刘强东娶个老婆居然省了一个公关部!

刘强东娶个老婆居然省了一个公关部!

商界导读：刘强东娶奶茶根本不是给自己找媳妇，而是为京东娶了一位不收代言费的最佳代言人。他如何借奶茶上位的?

文丨左方

双11临近，各大电商企业，为了博取消费者的眼球，也是用尽了各种营销手段，包括对轰的公关战。阿里京东的“鸡鸭战”，苏宁发动“平京战”，电商们为了抢占双11，已经不能用“蛮拼的”来形容了。

这是11月4日，苏宁派出清一色的黄色大面包车车队，一字排开，围攻京东大楼，场面确实很壮观。不过，网友们纷纷表示，这是一种已经被玩烂了的把式。

于是，不甘心的苏宁，于11月6日放出了让人震惊的大招——调侃文案。

阿里刚调侃玩京东的碰瓷、炒茶，苏宁就过来戳刘强东痛点，真够齐心协力的。对此，朋友圈呈现出以下两派：

正方：苏苏这次真心赞，抓住了京东了软肋。而作为被吐槽者，京东此次回击和营销点都不像昨日回应天猫那样理直气壮了。

反方：竟然有对这种low货宣传点赞的，真心不觉得苏宁的营销手段高明到哪里去，你不还是借着吐槽人家而曝光自己么!

其实苏宁这次指向性很强：

是因为前不久，奶茶妹妹发朋友圈公开承认怀孕，还给京东双11大打广告：“据说11 月3 号京东母婴满499 减250，俺决定多囤一点等待小宝贝降生。”

在留言中，刘强东也回应“爱谁谁说了啥!反正我就爱我老婆!”，十足的霸道总裁范儿。

苏宁不甘示弱立马见招拆招，发布了一系列海报，内容直指：刘强东一直拿他和奶茶MM的话题进行炒作。

或者说，苏宁是抓住了京东无节操的炒作、价格软肋等痛点，尤其是强调“靠奶茶上位”这一重点，吐槽其娱乐营销的无新意。

不过话说回来，不管京东如何进行炒茶，苏宁你这样拿人家的事，作为自己的公关谈资，进行调侃甚至吐槽，从而宣传自己的逼格有多么高，这样就真的好吗?

京东的文案回应，也是够硬!

话分两头，炒茶对于京东品牌的又有哪些利弊呢?我们不妨回顾下刘强东借奶茶上位心路历程：

(一)好事将近，顺势推出智能家居馆

2015年4月底，刘强东再次高调现身，宣称在中关村创业大街开了一家奶茶馆，名为“JD 智能奶茶馆”。既然是奶茶馆，自然和奶茶妹妹又脱不了关系。

5月8日，刘强东和奶茶妹妹双双现身奶茶馆剪彩仪式，并被拍到两人手上都戴着戒指，被认为好事将近。

进入店面，抬头就是一个显示器，上面播放着“京东+智能奶茶馆”的宣传幻灯片。从奶茶馆内一系列的智能设备来看，这绝对不止是刘强东豪掷千金，博红颜一笑的冲动行为，而是又一次成功的事件营销。利用两人的关注度，成功吸引了各路媒体，为京东的智能家居生活馆做人肉推销。

(二)宣布领证，提升京东财报关注度

2015年8月8日，刘强东和奶茶妹妹突然宣布领证，结婚照刷爆朋友圈和微博，众多媒体以头条的形式报道此事。

当然，根据刘强东之前的营销思路，选在这个日子领证绝不是巧合。就在一天前，京东刚刚公布了二季度财报，同时还宣布，京东董事会5月批准了一项针对刘强东为期10年的薪酬计划。根据该方案，刘强东每年只拿1元现金形式底薪和零元现金形式奖金。而薪酬计划和领证又被段子手们改编成各种神解读的段子，在网上广为流传。

而这一事件再度被舆论推上高潮，京东的关注度再次得到大幅提升。作为一家互联网公司的CEO，刘强东清楚地知道，花边娱乐新闻是网友们最津津乐道的话题，也是传播度最广的题材。利用这些事件，结合京东故有的营销渠道，必有事半功倍的效果。

(三)怀孕恰逢京东母婴满减

而这次怀孕，奶茶妹妹发朋友圈称，“是的我怀孕了，而且小家伙在婚礼仪式前就迫不及待跑来了，给了我们俩大大的惊喜。从决定在一起的那一刻，我们心里就认定了彼此，至于孩子嘛，早晚的事儿。经济搞上去，人口跟上来!据说11月3日京东母婴满499减250，俺决定多囤一点等待小宝贝诞生。”这可真是硬广!

我们看到自从奶茶妹妹和刘强东在一起后，个人形象与着装风格也是在变，尤其是从一个单纯妹演变到现在的心机婊。不过呢，刘强东并非金屋藏娇，反而与之四处晒恩爱。93年的奶茶妹配74年的刘强东原本就是热门话题，重点这个话题有着太强的跨界传播效应，是整个品牌圈+娱乐圈大融合的最佳典范。

很显然，炒茶给京东增添了品牌年轻化、充满活力的特质。刘强东把个人营销的“娱乐化”做到极致，形成一种“差异化”，尤其手握奶茶妹妹这张王牌，企业品牌以及高层形象，潜移默化地实现各种“年轻化”效应。同时，还可以免费登上头条，增加品牌曝光率。

互联网行业从来不缺善于“作秀”的人才，周鸿祎、马云、罗永浩……而对于刘强东而言，互联网大佬和网红的情侣组合，本身已经足够吸引眼球，再加上他与生俱来的营销天分，恐怕很多同行都难以望其项背了。刘强东娶奶茶根本不是给自己找媳妇，而是为京东娶了一位不收代言费的最佳代言人。

当然，从另一层面来讲，炒茶也比较容易给企业带来不利的影响。比如昨天阿里天猫回应京东，犀利的言辞，直指把炒茶当事业。又比如今天，苏宁一把抓住京东靠老板娘上头条一事，进行大肆嘲弄与抨击。这都构成了竞争对手戳中你的痛点，而你想要直面还击，辩驳的依据又没有那么充分。

作为一个企业家，秀恩爱也得有个头儿，用的太狠，当心就会被废掉。奶茶虽好，也不要贪杯，对于企业来说，花边儿始终是点缀，而不是根本。