外贸公司创业计划书

外贸公司创业计划书
我公司发展玩具市场的策略：
(一)创建自主品牌
当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。

一方面，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型
玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。

针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水
平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业
的整体水平。

(二)创建有中国特色元素的玩具市场
中国上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品
取之不尽的创作源泉。

其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其
他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。

例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。

(三)实施有效的营销战略1。

组建营销团队
如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有
清晰的认识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。

2。

收集市场信息
进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决
策者提供决策依据。

了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。

并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有
很好的掌握。

同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，
价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。

3、产品策略
4、价格策略
5、网络推广策略1)百度竞价排名。

2)EMAIL营销。

3)论坛4)友
情链接。

5)博客营销。

6、确立适合国内外市场的产品线
近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，一定程度上提高了相关品牌的认知。

按照消费者的喜好和消
费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈
和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。

第五部分企业管理经营
夏逸林外贸玩具有限公司经营管理制度(试行)一，公司部门，岗位及人数
公司内部管理制度
为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。

一、机构设置与职能
本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。

(一)总经理按照公司章程规定的履行职责。

(二)业务部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、
业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。

直接责任：
1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金;
2、负责制定《评估标准》;
3、负责开发新业务及制定相关管理制度;
4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作;
5、负责公司的业务技能培训;
6、负责公司业务资料的管理工作。

(三)财务部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。

直接责任：
1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行;
2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;
3、负责编制财务计划，定期分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律;
4、会同有关部门，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益;
5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作;
6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用;
7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整;
8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管;
9、负责对公司典当业务的事后监督工作;
10、负责办理公司的各项纳税事宜;
11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。

(四)行政部职能与直接责任
部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的安全
保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立
公司信息管理系统。

直接责任：
1、负责对办公场所管理;
2、负责办公用品的购置和管理;
3、负责制定安全制度，管理安全防范设施;
4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;
5、负责与公安部门的协调工作;
6、负责公司的档案管理工作;
7、总经理交办的其他工作。

二、库房管理
(一)库房管理工作由专人负责，工作人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。

(二)仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架(柜、箱)存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹
工整。

(三)物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出(入)库后补办手续。

(四)库房实行双人管理，两把库匙双线分管。

坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。

下班时警报器要布防，并确认上锁。

(六)库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。

库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。

(七)库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同
点库对帐。

(八)物品入库出库应严格把关，不出纰漏。

质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。

入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。

质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填
内容是否相符，手续是否齐全。

三、报表编制与报送管理
(一)按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所
在地设区的市(地)级商务主管部门报送。

(二)按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。

五、员工行为规范管理
(一)全体员工要牢固树立热情为客户服务，认真对客户负责的思想和"服务促业务，服务出效益"的观念。

加强学习，努力创建一支
素质高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造
优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。

(二)服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、和谐，不可
大声说话，高声喧哗。

任何情况下不得与客户吵架，谩骂。

(三)服务质量规范：客户临柜时，员工应微笑迎接，主动招呼"
您好"。

当遇到客户咨询，应主动招呼，并详细给予说明，做到多问
不烦不燥。

遇到客户对工作提出建议或批评时，应虚心诚恳且站立
服务。

认真负责，按章操作，熟悉业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。

(四)劳动纪律规范：员工要按时上班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。

未经经理批准，禁止带领无关
人员进人营业柜台内。

员工上班应着装整洁、服装洁净得体。

六、安全保卫管理
(一)根据公司的要求，按规定的保安项目做好安全防范工作，周密细致地为公司安全服务。

(二)根据有关规章制度，做好防盗、防爆等工作。

(三)严格执行验证制度，防止未经许可的外来人员进入办公区。

(四)在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物，应当立即向公安机关报告。

(五)遵纪守法，坚守岗位，认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。

(六)保障公私生命财产安全，如有异常及时处理或报告上级。

(七)执行交接班制度，做好交接班记录。

(八)按照公司有关现金提送规定，采取措施，保证押送的安全。

(九)重大和突发性事件，及时向领导报告、请示并采取必要的应急措施，维持秩序，保护好现场，配合有关方面做好工作。

(十)公安人员到公司执行公务，应当予以协助。

第六部分风险分析和评估
依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。

根据海关总署01~08年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的75。

81亿美元增长到20xx年的255。

1亿美元。

目前，全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。

玩具的主要消费对象是儿童，他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。

所以，为了有效地保护儿童在
玩耍玩具过程中的安全与健康，各国都对玩具产品的质量与安全制
定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产
品市场准入制度。

这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。

欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具直接相关
的技术法规和安全标准。

此外，为了有效实施相应的消费者保护政策，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)，若各成员国
发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险，既可通过
该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，
以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。

据珠海检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发
布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起，其中涉及中国产品
的通报101起。

这些通报严重影响了中国制造的玩具产品形象，给
我国玩具厂商造成了较大的经济损失。

具体风险分析和企业应对：
从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩
具发布了信息通报。

其中，塞浦路斯发布的通报数最多，共22项，
占总数的45。

8%，是欧盟各国中出口风险最高的国家。

产品问题集
中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。

其次是德国，斯洛伐克和波兰，通报数分别为6项，4项和4项，
占总数的12。

5%，8。

3%和82。

3%，显示出口到这三国的玩具产品
也有较高风险。

其通报原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，
存在窒息或伤害危险三方面。

其他的通报国家还包括丹麦，英国，
爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。

从通报原因看，被通报的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件容易导致儿童窒息，产品存在令儿
童受伤的危险。

其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。

综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐克，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于
设计不合理或做工不精致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁
受阻的主要原因。

此外，我们生产具有特殊功能儿童玩具的企业综
合考虑相关领域的技术标准，避免由此带来的风险。

户外运动产业作为中国一个新兴的产业，预计在未来3-5年内仍将保持持续增长势头。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。

不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为
越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其
中也孕育着无限的商机。

但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能
够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。

趁现在国内户
外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。

与全球户外运动产业年交
易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，
市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。

此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。

因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万
~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开
业后每月的运营成本约在5000元左右。

3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。

开这样的店，
对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。

户外旅游用品店的顾客大都多是
年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。

在广告宣传
上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二.市场分析
1.需求分析
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。

从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。

而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。

户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。

全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。

就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。

北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。

在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。

参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。

而户外这两个字，本身就具
有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。

但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。

所以
户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2.市场调研
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包
一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。

然而这些与全球户外运
动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于
兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社
会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。

但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”
就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满
足他们对商品的追求。

巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让
户外用品有着不可估计的前景和市场价值。

基于现实，户外用品店
发展空间还是相对较大的。

3.竟争分析
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而
且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。

如果
能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4.市场定位
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，
年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。

户外作
为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。

所以
只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有
你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。

而且
如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往
往带来些潜在的市场价值。

所以，一个户外用品店如果要生存，一
定要留得住一些真正的“驴子”。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。

这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。

不过，这些人里面赚钱还是
相当容易的，尤其是那些“烧”
客们。

要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。

当然，其中经
验是个很重要的东西。

三.产品介绍
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化
鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。

从大的方面来讲，由于包类和野
外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的
一些东西时要进行仔细的对比和选择。

包类和睡眠产品属大件，价
格也高，也是商家大的利润点。

在开设户外用品店时，要确立好主
打产品。

调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品
占据着。

一.公司简介
起航软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。

1.业务目的：
2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为
46.5%。

软件行业是一个朝阳产业，从98~03年以平均超过30%的速
度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到2006年。

另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，
随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突
破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资(1000-8000万美元不等)。

由此可见，电子商务的第二春就要到来。

而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大
城市，根本无暇顾及广大的内地市场。

我们分析得出，未来5年中
在内地投资电子商务，将是绝佳的机会——即有现成和成熟的运作
模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。

我们的业务目的
就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公
司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润
市场。

2.我们的团队：
创业团队由前电子科大国腾软件学院起航软件工作组演化而来，汇聚了全学院精英。

工作组始终强调以人为本，要求成员私下俩俩
结友。

通过近一年的磨合与相互学习，团队内已经营造出了良好的
工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形成了一种文化。

让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。

工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而加强了
对别人工作的认识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。

工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。

在与其他公司的合作过程中，工作组积累了很多社会关系，为公司
运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。

为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。

灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完
善起来。

每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的具体职
责落实到处，杜绝虚设职务。

在项目的开发、计划、跟踪管理、软
件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目
进度报告、编写每个项目周期的项目总结
工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。

还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神
和凝聚力，使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。

我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。

3.公司描述：
3.1公司性质：。