Dell的商业模式
主题：老龄化、 主题：老龄化、网络化
根据顾客订单装配 产品， 产品，可以更好地 实现顾客价值 直接与顾客建立联 系，并且建立高效 的供应链 在价值网络中处于 核心地位， 核心地位，从而通 过新型商业模式获 取价值
明确和细化顾客价值 所在 从而确立了企业的价 值，以及获取价值的 方式
明确合作伙伴及利益 相关者 与利益相关者实现价 值匹配
小组作业： 产生一个企业想法
为什么产生这样一个企业想法？ 一、为什么产生这样一个企业想法？
销售什么产品或服务(What) 、向谁销售产品或服务 向谁销售产品或服务(Who) 销售什么产品或服务 如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which) 、满足顾客哪些需要 如何销售产品或服务
二、利用 利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业 模式分析成功创办这样一个企业 的因素是什么？ 的因素是什么？ 利用SOWT分析法分析并寻找出相应策略？ 分析法分析并寻找出相应策略？ 三、利用 分析法分析并寻找出相应策略
精彩回顾—— 五力模型
潜在的新进入者
供应商
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利来自百度文库场 地位和竞争优势 替代品的其他企业
购买者
框架
产生企业 想法
设计该 想法 如何赚 钱 评估该 想法 是否赚 钱 开 发 商 业 模 式 MAIR模式 模式
提摩模式 SWOT分析 分析 五力模型
市 场 层 面
评估商业 机会
企业想法 的内容 (3W1H)
你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which)
精彩回顾—— SWOT图标