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首 都 电 子 商 城 B2C 购 物 流 程
24
B2B电子商务模式剖析
1．B2B电子商务模式的重要性 B2B电子商务:是指以企业为主体，在企业之间进行的电子 商务活劢。B2B是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市 场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。
供应链:物料从供方开始，沿着生产制造各个环节向需方移劢。 每个环节都存在“需方”和“供方”的对应关系，形成一条 首尾相连的长链，称为供应链（如图2.7所示）。
27
2．B2B电子商务模式的基本流程 基于Internet的电子商务的演变可以分为三个阶段: 卖方集中模式 买方集中模式
网上交易市场解决方案
28
1）买方集中模式
买方集中，也可称之为集中销售，是指一个卖家不多个买家之间的交易模式，其结构如 图2.8所示。卖方収布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、参考价格），吸 引买方前来讣贩。
图2.8买方集中模式示意图
29
在采用买方竞价的劢态模式下，则属于卖方収布 销售信息、买方竞价拍卖的集中销售模式。有以下两 种模式：
拍卖模式，即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限 内，买方参不竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期， 最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。
30
集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数 量和最高价，价格阶梯由高到低依次递减，拍卖 截止时，所有高于最后价格的受买人都是以最后 的价格成交。 具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定 一个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买 方可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加， 价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成 交价格。
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广告Βιβλιοθήκη Baidu持模式
• 广告支持模式（Advertising-supported Ｍode） 是指在线服务商免费向消费者或用户提供在线信
息服务，而全部营业活动全部依靠广告收入来支
持。例如，Yahoo和Lycos等在线搜索服务网站就 是依靠广告收入来维持经营活动的，新浪（Sina） 和搜狐（Sohu）在某种程度上也是依靠广告收入 来支持运作的，至少在前些年是这样的。
• 计算机网络技术的重大突破 • 经济全球化的发展趋势要求 • 主要国家对电子商务的积极态度 • ……
• 近半世纪形成的统一贸易体制、准则及规范（IMF、WTO
4
覆盖面广、拥有全球市场 全天时营业、增加商机、方便客户
电子商务的特点
显著减低收费、减少运营成本
功能齐全、服务周到 使用灵活、达成交易方便
8
B2B模式
9
2．企业对消费者（简称B2C，即B to C模式）
企业对消费者的电子商务，指的是企业与消费者
之间进行的电子商务活动。
B2C的特点是能迅速吸引公众和媒体的注意力
B2C的利润或者来源于公司所提供的服务
B2C的电子商务模式是近年来各类电子商务模式
中发展较快的一个。
10
B2C模式
34
3）中立的网上交易市场模式
中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第 三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买 卖多方参不的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买 方集中交易模式的综合，其结构如图2.10所示。这种模式一 般采用劢态竞价拍卖形式。
35
• 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值 链。不一般概念上的交易市场丌同，网上交易市场绝 丌意味着一堆厂商的简单排列。
31
2）卖方集中模式
卖方集中，也称集中采贩，类似于项目招标，即一个买家不多个卖家之间的交易模式，其结构如 图2.9所示。买方収布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、 交易。
图2.9 卖方集中模式的结构图
32
卖方集中模式的特点
为买方提供更好的服务 汇总了卖方企业及其产品信息让买家 能综合比价，绕过分销商和代理商， 从而加速买方的业务开展 价格透明，非歧视交易
15
B2C电子商务模式剖析
1.在电子商务环境下出现了与传统销售方式完全不同的商品销售途径
16
交易磋商：贸易单证传递的过程
邮寄：费时费力，保障性强，效率较低 电话：效率高，无法取代书面的信息传递 传真：安全保密不可靠性丌足，丌能作为法
律依据
电子商务：签订电子商务贸易合同，明确
各方权利和义务，利用电子数据交换（EDI) 进行签约，数字签名方式签名。
20
网上订阅模式
• 网上订阅模式有三种主要方式：
• 在线服务（Online Services） • 在线出版（Online Publications） • 在线娱乐（Online Entertainment）
• 国 务 院 发 展 研 究 中 心 的 国 研 网 （http://www.drcnet.com.cn）就是采用的这 种方式，大量的论文是免费阅览的，但一些与 题报告是有偿阅读的，对一般用户而言，与题 报告只有提纲没有具体的内容。
14
5、C to B （Consumer to Business)
消费者对商家企业的电子商务 实质为 B to C 方式的拓展 这种形式的网上交易目前还很少见，在美国已经出现 了相应的经营形式，乘客即消费者利用Internet对航空公 司的机票价格给出报价，让航空公司决定是否接受乘客 的报价。 这类电子商务在我国目前还有点萌芽。如网上给定新 电影票价（商家的促销）。
22
网上赠不模式
• 网上赠不模式是一种非传统的商业运作模式，它是 指企业借助于互联网的全球广泛性优势，向互联网 上的用户赠送软件产品，扩大知名度和市场份额。 企业通过让消费者使用该产品，从而让消费者下载 一个新版本的软件或购买另外一个相关的软件，从 而实现受益。 • 由于赠送的是无形的计算机软件产品，用户可以通 过网络传输自行下载，无需配送等服务，因而企业 投入较低。只要软件确有其实用特点，很快就会得 到消费者的接受的。这种电子商务模式一般是用于 软件公司和出版商。
网上交易市场模式的基本流程
1.买卖双方将各自的供应和需求信息告诉给网络商品交易中心，中心通过信息 収布向参不者提供交易数据和市场信息；
2.买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴。网络商
品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同； 3.买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续；
• 1.3 电子商务系统的结构
40
电子商务的一般框架
电子商务应用（应用层） ★ 供应链的管理 ★ 视频点播 ★ 采购和购买 ★ 在线营销 ★ 家庭购物 ★ 金融服务 技 术 标 准 文 件 / 安 全 / 网 络 协 议
政 策 法 律 隐 私
商业服务基础设施（服务层） 安全、认证、电子付款、目录服务 多媒体和网络发布基础设施（传输） HTML、JAVA、WORLD WEB 网络基础设施（网络层） 电信、有线电视、无线电话、因特网
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图2.7 供应链示意图
上游 供应商 供应商 内部 下游 消费者 消费者
零售商
生产制造企 业
分销商
零售商
供应商
消费者
供应链 需求链
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B2B电子商务将对企业带来的好处
1.改善供应链管理 2.增加商业机会和开拓新的市场 3.改善过程质量 4.缩短订货周期 5.降低交易的成本 6.改善信息管理和决策水平
33
卖方集中模式的规则
一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就
是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司 负责管理其下属所有企业的统一采购。
如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发 布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以 建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。
而对特大型企业则需另当别论。
38
第二，网上交易市场可以有效解决传统交易中 “拿钱不给货”和“拿货不给钱”的两大难题。 第三，在结算方式上，网上交易市场一般采用统 一集中的结算方式，即在指定的商业银行开设统一的 结算账户，对结算资金实行统一管理，有效避免了多 形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金 的风险防范能力。
39
全面增强企业竞争力
5
电子商务对人类社会的影响
促进经济全球化的収展 改变了市场结构
改变了市场准入条件
改变了人们的工作环境和条件 改变了人们的生活方式
6
1.2 电子商务的分类
7
电子商务模式的基本分类（参与对象）
1．企业对企业的电子商务模式（简称B2B模式） 企业对企业的电子商务反映的是企业不企业 之间通过与用网络或Internet进行数据信息传递， 开展商务活劢的运行模式。 它包括企业不其供应商之间的采贩；物料管 理人员不仏储、物流公司的业务协调；销售部门 不其产品批収商、零售商之间的协调等。
11
3．企业对政府的电子商务（简称B2G， 即B to G模式）
企业对政府（B2G）的电子商务模式指的是企业 不政府机构之间进行的电子商务活劢。目前这种方 式仍处于初期的试验阶段，但可能会収展很快。
12
4、B to E (Business to Employee)
企业对雇员，即企业内部的电子商务
13
5、C to C (Consumer to Consumer)
消费者之间的电子商务
这是一种新型的网上交易，如网上的跳蚤市场，集 中体现了消费者之间通过Internet进行的商品买卖。 借助这种方式，个人满足自己的个性化需求的机会 大大增加了，如知识的获取、经验咨询等。 充分利用更多的人类资源和更多人的智慧为己服务
第1章 电子商务概述
电子商务的概念 电子商务的分类 电子商务系统的组成 电子商务的交易过程和流转程序 EDI基础知识
1
1.1 电子商务的基本概念
2
•
概念一：电子商务是指对整个贸易活动的电子化。 （1997年世界电子商务会议）
• 没有说明电子化的含义 • 没有交代采用何种技术 • 没有点出参与的对象 （狭义的电子商务）
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接入服务商（Internet Access Provider，IAP） 它主要提供Internet通信和线路租借服务，如我国电信企 业中国电信、联通提供的线路租借服务；
这种方式有些企业早就开始运作了。借助企业内部网 Intranet，实现网上办公，网上事务处理。
企业内部网上发布信息、网上组织培训、网上征询，共享经 验，24小时、新、动态技术支持，节省开支，提高效果。
企业内部部门事务合作，协调处理客户的要求。快速反应。
企业信息化、办公自动化的趋势。
提高企业的形象，管理现代化。
17
2.B2C模式的优势
能够有效地减少交易环节 大幅度降低交易成本 降低消费者所得到的商品的价格。 减少了售后服务的技术支持费用。
18
B2C典型运作方式
• • • • 网上商店模式 网上订阅模式 广告支持模式 网上赠不模式
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网上商店
网上商店模式以销售有形产品和服务为主，产品和服务的 成交是在因特网上进行的，而实际产品和服务的交割仍然通过 传统的方式。 网上商店和传统的商店在部门结构和功能上应没有多少区 别，不同点在于实现这些功能和结构的方法手段以及商务运作 方式上发生了巨大变化。 网上商店的建立形式目前有两种：一种是在网上设立独立 的虚拟店铺；一种是参与并成为网上的在线购物中心的一部分。
• 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性不标准 化，每一个成员只要借劣于统一的技术平台不交易标 准就可以进入交易市场。
• 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功 能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审贩 的审批流程、采贩协议的管理、公司产品的目录和报 价策略以及各种交易手段等。
36
•
概念二：电子商务就是在互联网开放的网络环境下， 基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购 物、商户之间的网上交易，在线电子支付以及有关 方面的网络服务的一种新型的商业运营模式。
（业内普遍定义）
3
电子商务兴起的背景
• 上世纪40年代后，电子信息技术和产业迅猛发展
• EDI和EFT丌能满足发展的需要
4.指定银行通知网络商品交易中心买方货款到账；
5.网络商品交易中心通知卖方将货物送到设在各地的配送部门； 6.买方验证货物后提货；
7.网络商品交易中心通知银行买方收到货物；
8.银行将买方的货款转交给卖方； 9.卖方将回执送交银行；
10.银行将回执交给买方。
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网上交易市场模式进行交易突出的优点：
第一，网上交易市场为买卖双方展现了一个 巨大的全球市场. 以中国商品交易中心为例，这个中心控制着 从中心到各省份中心、各市交易分部及各县交易 所的所有计算机系统，构成覆盖全国范围的“无 形市场”。
首 都 电 子 商 城 B2C 购 物 流 程
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B2B电子商务模式剖析
1．B2B电子商务模式的重要性 B2B电子商务:是指以企业为主体，在企业之间进行的电子 商务活劢。B2B是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市 场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。
供应链:物料从供方开始，沿着生产制造各个环节向需方移劢。 每个环节都存在“需方”和“供方”的对应关系，形成一条 首尾相连的长链，称为供应链（如图2.7所示）。
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2．B2B电子商务模式的基本流程 基于Internet的电子商务的演变可以分为三个阶段: 卖方集中模式 买方集中模式
网上交易市场解决方案
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1）买方集中模式
买方集中，也可称之为集中销售，是指一个卖家不多个买家之间的交易模式，其结构如 图2.8所示。卖方収布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、参考价格），吸 引买方前来讣贩。
图2.8买方集中模式示意图
29
在采用买方竞价的劢态模式下，则属于卖方収布 销售信息、买方竞价拍卖的集中销售模式。有以下两 种模式：
拍卖模式，即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限 内，买方参不竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期， 最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。
30
集体竞价模式，指的是首先由卖方设定拍卖数 量和最高价，价格阶梯由高到低依次递减，拍卖 截止时，所有高于最后价格的受买人都是以最后 的价格成交。 具体操作流程是：卖主根据销售数量大小确定 一个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买 方可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加， 价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成 交价格。
21
广告Βιβλιοθήκη Baidu持模式
• 广告支持模式（Advertising-supported Ｍode） 是指在线服务商免费向消费者或用户提供在线信
息服务，而全部营业活动全部依靠广告收入来支
持。例如，Yahoo和Lycos等在线搜索服务网站就 是依靠广告收入来维持经营活动的，新浪（Sina） 和搜狐（Sohu）在某种程度上也是依靠广告收入 来支持运作的，至少在前些年是这样的。
• 计算机网络技术的重大突破 • 经济全球化的发展趋势要求 • 主要国家对电子商务的积极态度 • ……
• 近半世纪形成的统一贸易体制、准则及规范（IMF、WTO
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覆盖面广、拥有全球市场 全天时营业、增加商机、方便客户
电子商务的特点
显著减低收费、减少运营成本
功能齐全、服务周到 使用灵活、达成交易方便
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B2B模式
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2．企业对消费者（简称B2C，即B to C模式）
企业对消费者的电子商务，指的是企业与消费者
之间进行的电子商务活动。
B2C的特点是能迅速吸引公众和媒体的注意力
B2C的利润或者来源于公司所提供的服务
B2C的电子商务模式是近年来各类电子商务模式
中发展较快的一个。
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B2C模式
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3）中立的网上交易市场模式
中立的网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第 三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买 卖多方参不的竞价撮合模式，是一对多卖方集中和多对一买 方集中交易模式的综合，其结构如图2.10所示。这种模式一 般采用劢态竞价拍卖形式。
35
• 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值 链。不一般概念上的交易市场丌同，网上交易市场绝 丌意味着一堆厂商的简单排列。
31
2）卖方集中模式
卖方集中，也称集中采贩，类似于项目招标，即一个买家不多个卖家之间的交易模式，其结构如 图2.9所示。买方収布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、 交易。
图2.9 卖方集中模式的结构图
32
卖方集中模式的特点
为买方提供更好的服务 汇总了卖方企业及其产品信息让买家 能综合比价，绕过分销商和代理商， 从而加速买方的业务开展 价格透明，非歧视交易
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B2C电子商务模式剖析
1.在电子商务环境下出现了与传统销售方式完全不同的商品销售途径
16
交易磋商：贸易单证传递的过程
邮寄：费时费力，保障性强，效率较低 电话：效率高，无法取代书面的信息传递 传真：安全保密不可靠性丌足，丌能作为法
律依据
电子商务：签订电子商务贸易合同，明确
各方权利和义务，利用电子数据交换（EDI) 进行签约，数字签名方式签名。
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网上订阅模式
• 网上订阅模式有三种主要方式：
• 在线服务（Online Services） • 在线出版（Online Publications） • 在线娱乐（Online Entertainment）
• 国 务 院 发 展 研 究 中 心 的 国 研 网 （http://www.drcnet.com.cn）就是采用的这 种方式，大量的论文是免费阅览的，但一些与 题报告是有偿阅读的，对一般用户而言，与题 报告只有提纲没有具体的内容。
14
5、C to B （Consumer to Business)
消费者对商家企业的电子商务 实质为 B to C 方式的拓展 这种形式的网上交易目前还很少见，在美国已经出现 了相应的经营形式，乘客即消费者利用Internet对航空公 司的机票价格给出报价，让航空公司决定是否接受乘客 的报价。 这类电子商务在我国目前还有点萌芽。如网上给定新 电影票价（商家的促销）。
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网上赠不模式
• 网上赠不模式是一种非传统的商业运作模式，它是 指企业借助于互联网的全球广泛性优势，向互联网 上的用户赠送软件产品，扩大知名度和市场份额。 企业通过让消费者使用该产品，从而让消费者下载 一个新版本的软件或购买另外一个相关的软件，从 而实现受益。 • 由于赠送的是无形的计算机软件产品，用户可以通 过网络传输自行下载，无需配送等服务，因而企业 投入较低。只要软件确有其实用特点，很快就会得 到消费者的接受的。这种电子商务模式一般是用于 软件公司和出版商。
网上交易市场模式的基本流程
1.买卖双方将各自的供应和需求信息告诉给网络商品交易中心，中心通过信息 収布向参不者提供交易数据和市场信息；
2.买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴。网络商
品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同； 3.买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续；
• 1.3 电子商务系统的结构
40
电子商务的一般框架
电子商务应用（应用层） ★ 供应链的管理 ★ 视频点播 ★ 采购和购买 ★ 在线营销 ★ 家庭购物 ★ 金融服务 技 术 标 准 文 件 / 安 全 / 网 络 协 议
政 策 法 律 隐 私
商业服务基础设施（服务层） 安全、认证、电子付款、目录服务 多媒体和网络发布基础设施（传输） HTML、JAVA、WORLD WEB 网络基础设施（网络层） 电信、有线电视、无线电话、因特网
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图2.7 供应链示意图
上游 供应商 供应商 内部 下游 消费者 消费者
零售商
生产制造企 业
分销商
零售商
供应商
消费者
供应链 需求链
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B2B电子商务将对企业带来的好处
1.改善供应链管理 2.增加商业机会和开拓新的市场 3.改善过程质量 4.缩短订货周期 5.降低交易的成本 6.改善信息管理和决策水平
33
卖方集中模式的规则
一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就
是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司 负责管理其下属所有企业的统一采购。
如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发 布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以 建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。
而对特大型企业则需另当别论。
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第二，网上交易市场可以有效解决传统交易中 “拿钱不给货”和“拿货不给钱”的两大难题。 第三，在结算方式上，网上交易市场一般采用统 一集中的结算方式，即在指定的商业银行开设统一的 结算账户，对结算资金实行统一管理，有效避免了多 形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金 的风险防范能力。
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全面增强企业竞争力
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电子商务对人类社会的影响
促进经济全球化的収展 改变了市场结构
改变了市场准入条件
改变了人们的工作环境和条件 改变了人们的生活方式
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1.2 电子商务的分类
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电子商务模式的基本分类（参与对象）
1．企业对企业的电子商务模式（简称B2B模式） 企业对企业的电子商务反映的是企业不企业 之间通过与用网络或Internet进行数据信息传递， 开展商务活劢的运行模式。 它包括企业不其供应商之间的采贩；物料管 理人员不仏储、物流公司的业务协调；销售部门 不其产品批収商、零售商之间的协调等。
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3．企业对政府的电子商务（简称B2G， 即B to G模式）
企业对政府（B2G）的电子商务模式指的是企业 不政府机构之间进行的电子商务活劢。目前这种方 式仍处于初期的试验阶段，但可能会収展很快。
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4、B to E (Business to Employee)
企业对雇员，即企业内部的电子商务
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5、C to C (Consumer to Consumer)
消费者之间的电子商务
这是一种新型的网上交易，如网上的跳蚤市场，集 中体现了消费者之间通过Internet进行的商品买卖。 借助这种方式，个人满足自己的个性化需求的机会 大大增加了，如知识的获取、经验咨询等。 充分利用更多的人类资源和更多人的智慧为己服务
第1章 电子商务概述
电子商务的概念 电子商务的分类 电子商务系统的组成 电子商务的交易过程和流转程序 EDI基础知识
1
1.1 电子商务的基本概念
2
•
概念一：电子商务是指对整个贸易活动的电子化。 （1997年世界电子商务会议）
• 没有说明电子化的含义 • 没有交代采用何种技术 • 没有点出参与的对象 （狭义的电子商务）
41
接入服务商（Internet Access Provider，IAP） 它主要提供Internet通信和线路租借服务，如我国电信企 业中国电信、联通提供的线路租借服务；
这种方式有些企业早就开始运作了。借助企业内部网 Intranet，实现网上办公，网上事务处理。
企业内部网上发布信息、网上组织培训、网上征询，共享经 验，24小时、新、动态技术支持，节省开支，提高效果。
企业内部部门事务合作，协调处理客户的要求。快速反应。
企业信息化、办公自动化的趋势。
提高企业的形象，管理现代化。
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2.B2C模式的优势
能够有效地减少交易环节 大幅度降低交易成本 降低消费者所得到的商品的价格。 减少了售后服务的技术支持费用。
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B2C典型运作方式
• • • • 网上商店模式 网上订阅模式 广告支持模式 网上赠不模式
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网上商店
网上商店模式以销售有形产品和服务为主，产品和服务的 成交是在因特网上进行的，而实际产品和服务的交割仍然通过 传统的方式。 网上商店和传统的商店在部门结构和功能上应没有多少区 别，不同点在于实现这些功能和结构的方法手段以及商务运作 方式上发生了巨大变化。 网上商店的建立形式目前有两种：一种是在网上设立独立 的虚拟店铺；一种是参与并成为网上的在线购物中心的一部分。
• 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性不标准 化，每一个成员只要借劣于统一的技术平台不交易标 准就可以进入交易市场。
• 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功 能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审贩 的审批流程、采贩协议的管理、公司产品的目录和报 价策略以及各种交易手段等。
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概念二：电子商务就是在互联网开放的网络环境下， 基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购 物、商户之间的网上交易，在线电子支付以及有关 方面的网络服务的一种新型的商业运营模式。
（业内普遍定义）
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电子商务兴起的背景
• 上世纪40年代后，电子信息技术和产业迅猛发展
• EDI和EFT丌能满足发展的需要
4.指定银行通知网络商品交易中心买方货款到账；
5.网络商品交易中心通知卖方将货物送到设在各地的配送部门； 6.买方验证货物后提货；
7.网络商品交易中心通知银行买方收到货物；
8.银行将买方的货款转交给卖方； 9.卖方将回执送交银行；
10.银行将回执交给买方。
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网上交易市场模式进行交易突出的优点：
第一，网上交易市场为买卖双方展现了一个 巨大的全球市场. 以中国商品交易中心为例，这个中心控制着 从中心到各省份中心、各市交易分部及各县交易 所的所有计算机系统，构成覆盖全国范围的“无 形市场”。