市场营销价格管理及营销策略管理知识分析PPT课件( 29页)

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2024年度《市场营销学》完整ppt课件

2024年度《市场营销学》完整ppt课件
03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件,减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任,关注环保、公 益等问题,提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置,与竞争对手区分开来,满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广,以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心,关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求, 欲望是特定满足需要的具 体物品,需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作,网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析,识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯, 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法

营销策略培训PPT课件

营销策略培训PPT课件

渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突,确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系,共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台,如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒 体营销(SMM)、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点,制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分,制定不 同的价格策略,以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等,具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等,具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势,为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位,强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位,如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例,通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高,因此将手机定位为“拍照神器”,并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径,能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈,发现产品和服务存在的问题和不足,及时进行 改进和优化,提升客户满意度和忠诚度。同时,客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。

市场营销策略PPT课件

市场营销策略PPT课件
第27页/共28页
感谢观看!
第28页/共28页
网络商铺交易
第16页/共28页
网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站,一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口;另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说,网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商,必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
第1页/共28页
第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
第2页/共28页
网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售,目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品,
第15页/共28页
网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介,消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务,企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制;减少运输费用;减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点:
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
第3页/共28页
•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

《市场营销学》PPT课件

《市场营销学》PPT课件

包括对中间商的激励、控制和评价等。
促销组合
促销组合的概念 促销手段的选择 促销预算的制定 促销效果的评估
促销组合是指企业综合运用各种促销手段,包括广告、销售促 进、公共关系和人员推销等,以促进产品销售的策略。
需要考虑目标市场的特点、竞争状况和企业自身的资源等因素 。
可以采用量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务 法等。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程,要求企业具备强大的组织协 调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中, 企业需要建立完善的销售网络和渠道体系,加强与经销商和终端消费者的沟通与 合作,以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程,通过对营销绩效的评估和反馈,不断完善和优化营销策略。
详细描述
营销控制包括制定绩效评估标准、收集和分析数据、调整营销策略等步骤。企业需要建立完善的营销控制系统, 定期对营销活动进行评估和反馈,及时发现问题并采取措施进行调整和改进,以提高企业营销绩效和市场竞争力 。
06
CATALOGUE
营销理论的新发展
网络营销
1
2
3
定义
网络营销是一种利用互联网技术,通过数字化信 息和互动媒体渠道来进行的市场营销活动。
包括确定目标市场的需求和竞争状况、制定差异化策略和 传播策略等。
04
CATALOGUE
营销组合
产品组合
产品组合的概念
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配 ,即经营范围和结构的决策。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。

市场营销ppt课件

市场营销ppt课件

市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才,组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ,确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制,促 进团队成员之间的信息交 流与合作,提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度,激发团队成员的工作 积极性和创造力,提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手,包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标,以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源,实施营销计划,确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果,制定具体的营销 计划,包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响,预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势

市场营销战略PPT课件

市场营销战略PPT课件

待遇计发不同:社会保险的待遇给付 原则是 保障劳 动者基 本生活 ,保险 待遇一 般采取 按月支 付形式 ,并随 社会平 均工资 增长每 年调整 ;商业 保险则 按“多 头多保 ,少投 少保, 不投不 保”的 原则确 定理
赔标准。 8、时间性不同:社会保险是国家稳 定的、 连续性 的制度 ;商业 保险是 一次性 、短期 的企业 行为。
工伤、疾病、生育、残废、失业、死 亡等原 因丧失 劳动能 力或暂 时失去 工作时 ,给予 劳动者 本人或 供养直 系亲属 物质帮 助的一 种社会 保障制 度。
它具有保障劳动者基本生活、维护社会 安定和 促进
经济发展的作用。
其具有如下特征:
1、保障性:指保障劳动者的基本生活 。
2、普遍性:社会保险覆盖所有社 会劳动 者。
“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的 关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑 外部市场机会及内部资源状况等因素的 基础上,确定目标市场,选择相应的市场营 销策略组合,并予以有效实施和控制的过 程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括 创新战略、品牌战略、人才战略、文化 战略和形象战略。
3、互助性:利用参加保险者的合力,帮 助某个 遇到风 险的
人,互相互济,满足急需。

4、强制性:由国家立法限定,强制用 人单位 和职工 参加。
5、福利性:社会保险是一种政府行为 ,不以 盈利为 目的。
商业保险与社会保险的区别:
1、性
质不同:社会保险具有保障性,不以 盈利为 目的; 商业保 险具有 经营性 ,以追 求经济 效益为 目的。
风险性
前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就 不称其为战略。(预见性)

市场营销全套PPT课件

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CHENLI
36
4、数据库营销:对消费者的精确制导
数据库营销首先是要有一个数据库,它的内 容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。
基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目 标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要, 然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给 他们。
CHENLI
37
5、定位(Positioning)
CHENLI
26
三、市场营销近视症
由美国著名的市场营销学家、哈佛大学管理学院 教授李维特(Theodore Levitt)在1960年提出
李维特说:市场的饱和并不会导致企业的萎缩; 造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不 能根据消费者的需求变化而改变营销策略。
CHENLI
27
当营销人员把他们的商业活动 看作为供应产品而不是满足 顾客需要时,那么他们就患 了市场营销近视病。
如吉列公司投入巨资研制、生产和销售传感剃刀, 它带有安全传感元件,两个安在弹簧上的刀片可 以根据脸型上下左右自由运动,并根据使用者用 力的大小自动调节与脸部的接触度,比传统剃刀 刮得更彻底,也更舒适。
这种剃刀与竞争品牌拉开差距,并通过大量广告
宣传为广大消费者所认识,扩大了市场份额,市
场结构又循环到差别寡头垄断或独家垄断。
CHENLI
30
问题与思考
同样的任务,为什么不同的 人会有不同的结果?
作为销售人员或营销人员应 具备什么样的素质?
CHENLI
31
第四节 影响国内的主要营销思想
1、 4P:经典的魅力和威力
营销组合:4P指的是产品(Product)、渠道 (Place)、价格(Price)、促销 (Promotion),以及它们的组合。 ——《基础营销学》第1版杰罗姆·麦卡锡

市场营销学课件

市场营销学课件

01
02
业务
组织
组织结构 组织结构决定企业资源和内部权利的分配方式。 管理层面临的一个重要任务就是设计出适合公司战略需要的组织结构。
01
02
管理体制
单击返回
管理体制是控制公司内部各业务单位的行为的各种正式政策与程序,如财务制度、激励机制等。
管理体制的作用在于保证公司资源在各业务之间合理配置,并使各业务单元与公司整体战略保持一致。
需求----对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
(二)相关概念
交换 就是通过提供某种物品(包括劳务)作为回报,从他人那里取得自己所需物品(或劳务)的行为。 交换的发生必须符合以下条件: 至少有两方; 每一方都被对方认为拥有价值之物; 每一方都能沟通信息和传送物品; 每一方都能自由接受或拒绝对方的物品; 每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。
1.0x
0.1x
相对市场份额
相对市场部占有率
02
市场营销管理过程
企业营销管理过程由五个步骤组成:
单击进入复习思考题
01
分析企业市场机会
03
制定战略性市场营销规划
05
实施市场营销控制Βιβλιοθήκη 02研究与选择目标市场
04
规划与执行市场营销组合策略
企业战略性营销分析中,流行的“SWOT”分析法 “SWOT”分析法 S — 企业内部的能力 W — 企业的薄弱环节 O — 来自企业外部的机会 T — 企业面临外部的威胁 单击返回
02
以产值或销售额为目标,争取实现最大产值或最大
03
销售量;
04
以保持或扩大市场份额为目标;
05
以企业的生存或成长为目标,保持企业生产的增长

《市场营销学概述》PPT课件

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THANKS
感谢观看
人工智能技术在市场营销中应用前景
智能推荐系统
通过机器学习算法,为用户提供个性化产品推荐。
语音识别与自然语言处理
应用于智能客服、语音搜索等领域,提升用户体验。
情感分析技术
识别消费者情感倾向,为营销策略制定提供依据。
消费者隐私保护政策对市场营销影响
数据收集与使用限制
严格遵守隐私政策,规范数据收集和使用行为。
市场营销重要性
满足消费者需求,促进企业发展,推动 社会进步。
市场需求与供给分析
市场需求
01
消费者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够购买的商品
或服务的数量。
市场供给
02
生产者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够提供的商品
或服务的数量。
供需平衡
03
当市场需求等于市场供给时,市场达到均衡状态,价格稳定。
终端陈列和促销活动设计
终端陈列
利用视觉营销手段,设计吸引人的终端陈列方案,提升品牌形象和产品吸引力。
促销活动设计
根据市场需求和竞争状况,设计有吸引力的促销活动,如满减、赠品等,提高 销售额。
客户关系管理(CRM)系统应用
客户信息管理
建立客户信息数据库,记录客户基本信息、购买历史等,实现客 户信息的集中管理。
投放效果评估指标
曝光量、点击率、转化率、 ROI等
公关活动策划和执行过程剖析
1 2
公关活动类型 新闻发布会、庆典活动、赞助活动、危机管理等
策划流程 确定目标、制定策略、设计方案、预算编制等
3
执行过程 场地布置、媒体邀请、活动推广、现场管理等
网络营销推广方法探讨
网络营销工具

项目五 任务1 分析影响定价的因素《市场营销实务》PPT课件

项目五 任务1 分析影响定价的因素《市场营销实务》PPT课件

(2)定价策略最容易模仿,也最具杀伤力的手段。价格调整(降价)的 时机把握得好,不仅能更好地吸引消费者,而且会让同行“措手不及”, 从而赢得更大的市场机会。企业最喜欢打的就是“价格战”。
(3)价格的涨与跌,对各方面都会造成影响。 价格对企业盈利的影响;当成本不变时,价格越高,企业盈利就越
大;价格越低,企业盈利就越小。同时,价格高低直接影响产品的销量。 价格对消费者需求的影响;一般情况下,商品价格越高,消费者就
商品价格的构成要素:
(1)生产成本
生产成本是商品价值中生产资料转移价值和支付工人报酬的货币表现。在实际工 作中,需要考虑的成本要素包括:固定成本、变动成本和总成本。
(2)流通费用
流通费用是商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现, 包括采购、运输、储存、销售等环节发生的费用。
生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和,即成本。单位成本 是商品价格的最低界限。
– 从经济学的角度来讲,商品价格是商品价值的货币表现形式,是 商品经济中价值规律赖以发生作用的形式。价格的高低主要取决 于商品的价值,即生产这种商品所花费的社会必要劳动量,企业 要制定科学合理的价格,首先必须了解价格的构成。
– 从市场营销的角度来讲,对价格的理解与经济学存在着不同;虽 然遵循价格以价值为基础;但着重分析市场状况对价格的影响, 价格如何对市场作出反应。分析研究单个企业及具体产品的价格。 侧重于定价方法与策略的分析。强调定价是一门科学,更是一门 艺术。
(3)利润
利润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。按照商品生产经营的流 通环节,可以分为生产利润和商业利润。
(4)税金
税金是国家根据税收法规,按照一定标准,强制地向商品的生产经营者征收的预算 缴款。税金和利润是构成商品价格中盈利的两个部分。

市场营销学(第五版)PPT全套课件

市场营销学(第五版)PPT全套课件

重要性
市场营销是现代企业成功的关键因素之一。它有助于企业了解消费者需求,制 定有效的市场策略,提高品牌知名度,增加销售额,并建立良好的客户关系。
2024/1/26
4
市场营销的历史与发展
起源
市场营销起源于19世纪末20世纪初的美国,当时工业革命的 兴起使得商品生产大幅增加,企业需要寻找新的销售手段。
23
价格策略类型及应用
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣,来 刺激购买欲望和增加销售量。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况 ,制定不同的价格策略。
2024/1/26
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售,以实现 整体利润最大化。
心理定价策略
利用消费者心理,采用高价定位、低 价定位等策略来影响消费者购买决策 。
2024/1/26
20
05
价格策略
2024/1/26
21
影响定价的主要因素
成本因素
包括直接成本、间接成本和固 定成本等,是决定产品价格的
基础。
2024/1/26
市场需求
市场需求的变化对产品价格有 着直接的影响,需根据市场供 需情况灵活调整价格。
竞争状况
竞争对手的定价策略及市场地 位,对企业定价具有参考意义 。
分析竞争态势
评估竞争对手的市场地位、产品 特点、营销策略等,以了解市场 竞争格局和潜在机会。
2024/1/26
37
选择目标市场
01
确定市场细分
根据消费者需求、行为等特征, 将市场划分为不同的细分市场, 以便选择目标市场。
02
评估细分市场吸引 力
分析各细分市场的规模、增长率 、盈利能力等,以评估细分市场 的吸引力。

市场营销战略概述PPT课件( 53页)

市场营销战略概述PPT课件( 53页)


13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。
二、市场营销战略管理过程
• 企业市场营销战略管理过程是市场 营销管理的内容和程序,是指企业 为达成自身的目标辨别、分析、选 择和发展市场营销机会,规划、执 行和控制企业营销活动的全过程
1.分析市场机会
(1)寻找市场机会
• 通过收集市场信息的方式来寻找市场机会 • 采用产品-市场矩阵图方法来分析寻找市场
机会
产品-市场矩阵图
产品 现有产品
市场
现有市场 市场渗透
新产品 产品开发
新市场 市场开发 多角化经营
(2)评估市场机会
• 要评估市场机会是否同企业目标和任 务相符合
• 要评估企业是否具备利用市场机会的 能力
• 要评估企业能否获得最大的差别利益
2.选择目标市场
3.策划营销战略
(1)目标市场范围选择
• 企业可采取的目标市场范围战 略有五种
•市场集中化
•选择单一细分市场
•企业只生产一种产品,服 务于一个顾客群
•产品专业化
•企业为多个细分市场提供 同一种产品
•市场专业化
•企业为某一细分市场同时生产 多种性能的产品,以满足该市 场顾客的不同需求
•有选择的专业化 •企业同时进入几个经过选择 的细分市场,为其提供所需要 的不同产品

市场营销学课件

市场营销学课件
100个满意的顾客会带来25个新顾客; 获得1个新顾客的成本是保持1个满意顾客的成本的5倍; 每1次顾客投诉,就意味着还有20名顾客有同感,只不过他们懒 得说罢了; 问题得到解决的用户有70%会成为企业最忠诚的顾客。
第一章 营销与营销过程
7、感性理性原理
理性:是人可以感知和直接控制的有意识的心理活动过程,由人的意 识和思维决定。
交换的动力 满足需求 获取利润
交换的通道 物/资金流 信息流
第一章 营销与营销过程
营销组合与营销四大支柱
营销组合:企业为了满足目标顾客群的需求而加以组合的可控制的变 量。也就是企业在创造交换的过程中可以控制的因素的组合。
产 可控要素 品 产品 价格 营销组合 物/资金流 信 息 流 顾 不可控要素 客 渠道 促销 目标市场 顾客需求 顾客货币 获取利润 盈利能力 营销支柱
1、宏观环境调查和分析的内容
对 象
社会与文化


经济与人口
政治与法律
技术与自然
生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育状况、文化传统、生活方式、 消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等 经济:经济发展状况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量 (GDP、GNP)和均量、经济增长率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人 (家庭)均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人消费信贷、支出模式、股 市行情等;人口:总量、增长速度、结构(性别、年龄、知识、家庭、职业、 民族、地理分布) 、就业率、失业率等 政治格局:政治局势、国际关系、政党、政治团体等;政府政策:金融货币政 策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策优惠等;政府法律: 税收税法、企业法、环保法、银行法、保险法、广告法、商标法、专利法、公 平交易法等 技术:技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、新技术等; 自然:气候、自然资源、地理环境、生态状况、环境污染、资源成本等

《市场营销教案》课件

《市场营销教案》课件

《市场营销教案》PPT课件第一章:市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章:市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章:市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章:产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章:价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章:促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章:分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章:整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章:市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章:市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场(第三章)市场细分的标准和方法,以及如何有效地选择目标市场。

销售的方法与策略PPT课件

销售的方法与策略PPT课件

THANKS
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价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预 期利润,制定合理的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格, 制定有竞争力的价格。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的 认知,制定合理的价格。
促销策略
广告宣传
口碑营销
通过各种媒体渠道,宣传产品特点和 优势,提高产品知名度。
通过消费者口碑和推荐,扩大产品影 响力。
招聘与选拔
培训与发展
目标与计划
沟通与协作
根据业务需求,招聘具备专业知识和 技能的优秀销售人员,通过面试、测 试等手段选拔合适的人才。
制定明确的销售目标和计划,分解到 个人和团队,确保销售团队的工作方 向和重点。
销售预测与计划
市场分析
收集和分析市场信息,了解客户需求、竞争对手情况,为销售预测提 供依据。
产品演示
向客户展示产品的 特点和优势,提供 解决方案。
寻找潜在客户
通过市场调研、广 告宣传等方式寻找 潜在客户。
了解客户需求
深入了解客户的具 体需求和疑虑。
谈判与成交
与客户进行价格等 细节的谈判,达成 合作意向。
02
销售方法
直接销售法
01
02
03
04
定义
直接销售法是指销售人员直接 与客户建立联系,通过面对面 的沟通来推销产品或服务。
促销活动
举办促销活动,如打折、赠品等,吸 引消费者购买。
分销策略
直接销售
通过自己的销售团队,直接与消 费者建立联系,实现产品销售。
渠道分销
通过经销商或合作伙伴,将产品销 售到更广泛的区域。
线上销售
利用电商平台或自建线上商城,实 现产品的在线销售。

市场营销基础知识(ppt 96页)

市场营销基础知识(ppt 96页)
15
2、产品观念
时间:20世纪初 背景与条件:消费者欢迎高质量的产品 核心思想:致力品质提高,忽视市场需求
近视症 营销顺序:企业→市场 典型口号:质量比需求更重要 对质量的两个疑问: 1)谁眼中的质量 2)质量是不是越高越好
营销
16
3、推销观念(Selling Concept)
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲 望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机( 欲望)
例:桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素:是构成市场的基本要 素,人口越多,现实和潜在的消 费需求就越大。
购买力:指人们支付货币购买商 品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较

20
第三节 认识营销管理
21
市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学 角度
充分 利用
资源
营销学 角度
如何 充分 利用
最低 成本
生产
提供 适宜 产品
充分 实现
最高 收益
交换
收益
克服 交换 障碍
获取 竞争 优势
最大 利润
利润
稳定 利润 来源
22
3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展,可 归纳为五种,即生产观念、产品观 念、推销观念、市场营销观念和社 会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念 产品观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 以社会长远利益 中心的观念 为中心的观念
市场营销 观念(Mark
推销观念
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跌价的原因
• 企业的生产能力过剩,因而企业需要扩大销售, 但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来 扩大销售。 • 在强大的竞争者压力之下企业的市场占有率下 降。迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。 • 企业的成本费用比竞争者低。 • 考虑竞争对手的价格策略。 • 需求曲线的弹性。 • 经济形势。

5、从来不跌倒不算光彩,每次跌倒后能再站起来,才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平,我们能做的不仅仅是接受,还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人,只要还抱有希望,便无所怨惧。

8、有些人,因为陪你走的时间长了,你便淡然了,其实是他们给你撑起了生命的天空;有些人,分开了,就忘了吧,残缺是一种大美。
• 认知价值定价方法的关键在于,企业要对产品所能得到的 顾客承认的价值,有一个正确的估计和判断。 ⒈直接价格评比法。 ⒉直接认知价值评比法。 ⒊诊断法。
重要性权数 产品属性
产品
A
B
C
25%
产品耐用性 40
40
20
30%
产品可靠性 33
33
33
30%
交货可靠性 50
25
25
15%
服务质量
45
35
20
第四节 产品的涨价与跌价
• 产品的涨价 涨价的原因
涨价的技巧
• 产品的跌价
跌价的原因 跌价的方式
涨价的原因
⑴应付成本上涨。 ⑵产品供不应求。 ⑶通货膨涨。 ⑷改进产品。 ⑸维持竞争能力。 ⑹策略的需要。
涨价的技巧
• 公开真实成本 • 提高产品质量 • 附送赠品或优待 • 增加产品数量 • 明降暗升

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。

5、人生每天都要笑,生活的下一秒发生什么,我们谁也不知道。所以,放下心里的纠结,放下脑中的烦恼,放下生活的不愉快,活在当下。人生喜怒哀乐,百般形态,不如在心里全部淡然处之,轻轻一笑,让心更自在,生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。

8、不要活在别人眼中,更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变,你能做到的只有改变你自己!

9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天赐,不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔,一天数次。不痛了不代表你能完全无视,留下的那个空缺永远都在,偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的,但牙总是要拔,因为太痛,所以终归还是要放手,随它去。
如果买不到50000台怎么办?

销售额

额 或
目标利润 总成本


固定成本
30
50
认知价值定价法
• 认知价值定价法较多地考虑了需求情况。它根据顾客所理 解的产品价值,也就是买主对产品值多少价钱的主观感受, 而不是卖主的成本来定价。
• 通常,企业要先利用市场营销组合中的一些因素影响顾客, 使他们在思想上形成一种对产品的“认知价值”,然后据 此制订价格。
• 生存 • 当期利润最大化 • 最大当期收入 • 最高销售增长 • 市场份额领先 • 产品质量领先
二、确定需求
确定需求曲线 分析需求的价格弹性
确定需求曲线
• 统计分析过去 的价格、销售量和 其他因素的数据来 估算。 • 价格实验法 • 询问购买者在 不同的价格水平, 他们会买多少产品
分析需求的价格弹性
• 独特价值效应:产品越独特,顾客对价格越不敏感。 • 替代品知名效应:顾客对替代品知道得越少,…… • 难以比较效应:顾客难以对替代品的质量进行比较…… • 总开支效应:价格在顾客收入中所占比重越小,…… • 最终利益效应:价格在总购买成本中所占的比重越低…… • 分摊成本效应:如果一部分成本有另一方分摊,…… • 积累投资效应:如果产品与以前购买的产品一起使用,…… • 价格质量效应:顾客认为某种产品质量更优、声望更高,…… • 存货效应:顾客无法储存商品,他们对价格的敏感度就低。
价成1 价 单 销 格 位 售成 利 1 10 本 润 6. 22率 元 0
成本价成定价法合乎逻辑吗?
成本价成定价法为什么常用?
• 成本不确定要比需求不确定的情况少,价格盯 住成本,企业可以简化定价工作,也不必经常依据 需求情况而作调整。 • 只要全行业都这么做,如果不同企业的成本与 加成率相似,价格就会比较接近,价格竞争的威胁 就会降低到最低限度。 • 人们主观上认为,这样做对买卖双方都更为公 平,卖主不因为买主殷切求购而赚钱,只是以本求 利。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。
41.65 32.65 24.9
第三节 价格的修订策略
地区性价格 对于不同地区的买主,是索取相同 的价格,还是制定不同的价格? 价格的折扣与折让 产品组合定价 心理定价 差别定价
价格折扣与折让
价格折扣与折让,是企业为了更有效地吸引 买主,鼓励买主购买自己的产品所作的价格修订。
①现金折扣 2/10,1/20,N/30

12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果两者你都不占绝对优势,那你就选择善良。

13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
估计成本
学习曲线
分析竞争者的成本价格和产品
在制定价格之前,除了了解市场的需求和企业 的生产成本外,企业还必须了解竞争者的产品价格、 竞争者可能的反应,还有竞争者的产品。关于这一 点可以从几个不同的方面去做:
• 企业要获得竞争者的价目表,购买竞争者的产 品并拆开加以分析,尽可能获取呈正对手的成本资 料。
②数量折扣 ③季节折扣 ④交易折扣
⑴以旧换新折让。 ⑵促销折让。
⑤折让
产品组合定价
①产品大类定价 ②任选品定价
③连带产品定价
心理定价
尾数定价法 整数定价法 招徕定价法 声望定价法 习惯定价法 心理折扣
3.99元
原价598元, 现价298元
差别对待定价法
⑴不同顾客不同价格 ⑵不同款式不同价格 ⑶不同地点不同价格 ⑷不同时间不同价格 ⑸不同用途不同价格
Chapter 8 第八章 价格策略
本章目录
第一节 9种价格-质量战略 第二节 价格的制定 第三节 价格的修订策略 第四节 产品的涨价与跌价
第一节 9种价格-质量战略
第二节 价格的制定
选择 订价 目标
确定 需求
估计 成本
选定最 终价格
选择定 价方法
分析竞争 者的成本
价格 和产品
一、选择订价目标

14、给自己一份坚强,擦干眼泪;给自己一份自信,不卑不亢;给自己一份洒脱,悠然前行。轻轻品,静静藏。为了看阳光,我来到这世上;为了与阳光同行,我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛,怕黑就开灯,想念就联系,疲惫就放空,被孤立就讨好,脆弱就想家,不要被现在而蒙蔽双眼,终究是要长大,最漆黑的那段路终要自己走完。

11、这个世界其实很公平,你想要比别人强,你就必须去做别人不想做的事,你想要过更好的生活,你就必须去承受更多的困难,承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。自古以来的伟人,大多是抱着不屈不挠的精神,从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生,有不同的幸福。去发现你所拥有幸运,少抱怨上苍的不公,把握属于自己的幸福。你,我,我们大家都可以经历幸福的人生。
目标收益定价法
假定某种商品的厂商期望成本和销售量如下: • 变动成本:10元 • 固定成本:300 000元 • 预计年度销售量:50 000个 • 制造商的投资:100万元 • 制造商的单位成本:16元 • 假设制造商想获得20%的投资回报率。
目标 单 收位 益 目 预 成 价 标 计 本 格 投 投 年 1 资 资 度 6 0 5 .利 1 2 0 销 00 润 0 2 0 ( 售 00 0 率 0
• 询问顾客,他们对竞争者产品价格作如何评价, 对竞争者所提供的产品有何感觉。
选择定价方法
成本加成定价法 目标收益定价法 认知价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法 拍卖定价法
成本加成定价法
假定某种商品的厂商期望成本和销售量如下: • 变动成本:10元 • 固定成本:300 000元 • 预计年度销售量:50 000个 • 制造商的单位成本:16元 • 假设制造商想在销售额中有20%的利润。

15、只有在开水理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输,除非我不想赢!

11、花开不是为了花落,而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间,再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始,重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情,全世界都会为你让路。

6、人性本善,纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰,把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道,每个人的心灵深处,不管乌云密布还是阴淤苍茫,但依然有一道彩虹,亮丽于心中某处。
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