一体化战略

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一体化战略
• 企业与其业务的输入端或输出端的企业联 合，或与相同（或互补业务）的企业联合 ，从而达到降低交易费用及其他成本，实 现经济化的目的。
• 交易成本的比较
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规模经济和范围经济
• 规模经济Economies of scale：通过横向一体 化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产 成本最小化，获取规模经济效益；
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• 17亿美元 ， 60% • 糖果及新兴市场的份额落后于对手
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外资并购
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• 钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草 公司为烟农提供技术和服务，服装公司自 己拥有纺织厂等
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• 坑口电厂
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中粮
• 全产业链，从田间到餐桌
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横向一体化
• 通过横向一体化的兼并、收购，企业能够 实现快速成长，主要体现在三方面：
• 扩大生产规模 • 扩大产品线（新产品） • 扩大市场和客户群
一体化战略
纵向一体化 横向一体化 混合一体化
前向一体化 后向一体化 产品扩张型 市场扩张型 毫无关联型
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相关多元化
后向一体化 水平多元化
前向一体化
非相关多元化
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纵向一体化
纵向一体化
•范围经济 •内部协调与控制，节省交易费用 •差异化提高了进入壁垒。
•弱化激励，效率低 •管理幅度的加大， •差异化提高了进入壁垒。
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一体化战略(Integration Strategies)
供应活动
原材料生产 原材料供应
零部件生产 零部件供应
机器生产
产品、工艺的 研究与开发
机器供应 融资
运输
后向一体化
制造活动
副产品
制造商
竞互 争补 产产 品品
水平一体化
销售活动
分销渠道 运输
营销信息 售后服务
前向一体化
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纵向一体化
• 垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔 接、紧密联系的企业之间实现一体化。
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牛鞭效应
• 指供应链上的信息流从最终客户向原始供 应商端传递时候，由于无法有效地实现信 息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导 致了需求信息出现越来越大的波动
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横向一体化
横向一体化
•规模经济 •减少竞争对手（集中度） •生产能力的扩张
•管理协调 •政府法规限制
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• 1984年，路由器在斯坦福大学诞生，思科 成立。自1993年开始第一笔收购后，至06 年思科已收购了110家公司，其中仅2000年 就收购了23家。平均而言，在13年时间里， 不到6个星期思科就收购一家公司！
• 范围经济economies of scope：由于生产一系 列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品 牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的 成本要低得多。
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追求规模经济和范围经济的行为
• 纵向一体化：向上下游扩展，实现同一产 品链上的延长。
• 纵向一体化分为向前一体化和向后一体化. • 向后一体化：企业与输入端的企业联合。 • 向前一体化：企业与输出端的企业联合。
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• 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使 他它们更加靠近一种产品或服务的最终用 户，叫前向一体化。
• 当企业增加所从事的价值链阶段数，且使 他它们更加远离最终用后向一体化
前向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
零售商
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顾客
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一体化战略的类型