平安企业员工综合福利保障计划套餐产品介绍及销售实务
中国平安员工团体福利保障计划
保障利益
保障利益
意外身故保险金 意外残疾保险金 意外医疗保险金
保障金额(元) 给付限制
80000
最高50000 最高6000
根据残疾程度按比例赔付 每次扣除100元后100%赔付
意外住院每日津贴 疾病身故保险金
30元/天 30000元
最多180天
年缴保费
● 一至三类职业： 每份保费 150元/年，最高每人可投保5份。
619
500
464
400
300
273
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200
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0 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 O2
中国平安人寿保险股份有限公司昆明分公司
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平安历年总资产指示图
亿元
1447
1400
1200
1000
954
800 652
600 450
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325
237
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55 76
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中国平安人寿保险股份有限公司昆明分公司
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平安品牌认知
亚洲100强保险公司列23位， 总资产利润率列第一位 中国大陆第一家信誉等级的 金融企业（2001、2002）
寻找最/佳选保择险服务奖
一个有前中金途国融企业的业第行全一球名业竞才争力第五名， 北 京有大钱学 途一中国家保有险业活中力唯一的获评“中 经中国济平观公开安人察司 始寿报保才的险股会地国2份0最有获方0限3受利才）公尊司敬一能昆企明个辉业分公”梦 煌司（2002、
险 金，对该被保险人的保险责任终止。
平安福计划书模板
平安福计划书模板一、项目简介。
平安福计划是一项旨在帮助员工提高生活质量、保障家庭福祉的福利计划。
我们致力于为员工提供全方位的福利保障，让员工在工作之余能够享受到更多的福利和关爱。
二、计划内容。
1. 健康保障，提供全面的健康保险，包括医疗、意外、重大疾病等方面的保障，让员工在生病或意外时能够得到及时有效的救助。
2. 家庭关爱，为员工的家庭提供关爱，包括子女教育基金、家庭意外保险等，让员工的家人也能够享受到福利保障。
3. 职业发展，提供职业培训、技能提升等机会，让员工在工作中能够不断提升自己，实现职业发展。
4. 生活关怀，为员工提供生活关怀服务，包括节假日福利、生日礼物、健康体检等，让员工感受到企业的关怀和温暖。
5. 心理健康，提供心理咨询服务，帮助员工解决工作和生活中的心理问题，保持良好的心理状态。
三、实施方案。
1. 制定详细的福利政策和方案，确保每一位员工都能够享受到福利保障。
2. 定期开展福利宣传活动，让员工了解福利政策和福利待遇，增强员工对福利计划的认同感和归属感。
3. 建立健全的福利管理制度，确保福利计划的有效实施和管理。
四、预期效果。
1. 提高员工的工作积极性和满意度，增强员工对企业的忠诚度。
2. 增强企业的凝聚力和吸引力，吸引更多的人才加入企业。
3. 促进员工的身心健康，提高员工的生活质量。
五、结语。
平安福计划是企业对员工的关爱和回馈，我们希望通过这个计划，让员工感受到企业的温暖和关怀，让员工在工作之余能够享受到更多的福利和关爱。
希望所有员工都能够在平安福计划的保障下，健康快乐地工作和生活。
平安福计划书讲解话术
平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。
下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。
首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。
1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。
2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。
3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。
4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。
5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。
接下来，介绍一下如何进行销售。
1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。
2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。
3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。
4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。
5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。
总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。
中国平安员工福利
社会保险-养老保险
退休年龄 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 计发月数 233 230 226 223 220 216 212 208 204 199 195 190 185 180 175 170 退休年龄 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 计发月数 164 158 152 145 139 132 125 117 109 101 93 84 75 65 56
上海市外来从业人员综合保险
缴费标准
个人不缴费 公司缴费=上年度社会平均工资×0.6×0.125
享受待遇
工伤或意外伤害保险待遇 参照工伤保险待遇支付 住院医疗待遇 起付线1500，超过部分个人支付20%，医保支付80% 05年社平工资26823，连续缴费3、6、9、12个月，分别有不同上 限 老年补贴待遇（长险） 退休之后至人民保险网点领取 日常医药费补贴 每月20元
社会保险-医疗保险
使用范围：
上海市各大公立医院，具体查询上海医保网 /xxcx/ddyy.jsp 或拨打962218上海医保咨询电话
医保支付标准
参保对象 门急诊 自负段标准 (元) 1500 统筹基金 起付标准 （元） 统筹基金 最高支付限额 （元）
在职职工
缴费标准：
基数：上一年度月平均工资 缴费比例：个人8%，公司22%（3%计入个人帐户，其余统筹）
领取条件
缴费年限累计满15年
目前领取标准
基础养老金+个人账户养老金 +过渡性养老金 基础养老金=缴费年限×1% ×上年度月社平工资 个人帐户养老金=个人帐户金额/195（50岁）或170（55岁） 或139（60岁） 过渡性养老金=“虚账实记”帐户金额/120
平安综合保障计划
平安综合保障计划平安综合保障计划是一种全面的保险计划，旨在为投保人和其家庭提供多样化的保险保障。
该保险计划包括寿险、意外险、健康险和财产险等多个保险类别，以确保投保人得到全方位的保险保障。
以下是对平安综合保障计划的详细介绍。
首先，寿险是平安综合保障计划中最重要的一部分。
寿险主要针对投保人的人身财产进行保险保障，以确保投保人在意外情况下能够获得及时的经济赔偿。
寿险常见的保险类型包括终身寿险、定期寿险和储蓄寿险等。
终身寿险提供终身保险保障，并且通常具有现金价值。
定期寿险则提供一定期限内的保险保障，可以选择10年、20年或30年不等的保险期限。
储蓄寿险则提供终身保险保障，并附加现金价值和储蓄功能，可以为投保人提供投资回报。
其次，平安综合保障计划也包括意外险。
意外险主要针对投保人在意外事故中造成的伤害进行保险保障。
意外险通常涵盖意外身故、残疾和医疗费用等。
投保人可以根据个人需求选择不同的意外险保单，以确保在不同的意外情况下获得相应的经济赔偿。
另外，健康险也是平安综合保障计划中的重要组成部分。
健康险主要保障投保人在生病或受伤时的医疗费用。
健康险通常具有保险金额、免赔额和限额等不同的保险条款。
保险金额是保险公司愿意承担的最高医疗费用，免赔额是投保人需要自行承担的费用，限额是保险公司愿意承担的医疗费用限制。
通过健康险，投保人可以减轻因疾病或受伤而带来的经济压力。
最后，财产险是平安综合保障计划的一部分。
财产险主要保障投保人的财产免受意外损坏或损失。
财产险可以包括房屋保险、汽车保险和财产保险等不同的保险类型。
房屋保险主要保障投保人的住房免受火灾、水灾和盗窃等意外事件的损害。
汽车保险则保障投保人的汽车免受碰撞、盗窃和自然灾害等意外事件的损害。
财产保险则主要保障投保人的财产免受窃盗、损坏和丢失等风险。
总而言之，平安综合保障计划为投保人和其家庭提供了全方位的保险保障。
通过寿险、意外险、健康险和财产险等不同的保险类型，投保人可以获得综合的保险保障，以应对不同的风险和意外事件。
平安员工全家福保障计划PPT课件
全家福套餐，全家人均可参加的套餐
老人
本人（配偶）
小孩
销售流程
12月1日--- 全面开售！！！ 12月21日---截止销售！！！
填写投保 申请书
填写完整的投 保资料及保费 缴款单交至养
老险专员处
审核投保资 料（包含健 康告知）投 保生效
续保
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
一、投保对象规定：
1、投保对象及年龄：平安营销员（含区拓，以有寿险工号为准）、内勤及 其18－65周岁身体健康的配偶、同胞兄弟姐妹，100周岁（含）以下的双 方父母（包括公婆、岳父母，投保B款父母年龄为65周岁以下）、3－65周 岁身体健康的子女(含儿媳、女婿、孙子孙女、外孙外孙女)。
2、职业类别限制：仅限承保一至四类职业人员（职业类别参照 《团险职业分类表》（2009年版执行）
二、投保份数的限制：A款限2份，B款限2份，C款限1份，多投部 分本公司不承担保险责任。被保险人如同时购买了本公司其他保险 产品，在同一保险期限内，最高意外伤害保险投保总保额限60万， 超出部分保险人不承担保险责任。
三、告知规则:购买重大疾病均必须提供《团险个人健康告知书》， 公司将视其告知状况再做承保决定。
意外保障保额不足 重大疾病保额低于平均线 再查下家人是否有保障？？？
为保险代言的我们，是否为自己和家人购买 了充足的保障？
平安人的保护伞
全 家 福
全面保障，为您量身打造 全家老少，皆可投保 平安员工专享，福利保障计划 费率低廉，员工特别优惠
2013版全家福套餐
全家福主套餐A款：
保障责任 意外身故保险金 意外残疾保险金
平安“经济型III套餐”——企业员工综合福利保障计划
企业员工综合福利保障计划——平安“经济型III”套餐一、套餐特色：1、全新“1＋N”百变组合产品模式。
即，在基本保障计划的基础上可按企业实际需求灵活搭配不同的可选保障计划，最贴切满足企业保障需求；2、全面的风险保障产品体系。
涵盖身故、残疾、医疗、重大疾病、交通意外等七大类常见风险保障，有效分散企业经营风险，协助企业稳健经营；3、性价比超高的保险产品。
保额充足、费率优惠，投保简便、理赔方便，企业尊崇享有全年365天贴心无忧保障。
二、保障利益与保费：⒈经济型Ⅲ—A款基本套餐：2、经济型Ⅲ—B款基本套餐：3、经济型Ⅲ—C款基本套餐：4、经济型Ⅲ可选套餐：三、投保对象、投保年龄：1、投保对象：16-60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；2、仅限承保1-5类职业人员。
四、投保人数：1、投保员工人数不得低于投保企业在职员工总人数的75%。
若投保企业主要职业类别为1-3类职业，则最低投保被保险人数为5人，5人至8人之间，须全员投保；若投保企业中职业类别4类或5类投保人员占比超过总投保人数的20％，则该企业整体最低投保被保险人数为20人；2、所有的被保险人必须记名投保；3、附加重疾、附加津贴套餐的最低投保人数为8人。
五、投保份数限制：1、基本套餐最高投保份数限制见下表：3、附加套餐不可单独投保，需与基本套餐组合投保；4、附加定寿、附加重疾、附加津贴的投保份数不得超过基本套餐的投保份数，但附加交通不受此限制；附加套餐可4款同时选择投保；5、1-5类职业的被保险人均可在投保一份的基础上按0.5份的倍数递增投保，以各套餐最高投保份数为限，不接受0.5份投保；6、每一被保险人的住院津贴不得超过其税后日工资总额的80%（日工资=月工资/月工作日天数）；7、同一职级的被保险人必须选择相同基本套餐\附加套餐，且投保份数应一致；不同职级的被保险人可以选择不同的基本套餐\附加套餐，投保份数可以不一致。
团险综合开拓实务
承保方案
推出平安团体员工福利保障计划
综合型和保障型A款
管理人员和一般职工相区别 管理人员购买综合型，2份/人，一般职工购买保 障型，1份/人。 保险费： 280元/份*2份/人*30人+150元/份*1份/人*120 人=34800元
案例四
某高科技企业现有员工150人，为二类企 业，其中4人享受总经理级待遇，8人是部 门经理，18人是项目负责人。该企业欲给 员工提供意外方面的保障。并且希望该保 障计划与公司的人事管理制度相结合。根 据该企业的实际情况，应如何设计投保方 案？
团险综合开拓实务篇
团险综合开拓部
2001.12
•案例分析
•拒绝处理
•后台流程
•投保实务
案例一
某民营企业现有员工50人，为三类人员。 该企业经济效益一般，每人每年预计有200 元左右保险费支出， 希望提供给员工一个 基本的福利保障。根据该企业情况应推出哪 一种承保方案？
承保方案
推出平安团体员工福利保障计划
意外医疗 5×41×4＋2×41×8＋1×41×18＋ 0.3×41×120=3690元
该企业投保人数过100人,可享受九折优惠.
案例五： 北京分公司个险业务员某某因销售团体学生保 险，与该校学生家长和学校老师建立了密切的联系， 并利用理赔服务的机会，在向客户送理赔金的时候 附上投连产品的说明书，因而成功地完成个险投连 的销售。目前每月在该校都有个险保费收入入帐。•后台流程•投保源自务平安团体员工福利保障计划
(保障型 综合型）投保规则：
投保单证 必须使用专用单证 两份投保单 投保两种计划须填写
投保人数
职业类别： 1-3类 3人以上
4类 20人以上
单位人数/缴费方式 投保年龄限制 被保险人的年龄 连带被保险人子女 所有被保险人的平均年龄
平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
中国平安员工团体福利保障计划
中国平安员工团体福利保障计划中国平安员工团体福利保障计划随着中国经济的快速发展和社会进步，中国平安作为国内领先的保险公司，为了更好地关心员工的生活和健康，建立了一套完善的员工团体福利保障计划。
该计划由公司内设立的保险服务部门负责管理和运营，旨在为员工提供全方位的福利保障，包括健康、意外、养老以及子女教育等方面的保障措施。
首先，在保障员工健康方面，中国平安为员工提供了一揽子的医疗福利计划。
在员工入职之初，就为其缴纳了医疗保险，覆盖了员工和其家属的医疗费用，包括门诊、住院、手术等各项费用。
此外，中国平安还与各大医疗机构建立了合作关系，为员工提供更优质的医疗服务。
比如，在员工就医过程中，可以享受优先就诊、专家号码预约等服务，减少了员工排队和就医难的困扰。
其次，在意外保障方面，中国平安为员工提供了全面而全面的意外伤害保险计划。
无论员工身处何处，只要是在工作时间内发生的意外事故，都可以得到保险理赔。
保险金额根据员工的工作岗位和职级不同而有所差别。
这样的保障措施有效地提高了员工的安全意识，减少了不必要的风险行为。
再次，在养老保障方面，中国平安为员工提供了灵活、多样化的养老保险计划。
员工可以根据自己的需求和意愿选择不同的养老保险方案，分为定期养老金计划和一次性退休金计划两种。
在员工退休之后，不仅可以得到退休金的支持，还可以享受到相关的医疗和福利待遇，保障了员工退休后的生活质量。
最后，在子女教育方面，中国平安也为员工提供了特殊的福利政策。
员工的子女可以享受到优质的教育资源和扶持政策。
无论是员工的子女就读公立学校还是私立学校，中国平安都会提供学费补助和奖学金，减轻了员工的经济压力，让员工更加专注于工作，并为子女的未来规划提供更多的可能性。
综上所述，中国平安员工团体福利保障计划是一个全方位、多层次的福利保障体系。
它不仅为员工提供了全面的医疗、意外、养老和子女教育的保障，还为员工的生活提供了更多的便利和福利待遇。
这种团体福利保障计划不仅体现了中国平安对员工的关心和关爱，也进一步增强了员工的获得感和幸福感，有助于提高员工的整体素质和工作积极性。
平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]
![平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]](https://img.taocdn.com/s3/m/4cf737f4172ded630b1cb655.png)
业务员考核指标释义
• 直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标准分 别为4万元、2万元、1万元和0.5万元。
•6个的标准
• 客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期 有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。 •客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出 的客户数/三年历史客户数）*100% •若业务人员的当期历史承保总客户数>=40，以40为 分母计算。
年终（中）奖 机构间分配 ：二级机构总津贴×10％×调节系 数 。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达 成等情况。 营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二 级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包 含利润指标等。 业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分 配。机构可以有20％的调节幅度。
靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。
获得公司通报表扬的其他先进事迹
2-5
平安鑫利两全保险（分红型）
主险及险种组合介绍
写在前面的话
为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成 长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成 长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。 培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会， 而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！ 所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！
过渡时期业务员转套相关规定
1、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。 年中考核后重新评估。 2、3-9月末考核的业务人员集中到6月末考核，10-12月末考核的 业务人员集中到12月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。 3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三 期折算。
综合开拓-团险产品介绍
95% 30000 元以上部分 在保险期间内，被保险人按上述标准累计自付金额超过 6000 元的部分，本公司按 100%的标准给付。
《平安附加意外伤害住院现金补贴医疗保险》
保险责任
被保险人遭受意外伤害事故并自事故发生之日起180日之 内因该事故进行住院治疗，本公司按照被保险人的合理住院天 数，每份保险依据公式（合理住院天数*10元人民币）给付 “意外住院医疗现金补贴” 被保险人多次遭受意外伤害事故进行住院治疗，本公司按 规定分别给付“意外住院医疗现金补贴”，但每一保险年度内 对同一被保险人一次或多次累计给付“意外住院医疗现金补贴” 天数以180天为限，当累计给付天数达到180天时，本附加合同 对该被保险人的保险责任终止。
累计给付限额 累计给付限额
10000元 20000元 10000元 2000元 2000元 2000元
住院医疗 按实际支出的合理医疗费用 分段赔付，累计给付限额 60000元 60000元 60000元
平安团体学生综合保障计划
身故受益人：被保险人法定继承人。 保险期限 年缴保险费
1、 投保计划一，每人年缴保险费100元 2、 投保计划二，每人年缴保险费90元 3、 投保计划三，每人年缴保险费120元 一年
团险综合开拓部 2001.12
课程大纲
一、设计套餐计划的目的与意义
二、套餐计划介绍篇 •平安团体福利保障计划（保障型） •平安团体福利保障计划(综合型) •平安团体员工意外保障计划（GPA）
•平安团体学生综合保障计划
三、条款介绍篇
一、设计套餐计划的目的与意义
•为个险产品留有空间、积极促进个险主业发展 •充分利用客户资源，实现个险、团险双赢 •符合营销员展业习惯和和现有销售手段 •推展顾问行销，提高营销员专业技能，提升其自身价值 •有利于营销员主顾开拓，为进一步深入发展个险做好铺垫 •提高了与其他保险公司产品的竞争力，增加从业信心
平安福综合保障计划说明书
平安福综合保障计划说明书
先生36周岁，每年缴费4968元，连续投入30年
保障利益：
一．意外门诊100元免赔，每年不限次数，报销每年20000元封顶。
二．住院津贴每天100-200元，每年最高赔付180天。
三．8类轻度重疾保终身，经确诊后一次性赔付24000元，且免交剩余年度保费。
四．30类重疾保终身，经确诊后一次性赔付120000元，且免交剩余年度保费。
五．意外残疾10级281项责任，最高赔付300000元。
六．生命保障保终身，最高赔付450000元。
七．保单可随时申请贷款，以作应急之需，资金可长期使用，半年结息，目前年利率5%
八．可作补充养老。
例如70岁一次性领取10.5万元，养老金随年龄增加而增长。
这是平安首款费率市场化的产品，4%的市场定价彰显公司的实力
这是平安保障型产品中性价比最高的一款，每年投入4968元，折合每月414元，每天13.8元，从保单生效那一刻开始，客户拥有包括意外门诊，住院津贴，重疾给付，意外残疾及高额的生命保障，最高赔付45万元。
真正以小博大，体现保险的真谛。
这份计划保障全，保障高，保得久且保费最低，非常值得拥有。
保险虽然不能改变我们的生活，但却可以让我们的生活不被改变！。
员工综合福利保障保险手册
员工综合福利保障保险手册中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司编制二○○七年四月前言为更好地提高员工的综合福利保障水平，贵公司在参加了深圳市社会医疗保险的基础上，又为员工在中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司（以下简称“平安人寿”）投保了人身保险、补充医疗保险、重大疾病保险等补充保险。
同时，平安人寿优惠为员工提供了商业补充保险自选项目，供员工自行选择。
为了使您更好地了解本保障计划的保障内容，并能获得平安人寿提供的良好服务，特编写了本服务手册。
希望本手册能够成为您随身的服务指南，帮助您实现“轻松工作、保险无忧”。
本服务手册将根据国家政策变化和服务需要随时进行更新和完善，请您在了解相关信息时，以深圳市对外劳动服务有限公司内部网公布的最新版本为准。
中国平安人寿深圳分公司2007年4月目录第一章投保须知和保险缴费说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第二章综合福利保险保障说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第三章综合福利保障常见问题解答．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第四章综合福利保险理赔须知．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第五章深圳市社会医疗保险简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第六章深圳市社会医疗保险常见问题解答．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第七章附件1、深圳市社会医疗保险定点医疗机构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2、平安人寿综合福利保险理赔申请表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．第一章投保须知和注意事项说明【参保对象】1、单位投保部分：◆身体健康、能正常工作的16—64周岁的在职员工；2、员工自选部分（员工自愿缴费参加）：◆被保险人身体健康的子女，年龄在0岁-18周岁,0岁要求为出生满两个月且已健康出院的婴儿。
中国平安员工团体福利保障计划PPT课件
2003）
中国平安人寿保险股份有限公司昆明分公司
PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / KUN MING BRANCH
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平安是中国最有文化魅力的企业之一
平安的经营理念： 差异、专业、领先、长远
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员工团体福利保障计划
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平安简介 保障计划
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平安保险是一家什么样的公司
PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / KUN MING BRANCH
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平安——目前中国最大的保险集团公
司
中国平安人寿保险股份有限公司昆明分公司
PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / KUN MING BRANCH
80000
--------
最高50000 最高6000
根据残疾程度按比例赔付 每次扣除100元后100%赔付
意外住院每日津贴
30元/天
最多180天
疾病身故保险金
30000元
---------
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年缴保费
● 一至三类职业： 每份保费 150元/年，最高每人可投保5份。
● 四类职业： 每份保费 195元/年，最高每人可投保3份。
• 部份转换为年金领取。本公司将交费帐户累积金额部 份转换为年金分期给付，交费帐户累积金额的余额在 被保险人领取第一笔年金时一并给付
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缴费情况
1、每人每份1000元，每次投保最低份数为一份， 一份以上可拆细投保（每100元为递增单位），
平安“智诚套餐”——企业员工综合福利保障计划
企业员工综合福利保障计划——平安“智诚套餐”一、套餐特色：1、多层次，全方位的意外保障，一站式解决日常、出行及旅游意外风险防范需求2、弹性收费模式（多买多优惠），性价比卓越，凸现强劲市场竞争力3、足额、多样的医疗保障，倍显企业对员工的呵护与关心，全年无忧二、保障利益：1、本套餐保险期限为一年，不接受小于一年的短期投保；2、国家节日指元旦1天、春节3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、国庆3天、妇女节1天、青年节1天，总计13天，以上时间点若意外身故可获得双倍赔付；3、意外伤害保额与交通意外伤害保额可以累加进行赔付；4、每一被保险人的住院津贴不得超过其税后日工资总额的80%（日工资=月工资/月工作日天数）；5、同一层级的被保险人必须选择相同基本部分\可选部分保障计划，且投保份数应一致；不同层级的被保险人可以选择不同的基本部分\可选部分保障计划，投保份数可以不一致。
较低等级被保险人的保额不得超过较高等级被保险人的保额。
三、保费：1、若被保险人投保2份本套餐，保费可按基准价2倍的90％收取；2、若被保险人投保2份本套餐，保费可按基准价2倍的90％收取；3、该套餐可与经Ⅲ-附加重疾、附加津贴组合销售，但最高投保2份，但附加套餐投保多份保费均100％收取，不予折扣。
四、投保对象：1、投保单位18—60周岁身体健康的在职员工，续保年龄可放宽至64周岁且身体健康的在职员工；2、仅限承保一至五类职业。
五、投保人数：１、投保员工人数不得低于投保单位在职员工总人数的75%。
若投保企业主要职业类别为1-3类职业，则最低投保被保险人数为5人，5人至8人之间，须全员投保；若投保企业中有四类职业类别人员，则最低投保被保险人数为15人；若投保企业中有五类职业类别人员，则最低投保被保险人数为20人；2、所有的被保险人必须记名投保。
说明：本套餐由平安团体意外伤害保险、平安附加意外伤害团体医疗保险、平安附加意外伤害住院现金补贴团体医疗保险、平安团体一年定期寿险、平安交通团体意外伤害保险等条款组成，未尽事宜请参照条款，或咨询当地养老险专员。
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30元/天,最高180天
飞机
20万
交通意外身故、 营运火车（地铁）、
残疾
轮船
10万
营运汽车
4万
1－3类
220元
4类
390元
保费
5类
870元
注：如是新客户投保智盈套餐，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费 ，具体为**加费20%，**加费10%。
智盈套餐B、C、D款
保险责任
意外身故 意外残疾
B款
企业综合福利保障计划销售技巧
如何寻找企业决策人——
关注手中的高端客户
关注手中的车险客户
此类客户较高的经济收入显示他们或 他们的配偶，可能在企业中承担要职
在大多数城市，拥有私人车辆的客户 ，一般具有相当的经济实力，并有可 能是企业的管理者
关注手中从事人事及财务 工作的个人客户
企业的人事部、财务部等部门一般负 责员工保险的投保及理赔，即使是一 般员工也能起到穿针引线的作用
意外伤害和意外住院津贴：
保险责任
意外伤害 意外住院现金津贴
意外医疗：
份数
6-50份 1-10份
意外医疗责任
购买份数
1档（100元免赔，100%给付）
1份 2份
2档（100元免赔，90%给付）
1份 2份
3档（100元免赔，80%给付）
1份 2份
费率调整说明
2份以上
1-3类职业 17 1
单份价格 4类职业
营运汽车 保费
4万 1－3类 185元
4类 245元 5类 525元
4万 1－3类 145元
4类 185元 5类 365元
4万 1－3类 95元
4类 115元 5类 225元
注：如是新客户投保智盈套餐，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费 ，具体为**加费20%，**加费10%。
智盈套餐E款
0.5万 6份
100元免赔，100 ％赔付
1份
100元免赔，90％ 赔付
最高投保份数为6份
100元免赔，80％ 赔付
1-3类最高投保份数为10
10元 /天
10份
1份
无免赔，最高180 份
天
4类最高投保份数为6份
5类最高投保份数为5份
注：意外伤害套餐作为盈动力套餐的主套餐，意外医疗套餐（3款）和意外住院津贴套 餐仅可作为意外伤害套餐的附加套餐使用，不得单独销售。
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22 1.5
5类职业 42 3.5
职业类别
1-3类
4类
5类
32
44
94
35
48
102
29
40
86
32
44
93
27
37
80
30
41
87
1-3类职业，每增加0.5万保额（1份），保费增加5元
4类职业，每增加0.5万保额（1份），保费增加10元
5类职业，每增加0.5万保额（1份），保费增加15元
注：各地费率根据基准费率和当地市场情况进行了微调，具体请向当地专员进行咨询
其次，有针对性地进行套餐推介——
对于企业的所有者强调员工的重要性： **先生，您的企业红红火火，为您创造了不少利润。我相信您也赞成，员 工是企业最宝贵的财产。如果能给他们提供一份保障，相信他们也会更加 努力工作回报公司。
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如何才能更好为这个群体 的准主顾提供服务呢？
• 企业能否稳定经营？
及时应
对并且最好不要动用企业资金？
• 如何才能降低各项成本开支？
• ……
企业经营的顾虑
什么是企业员工综合福利保障计划？
• 单位为员工提供的非工资收入福利的一揽 子计划
• 主要是以团体保险的形式，由商业保险公 司为企业员工提供死亡、伤残、大病医疗 等复合保障型福利
• 社会保险、企业员工综合福利保障计划与 个人寿险构筑了完善的个人保障体系
平安为客户提供的企业员工综合福利保障计划包括两大类——
套 餐 业 务
套餐产品是主要面对中小企业（5人-50人）销售的团体短期 险产品。是针对中小企业员工制定的福利保障计划，是一种 标准化的非标产品
盈动力套餐（由如下3款子套餐组合而成）
保险责任 意外伤害 （含烧烫伤责任）
意外医疗
意外住院津贴
档次 -
1档 2档 3档
-
单份 最高 最低份 保额 份数 数
保障细则
备注
包含意外身故、残 1-3类最高投保份数为50
1万 50份
6份
疾及烧烫伤责任； 份 每份中同时附赠等 4类最高投保份数为30份
额的交通意外责任 5类最高投保份数为20份
非 标 业
面向大中型企业的定制团体短期险产品 没有固定的产品形态，是根据企业客户的实际需求和意向将
务
养短险条款整合而成
平安企业员工综合福利套餐产品介绍
智盈套餐
盈动力套餐
智盈套餐A款
保险责任
保额
意外身故
10万，意外身故国家法定节日
意外残疾
保额翻倍
疾病身故
5万
意外医疗
2万，100元免赔，90％赔付
意外住院现金津贴
C款
D款
10万
6万
3万
意外医疗
1万，100元免赔， 1万，100元免赔， 0.5万，100免赔，
90％赔付
90％赔付
90％赔付
意外住院现金津贴 飞机
30元/天,最高180 20元/天,最高180 10元/天,最高180
天
天
天
20万
20万
20万
交通意外身营运火车（地铁）、
故、残疾
轮船
10万
10万
10万
保险责任 意外身故 意外\疾病全残 意外残疾、烧烫伤 意外住院现金补贴 附加意外医疗
1-2类 3类
保费 4类 5类
保额
最高6万 意外身故工伤双倍
20元/天（180天为限） 1.2万（100元免赔，100%赔付）
130元 190元 290元 480元
注：如是新客户投保智盈套餐，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费 ，具体为**加费20%，**加费10%。
平安企业员工综合福利保障计划套餐 产品介绍及销售实务
课程大纲
• 企业员工综合福利保障计划概述 • 平安企业员工综合福利套餐产品介绍 • 企业员工综合福利保障计划销售技巧 • 相关业务流程
企业员工综合福利保障计划概述
在我们的身边有大批中小型企业——
我们可能还有这样的客户或者朋友——
• 他们拥有自己的企业 • 他们身居政府、企业要职 • 他们从事企事业单位财务、工会领导等工作 • 他们熟识企事业单位领导人 • 他们好像对个人寿险不怎么感兴趣 • ……