市场营销管理办法.doc
市场营销中的创新管理办法
市场营销中的创新管理办法对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
以下是市场营销中的一些创新管理办法：1. 挖掘消费者洞察力：创新的起点是深入了解消费者需求和洞察力。
企业应通过市场调研、观察和分析等方式，了解消费者的心理、行为和趋势。
通过挖掘消费者的洞察力，企业可以找到创新的机会，并开发出符合消费者需求的产品或服务。
2. 建立创新团队和流程：企业需要建立专门的创新团队和创新流程来推动市场营销创新。
创新团队应由具有不同背景和专长的人员组成，鼓励他们提出新想法和尝试新方法。
创新流程应包括创意生成、筛选、开发和实施等环节，确保创新能够得到有效管理和执行。
3. 推动产品和服务创新：市场营销中的创新主要表现在产品和服务的创新上。
企业应不断推动产品和服务的创新，以满足不断变化的市场需求。
这可以包括开发新产品、改进现有产品、提供个性化定制服务等。
通过持续的产品和服务创新，企业可以保持竞争优势。
4. 引入新的市场营销技术和工具：随着科技的不断发展，新的市场营销技术和工具层出不穷。
企业应积极引入新的市场营销技术和工具，如社交媒体营销、数据分析、人工智能等。
这些技术和工具可以帮助企业更好地理解消费者、定位目标市场，并进行精准的市场营销。
5. 创新营销策略和传播方式：创新不仅在于产品和服务，还包括市场营销策略和传播方式。
企业应尝试新的市场营销策略，如差异化定位、多渠道营销、内容营销等，以获得竞争优势。
同时，采用新的传播方式，如社交媒体、虚拟现实等，以吸引和留住消费者的注意力。
6. 建立创新伙伴关系：创新管理不仅仅局限于企业内部，还需要与外部合作伙伴建立创新伙伴关系。
这可以包括与供应商、合作伙伴、创新公司等进行合作，共同开展市场营销创新项目。
通过与外部合作伙伴共享资源、经验和知识，企业可以获得更多的创新资源和创新能力。
7. 鼓励员工创新和创业精神：员工是创新的重要驱动力。
企业应鼓励员工提出新想法和创新建议，并给予他们足够的支持和资源。
市场营销管理制度(5篇)
市场营销管理制度第一章总则第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务的管理第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。
但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。
第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。
第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
《加强市场营销》管理办法范本
《加强市场营销》管理办法范本加强市场营销管理办法范本一、前言市场营销对于企业来说至关重要，它是企业实现销售和利润增长的关键环节。
为了规范和提高市场营销管理水平，促进企业健康发展，制定并实施本《加强市场营销管理办法范本》。
二、目标与原则1. 目标：加强市场营销管理，提高市场营销效率，增强市场竞争力。
2. 原则：（1）客户导向：以客户为中心，满足客户需求，提升客户满意度。
（2）科学决策：依据市场数据和分析结果进行决策，降低决策风险。
（3）团队合作：强调团队的协作与配合，提高工作效率。
（4）持续改进：不断优化市场营销策略和管理方式，追求卓越。
三、市场调研与分析1. 市场调研（1）制定市场调研计划，明确目标和方法。
（2）收集市场信息，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等。
（3）分析市场需求，识别市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手分析（1）调查竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息。
（2）评估竞争对手的优势与劣势，制定针对性的竞争策略。
（3）定期跟踪和更新竞争对手分析结果，及时调整市场策略。
四、市场定位与目标市场选择1. 市场定位（1）明确产品或服务的定位，确定目标客户群体。
（2）与产品的特点和优势相匹配，制定差异化的市场定位策略。
2. 目标市场选择（1）根据市场调研结果和企业资源条件，选择适合的目标市场。
（2）分析目标市场的规模、增长潜力和竞争状况，制定相应的营销策略。
五、市场营销策略与推广方式1. 市场营销策略（1）产品策略：确定产品特点、定价策略和产品组合。
（2）渠道策略：建立合理的渠道网络，提升产品的流通效率。
（3）促销策略：制定促销活动，提高产品知名度和销售额。
（4）定价策略：根据市场需求和竞争状况，合理制定价格。
2. 推广方式（1）广告宣传：利用传媒平台进行宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：参与行业展览、赞助活动等，建立企业形象。
（3）网络营销：利用互联网平台进行推广，开拓线上市场。
运输和物流业市场营销管理办法
运输和物流业市场营销管理办法市场营销在运输和物流业中扮演着至关重要的角色。
它不仅帮助企业吸引客户，并提供高质量的产品和服务，还促进了业务增长和竞争力的提升。
为了有效地管理市场营销，运输和物流公司需要遵循一套全面的市场营销管理办法。
1. 建立市场营销策略市场营销策略是运输和物流业成功的关键。
公司应确定和分析目标市场，并制定相应的市场营销策略。
这包括确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并制定有效的推广和定价策略。
此外，公司还应关注竞争对手的行动，并根据市场变化持续调整策略。
2. 建立品牌形象品牌形象对于运输和物流公司来说至关重要。
建立强大的品牌形象可以增强公司在市场竞争中的地位，并吸引更多的潜在客户。
运输和物流公司可以通过提供卓越的服务品质、建立信任和良好的口碑，以及注重公司的形象和视觉识别来塑造品牌形象。
3. 建立客户关系在运输和物流业中，与客户建立良好的关系至关重要。
公司应该积极倾听客户的需求和反馈，并提供及时、高效的解决方案。
通过与客户建立长期合作伙伴关系，企业可以增加客户忠诚度并获得更多的业务机会。
此外，公司还可以通过开展客户满意度调查和促销活动来加强客户关系。
4. 利用数字化营销随着技术的进步，数字化营销已成为运输和物流业中不可或缺的一部分。
公司可以利用社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等工具来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
此外，数字化营销还可以帮助企业追踪和分析市场数据，并根据数据结果调整营销策略。
5. 优化供应链管理供应链管理在运输和物流业中起着关键作用。
公司应通过优化供应链来提高整体效率和降低成本。
此外，供应链管理还可以加强与供应商和合作伙伴之间的合作，并确保物流运营的顺畅进行。
6. 关注可持续发展在当今社会，可持续发展已成为越来越重要的问题。
运输和物流公司应该关注环境保护和社会责任，并采取可持续发展的措施。
例如，公司可以采用环保的运输方式，降低碳排放，并推行资源循环利用的物流方案。
营销管理流程和管理办法范本
营销管理流程和管理办法一、集团关于营销人员及营销工作的要求1、懂行、称职、守法、懂法，自强、自信、坚持；2、用心、用脑、用情，形象、思想、高度；3、学会“舍得”，学会“悟”，把握好“度”4、找对人、讲对话、把握好时间和机遇，双赢合作，才能做成事。
5、营销人员必须诚实、付出、责任和感恩；营销人员要有野心、欲望和状态，才能成就伟业；6、思路决定出路，细节决定成败，加强学习和竞争对手研究。
二、各级营销管理人员的职责及工作要求营销总经理、副总、部门/大区经理（副经理）等营销管理人员，须承担如下职责：1、负责指导、督促和检查分管范围内人员管理、销售活动管理，协助或主导各重点目标客户的开发和维护。
2、对分管范围内销售任务的完成、重点目标市场及目标客户开发、货款回收、以及本部门团队建设等负责。
3、要求营销管理人员协同下级营销人员全面参与客户的拜访和沟通，以便做好维护和开发。
如未较好地履行相关的责任和义务（部门经理、副经理级人员，对成交客户的拜访和沟通不低于每年三次），公司将取消其管理提成。
三、入职上岗培训及实习见习安排1、新聘营销人员，原则上须安排15天左右的上岗培训，培训工作由培训中心和营销办协同负责，培训内容重点提升员工的专业素养和商务素养。
2、培训结束后经考核达到上岗要求，即安排跟随上级主管或资深营销人员见习，见习期为1~3个月。
3、新入职营销人员，营销管理部协调用人部门，于第三个月、第六个月、第十二个月对其进行考核。
四、营销人员考勤要求1、营销经理在公司期间，须按要求考勤（人脸打卡），返厂人员未按规定进行考勤的，依公司考勤制度处理。
2、出差期间，须按要求在客户拜访时做好钉钉签到，且填写每日行程报告。
未钉钉签到视为未出勤。
五、市场分析工作各项目区域营销经理及各级营销管理人员，要寻找资源、市场和客户，做好市场、客户及竞争对手的数据统计和分析，选择主要目标客户。
1、市场分析：1）本领域产品和服务的总体市场情况（包括市场发展阶段、市场总需求规模和特征等等）。
市场营销管理考核办法
市场营销管理考核办法本文旨在制定一套科学、公正、恰当的市场营销管理考核办法，以确保各级市场营销管理人员的工作质量和效果，提高市场营销管理的总体能力。
二、考核指标1. 专业知识与技能- 营销理论：了解市场营销的基本概念、原则和方法，能够灵活运用各类市场营销理论。
- 市场调研与分析：能够进行市场调研和分析，了解消费者需求并制定相应的营销策略。
- 销售技巧：具备一定的销售技巧，能够有效地开拓市场和促进销售。
2. 业绩与目标完成情况- 销售额：达到或超过预定销售目标。
- 市场份额：提高市场份额，增加企业的市场竞争力。
- 客户满意度：通过调研和反馈，保持良好的客户关系，提高客户满意度。
3. 团队合作与领导能力- 团队协作：能够有机地与团队成员合作，共同完成营销任务。
- 人员管理：对下属进行明确的工作分配，并能够有效地管理和指导下属的工作。
- 沟通能力：善于沟通和协调各个部门之间的合作与配合。
4. 创新能力与适应能力- 创新思维：能够主动创新，提出新的市场营销策略和推广方法。
- 适应能力：具备较强的适应能力，能够迅速应对市场的变化和挑战。
三、考核方法1. 笔试在考核会议前，组织一次笔试，考察市场营销管理人员的专业知识和理论水平。
笔试内容包括市场营销理论、市场调研和分析、销售技巧等方面的知识。
2. 现场实操在考核会议上，组织一个实操环节，要求市场营销管理人员通过现场模拟或角色扮演等方式，展示其销售技巧和团队合作能力。
可以设置一些情景，模拟真实的市场环境，考察市场营销管理人员在处理客户问题、销售推广和协调内外部关系等方面的技能。
3. 业绩考核年度考核时，根据市场营销管理人员的目标完成情况进行综合评估。
可以通过考核人员所负责区域的销售额、市场份额和客户满意度等指标来评估其业绩，同时对其销售计划和销售策略的执行情况进行评估。
四、考核周期市场营销管理考核应该以年度为周期进行，即每年对市场营销管理人员进行一次全面的考核。
营销管理办法
营销管理办法一、简介营销管理办法是为了规范和监督企业营销活动的行为准则，旨在保护市场的健康竞争环境，维护各方利益，提高市场经济的质量和效益。
本文将详细介绍营销管理办法的主要内容及其应用。
二、营销管理办法的内容1. 市场准入管理根据《营销管理办法》，企业必须依法取得相应的营销许可证方可从事营销行为。
市场准入管理的核心是准入资格审查，包括对企业经营主体、资本实力、质量管理体系等方面的审核。
2. 价格监管价格是市场经济中最核心的因素之一。
《营销管理办法》对价格的管理主要包括反垄断、反不正当竞争等措施，以保障市场价格的公平合理。
此外，在特殊行业或领域中，还有相应的价格管理办法。
3. 广告和宣传管理广告和宣传是企业吸引消费者、推广产品和服务的重要手段。
《营销管理办法》对广告和宣传活动进行了规范，包括禁止虚假宣传、夸大宣传效果等不良行为，保护消费者的合法权益。
4. 售后服务管理售后服务是企业与消费者之间的重要联系环节。
《营销管理办法》规定了企业应提供的售后服务内容和标准，包括维修保养、退换货、投诉处理等方面的管理要求，确保消费者获得良好的购买体验和售后服务。
5. 市场监督管理市场监督管理是营销活动中的重要环节。
《营销管理办法》强调了相关部门对市场进行监督的职责和权力，包括对不合规或违法行为的查处和处罚，维护市场秩序和公平竞争。
三、营销管理办法的应用1. 合同起草与审查作为一名资深律师，我在日常工作中经常涉及商业合同的起草和审查。
按照营销管理办法的要求，商业合同应包含明确的产品质量、价格、交货期限等条款，以保护各方权益，并遵守相关法律法规。
2. 企业内部管理咨询除了合同起草与审查，我还为企业提供内部管理咨询服务。
按照营销管理办法，企业应建立健全营销管理制度和流程，提高市场竞争力和效益。
我将借助我的经验，帮助企业制定相应的管理策略和规范。
3. 诉讼和仲裁代理在营销活动中，可能会发生经济纠纷或者合同纠纷。
作为律师，我将代表委托人进行诉讼或者仲裁，以维护其合法权益。
医疗行业市场营销推广策略管理办法
医疗行业市场营销推广策略管理办法在当今竞争激烈的医疗市场中，有效的市场营销推广策略对于医疗机构的发展至关重要。
制定科学合理的管理办法，能够确保营销推广活动的顺利进行，提高医疗机构的知名度、美誉度和市场份额。
一、市场调研与分析1、了解目标市场深入研究本地医疗市场的规模、需求、竞争态势等。
明确不同年龄段、性别、疾病类型患者的就医习惯和需求特点，为精准营销提供依据。
2、竞争对手分析对周边医疗机构的服务项目、价格策略、宣传手段等进行全面调研。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
3、患者需求洞察通过问卷调查、患者反馈、在线评论等方式，收集患者对医疗服务的期望和意见。
关注患者在医疗质量、服务体验、费用透明度等方面的诉求。
二、品牌建设与定位1、明确品牌核心价值确立医疗机构独特的品牌定位，如专业、关爱、高效等。
将品牌核心价值贯穿于所有的营销推广活动中。
2、品牌形象塑造包括医疗机构的名称、标识、宣传口号等的设计。
要注重形象的一致性和识别性，给患者留下深刻的印象。
3、品牌传播渠道利用多种渠道进行品牌传播，如官方网站、社交媒体、线下活动等。
保持品牌信息的准确和一致，提升品牌知名度和美誉度。
三、服务产品策略1、优化服务项目根据市场需求和自身优势，不断优化和拓展医疗服务项目。
提供个性化、多元化的服务，满足不同患者的需求。
2、服务质量提升加强医疗质量管理，提高医护人员的专业水平和服务态度。
确保患者在就医过程中获得优质的体验，从而形成良好的口碑。
3、创新服务模式引入新的医疗技术和服务模式，如远程医疗、家庭医生服务等。
以创新吸引患者，提升医疗机构的竞争力。
四、价格策略1、定价策略综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的医疗服务价格。
可以采用差别定价、套餐定价等方式，满足不同患者的需求和支付能力。
2、价格促销活动在特定时期或针对特定项目，开展优惠活动。
但要注意避免过度价格竞争，以免影响品牌形象和长期盈利能力。
中兴通区域市场营销策划管理办法
区域市场营销策划管理办法目录第一章总则 ..........................................................................................第一条目的....................................................................................第二条适用范围..............................................................................第三条工作频率..............................................................................第四条信息体系..............................................................................第五条工作流程..............................................................................第六条成果体现..............................................................................第七条结果应用.............................................................................. 第二章区域市场分析..............................................................................第一条分析目的..............................................................................第二条分析内容.............................................................................. 第三章区域市场营销目标........................................................................第一条设定目的..............................................................................第二条目标内容.............................................................................. 第四章区域市场营销策略........................................................................第一条工作目的..............................................................................第二条工作内容.............................................................................. 第五章其他 ..........................................................................................第一条附则....................................................................................第二条附件....................................................................................第一章总则第一条目的●分析区域市场环境，把握每个区域市场的特点和变化；●分析客户对象需求，并把握主要项目机会；●依据区域市场机会，设定区域营销目标。
建筑施工行业市场营销管理办法(2023版)
建筑施工行业市场营销管理办法(2023版)第一章总则第一条为规范建筑施工行业市场营销活动，加强行业监管，促进市场健康发展，制定本办法。
第二条本办法适用于建筑施工行业市场营销活动的组织、实施和监督管理。
第三条建筑施工行业市场营销活动应遵循公平竞争、诚信经营、质量第一、安全第一、环保第一的原则。
第四条建筑施工企业应建立健全市场营销管理制度，加强人员培训，提高市场营销水平。
第五条建筑施工企业应按照市场需求和自身实际情况，制定市场营销计划，合理配置市场营销资源。
第六条建筑施工企业应采取有效措施，提高市场竞争力，不得采取虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
第七条建筑施工企业应遵守法律法规，坚持诚实守信，不得从事非法竞争、商业贿赂等违法活动。
第八条建筑施工企业应加强对市场营销活动的监督管理，及时发现和纠正违法违规行为。
第九条相关部门应加强对建筑施工行业市场营销活动的监管，依法查处违法违规行为。
第二章市场营销组织第十条建筑施工企业应建立健全市场营销组织架构，明确市场营销职责和权限。
第十一条建筑施工企业应加强市场开发和客户管理，提高市场营销能力。
第十二条建筑施工企业应加强市场信息收集和分析，及时了解市场动态和竞争状况。
第十三条建筑施工企业应加强品牌建设和宣传推广，提升企业知名度和美誉度。
第三章市场营销实施第十四条建筑施工企业应根据市场需求，制定目标明确的市场推广策略。
第十五条建筑施工企业应加强项目市场定位和选择，提高市场开发的精准性和针对性。
第十六条建筑施工企业应根据不同市场特点，采取适当的市场营销手段和渠道。
第十七条建筑施工企业应加强对客户需求的了解和交流，提供优质的市场服务。
第十八条建筑施工企业应建立市场营销绩效评估机制，监测和评价市场营销效果。
第四章监督管理第十九条建筑施工企业应建立健全市场营销内部控制制度，加强对市场营销活动的监管。
第二十条相关部门应加强对建筑施工行业市场营销活动的监督检查，发现问题及时处理。
市场经营销售管理办法
1.0 目的明确本公司销售与市场部门的工作内容与工作方式，确保能达成公司的业绩目标。
2.0 范围2．1产品的销售：终端销售、代理商开发。
2．2信息收集：客户新需求信息、同类产品的商业信息、发展趋势信息的搜集，为开发提供依据。
3.0 职责3.1销售部、售后负责对顾客市场信息、产品的市场信息的搜索、整理。
3.2技术部负责对新产品进行研发或对旧产品进行改制。
3.3销售部负责客户的开发过程，直至获取订单。
3.4在获取订单的过程中，销售部负责督促各个部门落实顾客提出的改进要求。
4.0 作业内容：4.1 新产品研发信息搜集：a.销售业务人员利用各方面资源（如网络、展会、黄页、广告、专刊、朋友介绍等）了解市场商务信息、行业信息和顾客需求信息；b.若获取顾客的关键技术信息或意向后填写《客户需求调查表》，出具《可行性分析报告》，报总经理批准后决定是否开发新产品；c. 技术部召集相关部门如销售、采购、生产等按《设计开发控制程序》进行项目评审，如确定开发，技术部门开始研发，在研发过程中与采购核算材料成本；d销售部根据核算成本以及报价规定进行报价或投标；报价或投标在获得正式确定的,且已签订商务合同及项目起动的顾客,在当月内将其纳入《客户名录一览表》。
4.2产品营销管理：4.2.1计划拟定、目标设立：每年年初销售部门根据公司的年度目标制定本部门的年度计划目标。
计划必须详细，包括行业划分、片区划分、责任划分、实施方案等。
目标必须包括业绩目标和回款目标，并层层分解到季度、个人目标等。
4.2.2制定方案：每年年初或年末销售主管应召集所有部属（至少每年一次，全部到位）相互探讨在营销中出现的各种问题，并一齐探讨解决方案，集众人之力制定一套切实可行的营销方案，（包含对企业提出的一些支持资源），确保年度目标的实现。
4.2.3个人计划制定：销售部与市场部所有人员均以部门销售目标为依据，制定本年度个人销售计划与实施方案报部长审查，并严格按方案实施营销工作。
第三方驻场市场营销人员管理办法
第三方驻场市场营销人员管理办法1. 背景为了更有效地管理第三方驻场市场营销人员，确保他们的工作达到预期目标，并增加公司的市场宣传力度，制定以下管理办法。
2. 职责和权责2.1 第三方驻场市场营销人员的职责- 开展市场调研和分析，了解目标受众和竞争对手的情况。
- 制定市场营销策略和计划，推动产品销售和品牌推广。
- 定期提交市场营销报告，汇报工作进展和成果。
2.2 公司的权责- 提供必要的培训和指导，确保第三方驻场市场营销人员具备必要的能力和知识。
- 定期与第三方驻场市场营销人员进行沟通，了解工作情况，并提供必要的支持和协助。
- 对第三方驻场市场营销人员的工作进行评估和考核，根据绩效给予相应的奖励或处罚。
3. 管理流程3.1 岗位设立与资格要求- 公司根据市场需求和业务情况设立第三方驻场市场营销人员的岗位。
- 要求第三方驻场市场营销人员具备相关市场营销经验和技能，以及良好的沟通能力和团队合作能力。
3.2 人员招聘与培训- 公司负责招聘第三方驻场市场营销人员，通过面试和考核选拔合适的人选。
- 招聘的第三方驻场市场营销人员需参加公司组织的培训课程，研究公司产品知识和市场营销技巧。
3.3 工作计划与目标制定- 每位第三方驻场市场营销人员需根据公司要求制定个人工作计划和目标。
- 工作计划和目标需与公司整体市场营销策略相一致，并在计划执行过程中定期进行评估和调整。
3.4 工作报告与汇报- 第三方驻场市场营销人员每周需提交工作报告，汇报工作进展和问题。
- 定期组织汇报会议，让第三方驻场市场营销人员分享经验和成果。
3.5 绩效考核与激励措施- 公司将根据第三方驻场市场营销人员的工作绩效进行考核。
- 根据考核结果给予相应的奖励或处罚，以激励其工作动力。
4. 其他事项4.1 保密义务- 第三方驻场市场营销人员需遵守公司的保密义务，保护公司的商业机密和客户信息。
4.2 合同管理- 公司与第三方驻场市场营销人员签订合同，明确双方的权益和责任。
市场营销管理办法
市场营销管理办法随着社会的发展和市场经济的不断深化，市场营销管理越来越受到企业和组织的重视。
为了提高市场营销的效率和效果，制定一套有效的市场营销管理办法是必要的。
本文将针对市场营销管理的相关内容进行论述，旨在帮助企业和组织更好地进行市场营销活动。
一、市场分析与定位市场分析是市场营销的第一步，它需要对市场进行调研和分析，了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等方面的信息，为后续的市场定位提供依据。
市场定位是在市场分析的基础上，确定企业或产品在市场中的定位和竞争策略，以便更好地满足目标客户的需求。
二、产品策划与创新产品策划是指企业或组织根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点、定位、价格、包装等方面的策略。
在产品策划过程中，需要注重产品的创新，不断推陈出新，以满足消费者对产品的新鲜感和个性化需求。
同时，还需要关注产品的品质和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
三、渠道管理与推广渠道管理是指企业或组织选择、建立和维护与客户之间的联系和交流渠道。
合理的渠道选择和管理可以提高产品的销售效率和渠道利润。
推广是指通过各种市场营销手段，向目标客户传递产品信息，提高品牌知名度和市场份额。
在渠道管理和推广过程中，需要注重市场营销工具的选择和使用，如广告、促销、公关等，以及与渠道合作伙伴的沟通与协作。
四、客户关系管理客户关系管理是市场营销管理的重要组成部分，它是通过建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，从而实现持续的销售和利润增长。
客户关系管理需要注重以下几个方面：客户需求的了解与分析、客户关怀与留存、客户投诉与问题处理等。
五、销售管理与绩效评估销售管理是指企业或组织对销售活动进行管理和控制，包括销售目标的设定、销售计划的制定、销售人员的招聘与培训等。
同时，还需要进行销售绩效评估和反馈，通过对销售数据和销售人员的绩效进行分析，及时调整和优化销售策略，提高销售效果和销售团队的整体业绩。
六、市场营销监测与调整市场营销管理的最后一步是市场营销监测与调整，通过定期监测市场的反馈信息和竞争对手的动态，及时调整和优化市场营销策略。
市场营销管理办法
市场营销管理办法随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，市场营销管理成为企业取得订单和扩大市场份额的关键因素之一。
为了规范市场行为，促进健康有序的市场竞争，各国纷纷出台市场营销管理办法。
一、背景和意义市场营销管理办法是政府管理市场经济的重要手段，旨在维护市场秩序，保护消费者权益，促进企业健康发展。
随着信息技术的发展和互联网的普及，市场营销方式逐渐从传统媒体向数字化、网络化转变，对市场营销管理提出了更高要求。
二、市场准入管理市场营销管理办法中，市场准入管理是一个重要方面。
政府应设立相关机构，负责对企业的市场准入进行审核和管理。
该机构应建立统一的市场准入标准和程序，明确市场参与者的资质要求和经营行为规范，以确保市场中的企业具备一定的资质和实力。
三、信息公开和广告监管信息公开和广告监管是市场营销管理不可或缺的一环。
市场营销管理办法应规定企业在市场宣传中所使用的信息必须真实可靠，不得虚假夸大或误导消费者。
政府应建立专门的广告监管机构，加强对广告内容的审核和监管，及时处理虚假广告和不良商业行为。
四、价格监管市场营销管理办法还应涉及价格监管，以确保市场价格的合理性和透明度。
政府应设立价格监管机构，对市场价格进行监测和调控，防止价格垄断和价格欺诈行为的发生。
同时，市场主体应自觉遵守价格法规，保持价格公平竞争。
五、客户关系管理市场营销管理办法中，客户关系管理也是重要内容之一。
企业应建立完善的客户关系管理制度，注重与客户的沟通和互动，提供优质的产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
同时，企业还应加强对客户投诉的管理和处理，及时解决问题，保护客户权益。
六、市场监督和处罚市场营销管理办法中，市场监督和处罚是重要的执行手段。
政府应加大对市场营销活动的监督力度，及时发现和查处违法、不良行为，并依法给予相应处罚。
同时，政府还应鼓励公众参与市场监督，建立便民的举报渠道，共同维护市场秩序的良好环境。
七、国际合作与经验借鉴市场营销管理办法的制定过程中，可以借鉴国际经验和最佳实践。
市场营销费用管理办法
XXXX建设工程有限公司市场营销费用管理办法第一章总则第一条为促进公司市场营销激励机制的落地，依据XX建工集团有限公司《市场营销激励管理办法》、《市场营销费用管理实施细则》相关规定，特制订本办法。
第二章组织机构与职责第二条市场开发部是公司市场营销费用工作的归口管理和具体组织实施部门。
主要职责：（一）负责市场营销费用政策的制定、修改；（二）对发起人拟定的市场营销费用方案进行初审，审核界定发放对象；（三）确定市场营销费用支付节点，组织与实施市场营销费用发放工作。
成本合约部负责审核工程项目造价。
财务管理部负责发放市场营销费用，并根据后期工程合同的付款进度，通知办理市场营销费用发放手续。
人力资源部负责营销费用的人员造表工作。
第三章计取原则第三条市场营销费用的构成：市场营销费用是指从项目（不包括集团公司内部二次分配的项目）信息获取、商务谈判、合同性文件签订直至项目现场交底、项目开始正常作业的项目营销全过程中，所产生的相关费用。
包含公司内部人员、外部咨询服务机构及非公司人员的在项目营销过程中的相关费用支出。
市场营销费用原则上不包括项目投标过程中投标报名、投标保证金、制作竞争性投标文件等应由项目实施单位承担工作任务的费用。
如果项目合作方承担此项费用，则在营销费用中按实计取。
第四条本办法所指的市场营销费用仅指工程类项目，来源于项目工程款。
市场营销费用按相应比例发放。
当项目满足授予中标通知书、签订合同的情况，即认定为符合营销费用支付条件。
第四章计取额度第五条市场营销费用计取额度(一)自营项目：指按照正式的招投标程序，使用公司或者借用其他公司的资质参加投标，并在中标后由公司具体施工的项目，按照营销费用计提系数（表1）和项目进度付款比例提取市场营销费用。
计算公式如下：市场营销费用=中标合同额*营销费用计提系数*项目进度付款比例。
表1工程类项目承揽营销费用计提系数表备注：甲方拨付的项目预付款按比例折算成项目进度款计算。
市场营销客户管理办法
市场营销客户管理办法第一章总则第一条为提高公司在市场营销工作中对客户的开发、维护与服务水平，促进集团市场开拓和营销工作有序开展特制定本办法。
第二条市场营销客户管理工作遵循以客户满意为原则、双方共赢为目标。
以客户开发、分级维护与综合考核评价为工作重点。
第三条本办法所指客户是指与集团公司或集团二级单位已经签约合作的和对接洽谈中的客户。
第四条本办法适用于集团京内、京外、境外的全产业链市场营销客户管理工作。
第五条二级单位应结合本办法制定本单位的市场营销客户管理实施细则。
第二章职责分工第六条市场营销部是负责集团市场营销客户管理的主责部门，集团公司相关部门协同管理工作，主要职责是：（一）制定集团市场营销客户管理发展规划与制度；（二）客户评级、客户经理团队组建、客户经理拟定；（三）监督检查市场营销客户管理实施工作；（四）考核客户经理团队；（五）统计分析客户信息；（六）协调统筹集团营销资源。
第七条二级单位作为市场营销客户维护与服务工作的实施主体，主要职责是：（一）制定市场营销客户管理实施细则；（二）实施市场营销客户管理工作；（三）向市场营销部汇报市场营销客户管理工作；（四）受理客户投诉；（五）协调单位内部资源；（六）对市场营销客户管理工作严格遵守保密纪律。
第三章市场营销客户管理第一节客户分级第八条按照是否与集团有过合作经历，将客户分为已合作客户与潜在客户。
第九条已合作客户按照是否与集团公司有过签约合作，将已合作客户分为集团公司客户及二级单位客户。
集团公司由集团公司战略客户、集团公司大客户和集团公司一般客户组成；二级单位客户由二级单位大客户和二级单位一般客户组成。
（一）集团公司战略客户是指资格信用好、履约能力强、资金实力优、发展前景广，促进集团产业链发展，具有先进企业文化的优质客户，认定标准为：1.客户诚信度高，社会形象好。
近五年未发生因自身诚信原因导致合作过程终止情况，在国家征信系统网站上无不良行为信息；2.客户资金实力强，按约付款。
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市场营销管理办法(2)4****电缆有限公司市场营销管理办法签发人：为加强我公司营销工作的管理，调动销售人员的工作积极性，努力开拓市场，加强资金周转，结合我公司销售工作的实际情况，现制定我公司营销工作管理办法：一、基本要求1、销售人员要始终与本企业保持一致，加强自身廉洁自律修养，自觉维护本企业利益及企业形象，为扩大市场占有量努力工作，做好产品销售并及时回收资金。
2、规范销售管理，突出高效精干原则，全体销售人员要积极发挥作用，拓宽销售市场，为全面完成公司的经营目标努力工作。
3、销售人员要经过上岗培训，并且要在工作的过程中，结合本职工作认真学习业务，熟练掌握我公司产品的规格型号、性能、使用条件及销售技巧。
所聘用的新员工要经过三个月试用期，试用期满方可按规定签订劳务合同并交纳风险抵押金。
4、销售人员要积极发挥主观能动性，认真负责地完成各项工作任务，面向市场，广交朋友，及时进行市场信息的收集与反馈，努力扩大市场占有率，积极回收货款。
5、销售人员要认真遵守国家法律、法规及有关政策，不做有损公司形象、利益的事情，不做违法、违纪事情。
要始终与本企业保持一致，加强自身廉洁自律修养，自觉维护本企业利益及企业形象。
二、待遇实行销售人员的收入与销售业绩挂钩，真正体现“多劳多得”的原则。
提成办法：1、提成比例：本市电业系统（含各县局）现有用户通过招标所签定的合同，提成范围比例按合同总额1.2%执行。
其它合同按合同总额的3.0％提成。
2、提取办法是以回收资金交到公司财务科后进行提成。
3、本市电业系统（含各县局）的招标，招标费用全部由公司承担。
本市电业系统（含各县局）以外的招标，中标费用以外的费用由承包提成费用承担。
实行保底价销售办法，公司对其销售价格不再干涉，低于规定价格部分从提成费用中补足。
高出公司所制定保底价以上部分，奖励销售人员6０%。
销售提成包括业务员的工资、奖金、差旅费、运输费、装卸费、住宿费、业务费、通讯费、广告宣传费、售后服务费、及发生货物被骗和遗失的一切经济损失等。
4、新业务员有3个月业务活动适应期，适应期期间出差的车费和住宿费用按公司差旅费报销标准执行，并解决50元通讯费，实习期间公司发放基本工资，没有销售指标，试用期内工资300元/月。
试用期满实行考核工资，考核方法同其他销售人员相同。
5、差旅费报销标准：按公司统一规定。
6、兼职销售人员：费用比例为销售总额的3%。
高出公司所制定保底价以上部分，60%归个人所有。
三、发货与货款回收销售人员应始终保持和本企业利益相一致，以实现利益最大化为宗旨，做好产品销售工作和资金回收工作。
1、销售额和销售收入资金回收与销售员报酬实行挂钩，实行费用承包，按销售额比例提成。
如发生质量方面的问题，有质检科负责解决。
2、销售业务员应积极按照合同及时回收货款，避免呆帐、死帐现象的发生，以谁销售，谁负责回收货款为原则。
销售人员将货款回收后，三天内必须交到财务科，过期不交者，按所回收货款数额进行每天５%的罚款，长期不交的，除按比例罚款外，将移送司法机关依法追究刑事责任。
3、货款回收期：自货物出厂开始三个月为回收期（不含质保金），回款到帐为止。
提前回款按每天0.1‰奖励，三个月内货款不能回收到位的，从第四个月开始计算按每天0.1‰扣除销售提成。
4、内定价格：根据原材料价格变动，公司将根据市场需要调整价格表。
销售人员根据调整后的价格表执行。
特殊情况另行处理。
5、本市电业系统（含各县局）以外的销售每年完成100万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.1%进行奖励。
每年完成200万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.25%进行奖励。
每年完成300万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.4%进行奖励。
每年完成360万元及以上的销售额（以回款为准），公司按回款额0.5%进行奖励。
6、为规避市场风险，防止上当受骗，招标所订的合同可按招标规定发货与回收货款外，其它零售业务一律实行款到发货，如不能做到款到发货，必须经由主管经理或总经理同意批示后，方可发货，否则，由此而造成的一切经济损失，由责任人承担。
四、市场管理1、本公司销售业务员在开展业务的过程中，不得在本公司其他业务员开展业务的同一个市场重复销售，造成内部相互竞争，损害公司利益，造成市场混乱，如发生上述情况，销售收入划归原市场销售人员。
2、销售人员每次出差回公司应及时向主管领导汇报工作,正常情况下坚持每星期汇报一次,以使领导能够及时掌握信息进行决策,不按时或及时汇报的,处以100元罚款。
3、批量订货或大型订货,应事先向主管领导汇报,以便公司统筹安排生产和其它工作。
本公司销售人员不许销售其它企业的产品，一但发现按销售额的五倍进行罚款。
销售费用的支出按公司财务有关规定执行本方案的解释权，归****电缆有限公司经理办公会。
本方案从****年01月01日起执行。
******电缆有限公司****年01月01日市场营销管理办法1公司市场部营销管理办法目录总则(2)第二章营销组织架构及业务人员工作职责(2)第一节营销组织架构(2)第二节业务人员工作职责(3)第三章业务人员的招募与离职处理(3)第一节业务人员的招募(3)第二节业务人员的离职处理(4)第四章业务人员日常管理(4)第一节展业规范(4)第二节差勤管理(5)第三节早、夕会管理(6)第四节各层级培训(6)第五章业务人员待遇、晋升与考核(6)第一章总则第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《瑞安市协同电子科技有限公司员工管理办法（暂行）》（以下简称《办法》）。
第二条本《办法》所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，与我司签订《劳动合同书》，从事公司产品推销、服务、增员、辅导和管理等工作的销售人员。
第三条业务人员的待遇、晋升、考核、福利、差勤、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理，均须依照本《办法》执行。
第四条业务人员职级共计四阶。
第一阶为试用业务员；第二阶为正式员工；第三阶为业务经理；第四阶为部门经理。
第五条本《办法》的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具随意加以变动。
第二章营销组织架构及业务人员工作职责第一节营销组织架构第六条各级组织下辖业务系统实行分级管理。
第七条试用员工试用期为一个月，每月20日以后入司顺延一个月。
第八条部门经理全权负责营业部日常销售管理，完成公司制定的业务指标，，部门经理按照本《办法》规定晋升。
第九条业务经理负责所辖小组日常销售管理，完成公司和部门制定的业务指标，业务经理按照本《办法》规定晋升。
第十条正式员工按照《办法》由试用业务员转正。
第二节业务人员工作职责第十一条各级业务组织及所属人员，须接受其上级业务组织及业务相关权责单位或主管单位的监督与管理。
第十二条正式业务员与所属营业组业务经理形成行政管理关系；业务经理与所属部门经理形成行政管理关系。
第十三条试用业务员和正式业务员的工作职责一、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司品牌、推销公司产品、完成签约；二、协助售后部门完成售后服务；三、拟订工作计划，每日填写拜访记录；四、协助公司发展壮大业务队伍；五、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；六、完成公司交办的其它工作。
第十四条业务经理的工作职责一、同业务员的职责（一——六项）；部门经理业务经理业务员业务员业务员业务员试用业务员试用业务员二、对所辖业务员的日常过程管理；三、对所辖业务员的辅导、陪同展业及培训班授课；四、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；五、报表与活动量管理；六、对所辖业务人员的激励活动；七、培育合格业务小组。
第十五条部门经理的工作职责一、同业务经理的职责（一——七项）；二、对所辖业务经理的辅导与训练；三、部门业务、会报活动的规划、执行与主持；四、对所辖业务经理的管理与监督；五、各项经营绩效与任务的达成；六、各项成本与费用的管控。
第三章业务人员的招募与离职处理第一节业务人员的招募第十六条各级业务组织及人员在招募业务人员时，不得违反下列规定：一、不得未经公示允许，私自招募业务人员；二、不得就业务人员的工作内容、报酬等事项作不实说明；三、未经授权，不得以公司或个人名义刊登招募广告。
第十七条公司鼓励各级业务人员推荐新人，但不得以任何手段对其他同仁推荐人员或其他业务组织在职业务人员进行异动。
第十八条业务人员的基本条件一、年龄23周岁以上，30周岁以下，特别优秀者可适当放宽限制；二、具有大专及以上学历，特别优秀者可放宽学历限制；三、相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；四、品行良好无不良嗜好、无犯罪记录；第十九条应聘人员应准备以下材料：一、个人简历、身份证（原件及复印件）、个人最高学历证明（原件及复印件）；二、近期一寸免冠照四张；三、公司认为必要的其它材料。
第二十条对提供假学历、假身份证明，隐瞒或伪造个人简历者，一经发现，一律予以解除劳动合同。
第二十一条因违反公司《市场部营销管理办法》而被解除劳动合同的业务人员一律不得重新招募。
有两次（含）以上离职记录的业务人员不得重新招募。
第二十三条离职业务人员在离职半年后才可重新入司（简称二次入司），其一切权益自新签订劳动合同生效日起重新计算。
以前因离职而终止的各项权益不予恢复。
第二节业务人员离职处理第二十四条凡因各种原因要求离职的业务人员，由本人到行政部领取《业务人员离职申请表》，报各级主管逐级签批后按规定办理离司手续。
第二十五条离职人员应向相关部门交回所发证件、条款等销售材料、单据凭证、各种合同、公司相关物品等，结清各项借款或欠款。
如有遗失，按下列办法办理：一、遗失合同者必须书面说明情况；二、遗失工作证及收据者，按公司规定登报声明作废，遗失收据还需按公司规定交纳罚款；三、钥匙及公司相关物品遗失者，按公司规定扣款（根据遗失物品的帐面金额或市价）。
第二十六条业务人员须将所有未送达的签约协议及凭证交回相关部门结清。
第二十七条各级主管应和离职人员面谈后方可签署意见：部门经理必须与所辖营业部各级离职人员面谈；市场总监须与业务经理以上（含）离职人员面谈；总经理须与部门经理以上（含）离职人员面谈。
第二十八条离职人员在岗时所做业绩的佣金、津贴等各种收入自离职当月起不再发放，也不再参与其它相关的竞赛、评奖等活动的奖励。
第二十九条业务人员离职后，公司若发现其在劳动合同有效期间内有违规违约行为或离职后仍非法从事与公司业务有关的活动，造成公司经济或名誉损失的，公司有权追究当事人的法律责任。
第三十条业务人员转任其他岗位员工后，原签定的《劳动合同》自动终止，不再享受业务人员的所有津贴和福利待遇。
第四章业务人员日常管理第一节展业规范第三十一条业务人员须将自己招揽的业务全部提交公司，不得为其它同业机构经办和销售产品。