广东省中山市三乡镇市场调查报告.doc

中山市三乡镇市场调查报告

一、中山市三乡镇概况

三乡镇位于中山市南部，毗邻珠海，国道贯穿全镇，辖个村委会，个社区居委会，北望五桂山，南与珠海市接壤，辖区面积平方公里。据年第六次全国人口普查，三乡镇总人口人，其中户籍人口人，非户籍人口人。经济实力在全市个镇区中排名第。

二、中山市三乡镇商圈概况

三乡镇人口数量不多，服装品牌经营商家数量较少，整体经营环境较为宽松。

三乡镇整体面积不大，城区面积较小，城市中心区域非常集中。主要商业街区为文昌东路、文昌中路。三乡镇市中心人流聚集地在文昌东路与文昌中路交汇十字路口。该十字路由麦当劳和肯德基各占据一角，是人流高度集中区域。

文昌东路、文昌中路集中了三乡镇上绝大部份服装品牌，是当地主要的商业街道。同是此街道为当地交通主干道，人流和车流巨大，街旁商铺人流极旺。

三乡镇无专业步行街，无高档百货商场。主要的商场及超市都分布在文昌东路及文昌中路两旁。当地主要的超市有：壹加壹超市、海通百货超市、信和超市。

主要的百货商场为：海通百货。

当地经营最好的超市是壹加壹超市，地处文昌东路十字路口，五层楼，是当地最大的购物超市，超市附带有部份百货部份，已低档产品为主，人流巨大。信和超市距离壹加壹超市三十米左右，地理位置不错，经营面积较小，整体定位于生活超市，整体经营业绩一般。海通百货超市为于海通百货三楼，主要经营日常生活用品，超市人气不错，人流较大。

海通百货是当地唯一家现代化百货商场，开业于年，位于文昌东路附街内街，距市中心最繁华十字路口约一百米左右，从十字路口区无法直接看到海通百货大楼，地理位置有一定局限。因当地无期它百货商场可以竞争，海通百货连接文昌东路出口多达五个，海通百货经过几年时间的陪育，人气提升较快，现阶段人流较旺。

海通百货的定位是中低档消费水平。海通百货已收取租金的方式来运作，商场统一物业管理，商家自住经营，共四层经营面积。一楼、二楼、四楼为服装卖场，三楼为生活超市。一楼有四个临街店铺，四楼为服装超市。目前正在海通百货经营的服装类型以女装为主导，休闲装、男装、运动装为辅助模式运作。海通百货内女装全部为中低档女装产品，以小品牌及散货居多

海通百货客流中很大一部份是海通超市导入的，整个百货公司消费群以女性消费群为主。消费群购买力一般，高消费群体较少。

三乡镇原老城区商业街因经济发展，环境局限，人气下滑，大量服装品牌搬迁，渐渐转型为社区型店铺。目前主要经营一些个性及成熟女装产品，老城区人流没有文昌东路大，主要消费群为社区居民，无流动人口。周边社区比较成熟，有一定的购买力，经营比较稳定。老城区商业街更适合经营个性小店，及餐饮类产品。整个老城区的商业氛围比较松散，缺少经营品牌服装所需的人流支撑，消费能力两极分化严重，以学生群体及中年群体为主要消费人群。

三、品牌服装概况

三乡镇运动装品牌经销商最多，门店位置最好，门店面积最大。休闲装品牌经销商不多，门店形象较好，门店面积较大。男装品牌经销售较少，一线品牌男装较少，二三线男装品牌居多。

运动品牌在三乡镇服装市场中，国产品牌经营业绩普遍好过国际品牌。耐克、阿迪达斯在当地门店位置、门店形象都比国产品牌要差，销售业绩与国产品牌也有一定差距。

当地运动装市场还是以国产品牌为主导。原因是国际品牌零售价格比国产品牌零售价格贵一倍左右，当地中高档消费人群数量有限，整体销量较小，国产品牌因价格亲民，款式和工艺与国际品牌差距不大，中低消费者数量众多，整体销量较大。国产品牌中安踏、度经营业绩较好，门店位置和门店面积对比同类品牌有明显优势，是当地经营业绩最好的运动品牌。

休闲品牌在三乡镇服装市场中，所占市场份额不高。因休闲装与运动装消费群体重合度比较高，当地运动装品牌经营比较强势，运动装品牌吞食了一部份休闲装市场份额。当地休闲品牌主要是一线休闲品牌为主，二三线休闲品牌为辐。以纯、美特斯邦威、潮流前线、是当地主要的休闲品牌。

以纯在当地有三家店铺经营，二家临街地铺，一家地下商场铺。以纯是当地经营业绩最好的休闲品牌，店铺数量多，门店面积都在平米以上，二家门店位置一流。以纯因在当地采取同一街道开多店，繁华地段开大店的策略，是当地消费者购买休闲装的首选。

美特斯邦威在当地有一家店铺经营。门店位于海通百货一楼，临附街门店，距以纯形象店米。海通百货因地理位置离黄金商圈约一百米左右，不临街，对人流有一定影响。门店位置的不足影响了美特斯邦威的经营。因跟离以纯店铺较近，门店位置、门店面积、门店数量、门店形象都不及以纯店铺，美特斯邦威在当地与以纯竞争时无还手之力，经营业绩一般。

潮流前线在海通百货一楼经营，商场柜。潮流前线经营业绩很一般，原因与美特斯邦威相似，因品牌知名度及产品比美特斯邦威差很多，因此经营业绩很一般。

是东莞虎门三四线休闲品牌。在三乡镇门店是由总公司直营店铺，门店位置一般，紧邻以纯店铺。因门产品不完善，门店所处街道人流有限，限制品牌发展，经营业绩一般。

男正装品牌在三乡镇服装市场中，基本以二三线品牌为主，一线品牌为辅。主要男装品牌以七匹狼、老爷车为主，另有一些三线男正装品牌，整体男正装品牌质量不高。

七匹狼、老爷车是当地经营较好的男正装品牌。这两家品牌知名度和品牌影响力相对其他男装品牌高很多，男正装是一个品牌高度集中的服装领域，品牌的价值决定了产品的价格。七匹狼门店在海通百货一楼，临附街门店。虽距离中心商圈有一定距离，但凭借该品牌强大的品牌影响力，销量较好。老爷车门店临街，门店铺形象和位置较好，经营业绩不错。

四、品牌女装概况

三乡镇女装经销商数量较多，散货客户占多较大，女装品牌经销商较少。

在当地主要的品牌女装有：“百丝”、“秋水伊人”、“朵以”、“邻家女孩”、“优美世界”、“威丝曼之家”、“卓多姿”、“柏仙多格”、“伊韵儿”等。

三乡镇经营的品牌女装中，“柏仙多格”“卓多姿”是中山本地品牌，“威丝曼之家”是珠海品牌，“百丝”是上海品牌，“秋水伊人”是杭州品牌，“朵以”、“邻家女孩”是广州品牌，“优美世界”是深圳品牌。

休闲淑女类品牌是：“伊韵儿”“柏仙多格”“朵以”

时尚女装类品牌是：“卓多姿”“秋水伊人”“邻家女孩”“威丝曼之家”“优美世界”