六步商业模式设计走向成功
新商业时代创新设计商业模式6大步骤
新商业时代创新设计商业模式6大步骤创新设计商业模式六大步骤第一步：爱上钱（老板定位：过去、现在、未来）老板三大定位：A、个体户：不管投资多少钱，自己投资自己干B、企业家：企业经营需要的资金，自己出一部分或不出；别人出钱我来干C、投资家：我出钱，让有能力的人来干，找到有潜力的企业、标的做投资经营企业，要想稳赚不赔，你一定要爱上你的钱，不能啥都自己出钱投资学会如何将我的资源/技术等，变为钱老板最好的定位：企业家+投资家=企投家第二步：找到钱（趋势定位：天时、地利、人和）传统行业如何借助新的商业模式枯木逢春中国当下最大的机会：消费升级做有品质的产品来服务中产（富裕—>高贵）第三步：变出钱（项目选择：上游、中游、下游）好项目的定义：1、如何帮助下游成长（快速建立销售网络）2、如何整合上游（打造核心竞争力）3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利）4：服务终端客户（让客户参与裂变）第四步：算出钱（模式定位：运营模式、商业模式、资本模式）没有商业模式的开发，都是闭门造车没有商业模式的投资，都是自寻死路1、运营模式（快速招商+圈人跑量）收入越做越大，成本越来越低2、商业模式（快速盈利+生态平台）客流越多，利润越高3、资本模式（股权融资+投出生态）让投资越来越少，融资越来越大第五步：收到钱（团队定位：决策、监督、执行）团队组建两大秘诀：1、花钱组建团队（只能做事）2、收钱组建团队（出钱+资源+智慧）缺少团队的真相：缺少一套打动人心的商业模式公司能做大就是：通过持续不断的收到钱，然后再通过花钱来找人把事做好第六步：扩大钱（整合定位：人才、资源、资本）整合资源三大要素：1、整合资源（99%来自社会，无需创造）2、整合资本（找到不同的资本属性）3、整合人才你所需要的人才，别人都帮你培养好；你只需多给些待遇、福利、空间，就能为你所用背后的核心：成人达己。
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
新商业模式的设计方法 -回复
新商业模式的设计方法-回复如何设计新商业模式的方法。
第一步：明确目标和需求在设计新商业模式之前，首先要明确目标和需求。
这意味着要清楚地定位自己想要提供的产品或服务，明确目标受众群体，了解他们的需求和痛点。
只有明确目标和需求，才能更好地设计出有吸引力的商业模式。
第二步：研究市场和竞争对手在设计新商业模式之前，我们需要进行市场和竞争对手的研究。
这意味着需要了解当前市场上的竞争格局，了解竞争对手的优势和不足。
通过分析市场和竞争对手，可以找到自己的差异化竞争优势，并基于此来设计商业模式。
第三步：寻找商业模式创新点商业模式创新是设计新商业模式的核心。
在这一步中，我们需要通过思考和探索，寻找商业模式的创新点。
这可能包括提供新的产品或服务，创造新的消费场景，引入新的盈利模式等。
关键是要打破传统思维模式，寻找到独特的商业模式创新点。
第四步：设计商业模式要素在确定了商业模式创新点后，接下来就是设计商业模式的各个要素。
商业模式要素包括价值主张、目标市场、价值传递、收入来源等。
在设计这些要素时，需要考虑到目标用户的需求和偏好，同时也要考虑到自身的能力和资源。
设计的要素应该相互之间协调，形成一个完整的商业模式。
第五步：验证和迭代设计好商业模式后，需要进行验证和迭代。
这意味着我们要进行市场测试，收集用户的反馈和数据，并根据反馈和数据进行调整和改进。
通过不断的验证和迭代，可以进一步完善商业模式，提高其适应市场的能力。
第六步：执行和落地最后一步是执行和落地。
即将设计好的商业模式付诸实施，确保各项要素得到有效执行，并最终实现商业目标。
在执行和落地的过程中，需要做好项目管理和风险控制，确保商业模式的有效实施。
综上所述，设计新商业模式的方法包括明确目标和需求、研究市场和竞争对手、寻找商业模式创新点、设计商业模式要素、验证和迭代，以及执行和落地。
通过遵循这些步骤，可以更有效地设计出有吸引力和竞争力的新商业模式。
如何构建一个成功的商业模式
如何构建一个成功的商业模式在当今竞争激烈的商业环境中，构建一个成功的商业模式是企业追求长期发展和盈利的关键。
一个好的商业模式可以为企业带来竞争优势，吸引客户，并最终实现可持续的增长。
本文将从几个关键方面探讨如何构建一个成功的商业模式。
一、确定价值主张一个成功的商业模式首先需要明确企业的价值主张。
价值主张是企业的核心竞争力和差异化特点，能够满足客户需求并提供独特的价值。
企业可以通过调研市场、分析竞争对手和了解目标客户来确定自己的价值主张。
通过与目标客户的接触，企业可以了解客户的需求和痛点，并将这些需求转化为自己的价值主张。
二、建立有效的商业模式一旦确认了企业的价值主张，接下来是建立一个有效的商业模式。
商业模式是企业运营和盈利的框架，包括价值链、盈利模式和客户关系等要素。
企业可以通过以下几个步骤来建立一个成功的商业模式：1. 确定核心业务：确定企业的核心业务和主要收入来源。
核心业务应该与企业的价值主张相一致，并且能够为客户提供持续的价值。
2. 构建价值链：构建一个完整的价值链，将企业的核心业务与上下游环节紧密结合起来。
通过优化价值链的各个环节，企业可以提高效率和降低成本，从而实现盈利。
3. 设计盈利模式：设计一个可行的盈利模式，确保企业的收入能够覆盖成本并实现可持续的盈利。
盈利模式可以包括产品销售、订阅服务、广告等多种方式。
4. 建立客户关系：建立与客户的良好关系，提供优质的客户服务。
通过与客户的互动，企业可以了解客户的需求并及时做出调整，从而增强客户黏性并推动销售。
三、持续创新和优化构建一个成功的商业模式不仅要有创新性的设计，还需要持续地进行优化和改进。
商业环境在不断变化，客户需求也在不断演变，企业需要及时作出调整以保持竞争力。
以下是一些持续创新和优化的方法：1. 不断学习和适应：保持敏锐的市场触觉，学习新的商业模式和趋势，并及时调整自己的策略。
与客户、供应商和合作伙伴保持密切的合作关系，共同创新和发展。
简单高效的六步商业模型
简单高效的六步商业模型
1.确定目标客户群体：首先，需要明确商业模型的目标客户群体是什么。
这个客户群体是谁？他们的需求是什么？他们有哪些特征？
2. 确定价值主张：接下来，需要明确商业模型的价值主张。
价
值主张是指企业为目标客户提供的价值，它能够满足目标客户的需求，解决他们的问题。
3. 确定收入来源：商业模型需要明确收入来源。
收入来源有哪些？会产生哪些收入？如何定价？
4. 确定成本结构：商业模型需要明确成本结构。
成本结构有哪些？哪些成本是固定成本？哪些是变动成本？
5. 确定渠道：商业模型需要明确渠道。
渠道是指企业将产品或
服务传递给目标客户的方式。
渠道有哪些？如何选择适合的渠道？
6. 确定关键资源和关键活动：商业模型需要明确关键资源和关
键活动。
关键资源是指企业为实现商业模型需要的重要资源。
关键活动是指企业为实现商业模型需要的重要活动。
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如何设计一个成功的商业模式
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
如何进行商业模式设计
如何进行商业模式设计商业模式是企业用来创造价值、获取利润，并保持竞争优势的核心方法之一。
良好的商业模式能够帮助企业在不断变化的市场环境中所面临的挑战，从而确保其长期生存与发展。
但是如何进行商业模式设计呢？本文将介绍商业模式设计的基本步骤和方法，以便读者能够更好地为自己的企业制定一个成功的商业模式。
第一步：明确目标商业模式设计的第一步是明确目标。
企业应该思考一个根本的问题：为什么我的企业存在？回答这个问题将有助于明确企业的使命、愿景和目标。
通过明确目标，企业可以有意识地选择要追求的市场定位、客户群体和业务方向，从而设置相应的商业模式。
第二步：认识客户需求商业模式设计的第二步是认识客户需求。
企业应该深入了解客户需求，包括他们的需求、偏好和价值观等。
通过深入了解客户，企业可以选择最佳的客户群体，并设计出适合于他们需求的商业模式。
例如，一些企业会选择为高端客户提供高质量的产品和服务，而另一些企业则会针对大众市场提供低价位的产品。
第三步：定义价值主张商业模式设计的第三步是定义价值主张。
价值主张是企业对客户承诺提供的价值和益处。
每个企业都应该有一个独特的、具有吸引力的价值主张，以便能够吸引和保留客户。
例如，优步的价值主张是提供轻松、便利和经济实惠的出行服务；苹果的价值主张是提供创新、高质量和易于使用的产品。
第四步：寻找收入来源商业模式设计的第四步是寻找收入来源。
企业要考虑如何赚钱。
这可能涉及到价格定位、销售策略、收费模式以及其他相关因素。
例如，一些企业会通过售卖产品或服务来赚取利润，而另一些企业则会依靠广告、订阅或会员制度来获得收入。
第五步：确定业务流程商业模式设计的第五步是确定业务流程。
业务流程是企业创建、设计、实施和管理其商业模式的基本步骤。
企业应该仔细考虑业务流程，以确保它们能够顺畅运作，并以最高效的方式实现商业目标。
例如，一些企业会实现自动化的业务流程，以减少人工干预和成本。
第六步：选择关键合作伙伴商业模式设计的第六步是选择关键合作伙伴。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
成功商业模式的六大要素
成功商业模式的六大要素商业模式是一种客观存在，它一定能帮助你百分之百获得创业成功，但创业者建立自己的商业模式却是必要的，或者说没有商业模式就一定不会成功。
创业者能不能打动投资人，首先你一定要搞清楚自己的商业模式，先不说商业模式是否成立，说的清楚是前提。
投资人因为太多的项目，分析研究过太多的项目，所以他更看重商业模式背后的潜力和风险。
商业模式怎么设计先从商业模式的要素说起，一个成功的商业模式，必须包含六大要素：1、商业模式设计的第一要素是产品和服务。
创业者必须回答，你的产品和服务解决了人类什么样的需求，简单说你的顾客群体是谁是刚需还是改善性需求比如吃饭就是人类的刚需，但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求，回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的，而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。
是高频还是低频需求滴滴打车几乎天天都需要，而e代驾却是一种低频需求。
2、商业模式的第二要素是盈利模式。
对初始创业企业来说，盈利模式几乎就等同于商业模式。
任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。
商业模式的核心命脉就是收入怎么来，你的钱是怎么赚到的。
一百块钱给到你，通过你的公司转一圈，然后变成101块，那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。
3、商业模式的第三要素就是团队。
毕竟事业都是人做出来的，每个领域的创业者都很多，项目也很雷同，凭什么你们做就能做成团队整体组合对实现目标能否匹配团队是偏管理还是偏技术团队的领袖人物是谁如果没有在团队里占绝对地位，甚至控股地位的核心领袖，对投资者来说，商业模式就存在重大的缺陷，没有做大的可能。
因为往往是团队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合，能将内部资源和外部资源整合到什么程度。
说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴，谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。
4、商业模式的第四要素是市场规模。
也就是说市场需求的总量，决定了商业模式的发展空间和回报。
往往很多成功的创业都是在小市场中，通过商业模式的设计变成一个大生意。
商业模式设计六部曲
商业模式设计六部曲作者：来源：《销售与市场·管理版》2011年第06期高建华专栏商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢？发现、验证机会首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。
其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题（按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉）。
再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素（即价格），小康型客户最关心功能（实用价值），而富裕型客户最关心心理因素（面子）。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢？企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素？即那些比现有解决方案更好的方面；第二，你弱化了什么要素？即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准；第三，你去掉了什么要素？即把那些客户用不到的功能去掉；第四，你创新了什么要素？即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考中小企业要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来。
最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，这就是图形化思考、沟通。
之后，企业必须去整合相应的外部资源，把商业模式图上涉及的核心单元、上下游企业、各种合作伙伴、各种外围资源都考虑进来。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式在商业领域，存在着许多经典的商业模式，这些模式在不同的行业和市场中被成功运用。
下面将介绍六大典型的商业模式，并详细探讨如何设计一个成功的商业模式。
1.零售商业模式：零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一、它基于购买产品或服务，然后通过销售给最终消费者的原则运作。
设计一个成功的零售商业模式需要明确目标客户群体、提供独特的产品或服务、建立与供应商的有效关系，并且在营销和销售方面具有明确的策略。
2.订阅模式：订阅模式是近年来快速发展的一种商业模式，它基于向用户提供定期或定制的产品或服务。
设计一个成功的订阅模式需要考虑如何吸引用户，提供独特的价值，建立长期的用户关系，并确保产品或服务的可持续性和不断创新。
3.平台模式：平台模式建立在连接供应商和消费者的基础上，并为两者提供交流、交易和合作的场所。
设计一个成功的平台模式需要考虑如何吸引足够数量和质量的供应商和消费者，提供良好的用户体验，建立信任和可靠性，并不断增加平台的规模和影响力。
4.交易模式：交易模式通常涉及买卖双方之间的交易，例如电子商务、在线市场等。
设计一个成功的交易模式需要提供简便的交易流程，确保交易的安全性、可靠性和及时性，并为买卖双方创造价值和利益。
5.增值服务模式：增值服务模式指的是通过为产品或服务添加额外的价值和服务，从而增加收入和利润。
设计一个成功的增值服务模式需要了解客户需求，提供符合其需求的增值服务，并确保服务的质量和可持续性。
6. Freemium模式：Freemium模式是指提供基本产品或服务的免费版本，同时为高级或额外功能收取费用。
设计一个成功的Freemium模式需要考虑如何吸引足够数量的用户，提供有吸引力的免费版本，同时诱导用户升级到付费版本，并确保用户对付费服务的价值和满意度。
要设计一个成功的商业模式，需要考虑以下几个关键因素：1.看清市场需求：了解目标市场的需求和趋势，并从中找到一个具有差异化和创新的商业机会。
商业模式六式解析加案例
商业模式六式第一式：（杀手式隐性核心需求，精准的目标客户）解释：（首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低，收入扩张速度越快，反之亦然）。
案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求，她们都是成功的企业。
第二式：（盈利倍增）解释：（盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。
着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。
第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。
第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰）。
案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益；第三式：（革命性降低成本）解释：（如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果。
而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%，这样才称为革命性，同时，客户满意度却并不下降）。
案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念，革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。
成功的商业策划的七个步骤
成功的商业策划的七个步骤商业策划在当今竞争激烈的商业环境中扮演着至关重要的角色。
一项成功的商业策划可以为企业带来巨大的收益和可持续发展的机会。
本文将介绍商业策划的七个关键步骤，旨在帮助企业制定出高效、全面的商业策划。
一、明确目标与目标市场商业策划的第一步是明确企业的目标和目标市场。
企业需要清楚地定义自己的目标是什么，例如增加销售额、提高市场份额或拓展新市场等。
同时，还需要明确目标市场是谁，如何满足他们的需求，并找到适合的市场定位。
只有清楚地了解自己的目标和目标市场，企业才能有针对性地制定商业策略。
二、进行市场调研商业策划的第二步是进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势和变化。
企业可以利用各种调研方法，如问卷调查、面对面访谈和数据分析等，获取准确的市场信息。
市场调研为企业的商业策略制定提供可靠的数据和参考。
三、分析竞争环境商业策划的第三步是分析竞争环境。
企业需要了解自己的竞争对手是谁，他们的优势和劣势是什么，以及市场上的竞争态势。
通过对竞争环境的分析，企业能够更好地制定自己的竞争策略，找到差异化和独特的竞争优势。
四、制定商业策略商业策划的第四步是制定商业策略。
在明确了目标、了解了目标市场和竞争环境之后，企业需要制定出相应的商业策略。
商业策略包括产品定位、市场推广、渠道选择、定价策略和品牌建设等。
制定商业策略需要综合考虑企业的资源、能力和市场需求，确保策略的可行性和有效性。
五、执行落地商业策划的第五步是执行落地。
制定好商业策略后，企业需要落实到具体的行动计划中，并分配相应的资源和责任。
执行落地过程中，需要做好项目管理和团队协作，确保策略的顺利实施。
同时，要设立有效的绩效评估机制，及时跟踪和评估策略的执行效果，及时进行调整和优化。
六、推动营销和销售商业策划的第六步是推动营销和销售。
经过策划和执行，企业需要通过各种市场推广和销售手段，将产品或服务推向市场。
企业可以利用广告、促销活动、公关、展会以及线上线下的销售渠道等，提高品牌知名度和产品销售量。
商业模式设计六步法
商业模式设计六步法“要想创造持续的价值增长，必须经常（也许是5年）创新企业商业模式设计”。
——亚德里安.斯莱沃斯基第一节什么是商业模式2005年，经济学人信息部进行的一项调查表明，半数以上的企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。
亚德里安.J.斯莱沃斯基说：“昨天的回答是：利润正伴随着市场份额最高的供应商。
今天的回答是：利润正伴随着具有最好的商业模式的供应商。
”在中国，商业模式的创新，显得尤为迫切，甚至比技术创新都要重要得多。
中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到广泛普及。
而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。
为什么要强调商业模式的创新？竞争是商业活动中永恒的话题：20年前比产品力，谁有好的产品，谁就能成功；10年前比渠道力和品牌力，谁的品牌影响大，谁的渠道终端广而有力，谁就能成功；那么今天的企业比拼的是什么？我们看到，这是一个营销的4P（产品、价格、渠道、沟通）已经激烈竞争、高度同质化的时代，产品同质化、广告同质化、品牌同质化、促销同质化、渠道同质化、执行同质化，企业已经很难在这4P中的某一项脱颖而出，企业的竞争已经超越了营销这一层级，蔓延至更高层面——商业活动的全系统。
而商业活动的系统结构，正是商业模式！所以，今天，谁的商业模式更好，谁就能成功！因此，商业模式这个话题才引起了如此之多的财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注，成为当今商界最热门的话题。
商业模式的基本定义商业模式一词在中国的兴起，应是源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。
当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其它投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。
但实际上，商业模式一词早在1950年代就已经出现，只是到1990年代才开始在国内传播和使用。
打造商业模式的六个步骤
打造商业模式的六个步骤“现代管理学之父”彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争！”如今，许多创业者和企业管理者经常把“商业模式”挂在嘴边。
那么，什么是商业模式？美国著名投资商罗伯森曽经有过一种阐释：所谓的商业模式，就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的一毛钱，就是你的商业模式给你带来的增值。
简单地说，商业模式就是你的企业通过什么样的方式或者途径来赚钱。
网络公司通过获得更高的点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；食品公司通过销售食品来赚钱；运输公司通过运输物品来赚钱；起市通过购物平台以及仓储来赚钱；等等，这都是商业模式的范畴。
有利润可图的地方，就有商业模式的存在。
因此，每个企业管理者都会关注这样一个问題：究竟怎样确定合适的商业模式，并以此取得成功呢？第一步分析市场需求市场需求是利润产生的源泉，管理者在为企业寻找商业模式的时候，首先要对市场需求进行详细的分析，从而为自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润増长的顾客群。
在分析时，管理者需要识别和了解自己的企业与同一领域的竟争者有可能都会遇到的共同情況，即相关产品的总体市场特征以及需求情況，然后再与整体市场环境进行比照，找出自身的独特优势。
第二步找准市场切入点对市场需求进行分析之后，就明白了市场需要的是什么，那么，企业能为市场提供什么呢？这两者之间有没有对接点？这个对接点，就是市场切入点。
只有找准了市场切入点，才能找到适合产品的定位，才能更好地使消费者接受产品和服务，使得产品抢占一定的市场份额，实现企业的预期目标。
“成也市场，败也市场”，如果没有找到准确的切入点，就无法有的放矢地开展工作，更不能发择自己的优势，那么，成功的商业模式也就无从谈起了。
第三步构建业务系统打造商业模式的第三步是业务系统的构建，也就是确定企业的经营范围。
管理者需要先理清这样几个问题：企业要经营哪些？希望这些经营达到怎样的效果？打算主攻哪些业务？将哪些业务进行分包、外购或者和其他的公司协作生产经营？只有对这些问题作出了明确的回答和界定，才能对企业的业务范围以及轻重缓急有清晰的认识，从而构建适合企业的业务系统。
如何设计有效的商业模式
如何设计有效的商业模式1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个有效的商业模式是企业成功的关键之一。
一个好的商业模式不仅能够为企业提供盈利的机会，还能够创造长期的竞争优势。
本文将介绍如何设计一个有效的商业模式，以帮助企业在市场中取得成功。
2. 商业模式概述商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方式和方法。
它涵盖了企业整个运营过程中的各个环节，包括产品开发、市场营销、供应链管理、渠道分销等。
一个好的商业模式能够让企业实现利润最大化，提高市场份额，并且具有持续竞争优势。
3. 商业模式设计步骤3.1 确定目标市场首先，确定目标市场是商业模式设计的第一步。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，从而确定企业要满足的客户群体及其需求。
3.2 定义核心价值主张核心价值主张是商业模式中最重要的部分之一。
它描述了企业提供给客户的独特优势和价值。
通过定义核心价值主张，企业能够与竞争对手区别开来，并吸引客户选择自己的产品或服务。
3.3 设计盈利途径盈利途径描述了企业如何从其产品或服务中获得收益。
它可以通过直接销售产品、收取订阅费、提供增值服务等方式来实现。
根据目标市场和核心价值主张，设计一个能够实现盈利的商业模式十分重要。
3.4 确定关键合作伙伴在商业模式设计中，合作伙伴起到至关重要的作用。
通过与其他公司或组织建立合作关系，企业可以更好地实现资源共享、风险分担、市场拓展等目标。
确定关键合作伙伴并建立良好的合作关系对于商业模式成功执行非常重要。
3.5 建立成本结构在商业模式设计过程中，需要明确企业运营所需的成本结构。
该结构包括固定成本和变动成本两部分。
通过合理控制成本，并使其与核心价值主张相匹配，企业能够提高盈利能力并降低风险。
3.6 分析竞争优势和可持续性最后，在商业模式设计完成之后，需要对其竞争优势和可持续性进行全面分析。
评估自身核心能力是否与商业模式相匹配，确保其能够持续提供独特的价值给客户，并与竞争对手保持一定差异化。
商业模式的6大招式和成功案例分析以及设计的基本逻辑
商业模式的6大招式和成功案例分析以及设计的基本逻辑商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始。
商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？交易结构具体包括哪几点？如何判断一个企业商业模式的优劣？如何优化和设计企业商业模式？一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：1、定位细分市场必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业最重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。
2、确定能为客户提供的价值服务确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
企业向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求？3、销售和营销通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好？4、构建客户关系客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。
5、收入模式如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何？6、有哪些核心资源?公司执行其商业模式所需的能力和资格。
核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。
7、确定主营业务主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。
8、确定合作伙伴商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
9、设计成本结构成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。
什么是企业商业模式中最重要的固有成本?哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？最近几年，商业模式创新风起云涌，任何新的做法都与商业模式有关。
比如：共享经济、共享单车、农村电商、社区服务等。
其实，对于商业模式，我们要关注以下问题：1、商业模式是什么？2、商业模式能帮企业解决什么问题？3、如何描述企业商业模式？4、企业商业模式好不好？怎么看一个企业商业模式的优劣？5、如何优化和设计企业商业模式？6、企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么关系？这些都是关于商业模式我们需要了解的内容。
商业模式设计六部曲：商业模式，系统思考！
商业模式设计六部曲：商业模式，系统思考！是否能画出简单的商业模式框架图？对于中小企业来说，要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户，供应商，合作伙伴等相关者的关系描述出来，我们用什么样的产品，用什么样的渠道把产品送到客户手上。
要把这样一个复杂的问题说清楚，最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，包括前和后的关系，左和右的关系，上与和下的关系。
这就是我常说的图形化思考，图形化沟通。
对于大多数中国人来说，我们在学校里并没有接受过这方面的训练，所以要在教练的帮助下自学成才，学会图形化思考。
其实，曾经在我们公司实习过的很多毕业不久的大学生经过一段时间的训练，基本上可以学会图形化思考。
可以说，这是把复杂的问题简单化的一个过程，有了这样一张走向市场的路径图（Go to Market Model）就像打仗时有了作战地图一样，可以从全局的高度去思考，从系统的角度去设计，从而多了一份胜算。
1998年我出版第一套培训光盘《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》的时候，当时就提出了一个四化目标：复杂的问题简单化，深奥的理论通俗化，枯燥的文字图像化，零散的问题系统化。
目的就是为了让观众容易理解，容易接受，结果那套培训光盘取得了意想不到的成功，影响了整整一代企业家和经理人的营销思维和经营战略，也促成了一大批中国企业走向成功。
因为用这种科普的方式把市场营销的体系简单地描述出来，使很多没有接受过高等教育的企业家也能听懂，看懂，帮助他们建立自信，熟悉市场经济和市场营销的游戏规则。
是否已经整合了所需要的外部资源？商业模式设计出来之后，就会发现要想成功，单靠自己的力量是远远不够的，必须去整合相应的外部资源，把商业模式图上涉及到的核心单元，上下游企业，各种合作伙伴，各种外围资源都考虑进来。
即使不能马上整合好，也要做出自己的规划，分几个阶段去整合？目标在哪里？用什么样的方法去说服合作伙伴共同参与这项事业。
只有把必需的各种外部资源整合好了，才能形成一个完整的价值链，形成一个健康的生物链，因为未来的竞争不能靠单枪匹马去拚搏，而是靠强大的生物链去竞争。
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商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式设计六部曲
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢？
发现、验证机会
首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。
其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题（按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉）。
再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素（即价格），小康型客户最关心功能（实用价值），而富裕型客户最关心心理因素（面子）。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢？企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素？即那些比现有解决方案更好的方面；第二，你弱化了什么要素？即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准；第三，你去掉了什么要素？即把那些客户用不到的功能去掉；第四，你创新了什么要素？即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考
中小企业要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来。
最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，这就是图形化思考、沟通。
之后，企业必须去整合相应的外部资源，把商业模式图上涉及的核心单元、上下游企业、各种合作伙伴、各种外围资源都考虑进来。
接下来要考虑的是价值链上各个利益相关者如何受益，这是每个参与者一定会考虑的问题。
商业模式的设计有三条途径：一是借鉴国外已经成功的商业模式；二是借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；三是自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。
企业要根据自身实力与行业竞争状况，选择适合自己的商业模式设计方法。
系统思考这一环节还要求企业分析竞争的状况，包括对竞争对手和潜在竞争对手的分析。
中小企业一般都缺少资本积累，直接向大企业、品牌发起进攻是不可取的，我个人比较偏爱的是迂回包抄战术：不与任何企业发生正面冲突，错位竞争，用有独到价值的产品去开辟新市场；同时，要想推出畅销产品，一定要把握好时机，寻找触发点——机会往往出现在经济转折点上，出现在社会急剧变化时期，在一个相对稳定的市场中很难发现好机会。
打动人心的产品概念
产品概念最好可以总结成一句话，即在30秒内能将产品的价值定位说清楚，让人听了以后产生共鸣、引起兴奋。
有了完整的产品创意思路，就要走出去与客户沟通创意，听取客户对创意的反馈，以便掌握客户的态度和反应。
要想让目标客户理解产品的价值和作用，最好的办法就是做一个样品，可以是电子版的模拟样品（通过电脑来演示幻灯片），也可以是真正的样品。
总之要让客户看得见、摸得着，这比文字或口头说明要好很多。
概念测试的结果很容易指导市场人员总结提炼出产品的价值诉求。
这里介绍一下FAB分析法：F（ Features）是指这个产品有哪些特点，主要是产品本身固有的一些特点；A（Advantages）是说这个产品比同类产品好在哪里，有什么优点，强调与众不同之处，是一个相对的比较优势概念；B（Benefits）是说这个产品给目标客户带来了什么利益和价值，侧重于客户的“买点”
和消费动机。
FAB提炼出来之后，产品的价值诉求就出来了，客户购买的理由也充分了。
不同层次的消费者在选择产品时关注的重点不同，任何产品都很难在价格、实用价值和面子三个方面同时实现突破。
企业要根据目标客户群的层次，确定自己的产品在哪个方面必须超越竞争对手，这样才能给客户一个选择你的理由。
商业模式设计关乎企业成败，企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式设计六部曲
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代，企业该如何设计自己的商业模式呢？
发现、验证机会
首先，企业必须先明确为哪部分人服务，锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研和客户消费心理研究，把有限的资源用在刀刃上。
其次，企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题（按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉）。
再次，我们必须把客户需求分层：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求，就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机，通常说来，温饱型客户最关心经济因素（即价格），小康型客户最关心功能（实用价值），而富裕型客户最关心心理因素（面子）。
因此，小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢？企业可以从四个方面考虑：第一，你强化了什么要素？即那些比现有解决方案更好的方面；第二，你弱化了什么要素？即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或降低标准；第三，你去掉了什么要素？即把那些客户用不到的功能去掉；第四，你创新了什么要素？即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后，企业必须与目标客户沟通，检验自己的想法是否有实际意义。
同时，还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品，他们的切换成本有多高，这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考
中小企业要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来。
最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，这就是图形化思考、沟通。
之后，企业必须去整合相应的外部资源，把商业模式图上涉及的核心单元、上下游企业、各种合作伙伴、各种外围资源都考虑进来。
接下来要考虑的是价值链上各个利益相关者如何受益，这是每个参与者一定会考虑的问题。
商业模式的设计有三条途径：一是借鉴国外已经成功的商业模式；二是借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；三是自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。
企业要根据自身实力与行业竞争状况，选择适合自己的商业模式设计方法。
系统思考这一环节还要求企业分析竞争的状况，包括对竞争对手和潜在竞争对手的分析。
中小企业一般都缺少资本积累，直接向大企业、品牌发起进攻是不可取的，我个人比较偏爱的是迂回包抄战术：不与任何企业发生正面冲突，错位竞争，用有独到价值的产品去开辟新市场；同时，要想推出畅销产品，一定要把握好时机，寻找触发点——机会往往出现在经济转折点上，出现在社会急剧变化时期，在一个相对稳定的市场中很难发现好机会。
打动人心的产品概念
产品概念最好可以总结成一句话，即在30秒内能将产品的价值定位说清楚，让人听了以后产生共鸣、引起兴奋。
有了完整的产品创意思路，就要走出去与客户沟通创意，听取客户对创意的反馈，以便掌握客户的态度和反应。
要想让目标客户理解产品的价值和作用，最好的办法就是做一个样品，可以是电子版的模拟样品（通过电脑来演示幻灯片），也可以是真正的样品。
总之要让客户看得见、摸得着，这比文字或口头说明要好很多。