一个智能化设计师的年终总结

一个智能化设计师的年终总结

不知不觉一年又走完了。

静下心来，好好捋一捋这一年来工作的得失，总觉着时间过的飞快，整天忙忙绿绿的时间不够用。上半年还是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工程，虽算不上完美，也感觉做的已不错的；年终的时候做了一个月的业务，最深刻的感受是头三脚难，累。一年来有成绩也有不足；所有的成绩都是公司全体努力配合的结果，不足的地方一定也很多，我会在以后的工作中及时纠正。总的来说不管做什么都要用“心”去做，用“诚”去打动对方，才能做出成绩。想的很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作的得失所想写一下，权做总结吧。

一、设计：设计要用心，报价要合理

上半年主要做了临安万马集团樱花公馆的设计标、施工标，建德御景苑的设计标、施工标，威尼斯二期、沈阳德郡七号、平湖翡翠花园的设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际大酒店、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目的设计，做设计始终要坚持有一颗平静的心。无论工程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导的意图的同时，也要顾及到甲方的承受。只有对图纸理解的越深刻，方案设计的才会越合理，中标的几率才能越高，临安万马集团樱花公馆、建德御景苑、平湖翡翠花园的设计标就说明这一点。

投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、办公费、招待费等等。一般一个项目发生的投标费用，是一笔不小的开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支的一项重要内容。这就需要不断的完善内部激励机制，不断提高投标人员素质和责任心，不能见标就投，而是要进行认真的可行性研究分析，有一定把握的才能够投。同时，对投标费用要进行与标价相关联的总额或比例控制，规范相应的开支范围和数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个人的设计风格、设计思路不同，及对招标文件的理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计

上的混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉和丢失。标书有时效性，所以做投标方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。

市场经济的发展使弱电企业经常处于找饭吃的紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价的高低，直接关系到一个项目效益的好坏，投标也是一种激烈的竞争。由于建筑市场的不规范，施工企业为了有饭吃，往往把标价越压越低。但标书报价也不能随心所欲，升降无度，这样会给甲方一个不信任的感觉。因此，科学合理的计算投标价格就显得尤为重要，而标价的降低幅度，也应当确定在项目不亏损的限度之内。

二、投标：用心倾听，用诚沟通

方案设计、投标是一个系统工程，标书报价的高低固然是决定中标与否的关键因素之一，但忽视了同甲方主管人员的沟通也是降低中标率的因素之一，所以利用标书设计的机会，要有计划、分步骤的、循序渐进的有意的制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、关键拍板领导等间接信息，耐心的倾听，用你的诚心去打动对方，用你的专业知识去征服甲方，让对方在反复沟通的过程中潜移默化能认同你的观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一份中标的机会。

三、工程：三分做事，七分做人

下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自5月28日进入现场，8月22日进驻平湖工地以来，基本是以工地为家，切身的感受到了做一个项目的艰辛。弱电通常是与土建一起进场的，施工工期较土建长，受制约的条件也多。一个工程，就是一个微型的社会，什么样的人都有，管理工程，尤其是吃了十几年工程饭，总希望用最少的成本，在工程里赚最多的钱。做工程体会最深的就是“七分做人，三分做事”。这句话又是说起来容易，做起来难。做人难，做一个做工程的人，更难！工程中相关单位纵横交错，投资

方，使用方，承包方，分包方，监理，物业等。施工单位犬牙相交，土建，装修，强电，消防，水暖，电信，广电等等。智能化在整个工程里面造价比例又远不如土建，装修，强电，给排水，暖通这些专业。说是高科技行业，最好的时候也就是一个乙方，有时连丙方都不是。个人认为做工程要牢记两点：一个是工程竣工后你按合同，能马上把该收到的钱拿回来。这句话说起来容易，实际过程中的艰辛，没真正做过工程的人难以体会。如鱼饮水，冷暖自知。一个就是在保证质量，安全的前提下，材料用到最少，利润最大化。记住，保证质量，安全，能合理的赚钱，是你的本事，如果只想赚钱，吃下去还是会吐出来的；回想一下（以售楼中心监控报警为例），滞缓施工进度的主要环节不是施工上，而是采购和资金，毕竟工程公司，是要以工程为核心的。

四、管理：加强工程现场动态管理指导和沟通是工程成功及降低成本的重要保证

管理工程，计划、协调和临机应变是不可或缺的，计划不到位，会浪费人力、物力，会影响工程进度，管理不到位直接影响工程质量及施工成本。协调不到位会影响施工进度。从第一步走进公司，我就在心里下定决心：一定要做出不一般的业绩！可以说，在公司的每一天，我都谨记着我一开始的誓言：只有公司发展，我们才能发展；公司发展了，我们也必然能发展。这对公司，对我自身而言，都是一样的道理：在发展中生存，在生存中发展。建立网上公司工程现场实时动态页面，实时报告现场工程计划、施工进度、在线人数、计划用料、技术沟通、资料填报等，以便公司管理及时了解工程进度，堵塞漏洞，防微杜渐；现场管理，从字面来理解，即对现场工作进行管理。然而，这之中就存在着理论与实际的问题，现场就是一个实际存在的状态——现实。这个实际中又包含许多方面：工程进度、材料、人事、各种控制以及各种关系等等。管理就是理论投入实际的过程。现场管理并不是简单地对现场进行管理，而是要求管理人员协调各个方面工作、关系。首先，管理人员必须十分清楚地掌握工程现场的实际，这是基础，在此基础上，还要充分了解设计、设备、主观等方面的思想与意念。在这两者之间，现场管理人员先要将公司内部上层的理念、要求下达到工程现场，并在现场执行完善；其次，管理人员还应将现场的情况、问题等及时地、