广东省中山市三乡镇市场调查报告.doc

中山市三乡镇市场调查报告
一、中山市三乡镇概况
三乡镇位于中山市南部，毗邻珠海，国道贯穿全镇，辖个村委会，个社区居委会，北望五桂山，南与珠海市接壤，辖区面积平方公里。

据年第六次全国人口普查，三乡镇总人口人，其中户籍人口人，非户籍人口人。

经济实力在全市个镇区中排名第。

二、中山市三乡镇商圈概况
三乡镇人口数量不多，服装品牌经营商家数量较少，整体经营环境较为宽松。

三乡镇整体面积不大，城区面积较小，城市中心区域非常集中。

主要商业街区为文昌东路、文昌中路。

三乡镇市中心人流聚集地在文昌东路与文昌中路交汇十字路口。

该十字路由麦当劳和肯德基各占据一角，是人流高度集中区域。

文昌东路、文昌中路集中了三乡镇上绝大部份服装品牌，是当地主要的商业街道。

同是此街道为当地交通主干道，人流和车流巨大，街旁商铺人流极旺。

三乡镇无专业步行街，无高档百货商场。

主要的商场及超市都分布在文昌东路及文昌中路两旁。

当地主要的超市有：壹加壹超市、海通百货超市、信和超市。

主要的百货商场为：海通百货。

当地经营最好的超市是壹加壹超市，地处文昌东路十字路口，五层楼，是当地最大的购物超市，超市附带有部份百货部份，已低档产品为主，人流巨大。

信和超市距离壹加壹超市三十米左右，地理位置不错，经营面积较小，整体定位于生活超市，整体经营业绩一般。

海通百货超市为于海通百货三楼，主要经营日常生活用品，超市人气不错，人流较大。

海通百货是当地唯一家现代化百货商场，开业于年，位于文昌东路附街内街，距市中心最繁华十字路口约一百米左右，从十字路口区无法直接看到海通百货大楼，地理位置有一定局限。

因当地无期它百货商场可以竞争，海通百货连接文昌东路出口多达五个，海通百货经过几年时间的陪育，人气提升较快，现阶段人流较旺。

海通百货的定位是中低档消费水平。

海通百货已收取租金的方式来运作，商场统一物业管理，商家自住经营，共四层经营面积。

一楼、二楼、四楼为服装卖场，三楼为生活超市。

一楼有四个临街店铺，四楼为服装超市。

目前正在海通百货经营的服装类型以女装为主导，休闲装、男装、运动装为辅助模式运作。

海通百货内女装全部为中低档女装产品，以小品牌及散货居多
海通百货客流中很大一部份是海通超市导入的，整个百货公司消费群以女性消费群为主。

消费群购买力一般，高消费群体较少。

三乡镇原老城区商业街因经济发展，环境局限，人气下滑，大量服装品牌搬迁，渐渐转型为社区型店铺。

目前主要经营一些个性及成熟女装产品，老城区人流没有文昌东路大，主要消费群为社区居民，无流动人口。

周边社区比较成熟，有一定的购买力，经营比较稳定。

老城区商业街更适合经营个性小店，及餐饮类产品。

整个老城区的商业氛围比较松散，缺少经营品牌服装所需的人流支撑，消费能力两极分化严重，以学生群体及中年群体为主要消费人群。

三、品牌服装概况
三乡镇运动装品牌经销商最多，门店位置最好，门店面积最大。

休闲装品牌经销商不多，门店形象较好，门店面积较大。

男装品牌经销售较少，一线品牌男装较少，二三线男装品牌居多。

运动品牌在三乡镇服装市场中，国产品牌经营业绩普遍好过国际品牌。

耐克、阿迪达斯在当地门店位置、门店形象都比国产品牌要差，销售业绩与国产品牌也有一定差距。

当地运动装市场还是以国产品牌为主导。

原因是国际品牌零售价格比国产品牌零售价格贵一倍左右，当地中高档消费人群数量有限，整体销量较小，国产品牌因价格亲民，款式和工艺与国际品牌差距不大，中低消费者数量众多，整体销量较大。

国产品牌中安踏、度经营业绩较好，门店位置和门店面积对比同类品牌有明显优势，是当地经营业绩最好的运动品牌。

休闲品牌在三乡镇服装市场中，所占市场份额不高。

因休闲装与运动装消费群体重合度比较高，当地运动装品牌经营比较强势，运动装品牌吞食了一部份休闲装市场份额。

当地休闲品牌主要是一线休闲品牌为主，二三线休闲品牌为辐。

以纯、美特斯邦威、潮流前线、是当地主要的休闲品牌。

以纯在当地有三家店铺经营，二家临街地铺，一家地下商场铺。

以纯是当地经营业绩最好的休闲品牌，店铺数量多，门店面积都在平米以上，二家门店位置一流。

以纯因在当地采取同一街道开多店，繁华地段开大店的策略，是当地消费者购买休闲装的首选。

美特斯邦威在当地有一家店铺经营。

门店位于海通百货一楼，临附街门店，距以纯形象店米。

海通百货因地理位置离黄金商圈约一百米左右，不临街，对人流有一定影响。

门店位置的不足影响了美特斯邦威的经营。

因跟离以纯店铺较近，门店位置、门店面积、门店数量、门店形象都不及以纯店铺，美特斯邦威在当地与以纯竞争时无还手之力，经营业绩一般。

潮流前线在海通百货一楼经营，商场柜。

潮流前线经营业绩很一般，原因与美特斯邦威相似，因品牌知名度及产品比美特斯邦威差很多，因此经营业绩很一般。

是东莞虎门三四线休闲品牌。

在三乡镇门店是由总公司直营店铺，门店位置一般，紧邻以纯店铺。

因门产品不完善，门店所处街道人流有限，限制品牌发展，经营业绩一般。

男正装品牌在三乡镇服装市场中，基本以二三线品牌为主，一线品牌为辅。

主要男装品牌以七匹狼、老爷车为主，另有一些三线男正装品牌，整体男正装品牌质量不高。

七匹狼、老爷车是当地经营较好的男正装品牌。

这两家品牌知名度和品牌影响力相对其他男装品牌高很多，男正装是一个品牌高度集中的服装领域，品牌的价值决定了产品的价格。

七匹狼门店在海通百货一楼，临附街门店。

虽距离中心商圈有一定距离，但凭借该品牌强大的品牌影响力，销量较好。

老爷车门店临街，门店铺形象和位置较好，经营业绩不错。

四、品牌女装概况
三乡镇女装经销商数量较多，散货客户占多较大，女装品牌经销商较少。

在当地主要的品牌女装有：“百丝”、“秋水伊人”、“朵以”、“邻家女孩”、“优美世界”、“威丝曼之家”、“卓多姿”、“柏仙多格”、“伊韵儿”等。

三乡镇经营的品牌女装中，“柏仙多格”“卓多姿”是中山本地品牌，“威丝曼之家”是珠海品牌，“百丝”是上海品牌，“秋水伊人”是杭州品牌，“朵以”、“邻家女孩”是广州品牌，“优美世界”是深圳品牌。

休闲淑女类品牌是：“伊韵儿”“柏仙多格”“朵以”
时尚女装类品牌是：“卓多姿”“秋水伊人”“邻家女孩”“威丝曼之家”“优美世界”
时装类品牌是：“百丝”
三乡镇经营较好的女装是时尚女装类产品，“优美世界”“威丝曼之家”都有在主商业街上开设有街铺。

“优美世界”在当地开有两家店铺，“威丝曼之家”在当地有一家地铺。

这两个品牌门店位置较好，店铺形象突出，店铺员工素质较高，品牌自身在华南区品牌影响力较大，在当地经营时间较长，货品组合更能适应当地消费者购物心理，是当地消费者购买成熟类品牌女装的首选。

“优美世界”两家门店一家定位于年轻时尚消费者，一家定位于成熟女性消费者，产品风格定位清晰，经营业绩不错。

该品牌时尚店铺夏季产品价格段元——元。

成熟店铺夏季产品价格段元——元
“威丝曼之家”产品定位于年轻时尚类消费者，是“威丝曼”品牌的副牌产品，风格上更年轻化，产品价格比主品牌“威丝曼”低一些，产品夏季价格段元——元。

“威丝曼之家“品牌店铺形象比“优美世界”品牌店铺形象色彩沉重些，影响消费者对产品风格的判断，对产品销量有一定影响。

“优美世界”经营业绩好于“威丝曼之家”
“卓多姿”店铺紧邻信和超市，旁边是散货女装商场，人流较大，“卓多姿”产品风格定位年轻化，产品价段夏季在元——元与散货女装商场购物人群有一定的重合度。

与散货女装相比，“卓多姿”品牌影响力、品牌形象、产品品质都比散货女装有巨大优势。

通过形象代言人刘亦菲的形象推广，消费者对该品牌的好感倍增，使消费者对品牌的认知度更高。

品牌的提升直接带动了品牌销售量。

“伊韵儿”“柏仙多格”分别在海通百货一楼和二楼经营。

二家品牌风格定位于休闲淑女类女装，海通百货休闲淑女类女装销量占比较大。

这两家品牌产品所面对的消费者比较大众，产品适应度较高，产品线比较宽。

休闲淑女装面对消费者众多，两家产品有细分化区别。

“伊韵儿”产品风格清晰，主要由三个系列组成，运动系列、休闲系列、时尚系列。

每个系列面对的消费者都不一样，产品价格段夏季在元——元，品牌的受众比较宽泛。

虽然每个系列都有在做，但同是兼顾太多消费人群，反而不容易把每个细份领域做精确。

因该牌在市场上经营多年，品牌有一定影响力，产品价格中低，品牌形象和门店位置对比其他休闲淑女装有一定优势，经营业绩不错。

“柏仙多格”产品风格偏休闲，主要由二个系列组成，休闲系列、时尚系列。

产品主力为休闲系列，时尚类产品所占比例较少，产品价格段夏季在元——元。

门店经营风格较为休闲，缺少时尚氛围。

因是中山当地品牌，有一定地域优势，所处楼层该品牌形象突出，位置较好，经营业绩不错。

“百丝”“秋水伊人”“朵以”“邻家女孩”在海通百货对面商业街经营。

几个品牌店铺相邻，该商业街较短，几个女装品牌组合在一起，形成了一定的女装购买氛围。

几个品牌产品风格定位各有差异，经营业绩差距明显，但整体经营业绩都不错。

“百丝”产品定位中高档，门店形象以简洁高贵为主要元素。

门店形象在众多女装品牌中脱颖而出。

产品风格偏成熟化，门店货品数量不多，款少而精，夏装价格段元——元。

产品风格偏成熟，产品价位中档，主要消费群体为当地成熟白领阶层女性。

中高端消费群体数量有限，该品牌经营经过几年的培育，经营业绩较为稳定。

“秋水伊人”产品定位中档，门店形象柔和，突出柔美气质。

产品风格为成熟类女装。

产品价格中档，夏装价格段——元。

品牌主要消费群体为年轻白领阶层女性，品牌的适应人群比“百丝”宽泛，虽同属中档产品，但“秋水伊水”品牌消费人群明显年轻化，购买需求
更旺盛一些。

“秋水伊人”经营业绩不错。

“朵以”产品定位低档，门店形象简洁大气。

产品风格为淑女类女装，产品价格较低，夏季价格段元——元。

“朵以”品牌品牌影响力较大，在年轻消费者心中有较大品牌号召力。

价格比较贴近普通女性消费者，是当地女性购买大众类女装产品的首选品牌。

因产品定位为大众消费女性品牌，面对年轻消费人群众多，产品销量较大，经营业绩较好。

“邻家女孩”产品定位低档，门店形象一般。

产品风格为时尚女装，产品价格较低，夏季价格段元——元。

品牌整体风格为低档时装品牌，主要消费群体为低收入年轻女性消费者。

产品色彩丰富、跳跃，款式年轻、时尚，有配饰、包包、鞋类经营。

店铺整体较有活力，但门店整体形象与产品风格符。

门店形象质感较差，门头形象较为失败。

产品组合需优化更合理。

该品牌定位同海通百货购物人群重合度较高，都以年轻低收入女性消费者为主。

目标消费人群数量较多，随着消费者对时尚产品的追求日渐提高，该品牌凭借较低的价格，时尚的产品，较高的性价比，赢得了消费者的认同，店铺经营业绩稳步增长。

五、消费理念概况
三乡镇因外来人口所占比重较大，工人群体消费观念保守，本地居民数量较少，虽有一定的消费观念，但整个城市消费群体消费理念较保守，消费观念不太熟。

消费群体品牌意识不强，对服装品牌认知度不高。

大多数消费者还停留在只关注产品价格阶段，对品牌文化、设计等认知较少。

运动装、休闲装是当地的主流消费。

女装消费方面，品牌女装所占的市场份额比较小，更多的客户选择散货女装产品。

当地经营的散货女装有特色的店铺不多，绝大多数为大众款。

消费者对散货女装情有独钟的原因有二点：一是价格实惠，二是款式多样。

散货女装的特点是价格便宜，款式可选择性更宽泛。

当地经营的散货女装，注重细节和包装的店铺较少。

更多店铺停留在挂货买货阶段，对店铺形象普遍不太关注。

店铺形象的缺失，产品买点无法突出，
没有性价比的产品是很难在竞争中脱颖而出。

价位产品的竞争永远大于中高档产品。

近些年，随着经济发展，消费观念提升，消费者对服装的个性化需求更加突出。

消费者希望能购买到更多的款式新潮、性价比高的时尚类产品。

三乡镇经营时尚类产品经销商虽有一些，但因产品风格定位都不太准确，大多数店铺产品做的全而不精，没有很好的展现自家产品特色，导致大多数店铺营业额都不高。

产品风格时尚，目标消费群体精确，价格定位中低，店铺形象突出的女装产品在三乡镇有较大发展空间，也是未来时尚女装发展的趋势。