20100420大学生KAB创业基础第七讲：小组企业想法展示
大学生KAB创业基础教案
课时：2课时教学目标：1. 了解KAB创业教育的基本概念和意义；2. 掌握创业的基本要素和流程；3. 培养学生的创新意识和创业精神；4. 提高学生的团队合作能力和市场分析能力。
教学重点：1. KAB创业教育的基本概念和意义；2. 创业的基本要素和流程；3. 创新意识和创业精神的重要性。
教学难点：1. 如何将理论知识与实践相结合；2. 如何培养学生的创新意识和创业精神。
教学准备：1. PPT课件；2. 教学案例；3. 创业项目策划书。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍KAB创业教育的基本概念和意义；2. 引导学生思考：为什么大学生需要学习创业知识？二、讲授1. KAB创业教育的基本概念和意义；a. KAB创业教育的定义；b. KAB创业教育的目的；c. KAB创业教育在我国的发展现状。
2. 创业的基本要素：a. 创业团队；b. 创业项目；c. 市场分析；d. 资金筹集；e. 团队管理。
3. 创业流程：a. 项目策划；b. 市场调研；c. 团队组建；d. 资金筹集；e. 项目实施；f. 项目运营。
三、案例分析1. 教师展示一个成功的创业案例，引导学生分析其成功的原因；2. 学生分组讨论，结合自身实际，提出改进意见。
四、课堂小结1. 教师总结本节课的重点内容；2. 学生分享学习心得。
第二课时一、复习1. 教师提问：KAB创业教育的基本概念和意义；2. 学生回答问题。
二、讲授1. 创新意识和创业精神的重要性；a. 创新意识的培养；b. 创业精神的重要性。
2. 如何将理论知识与实践相结合：a. 参加创业比赛；b. 加入创业团队；c. 关注行业动态。
三、实践环节1. 学生分组，根据所学知识，策划一个创业项目；2. 教师指导，帮助学生完善项目策划书。
四、课堂小结1. 教师总结本节课的重点内容；2. 学生分享学习心得。
教学评价：1. 学生对KAB创业教育的基本概念和意义的理解程度；2. 学生对创业的基本要素和流程的掌握程度；3. 学生在实践环节中的表现。
大学生KAB创业基础第七讲：小组企业想法展示
主题：老龄化、网络化
创造力
市场的不确定性
团队
外部环境的变迁
领导力
资本市场的风险
精彩回顾—— 企业想法
定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或 发现需求(市场、团体等等)的回应。
企业想法 的内容 (3W1H)
你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which)面市场调研财务层面商业模式
是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包 括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及 每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和 方式。
商业模式就是一个企业如何赚钱的方式
Dell的商业模式
根据顾客订单装配 产品，可以更好地 实现顾客价值
直接与顾客建立联 系，并且建立高效 的供应链
精彩回顾—— SWOT图标
精彩回顾—— 五力模型
供应商
潜在的新进入者
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利市场 地位和竞争优势
替代品的其他企业
购买者
框架
设计该 想法 如何赚 钱
评估该 想法 是否赚 钱
产生企业 想法
开 发 商 业 模 式
评估商业 机会
MAIR模式
提摩模式
SWOT分析 市
场
层
五力模型
在价值网络中处于 核心地位，从而通 过新型商业模式获 取价值
➢明确和细化顾客价值 所在 ➢从而确立了企业的价 值，以及获取价值的 方式
➢明确合作伙伴及利益 相关者 ➢与利益相关者实现价 值匹配
大学生KAB创业基础(PPT 62张)
创业者特征 根据阅读材料1中的八段访谈，找出你认为对创业 成功最为重要的个性特征，将相应的词或短语圈出 ，并将这些个性特征填写在下表中相应的空白处。
王平开一间小餐馆已经3年了
王平开小餐馆
我最开始在另一个镇上的餐馆工作。我要摆放餐桌、烹饪、采购 、记账，这让我对生意有了初步的认识。之后，我又花了一段时间， 在镇上的另外两家餐馆学习餐厅管理。 很多人认为，只要是好厨师，就可以开一家餐馆。事实上并没有 这么简单。你要了解餐饮行业的每一个领域，比如说，采购、广告宣 传、烹饪、对员工和客户关系的管理等。 年轻人会和我说，“我想向你学习怎样经营餐馆，这样我就可以 开自己的餐馆了。”我告诉他们，“这对我无所谓，我会让你们去下厨 ，去摆放收拾餐桌。”他们说“你没搞清楚，我是想学习如何管理。” 但是，我确信在你们能够真正经营一家餐厅之前，你们必须要先“感 受生意”。 个性（创业者特征）：独立、自信、现实、自我激励、具有活动等 我喜欢做生意的自由，喜欢做自己的老板。 我有12名员工，当他们向我征询意见的时候，我感觉好极了。对 我来讲，为别人工作很困难。 我喜欢做决定，喜欢当头儿的感觉。
8. （A） 如果我觉得一个想法是好主意，我就会去实践这个想法。 （B） 我能够比现在做得更好。 9. （A） 工作时，我会注意维系良好的人际关系。 （B） 不管发生什么事，我都有机会从经历中学习到一些东西。 10.（A） 即使我的努力失败了，我也能从中学到一些东西。 （B） 我喜欢舒适的生活。 11.（A） 我只会投资比赛或者彩票，总有一天幸运会落在我头上的。 （B） 如果我在工作中失利，我会努力找出原因。 12.（A） 我会把我的员工当作朋友，并对他们一视同仁。 （B） 如果能有更好的工作，我就会离开现在的工作 13.（A） 在实施一个新的想法之前，我会慎重考虑。 （B） 如果对别人有好处，我吃点亏也没关系。 14.（A） 只有当我拥有资本时，我才能够发展一个事业。 （B） 我希望能够自己做出重要决定。 15.（A） 当别人的好意和信任被背叛时，我不会坐视不理。 （B） 如果事情没有按照我的想法发展，我会寻求其他的代替物。 16.（A） 我可能会犯错误。 （B） 我非常喜欢与朋友交谈。 17.（A） 我希望我的钱能够安全的存在银行里。 （B） 我完全信任我的工作，同时我也了解它的优劣。
大学生kab创业基础全课件
分析企业所拥有的资源和能力，以及如何利 用这些资源和能力来支持商业模式的实现。
关键活动与合作
财务模型
确定企业需要开展的关键活动和需要合作的 伙伴，以确保商业模式的顺利运作。
设计合理的财务模型，以确保企业的盈利目 标和可持续发展。
商业模式的创新
创新的重要性
在快速变化的市场环境中，企业必须不断创新商业模式以适应客户需求和竞争态势 的变化。
回顾课程要点
创业的概念与意义
阐述了创业的定义、目的和意义，强调了创业 在经济发展和个人成长中的重要性。
创业机会的识别与评估
讲解了如何识别和评估潜在的商业机会，包括 市场调研、竞争分析、商业模式设计等。
创业者的素质与能力
分析了成功的创业者应具备的素质和能力，如 创新思维、团队协作、领导力等。
创业计划的制定与实施
技术可行性评估
评估技术的成熟度和创新性，判断 是否具备实现商业机会的技术条件。
资源与能力评估
评估创业者自身和团队的资源与能 力，判断是否具备实现商业机会的 资源和能力条件。
风险评估
评估市场风险、技术风险、财务风 险等风险因素，制定相应的风险控 制和应对措施。
商
业第
模 式 设
三 章
计
商业模式的定义与重要性
技术风险
加强技术研发和人才培养，降低技术风险。
财务风险
建立完善的财务体系，规范财务管理，控 制财务风险。
法律风险
遵守法律法规，避免法律纠纷和处罚。
危机应对策略
应急预案
制定应对突发事件的应急 预案，确保企业稳定运营。
资源整合
整合内外部资源，共同应 对危机。
危机公关
建立危机公关团队，及时 处理危机事件，降低负面 影响。
《大学生KAB创业基础》教案.doc
《大学生KAB创业基础》教案模块7：如何经营一家企业？【模块目标】——使学习者能够对各种影响企业——经营绩效的技术作出评估。
【模块内容】主题1：员工的招聘和管理主题2：时间管理主题3：营销管理主题4：供应商的选择主题5：新技术在中小企业中的应用主题6：成本预测主题7：财务管理主题8：财务报表【授课时间】6学时。
主题1：员工招聘和管理【教学目标】使学生能够理解选择和管理员工的重要性，这有助于企业获得最大成功。
【教学原理】企业最重要的资产并不是它所拥有的建筑，它的机器设备，它的存货或应收款，而是它的员工。
招聘合适的人员并把他们安排在恰当的工作岗位上，这将给企业带来巨大的利益，这些利益不仅仅是金钱方面的。
把企业所需要的人才招进来，并给他们提供良好的工作条件，就能够建立一支稳定的、忠诚的员工队伍。
【内容小结】一、新员工的招聘与定岗（一）招聘程序1．员工的来源2．选择程序（二）定岗程序1．定岗原则2．新员工定岗（三）员工的考虑1．薪酬计划2．福利待遇3．人际关系4．工作条件二、管理员工必须具备的个人特质提示：给出一个企业背景，在这里，下面的每一个管理技巧都可以派上用场。
三、提高管理技能创业者管理员工的时候，要清楚什么事情该做，什么事情不该做。
（一）创业者应该坚持不懈去做的是：——要做到公正、诚实；——要激发员工的热情；——要鼓励员工提出问题；——要鼓励员工自己拿主意；——要让员工树立信心；——要向员工敞开大门；——要主动倾听员工的呼声；——要认识到个人能力的差异性；——要树立个人榜样；——要体谅员工的个人感受。
（二）创业者应该尽量避免发生的是：——独断专行——对员工提出过高的要求——不讲理——对员工隐瞒真相——打击员工的创新精神——挫伤员工的积极性——越俎代庖，把员工当傻瓜——对不同员工不能区别对待，分类指导——偏心眼——当着其他员工的面对某个员工大声斥责——拘泥小节四、用什么激励员工上述结果表明，在员工眼里，“成就感”是最主要的激励因子，排序最高。
大学生KAB创业基础
N
T
E
Efficiency （效率），Effectiveness （效力）
Resourcefulness （足智多谋），Research （研究），Rapid growth （快速成长）
R
英文 字母
相关术语 Planning （计划），Production （产品，生产），Promotion （促 进），Profits （利润），Patience （忍耐），
教学方法：参与式教学法
5%
讲座
平 均 记 忆 保 留 率
10% 20% 30% 50% 75% 90%
阅读
视听 示范 小组讨论 通过行动实践 教授他人／立即应用学到的知识
课程目标
培养创业家× 培养创业技能√ 培养创业意识√
考核方法
• • 1.平时作业（40分）：共四次平时作业，每次作业 均以百分评价，后取平均分，再折合为总成绩的40%。 2.开发式作业（20分）：开放性作业为商业计划书 及其答辩成绩，以百分评价，再折合为总成绩。 3.考勤成绩（20分）：学生每次旷课扣除3分，事 假一次扣除2分，病假一次扣除1分，病事假均需出示假条， 迟到早退（15分钟以内）一次扣除0.5分。 4.课堂笔记（10分）：学生需认真记录课堂讲授知 识并整理为课堂笔记，该项占考核总成绩的10%。 5.课堂表现（10分）：视学生上课的听讲状态、参与讨论 的具体情况酌情给分，占考核总成绩的10%。
有关小企业的统计数据
1）在许多国家，高达99%的企业是小企业。 2）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。 3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的40%。 4）小企业创造了约75%的新岗位。 5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。 6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存 款、亲友借款。
大学生KAB创业基础(模块7如何经营一家企业)
时间管理出现了什么问题？ 为什么会出现这种问题?
（列举现象）
(原因分析)
1.不吃早餐
生活不规律
2.还有一个月
工作没有计划性
3.女儿生病没空送医院
工作和生活之间没有安排好
4.亲自处理顾客投诉信
不会授权，事必躬亲
5.朋友聚会不会推辞
做事没有原则，分不清轻重 缓急
6.塞车等了一个小时
不善于利用时间
7.为看世界杯而耽误写发言稿 缺乏自律
足客户的需求来实现自身的利益。 5. 潜在客户并不是一组统计数字，他们首先是人，也具
有常人的感受和情绪。 6. 潜在客户并不是你斗智的对手；任何人只要和潜在客
户发生争吵，则必输无疑。 7. 潜在客户是那些有想法和需求的人，企业的任务恰恰
是要迎合他们的需要。
销售需要沟通（信用卡—车卡）
当你销售产品时，你就是通过与潜在客户进行沟通来介绍你自己以及 你所销售的产品或服务。我们可以把这个过程看作一系列步骤，每一 个步骤都需要进行高水平的沟通。 步骤1：接近潜在客户并介绍你自己和你的企业 步骤2：在接近潜在客户时详细地说明你的推销理由 步骤3：展示或者描述你所销售的产品或服务 步骤4：向潜在客户证明你的产品或服务如何使他们受益 步骤5：敲定销售条款或条件 步骤6：让潜在客户做出购买决策 步骤7：一旦客户购买了你的产品或服务，就要着手制定一个有助于 留住客户的策略。有一项研究表明，吸引一个新客户所支付的成本是 留住一个老客户的成本的10倍。所以，把客户留住才是上策。
1.Energy：积极向上的活力
活力：它就是有所作为的精神、渴望行动、喜 欢变革。有活力的人通常都是外向的、乐观的。 他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀 热情地开始一天的工作，同样充满热情地结束 一天的辛劳，很少会在中途显出疲惫。他们不 抱怨工作的辛苦，他们热爱工作，也热爱享受。 总之，充满活力的人热爱生活。
《大学生KAB创业基础》教案
《大学生KAB创业基础》教案第一章：创业与创业精神1.1 教学目标了解创业的定义和类型掌握创业的基本原则和过程培养学生的创业意识和精神1.2 教学内容创业的定义和重要性创业的类型和特点创业的基本原则和过程创业者的素质和能力1.3 教学方法讲授法：讲解创业的基本概念和理论案例分析法：分析成功和失败的创业案例小组讨论法：激发学生的创业思维和创造力1.4 教学评估课堂参与度：学生回答问题和参与讨论的情况小组项目：学生分组完成创业计划书第二章：市场调查与商业计划2.1 教学目标学会进行市场调查和分析掌握编写商业计划书的方法和步骤培养学生制定创业计划的能力2.2 教学内容市场调查的意义和步骤市场分析的要素和方法商业计划书的结构和内容创业计划的制定和实施2.3 教学方法讲授法：讲解市场调查和商业计划的基本概念和方法实践操作法：学生进行市场调查和编写商业计划书小组讨论法：学生分组讨论和评价创业计划的可行性2.4 教学评估商业计划书：学生编写商业计划书并进行展示小组评价：学生评价和反馈创业计划的可行性和改进之处第三章：创业团队与财务管理3.1 教学目标了解创业团队的重要性掌握创业团队的组建和管理方法学会财务管理和资金筹集3.2 教学内容创业团队的角色和特点创业团队的组建和管理策略财务管理的基本原则和方法资金筹集的途径和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解创业团队和财务管理的基本概念和方法角色扮演法：学生模拟组建和运营创业团队小组讨论法：学生讨论财务管理的重要性和实践方法3.4 教学评估财务分析报告：学生完成财务报表和分析小组讨论：学生评价和反馈创业团队的运营和财务管理情况第四章：创业风险与法律知识4.1 教学目标了解创业风险的类型和影响因素掌握创业风险的识别和管理方法学会创业法律知识和合规经营4.2 教学内容创业风险的类型和影响因素创业风险的识别和管理策略创业法律知识及其在创业过程中的应用创业合规经营的重要性和方法4.3 教学方法讲授法：讲解创业风险和法律知识的基本概念和方法情景模拟法：学生模拟创业过程中遇到的风险和合规问题小组讨论法：学生讨论创业风险的应对和管理策略4.4 教学评估法律知识测试：学生参加法律知识测试并取得合格成绩小组讨论：学生评价和反馈创业风险管理的效果和改进之处第五章：创业实践与资源整合5.1 教学目标掌握创业实践的基本方法和技巧学会整合创业资源和建立人脉培养学生创业实践能力和资源整合能力5.2 教学内容创业实践的重要性和方法创业项目的选择和实施创业资源的类型和整合策略建立人脉和合作伙伴关系的方法5.3 教学方法讲授法：讲解创业实践和资源整合的基本概念和方法实践操作法：学生进行创业实践和资源整合的模拟操作小组讨论法：学生分组讨论和分享创业实践的经验和教训5.4 教学评估资源整合报告：学生完成资源整合的计划并进行展示小组评价：学生评价和反馈创业实践的效果和改进之处第六章：创业融资与投资6.1 教学目标了解创业融资的途径和方式掌握创业投资的基本知识和技巧培养学生融资和投资的能力6.2 教学内容创业融资的途径和方式创业投资的类型和特点创业投资的基本原则和策略6.3 教学方法讲授法：讲解创业融资和投资的基本概念和方法案例分析法：分析成功和失败的创业融资和投资案例小组讨论法：学生分组讨论和评价融资和投资方案的可行性6.4 教学评估投资分析报告：学生完成投资分析和评价小组评价：学生评价和反馈融资和投资方案的可行性和改进之处第七章：创业营销与品牌建设7.1 教学目标学会进行创业营销分析和策略制定掌握创业品牌建设的原则和方法培养学生营销和品牌管理的能力7.2 教学内容创业营销的基本概念和分析工具创业营销策略的制定和实施创业品牌建设的原则和方法品牌营销活动的策划和执行7.3 教学方法讲授法：讲解创业营销和品牌建设的基本概念和方法实践操作法：学生进行营销策略制定和品牌建设的模拟操作小组讨论法：学生分组讨论和分享营销和品牌建设的经验和教训7.4 教学评估品牌建设报告：学生完成品牌建设的策划和实施小组评价：学生评价和反馈营销和品牌建设方案的效果和改进之处第八章：创业失败与挫折应对8.1 教学目标了解创业失败的原因和类型掌握应对挫折和失败的策略和方法培养学生面对失败的勇气和应对能力8.2 教学内容创业失败的原因和类型应对挫折和失败的心态和技巧从失败中学习和成长的策略创业失败案例的分析和学习8.3 教学方法讲授法：讲解创业失败和挫折应对的基本概念和方法案例分析法：分析成功和失败的创业案例中的失败原因和应对策略小组讨论法：学生分组讨论和分享应对失败和挫折的经验和教训8.4 教学评估挫折应对计划：学生制定个人应对挫折和失败的策略和计划小组评价：学生评价和反馈应对失败和挫折的效果和改进之处第九章：创业伦理与社会责任9.1 教学目标理解创业伦理的重要性和原则掌握创业活动中的社会责任培养学生具有伦理和社会责任感的创业意识9.2 教学内容创业伦理的基本原则和问题创业活动中的社会责任和实践企业可持续发展和社会责任的概念创业伦理和社会责任的案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解创业伦理和社会责任的基本概念和原则案例分析法：分析创业伦理和社会责任的成功和失败案例小组讨论法：学生分组讨论和分享对创业伦理和社会责任的理解和实践9.4 教学评估社会责任计划：学生制定关于创业活动中的社会责任计划小组评价：学生评价和反馈创业伦理和社会责任实践的效果和改进之处第十章：创业成果与持续发展10.1 教学目标了解创业成果的评价指标和方法掌握持续创业的基本策略和原则培养学生持续创业和成果扩大的能力10.2 教学内容创业成果的评价指标和分析方法持续创业的基本策略和原则创业成果扩大和可持续发展的方法创业成功案例的分析和学习10.3 教学方法讲授法：讲解创业成果评价和持续创业的基本概念和方法案例分析法：分析成功的创业成果扩大和持续发展的案例小组讨论法：学生分组讨论和分享创业成果评价和持续创业的经验和教训10.4 教学评估持续发展计划：学生制定个人或团队的持续创业和成果扩大的计划小组评价：学生评价和反馈持续创业和成果扩大实践的效果和改进之处重点和难点解析重点环节1：创业团队的角色和特点创业团队成员的角色分配和职责明确是创业成功的关键。
大学生KAB创业基础PPT精品课程课件全册课件汇总
ILO培训体系简介
EYB IYB SYB GYB KAB
KAB
课程内容
一、模块一：什么是企业
模块二：为什么要发扬创业精神
二、模块三：什么样的人能成为创业者
三、模块四：如何成为创业者 学生创业者访谈
四、商业游戏（一）
模块五：如何找到一个好的企业想法 模块六：如何组建一家企业 五、模块七：如何经营一家企业 六、商业游戏（二） 七、评估商业计划书
英语中用来解释“enterprise”的词
术语 Idea（想法、思想、概念） 元素 Identification （辨明，鉴定） Imagination （想象） Thought（思考，想法）
Planned（计划了的）
Thought out（彻底思考，设计出） Written down（写下）
People used（人） Materials used （物） Money used （财）
英文 字母 P
相关术语 Planning （计划），Production （产品，生产），Promotion （促 进），Profits （利润），Patience （忍耐），Persistence （坚持）， Perseverance （坚定不移） Risk-taking （承担风险），Results （结果，成效），Rewards （报酬，回报），Relationships （关系） Innovation （革新，创意），Information （信息，资料），Insight （见识，洞察力），Intuition （直觉），Initiative （主动），Ideas （想行）
Activity （行动，活动） Reward （报酬，回报）
Can be seen （看得见） Can be touched （摸得着）
大学生kab创业基础创业计划书
大学生kab创业基础创业计划书一、企业基本情况1.1 企业名称：KAB（Keep Active, Be Healthy）1.2 企业性质：大学生创业项目1.3 企业创立时间：2022年1.4 企业创始人：XXX1.5 企业定位：定位于为大学生提供健康饮食和运动计划的服务，帮助大学生保持活力和健康。
二、市场分析2.1 市场背景分析随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的关注度越来越高。
大学生作为一个活力充沛的群体，更加注重自己的身体健康和体型管理。
然而，由于学业繁重和生活忙碌，很多大学生缺乏合理的饮食和运动计划，导致身体健康问题逐渐加剧。
因此，提供健康饮食和运动计划的服务具有很高的市场需求。
2.2 市场规模分析根据调查数据显示，目前我国大学生的肥胖率呈逐年上升的趋势，同时患有慢性疾病的比例也在逐渐增加。
因此，大学生市场对健康饮食和运动计划的需求非常大，市场潜力巨大。
2.3 竞争分析目前市面上也存在一些提供健康饮食和运动计划的服务，但大多数服务过于一般化，缺乏个性化定制。
KAB致力于为每位客户提供个性化的饮食和运动计划，根据客户的身体状况、健康目标和时间安排，制定最合适的计划。
这种个性化定制的服务会成为KAB的核心竞争力。
2.4 发展前景分析随着人们对健康的关注度不断提高，健康饮食和运动计划的服务将越来越受到大众的欢迎。
KAB作为一家专注于为大学生提供健康饮食和运动计划的企业，将在未来迎来更好的发展机遇。
三、产品与服务3.1 主要产品与服务KAB主要提供以下两类产品与服务：1）健康饮食计划：根据客户的身体状况、健康目标和口味偏好，制定科学合理的饮食计划，帮助客户养成良好的饮食习惯。
2）运动计划：根据客户的身体情况、运动习惯和时间安排，制定个性化的运动计划，帮助客户保持身体活力和健康。
3.2 产品与服务特色KAB的产品与服务特色主要包括以下几点：1）个性化定制：KAB提供个性化的饮食和运动计划，根据客户的需求量身定制，帮助每位客户达到最好的效果。
大学生KAB创业基础之如何经营一家企业培训
大学生KAB创业基础之如何经营一家企业培训如何经营一家企业培训随着大学生创业热潮的兴起，越来越多的年轻人选择从事企业培训行业。
企业培训作为一项以提高员工素质和企业综合能力为目的的服务，具有巨大的市场潜力和长期发展空间。
然而，在创办一家企业培训机构之前，对于大学生来说，首先需要掌握一些基础的KAB（Knowledge, Attitude, Behavior，知识、态度、行为）创业技巧。
首先，作为一名大学生，你需要全面理解企业培训的核心价值观和目标。
企业培训的目的是为了提升员工的技能和知识水平，提高企业的竞争力和绩效表现。
因此，在建立自己的企业培训机构之前，你需要对企业培训行业的发展趋势、市场需求进行深入研究，并确保自己具备足够的专业知识和技能。
其次，你需要根据市场需求和个人能力确定自己的培训方向。
企业培训涉及的领域广泛，包括人力资源管理、销售技巧、领导力培养等。
选择一个具体的培训方向，有利于你专注于特定领域的学习和掌握。
同时，你还需要考虑自己在这个领域的竞争优势和定位，通过提供有差异化的服务，来吸引和留住客户。
在企业培训行业，建立良好的品牌形象是至关重要的。
你需要通过专业的培训内容和优质的服务，树立起自己的信誉和口碑。
与此同时，你还可以通过与企业合作、参与行业研讨会、举办讲座等方式，提高自己的知名度和影响力。
当客户对你的品牌有了认知和信任的时候，他们将更愿意选择你的培训服务。
此外，你还需要注重建立和维持与客户的良好关系。
了解客户的需求和期望，根据不同的需求提供个性化的培训方案，让客户感受到你的专业性和关怀。
在培训过程中，积极与客户沟通，收集反馈意见，根据实际情况及时调整培训计划，以确保培训效果的达到。
与客户建立长期稳定的合作关系，有助于提高客户的忠诚度和口碑，为你的企业培训机构带来持续的业务。
另外，在经营企业培训机构的过程中，你还需要结合自身的特点和优势，不断提升自己的创新能力和学习能力。
企业培训行业飞速发展，新的培训方法和技术层出不穷。
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精彩回顾—— 五力模型
潜在的新进入者
供应商
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利市场 地位和竞争优势 替代品的其他企业
购买者
框架
产生企业 想法
设计该 想法 如何赚 钱 评估该 想法 是否赚 钱 开 发 商 业 模 式 MAIR模式 模式
提摩模式 SWOT分析 分析 五力模型
市 场 层 面
评估商业 机会
大学生KAB创业基础
南开大学 计景成
企业组建（一）
精彩回顾—— MAIR 模式
动机和决心 想法和市场
创业者
资源
能力
*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源 (Resource)四个英文单词开头字母的缩写。
精彩回顾—— 提摩模式
沟通力 机会
创业机会的模糊
小组作业： 产生一个企业想法
为什么产生这样一个企业想法？ 一、为什么产生这样一个企业想法？
销售什么产品或服务(What) 、向谁销售产品或服务 向谁销售产品或服务(Who) 销售什么产品或服务 如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which) 、满足顾客哪些需要 如何销售产品或服务
二、利用 利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业 模式分析成功创办这样一个企业 的因素是什么？ 的因素是什么？ 利用SOWT分析法分析寻找出相应策略？ 分析法分析并寻找出相应策略？ 三、利用 分析法分析并寻找出相应策略
市场调研 财务层面
商业模式
是指一个完整的产品、服务和信息流体系， 是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包 括每一个参与者和其在其中起到的作用， 括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及 每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和 方式。 方式。
商业模式就是一个企业如何赚钱的方式
Dell的商业模式
根据顾客订单装配 产品， 产品，可以更好地 实现顾客价值 直接与顾客建立联 系，并且建立高效 的供应链 在价值网络中处于 核心地位， 核心地位，从而通 过新型商业模式获 取价值
明确和细化顾客价值 所在 从而确立了企业的价 值，以及获取价值的 方式
明确合作伙伴及利益 相关者 与利益相关者实现价 值匹配
资源
外部环境的变迁
创造力
市场的不确定性
领导力 团队
资本市场的风险
精彩回顾—— 精彩回顾—— 企业想法
定义： 定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或 发现需求(市场、团体等等)的回应。 发现需求(市场、团体等等)的回应。 你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将销售什么产品或服务(What)
主题：老龄化、 主题：老龄化、网络化
企业想法 的内容 (3W1H)
你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which)
精彩回顾—— SWOT图标