森马服饰营销策略分析及建议之令狐文艳创作
森马营销策略
一、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。
4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马的市场营销策略（3）
森马的市场营销策略（3）在部分地区，森马采取频繁打折销售的同时，也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。
这点是比较不好的。
七、促销策略广告策略通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。
在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。
我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。
在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
营业推广方式对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。
对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。
这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。
我们很容易发现现在的商家为促进销售量，利用可以利用的一切名目，进行优惠促销活动。
我认为森马可以借鉴这些活动的形式，但是也要注意适当。
对于中间商可以采取购买折扣，资助，经销奖励等方式，促进中间商的进货量，从而使森马获得较多的利润八、渠道策略15-30岁的青年阶段，作为年轻的时尚服务消费群体，引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战，如今这场战争已经延伸到了网络上，由实物消费变成了虚拟消费，森马就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里，在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下，不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。
然而，虽说，这些交易都是通过网络进行的，可交易的对象也仅限于实行服装，很少服装企业会想到，在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者，对于森马来讲，也仅是两年的光景。
森马品牌分析
森马品牌分析【品牌分析】——以森马为例一、品牌背景森马是中国知名时尚品牌，成立于1991年，总部位于广东省东莞市。
品牌以设计简约、时尚、舒适的服装而闻名，产品涵盖男装、女装、童装等多个系列。
多年来，森马始终坚持“让时尚更简单”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的时尚服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻一代，包括80后、90后和00后等年轻人群体。
品牌力求与时俱进，迎合年轻人对时尚的需求和追求。
2. 价位定位：森马的产品价位中等，既能满足消费者对时尚的追求，又能保持相对的价格竞争力。
3. 风格定位：森马的设计风格简约、时尚、休闲，注重细节的处理和舒适的穿着感。
品牌以“简单时尚”为核心，追求时尚与实用的完美平衡。
三、品牌特色1. 设计创新：森马注重产品的设计创新，与国内外知名设计师合作，引入时尚元素，不断推陈出新。
2. 品质保证：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和材料，注重细节工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
3. 渠道拓展：森马通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括自有门店、电商平台等，提供便捷的购物体验。
4. 品牌形象：森马通过大量的广告宣传和品牌推广活动，塑造了时尚、年轻、活力的品牌形象。
四、市场竞争1. 竞争对手：森马在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌，以及其他国内的时尚品牌。
2. 竞争优势：森马在市场竞争中凭借多年的品牌积累和市场经验，成功建立了一定的品牌知名度和消费者基础。
同时，森马注重产品质量和设计创新，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 市场份额：森马在中国市场的市场份额相对较小，但品牌在一些二线城市和三线城市有较高的知名度和市场占有率。
五、品牌发展战略1. 市场扩张：森马将继续扩大线下门店的布局，进一步拓展市场份额。
同时，加强线上渠道的建设，提升电商平台的销售额。
2. 产品创新：森马将持续注重产品的设计创新，满足消费者对时尚的需求。
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。
在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
浅析森马服饰营销策略方面存在的问题及对策
摘要森马服饰是我国知名的服装企业，企业成立于1996年，主打成人休闲服装和儿童服装产品，虚拟经营是该企业经营的主要模式，也是企业的特色之一，在服装市场上非常具有特色，一度非常受青少年的喜爱，但企业在后续发展中，却表现平平，再加上，国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可，国内的服装市场竞争愈演愈烈，森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。
本文以森马服饰企业作为研究对象，了解森马服饰企业的市场营销情况，针对其现行的营销策略进行分析，提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策，以望能够提高森马服饰在市场中的地位，也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。
关键词：森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)（一）产品策略 (3)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)（一）推广缺乏专业性 (5)（二）产品竞争力偏弱，市场占有率低 (5)（三）促销方式单一，缺少创新性 (6)（四）渠道挖掘接近饱和，屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)（一）强化服装品牌推广，打响企业品牌知名度 (7)（二）提高产品市场竞争力，扩大市场占有 (8)（三）开展多样化的促销，提高销售业绩 (10)（四）积极扩展营销渠道，寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。
浅析森马服饰品牌定位存在的问题与对策
摘要随着经济的高速向前发展，中国的服装市场日渐繁荣，竞争也越来越激烈，商品同质化的程度也变得越来越高。
因此，对品牌定位的研究已经成为许多服饰企业不得不深入探究的一个话题。
本文以国内著名服饰品牌森马为例，分析了森马服饰在经营过程中品牌定位存在的问题，并针对森马服饰品牌定位存在的问题提出了相应的解决方案，有利于森马服饰的发展。
一个企业能否具有较高的市场占有率以及较高的利润率，这都取决于品牌自身的发展。
企业的品牌定位战略会因为消费者感知上的差别，从而迥然不同。
因此，一个企业想要在如此复杂的市场中，做出更精准的市场定位以及正确的营销决策，并想提高自身影响力的话，就必定离不开良好的品牌定位。
当然，品牌定位不仅仅只是企业市场战略的重要组成部分，良好的品牌定位还能有效降低顾客的盲目消费，创造出更良好的消费环境，提高企业的盈利能力。
关键词：森马服饰品牌定位品牌营销市场战略AbstractWith the rapid development of economy, China's clothing market is booming, the competition is more and more fierce, and the degree of commodity homogeneity is becoming higher and higher. Therefore, the study of brand positioning has become a topic that many clothing enterprises have to explore in depth.Taking the famous clothing brand Semir as an example, this paper analyzes the problems existing in the brand positioning of Semir clothing in the operation process, and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the brand positioning of Semir clothing, which is conducive to the development of Semir clothing. Whether an enterprise has a high market share and a high profit margin depends on the development of its own brand. The brand positioning strategy of an enterprise will be very different because of the difference of consumers' perception. Therefore, if an enterprise wants to make more accurate market positioning and correct marketing decisions in such a complex market, and thus improve its influence, it must be inseparable from a good brand positioning. Of course, brand positioning isnot only an important part of enterprise market strategy, good brand positioning can effectively reduce the blind consumption of customers, create a better consumption environment, and improve the profitability of enterprises.Keywords:Semir clothing Brand positioning Brand marketingMarket strategy目录一、引言 (3)二、品牌定位相关概念 (3)（一）品牌定位 (3)（二）品牌定位的过程 (3)（三）品牌定位的意义 (4)三、森马服饰公司简介及经营环境分析 (5)（一）公司概况 (5)（二）公司品牌定位战略经营环境分析 (6)四、森马服饰品牌定位的问题分析 (7)（一）品牌定位模糊 (7)（二）品牌的文化内涵不足 (8)（三）过于突出个性，贬低品牌形象 (9)五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨 (9)（一）完善市场细分 (9)（二）以文化为核心定位 (10)（三）准确传播品牌定位信息 (11)六、总结 (13)参考文献 (13)致谢........................................ 错误!未定义书签。
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。
例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。
森马营销策划
森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。
例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
森马营销策划
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，投放森马品牌广告和促销广告。
15-35岁的 年轻人
消费特征
年轻.时尚 .有活力
年轻.时 尚.有活
力
年轻.时尚. 有活力.运动
型
真维斯
18-25岁的 年轻人
关注潮流
班尼路
佐丹奴
SWOT—威胁 18-35
岁的年
（Threat） 轻人
18-45岁的青 年人
含蓄.注 重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
4.1 消费者的总体消费态势分析
•消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
接触媒体习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。
•抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌
•休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场
•十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
项目
森马
美特斯邦 威
以纯
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国服装企业面临着巨大的挑战。
因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。
本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马1、绪论1.1研究的背景和意义1.1.1研究的背景自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。
国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。
1.1.2研究的意义随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长, 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策
针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策针对森马企业目前的营销状况及存在问题所提出的相关对策摘要：森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过调查与分析当代年轻人的穿着喜好、消费特点，通过给予年轻消费者服装设计上的视觉冲击达到吸引消费者购买的目的。
然而伴随着休闲服行业的不断扩大，休闲服品牌竞争日益激烈，森马现如今销售状况并不乐观。
关键词：管理中间商行业竞争品类品牌增值森马企业简介：首先，我想介绍下我将要进行企业一个小分析的企业——森马公司。
森马集团有限公司创立于1996年12月18日中国温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。
公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，主导休闲装和童装品牌。
森马主要从事服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销旗下拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
其企业定位为“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业，经营思想为“形象第一、服务第一、代理第一。
”森马企业营销现状：衰退中的森马所面临的困境：根据Euromonitor的市场调查数据，以2008年度的终端销售收入计算，森马服饰于2011年3月上市，市值超过当时美邦和雅戈尔，晋居成为服装行业第一股。
但是上市后，森马的业绩增速相比之前大幅下滑。
上市前三年，2008年至2010年，公司营业总收入呈状态较好的上升趋势，然而2012年开始总收入呈下降趋势。
另一方面，虽然森马的总资产大幅度增长，但其运营效率却在大幅下降。
森马企业的总资产从2008年到2012年迅速膨胀，远超美邦服饰。
而在总资产周转率上，原先遥遥领先的森马却被美邦甩在身后。
而森马的业绩下滑，主要是由于服装行业受国外品牌的冲击，以及行业趋势的下行。
第二个是终端消费的需求下降。
另外，森马主要靠加盟这种模式发展，加盟商对市场本身比较敏感，在市场背景不好的情况下加盟模式的缺陷就凸显了。
森马品牌营销策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析森马，作为中国知名的休闲服饰品牌，自2001年创立以来，凭借其时尚、休闲、亲民的风格，迅速赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，森马面临着品牌老化、市场份额下降等问题。
为了重振品牌活力，提升市场竞争力，森马进行了一系列的营销策划活动。
二、营销目标1. 提升品牌形象：通过品牌营销活动，让消费者重新认识森马，树立年轻、时尚、活力的品牌形象。
2. 提高市场份额：通过精准的市场定位和有效的营销策略，提高森马在休闲服饰市场的占有率。
3. 增强品牌忠诚度：通过优质的消费体验和服务，提高消费者的忠诚度，形成良好的口碑效应。
4. 扩大销售渠道：通过线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道，实现业绩增长。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者需求。
（2）提升产品品质：严格控制产品质量，确保产品安全、舒适、时尚。
（3）创新产品设计：紧跟时尚潮流，推出具有创新性的产品设计，吸引年轻消费者。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同产品、不同消费群体，采取差异化定价策略。
（2）开展促销活动：定期举办优惠活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，提高线上销售额。
（2）线下渠道：优化实体店布局，提高门店形象，提升消费者购物体验。
4. 推广策略（1）品牌形象宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
（2）跨界合作：与知名品牌、明星、意见领袖等进行跨界合作，提升品牌形象。
（3）公益活动：积极参与公益活动，树立企业社会责任形象。
四、具体营销活动1. 主题活动（1）节日促销：在国庆、春节等节假日，开展大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新时尚潮流，吸引消费者关注。
2. 线上营销（1）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，开展互动营销，提高品牌曝光度。
（2）直播带货：邀请网红、明星进行直播带货，提高产品销量。
森马营销策略分析
森马营销策略分析
森马是一家以时尚休闲服饰为主的品牌，其营销策略的核心是“年轻、时尚、潮流”。
以下从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面对森马的营销策略进行分析。
首先，森马在品牌定位上注重的是时尚年轻的消费群体。
森马通过与明星合作，如邓超、Angelababy，成功吸引了年轻消费
者的关注。
同时，该品牌的服装设计风格独特，注重时尚与潮流元素的融入，在满足年轻人追求时尚的需求的同时，也符合他们对个性化的追求。
其次，森马在市场推广方面采取了多样化的策略。
除了传统的线下渠道，如开设实体店铺和参展展会，森马还积极开拓电商渠道，如在各大电商平台上建立官方旗舰店。
此外，森马还与明星合作推出联名款，通过明星效应吸引更多消费者的关注。
此外，森马还定期举办限时特卖活动，以促销的方式吸引消费者的购买欲望。
再次，森马注重用户体验，努力提升消费者对产品的感知和认同。
首先，森马在产品质量上严格把关，确保产品的质量可靠，同时还时常推出新品款，以满足不同消费者的需求。
其次，森马在服务上也下了功夫，通过建立完善的售后服务体系，积极处理消费者的投诉和建议，提供更好的购物体验。
此外，森马还开展了会员制度，为忠实消费者提供专享的福利，以增加用户黏性。
综上所述，森马的营销策略在品牌定位、市场推广和用户体验
方面都具有独特优势。
通过与明星合作，积极开拓线上线下渠道，并注重产品质量和服务，森马成功地吸引了年轻消费者的关注，并赢得了他们的认可和喜爱。
随着时尚市场的竞争日益激烈，森马还需要不断创新和完善自身的营销策略，以保持市场竞争力。
森马服饰营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除森马服饰营销策划方案篇一：森马品牌营销策划书服装品牌营销策划书活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗张薇卢强江西服装学院20XX年10月制活动名称：森马服装品牌营销目录：一、策划目的二、营销环境分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、预算七、小组成员以及分工内容一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。
但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。
而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。
我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。
同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、营销环境分析(一)、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
强强合作是森马持续发展的强劲动力。
自20XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
20XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、20XX 年再邀TwIns加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。
森马服饰盈利发展的建议
森马服饰盈利发展的建议
就销售层面而言，森马营业利润率并无明显变化，其具有较强的盈利能力，但是其调价空间以及利润空间依旧存在，最能够抵御一定的市场压力。
森马想要更好的发展就需要对成本进行有效的控制，尽可能降低各项支出，并且保持现有的总资产周转率，使销售利润率稳步提升，本文提出的建议如下所述。
1提升盈利能力，增强抵御风险能力
森马想要使自身的盈利能力得到提升，首先需要重视成本，其次是要继续扩大销售，还需要发挥自身的品牌价值，不断提升自身的影响力，通过合理的营销策略促进销售，并且要整合多种优势资源是自身高端品牌的形象能够深植用户心中。
除此之外，森马还需要使自身的市场占有率得到进一步的提高。
2控制成本，提升应对市场风险能力
森马如想更好的对各项费用进行控制就行，就要做好财务预算工作，严格执行财务预算当中的内容，不放过任何一个环节，这样才能够使自身的成本控制力得到提升，在降低成本的同时创造更多的利润，从而使自身应对风险的能力得到增强。
3降低汇率波动，提升公司盈利能力
经分析可以知道，森马存在着明显的汇率风险，为了应对这一风险，森马可以利用期货市场获得资产的保值，签订汇率锁定合约与其他企业明确汇率浮动后的责任划分，将风险转嫁给合作方一部分。
除此之外，森马还需要对汇率进行实时监控，并且及时作出响应，这样才能够有效的降低汇率风险对自身造成的损失。
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令狐文艳创作森马服饰营销策略分析及建议令狐文艳班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。
另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
此外，由于我国流通渠道的分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。
1.2国内市场特点1、休闲服装消费范围广泛。
大众化的休闲服装流行推广，形成了规模化的消费市场，其经营产品包含了T恤、衬衫、裙子、外套、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装种类。
现代的休闲装市场已经提供给消费者更多的选择范围。
2、个性化趋势明显。
从服装的发展趋势看,个性化将日益明显。
消费者收入、文化水平的提高为服装个性表达奠定了经济基础和素质基础，人们都开始注意包装自身的形象休闲服装样式也更趋多元化。
3、产品定位不鲜明。
我国绝大多数休闲品牌定位在15一35岁之间的学生及工薪阶层，然而15岁和35岁的人群对服装的选择显然是不同的。
这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象，说明休闲服装市场还是一个有待成熟的市场。
4、设计缺乏创新，款式雷同。
现在市场上众多的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同，恰恰掩盖了休闲服装的个性风格，不论在款式上还是在档次上休闲服装都不能满足消费者的要求。
5、形象识别差。
现在的中国休闲服装企业在品牌文化、物流管理、特许加盟方式几乎是相互效仿的模式，消费者无法从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的印象，无法感觉出各个休闲品牌的产品独特的个性风格。
6、品牌信息传播不到位，缺乏内涵。
现在市场己进入品牌营销和风格定位阶段，品牌应成为消费者购物时重点考虑的对象。
但是在关于休闲服装市场调查中却发现消费者的品牌意识并不明显。
7、品牌价值体现不充分。
在服装市场日益趋于低层次的价格竞争时,更应注意其品牌价值的内涵和个性。
而事实上，现在休闲装市场中众多休闲品牌都是在同一休闲主体下，以同样的休闲文化招揽顾客，使原本有个性的产品变得毫无个性可言。
二．SWOT分析2.1优势分析（1）品牌优势。
森马服饰是大众熟知的服饰品牌，在消费者心中是“高质量、中价位”的大众名牌。
（2）成功的运用了多品牌策略。
森马不仅把市场定位于16-25岁的目标顾客群，还发展了童装品牌“巴拉巴拉”。
（3）共赢合作的发展理念。
森马服饰成功的运用虚拟经营模式，在设计研发和销售渠道两端发力，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源。
（4）在价格和产品质量上占很大优势。
森马服装的面料主要是棉，成本较低，舒适度较好，有利于青少年的健康，所以森马服饰在原材料的方面占有很大的优势。
森马企业在质量方面非常注重，出厂的衣服都是经过层层检查部门的检测才发往各分店，所以森马服饰在质量方面占有很大的优势。
（5）营业场所选择在顾客密集区域，人流量大。
推行特许经营和直营发展模式，有助于扩展新店。
2.2劣势分析（1）服装款式运动化，跟不上潮流，没有独特的风格，创新能力不足，没有核心竞争力。
（2）目标顾客群跨度大，消费特性有所差异，难以做到完全满足顾客群的需求。
（3）连锁店多，不易管理。
终端店铺的产品陈列、促销方式、店员设置不合理，而这些都是要森马公司的总部进行系统培训的。
（4）网络营销力度弱。
现网络发展速度飞快，但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告为广大网友所知。
（5）网上旗舰店的管理销售能力跟不上消费者的要求，如发货慢、产品少、产品更新慢、客户服务效率低、售后信息反馈不到位等问题。
2.3机会分析（1）休闲服饰市场需求快速增长。
随着人们生活水平，经济收入的提高，消费观念的改变，社交活动的不断增多，人们对于外貌形象、穿衣打扮也越来越重视，对服饰打扮上的支出也越来越舍得，支付能力的提高，使得休闲服装市场的需求不断增长。
（2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高，现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使得放松、休闲成为人们追求的时尚，在服饰上，则越来越多变现出寻求舒适、自然、时尚的倾向，休闲服装也因此成为现代服装的主流。
（3）16-25岁的人群消费能力越来越强，这个年龄段的人群大多为高中生、大学生和初入社会的职场人，家长对于孩子在金钱方面的舍得以及这部分人群在消费上的自主权，他们表现出越来越强的消费能力。
（4）有些休闲服装企业逐渐在渠道市场被淘汰（比如依米奴）。
现在的人对于品牌比较重视，在如今的休闲服装市场上，一些不知名的、名气不大的休闲服装逐渐被人们所冷落，逐渐的淡出市场，从而给森马服饰的提供了一定的发展空间。
（5）网络市场的蓬勃发展。
电子商务的发展，规避了市场地域的局限性，同时也是快捷便利的方式，因而得到了快速发展，通过网络营销，可以使森马服饰以最快捷低成本的方式快速把市场向全国大大小小的地方蔓延。
2.4 威胁分析（1）其他休闲服饰的竞争。
从产品定位和时尚度来看，森马服饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场。
这些品牌在国内市场的时间较长，并已经建立起比较完善的生产和营销网络，是森马服饰的主要竞争对手，这也意味着森马要面临激烈的竞争。
（2）在大众品牌中雷同的产品太多。
多数的休闲服装品牌习惯于抄袭和模仿，新款出现在市场上，能很快的就推出类似的产品，造成产品雷同现象严重。
而且像森马一样把市场投向于青少年阶段的大众品牌也很多，这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、风格都和森马差不多。
（3）消费群里对品牌的忠实度不高。
森马目标消费者购买的考虑因素依次为：款式、价格、质量、品牌，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。
（4）与其他休闲服装品牌之间的价格战、促销手段竞争激烈。
一到节假日，像森马一样的诸多大众休闲服装品牌纷纷开始促销价格战，特卖、打折无处不是。
三．销售策略3.1 市场细分。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的。
1正确的市场定位基于对市场和消费者行为的充分了解。
只有充分的了解消费者需求的特点，才能准确抓住消费契合点，为消费者提供令其满足的产品。
而消费者的需求特点往往是由消费者自身多种潜在因素决定的。
这些因素包括消费者年龄、性别、地域、个性、兴趣、经济能力等等。
企业根据这些因素来进行目标市场划分。
依据不同人群的不同需求，服装市场的产品可以进行初步细分：国内成年服装按照年龄的划分是：童装、少年装、青年装、中年装、老年装；从性别角度有男装、女装；从价格档次角度有高、中、低档；从个性角度有古典、前卫、浪漫、中性等风格。
在市场竞争异常激烈的服装行业，品牌必须明确自己的定位。
对于服装的选择，消费者的需求特点的包括对款式、质量、价格、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的关注。
这些要素构成了消费者在购买服装时主要关注的要素，随着社会经济和消费者个人自身特征的不断变化，他们对于服装的需求也会不断变化，这样一来，如何准确适时的把握住这些消费者的同质特征，就成为了企业制定各项营销策略的关键所在。
3.2选择目标市场。
选择一个或几个准备进入的细分市场，目标市场选择就是企业在做了市场细分之后，根据企业的资源，决定选择哪个细分市场并为之提供产品和服务。
2森马服饰按照年龄和性别确定了目标消费市场：16到25岁的年轻男女族群。
该阶段包括青少年和青年两个阶段的人，大多都为中学生、大学生及初入职场的人群，其特点如下：（1）很强的购买欲望，容易冲动购物。
因而选择这个目标顾客群市场潜力大；但是也正因如此，使得这个市场拥有众多的竞争企业。
（2）时尚，追求流行、个性。
他们比较看重衣服的款式色彩及流行度，对于服装的舒适性、质量的重视稍低，所以企业在进行产品设计时，首当其要的就是要把握住潮流信息，在休闲服装中融入潮流因素，使得服装舒适与时尚并重。
但是对于质量的重视稍低，不代表不重视质量，一个品牌，产品再时尚，质量没有保证，也不会获得长期的回头客的，质量也是服装是否舒适的前提。
（3）敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
这样的特性使得该目标客户群对于品牌的忠诚度低，他们对于是否大品牌显得不那么在意。
因而想要持续的获得消费者，必须依靠推陈出新的产品。
（4）支付能力尚弱。
这个阶段的青少年，经济来源都是家里，一些刚入职的大学生收入也不高，但是他们对于比较相信品牌，因为品牌代表着质量，所以价格适中的品牌是他们的选择。
3.3目标市场策略根据所选择的细分市场数目和范围，目标市场策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种式。
森马服饰采用了集中性目标市场策略，集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。